中国牙刷市场分析

1、.：.；中国牙刷市场分析中国是世界上牙刷消费量最大的国家：年产量约为亿支, 年产量约为亿支, 截止年月的产量约为亿支。同时, 中国也是世界上牙刷消费量最大的国家： 年中国大陆消费量为支 ( 约.亿支，约合人民币亿元), 年中国大陆消费量为支 ( 约.亿支，约合人民币亿元), 截止年月中国大陆消费量为 支 ( 约.亿支，约合人民币亿元)。外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后, 有什么值得他们留意的地方呢?一 中国牙刷市场具有极大的开展空间年中国大陆人均牙刷消费量为 .支 .元， 年中国大陆人均牙刷消费量为.支 . 元。换句话说， 年中国人平均.个月换一支牙刷，到了年， 中国人平均.个月换一支牙刷

2、。这个趋势看来比较乐观：中国人在过去年中牙刷改换频率添加了%。按这样的开展趋势， 到年， 中国人可以半年改换一支牙刷；到年， 中国人根本可以一个季度改换一支牙刷， 到达目前牙医的建议 个月改换一次牙刷。 按这样的趋势， 到年， 中国大陆牙刷消费量将到达支约亿支， 是年的.倍； 到年， 中国大陆牙刷消费量将到达支 约亿支， 是年的.倍，和年中国大陆牙刷产能根本一致。 根据年月统计结果，中国大陆牙刷平均零售价钱为.元，年同期为.元， 价钱同比增长.%。按这样的价钱增长趋势， 中国大陆到年的牙刷消费金额约为亿元人民币， 到年的牙刷消费金额约为亿元人民币。 对于目前从事牙刷消费和销售的企业来说，宏大的

3、市场开展空间树立了他们进一步投入的决心。 但是，如何可以经过消费者教育，提高消费者改换牙刷的频率，从而发明出更大的市场空间呢？ 在如今日化行业热捧的电视广告中，鲜见牙刷广告。可见的电视广告中，只需高露洁棕榄公司引荐的高露洁度全效牙刷，其中并未涉及消费者教育 牙医引荐个月改换一次牙刷。 原属吉列公司，如今属于宝洁公司的Oral-B牙刷在其专利技术上给到消费者一个提示：其中间蓝色刷毛会在个月左右完全退色，提示消费者应该改换牙刷了。 其它品牌的牙刷就只能运用最廉价的方式向消费者传送信息了 拿到任何一款纸卡牙刷， 反面都有一句提示“牙医建议每三个月改换一次牙刷。 谁情愿承当起教育、引导消费者的职责呢？

4、 牙刷市场的指点品牌应该有自信心在本人市场份额不变甚至提升的情况下，做大牙刷消费市场这块蛋糕， 从中获得更多的销售与利润报答。 宝洁公司在洗发护发行业经过消费者教育，运用“合洗发水概念将中国人的消费习惯从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再运用“洗护要分开，好洗发水要搭配好护发素概念， 进一步做大了护发素市场。 虽然有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念推出一系列产品，扩展了本身的销售与利润，但是目前宝洁在中国洗发护发行业%的市场份额却无人可以撼动。 期望牙刷市场的指点者尽快采取行动，撬动这宏大的市场。二低价不再是中国牙刷开展的金课玉律中国市场消费本身消费的牙刷份额：年为.%, 年为.%，截止年

5、月为.%。换句话说，中国消费支牙刷，本身消费支，其它支出口。这背后埋伏着较大的危机。 中国市场劳动力价钱目前具有竞争力。大量劳动密集型产业，包括牙刷消费选择在中国缺乏为奇。看看江苏省扬州市杭集镇遍地牙刷消费企业，就可略知一二。许多中国地方牙刷企业也热衷成为国外客户OEM企业。曾经风光一时的江苏三笑公司，在年将旗下三笑品牌卖给了美国高露洁公司，成立了高露洁三笑。目前高露洁三笑公司曾经成为高露洁全球最大的牙刷消费基地。 但是，随着中国GDP的不断提高，劳动力市场的进一步规范，工人工资福利程度的不断提高曾经成为不争的现实。近一两年来，国际石油价钱的不断攀升，曾经让很多牙刷制造企业叫苦不及。由于牙刷消

