供给战略目标的例子

1、供给战略框架采购师认证培训2022/8/252M6:U1:1学习目标 学习完本单元,你应该能够: 列举出供应战略的组成要素单元 1概 述单元 2供应商评价框架单元 3单元 4单元 8单元 7单元 6单元 5关系和合同日常项目供给战略框架杠杆项目瓶颈项目关键项目交易所交易商品2022/8/253供应战略需要明确的问题从多少个供应细分市场采购从多少个供应商处采购同某种采购项目供应商保持的关系类型为保持这种关系而采用的合同类型要寻求的可实现的采购战略的类型即为供应战略的要素不同的产品和服务的采购，由于其支出水平、对企业的重要性和供应风险的程度不同，因而需要采用不同的供应战略。2022/8/255M6

2、:U1:1学习目标 学习完本单元,你应该能够: 描述供应战略如何服务于企业的供应目标，以及通过供应目标的实现如何达到企业的战略目标；识别供应定位模型四个象限在供应战略中的含义；描述选择一个或多个市场作为供应源的不同情况单元 1概 述单元 2供应商评价框架单元 3单元 4单元 8单元 7单元 6单元 5关系和合同日常项目供给战略框架杠杆项目瓶颈项目关键项目交易所交易商品2022/8/256你能描述吗?公司战略Corporate strategy采购与供应战略Purchasing & supply strategy2022/8/257XXX集团经营规划经营理念(mission)经营策略(Strat

3、egy)经营模式(Business Model)市场作业系统人才培训产销平衡作业系统新产品开发作业系统选才育才用才留才工程作业系统品质作业系统生产作业系统稽核作业系统经营目标 (Goal)经营执行(Execution)2022/8/258 范围可能的供应目标的例子A. 品质 Ensure a performance reliability rate of no lessthan X%.B. 可得性 Ensure an availability rate of no less than 99%for high priority items.C. 供应商快速反应能力 Ensure that all

4、 suppliers of equipment andcomponents are able to respond to technicalqueries within 24 hours.D. 成本降低 Ensure that all equipment purchased is evaluatedbefore acceptance based on its life-cycle cost.供给战略目标的例子2022/8/259拥有一个供给战略意味着你能知道:从哪些供应市场购买从哪些供应商购买同这些市场和供应商的关系订购合同种类执行哪类采购战略2022/8/2510供应定位模型The Supp

5、ly Positioning ModelTakes into account（应重视）:一个项目的年度支出水平供应影响、机会和风险M6:U2:2.4-3$2022/8/2511帕累托的 80/20 法则 帕累托100%80%累计年采购 支出20% 100%采购品种数量M11:U4:4.3-52022/8/2512ABC评价体系“A”类项目大约占用总费用的60%70%“B”类项目大约占用总费用的20%30%“C”类项目大约占用总费用的10%15%2022/8/2513影响/供应机会/风险等级Expenditure(支出)供应定位模型$HMLNItemBItemGItemFItemKItemCIt

6、emLItemHItemEItemDItemJItemMItemA80% of items = 20% of value20% of items = 80% of valueMHNLM6:U2:2.4-42022/8/2514供应定位模型The Supply Positioning ModelHelps you to(帮助你):指导你如何进行优先定位指导企业确定供应战略M6:U2:2.4-52022/8/2515Impact/supply opportunity/risk rating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出供应定位模型：4 类采购项目$80% of items =

7、20% of value20% of items = 80% of valueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常项目Routine杠杆项目Leverage瓶颈项目Bottleneck关键项目 Critical2022/8/2516就你熟悉的领域讲出你的实例 Routine purchases Leverage purchases Bottleneck purchases Critical purchases演练一2022/8/2517ITC这些象限对你意味着什么? What do these quadrants mean to you?日常项目RoutineM6:U2:2.4-7关键项目

8、 Critical杠杆项目Leverage瓶颈项目 Bottleneck2022/8/2518 Summary of typical quadrant characteristicsof the Supply Positioning ModelRoutineLeverageBottleneckCritical影响/供应机会/风险等级LowLowHighHigh采购项目是否标准StandardStandardOften non-standard, butcould be eitherOften non-standard, butcould be either供应商数量ManyManyFewFew

9、公司的支出LowHighLowHigh订单占供应商生意的价值LowHighLowHigh特征分析2022/8/2519“4” 轮: 供应定位模型80% 品种 = 20% 价值of value20%品种 = 80% 价值MHN支出影响L最大最小M3:U2:2.2-1$2022/8/2520最重要的事情就是IORExpenditureBottleneckCriticalLeverageRoutineIncrease ExpenditureReduce RiskReduce Risk80% Item=20% Value20% Item=80% ValueNLMH2022/8/2521Increase expenditure?增加采购支出？-合并采购项2022/8/2522Reduce Risk由非标到标准件补给新的供给资源帮助你的供应商-怎样降低风险？2022/8/2523从单个还是多个细分市场采购如果存在一个低风险的、可靠的、能完全满足企业采购需求的供应细分市场选择单一的细分市场如果不存在一个低风险的、可靠的、能完全满足企业采购需求的供应细分市场选择两个或多个细分市场2022/8/2524选择多个细分市场缺点：分散的越多，对单个市场的影响力越弱；如多个细分市场的地理位置不同，会增加额外的成本和低效率。