别墅-及时沟通-中航云玺大宅-出云提案0823

1、回顾：在年中的营销大会上，双方认可了产品分类推广的方式将云玺产品划分为入门、中端、顶级三类根据各自卖点，做主题创作品牌线：人物精神主张傲骨凌云生如夏花达济天下入门产品中端产品顶级产品产品线：产品价值释放一、命 名产品系命名思考：（从各系产品对应的客群人生状态出发）可以从案名看出产品的级别体现各级别目标人群的人生阶段和人生态度契合云玺的调性，所有产品系形象统一在同一个调性下容易记忆产品系命名方向一：初级：出云总价400-800万左右的别墅产品成功的初级阶段出类拔萃，锋芒初露出云，谐音初云，对应初次购置别墅的客群中级：风云总价1000-2000万左右的别墅产品成功的中级阶段叱咤风云，左右风云对应纵

2、横各自领域的中高端客群高级：闲云总价3000万以上的别墅产品成功的高级阶段闲云野鹤逍遥人生对应已实现人生高度追求的塔尖人士产品系命名方向二：（类似宝马7系/奔驰S级 的表达方式，简单而不失调性）S系 Small+Space+Smart总价400-800万左右的别墅产品L系 Large+总价1000-2000万左右的别墅产品T系 TOP+总价3000万以上的别墅产品新产品界定出云七、八区东端，184-280联排中户和端户。如果只是为了销售，我们没必要做这轮推广，诚意客户一轮电话扩客，就能去化掉这100多套房子。我们的目标是，通过新产品入市，让市场认知：云玺的产品云南独一无二！云玺不仅有杨丽萍代言

3、，更有好产品代言！同时，带动存货的消化。因此，本轮产品推广一定是高举高打！线上线下全面开启推广攻势！以新产品吹响云玺下半年推广高峰的号角！二、主题概念新产品形象要求利益点明确易传播、话题性与项目整体形象统一产品分析1、高赠送双层地下室挑高空间2、总价低3、短进深大面宽4、中庭采光（端户）与市场的横向对比来看：项目超大的地下赠送空间、挑空、面宽等都在市场上具有独一无二的竞争。与库存产品的纵向对比来看：E户型的赠送面积超过了其他户型，甚至对本项目库存的其他产品带来销售压力。从客户选择条件来看：价格、 户型、赠送、资源是他们非常看重的购买因素。因此，在诸多价值卖点中高赠送是新产品最具杀伤力的卖点！低

4、总价获得超高赠送，昆明前所未有！那么，“高赠送”如何说不会降低项目档次？如何说能最大化其价值？如何说能塑造一个独特的高端产品形象？如何说能与目前的项目形象更好的融合？将产品链接客群，分析推广概念的可能性高拓展空间以别墅拓展生活的无限可能【产品】【客群】产品最大的利益点与客户对别墅产品的需求可谓不谋而合，剩下的将是如何包装产品利益点对客户带来的利益“拓展生活无限可能”满足别墅生活的一切想象【产品利益】【客户利益】说生活，太弱了所有建筑都是为生活而生真正卓越的建筑需要人性来激活“拓展生活无限可能”满足别墅生活的一切想象【产品利益】【客户利益】【客户利益的人性表达】？他们30-50岁他们是公务员、企

5、业高管、医生、律师等高收入人群他们首次购买别墅他们或比较年轻，但通过工作或做生意赚得人生第一桶金或人到中年，通过多年积攒存得一笔可观的财富他们事业小有成就，却有一飞冲天的优越感他们属于成功人生的初级阶段，买别墅有种证明自己成功的心态。而且，这群人偏年轻，头回买别墅，更喜欢占便宜，买少想得到多。他们看重别墅对之前生活方式的重大颠覆颠覆越大，越能打动他们给的附加值越大，越喜欢他们看重别墅物业形式。也追求空间的要求和其他附加值。他们想要：多多多多多多赠送越多，空间越大他们曾经的生活想象越能变成现实“我不要家庭影院，我说的是真正的影院”“一直以来，我都想集齐美国的经典机车”“年轻时想做白马王子，现在我

6、只想养一匹白马”这是我的私人角落，我在这里随心所欲经营自己这是我对话内心的所在，我在这里找到久违的自己这是我个人兴趣的表达，这是我的个人LOGO总之，这里能满足我所有的未曾满足的，一直希望得到而没有空间实现的，个人兴趣、爱好、欲望、冲动。内心隐秘的那个我，在这里得到实现私人意趣客群洞察点：“拓展生活无限可能”满足别墅生活的一切想象【产品利益】【客户利益】【客户利益的人性表达】满足客户的私人意趣广告语墅立私人意趣以别墅建立“释放私人意趣”的空间只有建筑的最高形态，才能满足人性的极致渴望既是对生活的满足，也是对身份的彰显广告创意：从多个“无限拓展空间”如地下室、挑高客厅、中庭等空间对生活的影响出发

7、将人性注入建筑空间广告调性：这是【人物决定别墅】核心的落地内敛尊崇鉴于傲骨凌云的气势，用男人的视角去表达方向一方向二报纸硬广打知名度版面：封面或封底；封面铜版纸包页媒 体男人都有两个自己，最内心那个，一定是在地下室。中航云玺大宅约184-280出云系联排，墅墅有乾坤出云别墅，前庭后院，天大地宽，再附送极大拓展空间，助您改天换地。方向一把年轻时爱上的野马，拴在后院的草原，长啸扬蹄。 中航云玺大宅约184-280出云系联排，墅墅有乾坤出云别墅，前庭后院，天大地宽，再附送极大拓展空间，助您改天换地。那个敢骑在我头上的人，是我唯一想高高举起的人。中航云玺大宅约184-280出云系联排，墅墅有乾坤出云别

8、墅，前庭后院，天大地宽，再附送极大拓展空间，助您改天换地。方向二LED组合卖点推广不同地点的LED放置不同的价值卖点广告短时间内将项目的价值点说清楚媒 体掀起一场“别墅空间革命“的媒体推广攻势目的：引爆市场对于新产品价值的关注，树立云玺在云南别墅市场上的领 先地位。媒体：都市时报、云南信息报、搜房网、新浪网、搜狐网形式：报纸&网络重磅专题媒 体一组微博、微信稿大赚转发率目的：生动形象的传达项目的卖点和推广概念。调性：有趣内容：发生在别墅内的各种生活乐趣、个人喜好。媒 体户型折页物 料方向1-封面方向1-内页方向2-封面方向2-内页PRIVATE CORNER-男人的100种私人意趣类似新周刊的

9、专辑形式将男人的个人喜好归纳结集作为一本可读性较强的现场物料物 料没人可以进入我的私人车库，我在那里设计我三十年前的童梦：擎天柱。NO.09NO.70内文调性不是每个红酒收藏者都爱酒，尽管我的酒窖藏品丰富，但我没有准备开瓶器，我只是爱他们风情各异的设计。中型活动-出云新品发布会时间：9月25日左右（样板间开放）地点：营销中心嘉宾：马未都（或其他鉴宝专家）邀请对象：意向客户+媒体记者活 动形式：酒会+藏品展览+收藏交流发布会围绕“私人意趣”的主题，征求客户的私人藏品或活动公司能搜集到的各类藏品，在现场展出。周末暖场活动-“私人角落”系列时间：无主题周末地点：营销中心展览区域形式：将展览区域布置成一个小型的演出角 落，供周末表演用活 动私人角落系列活动：规模小型化内容个性化形式开放，没有常规的开场环节内容建议私人角落独唱会心灵歌手演唱私人角