出口价格核算及价格条款

1、第六章 出口价钱核算及价钱条款 6.1 国际贸易中货物价钱概述 6.2 出口报价核算 6.3 买卖合同的价钱条款.6.1 国际贸易中货物价钱概述一、国际贸易中货物的价钱表述 买卖合同中的价钱条款，普通包括 两大内容： 商品的单价unit price 总值Total Amount .6.1 国际贸易中货物价钱概述 小思索： 以下价钱表述有何不对之处？请矫正。 1每公吨500美圆CIFC2%净价英国； 2每码3.50元CIF香港； 3每吨1000美圆FOB上海； 4每公吨400美圆CIF维多利亚.6.1 国际贸易中货物价钱概述二、货物的作价原那么 1、国际货物买卖按照国际市场价钱程度 作价。 2、

2、在国际市场价钱根底上，根据销售意 图，高于或低于国际市场价钱对外报 价。 3、在参照国际市场价钱的根底上，适当 思索国别、地域政策，使外贸配合外 交。.6.1 国际贸易中货物价钱概述三、货物的作价方法 1、固定价格 2、非固定价格 3、滑动价格（价格调整条款）四、货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。 .6.1 国际贸易中货物价钱概述 小思索： 在进出口业务中，采取非固定价钱有什么优点？.6.1 国际贸易中货物价钱概述五、计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个 国家的货币的比率。 1. 将本币折成外币用买入价 2. 将外币折本钱币用卖出价 3. 一种外币折成另一种

3、外币 .6.1 国际贸易中货物价钱概述六、佣金与折扣 （一）佣金 1、佣金（Commission）的含义 2、佣金的规定办法（二）折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定办法.6.2 出口报价核算 一、六种主要贸易术语的价格构成（一）FOB、 CFR、 CIF 三种贸易术语的 价格构成 在我国进出口业务中，最常用的 贸易术语是FOB 、CFR和CIF 在价格 构成中，通常包括三方面的内容： 采购成本、费用和l利润。（二）FCA、CPT 和 CIP三种 贸易术语的价格构成.6.2 出口报价核算小讨论： 某产品每单位的购货本钱是28元人民币，其中包括17%的增殖税，假设该产品出口有13%的退税，那么该

4、产品每单位的实践采购本钱是多少？.6.2 出口报价核算 二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语 的出口报价核算 1、核算本钱 2、核算费用 3、核算利润利润=报价10% 4、三种贸易术语报价核算过程 .6.2 出口报价核算三、出口报价核算应注意的问题 1、按照报价的一定百分比计费的内容应 一次求出，以避免低报价格。 2、除了费用额相加的方法外，还可以规 定以进货成本为计费基础的定额费用 率。 3、银行费用、佣金、折扣、保险费的计 费基础是成交价格。 .4、垫款利息按照进货本钱计算，远期收款利 息按照成交价钱计算。 5、报价核算有总价核算和单价核算两种方法。 总价法比较准确，但需求折算成单价后才

5、 能对外报价；单价法可以直接求出报价， 但计算过程需保管多位小数。.6.2 出口报价核算6、计量单位和集装箱内装箱数量需求准 确，它关系到运价和费用的多少。 7、出口报价产生之后，用收入减去支出 等于本钱的原理来核算对外报价能否 正确。 8、对外磋商之前先进展报价核算，做到 对买卖运营情况心中有数。因此，务 必填好出口商品价钱核算单。 .6.2 出口报价核算 小讨论： 某公司拟对美国出口某商品一万公吨，对外报 价为每公吨（以毛作净）300美元，FOB新港。国 外回电要求改报CIF旧金山，去旧金山需装美国船， 该船运价表每吨运费为50美元（按短吨计算）。我 方业务员CFR=FOB +运费计算：运

6、费为每吨50美 元。报价为CFR价350美元。 此报价是否正确？.6.2 出口报价核算 四、对外报价的验算 五、出口讨价核算 1、出口讨价核算方法 2、操作步骤：1按照客户讨价，求出我方能否能得到 利润。2按照我方坚持5%利润讨价情况。3按照我方坚持8%的利润,进展国内采 购价的调整计算。.6.2 出口报价核算 3、针对客户讨价出口商通常采用的对策 1压服对方接受，不作退让； 2减少利润，满足降价要求； 3减少费用开支，到达降价目的； 4降低进货价钱。.6.2 出口报价核算 六、三种贸易术语的换算 1、FOB价换算成其它价钱 1FOB+运费F=CFR价 2FOB+运费F/1投保加 成保险费率=

7、CIF价 .6.2 出口报价核算 2、CFR价换算成其它价钱 1CFR运费F= FOB价 2CFR/1投保加成保险费 率=CIF价 .6.2 出口报价核算 3、CIF价换算成其它价钱 1CIF价1投保加成保 险费率运费= FOB价 2CIF价1投保加成保 险费率=CFR价.6.3 买卖合同的价钱条款一、价钱条款的主要内容 在国际货物买卖中，进出口商通常 采用固定作价方法，因此，价钱条款一 般包括两项内容： 1、货物单价(unit price) 2、货物总值total amount .6.3 买卖合同的价钱条款二、价钱条款实例1、HKD5.00per dozen net CIF Hong Kon

8、g. 每打5港元CIF香港净价。 2、USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。 每套21美圆FOB上海在FOB根底上包 含他方5%佣金。.6.3 买卖合同的价钱条款 三、制定价钱条款的本卷须知一根据商质量量和档次定价 按质论价，优质优价，次质次价， 良好的装潢及品牌的知名度直接影响 商品的价钱。 .6.3 买卖合同的价钱条款二根据成交数量定价 成交数量的大小影响价钱的高低。 购买数量大，价钱相应降低购买数量 小， 价钱相应提高。因此，对外报价 必需言明数量根底。.6.3 买卖合同的价钱条款 三根据时间差调整定价 四根据付款方