6、费环节及其简单，依托优化消费工序、提高效率曾经不太能够将人员、 原资料本钱添加消化掉了。 中国牙刷消费企业面临困难的选择，要不继续钻政策空子，在人员本钱方面继续“控制，但是害怕有一天面对政府开出的巨额罚单；要不在原资料方面“挖潜，运用次料甚至多次回收料制造刷柄，运用粗槽的尼龙丝制造刷头，但是害怕产品被经销客户与消费者摒弃； 要不只好提出涨价，将上涨的本钱转嫁给渠道客户和消费者，但是细微的价钱上涨就会丧失大量的客户。对于以出口为主的牙刷消费企业，不断提升的人民币汇率使得牙刷出厂价变相提高，失去了价钱优势。 所以继续在低价上做文章，会让中国牙刷消费企业开展之路越走越窄。三 涉足零售渠道是中国牙刷消

7、费企业的开展方向参考年、年以及截止年月份数据，在中国牙刷销售额中，零售渠道的比例为：.%, .%, .%；相对应，传统渠道的比例为：.%, .%, .%。 从以上趋势看来，中国牙刷消费曾经向零售渠道倾斜。 传统牙刷销售由于主要依托于传统渠道，销售中心是如何捕捉并满足渠道客户的需求， 比如说渠道差价，经销商、零售商的返利等。上世纪末，江苏三笑公司将传统渠道做到了极至：以上的市场份额。 传统渠道营销方式非常粗放 找一个省级总经销，制定全年进货目的，将渠道费用交给省经销运用。省经销经过本人的网络在省内B、C类城市寻觅二级经销商，进展粗放的分销、覆盖。牙刷消费厂家的销售人员很有限，一个人管理半个中国市

8、场很普遍。省经销一年才见一次厂家销售人员的景象很普遍。 经销牙刷的客户，大多起步低，资金少，网络弱，靠本人跑市场、找客户。经销商们对品牌不注重，喜欢销售价钱不透明的高毛利高牙刷。以他们朴素的想法，反正牙刷没有保质期，有促销就狠压一批货，渐渐卖。这呵斥他们资金周转压力很大，从而使他们喜欢和现款现货的零售商以及小零售商打交道。这使得牙刷消费企业在传统渠道越走越累：即要提供畅销的款式，又要保证一定的质量，还要控制低价钱以满足经销商更多毛利的要求。 很多中国牙刷消费企业运用以下市场营销方式： () 新款式牙刷根本靠抄袭，哪种款式好卖，就照葫芦画瓢 拿回他人的产品，开模消费。年以来，市场上消费竹节状刷柄

9、的牙刷厂家不下五十家，就是由于看到这种款式的牙刷销量挺大，跟风而上。每个省的总经销很难做够两年：一旦今年完不成销量目的，明年厂家就再找一个。反正现款现货，只需款收了，货压进去了，后面的事情就让经销商本人处理吧。真实压不进货了，就来个季度性的送， 送的渠道促销，再压一些货。不断淘汰价钱透明的产品，“积极开发新产品以保证经销商利用价钱不透明获得更多毛利。一个外乡牙刷消费企业有个左右单品的不在少数。 很少外乡牙刷消费企业会思索几年以后生意应该怎样做，由于他们只将本人定位在空间越来越小的传统渠道中运营。为什么不看看零售渠道呢？ 中国零售渠道的快速开展，是一切快速消费品消费商不能忽视的。目前零售渠道单支

10、牙刷的零售价在.元左右，而传统渠道经过零售渠道供货的自助式/传统食杂店单支牙刷零售价在.元左右，两者差价为.元/支。虽然零售渠道进场需求前期投入开户费、条码费、陈列费、节庆费等等，但是零售渠道可以销售更高毛利的牙刷却是不争的现实。对于有目光的牙刷消费企业，只需不梦想一年就可以将一切进店费用全部赚回来，略微用一些长久的目光看看，就知道零售渠道的生意是很有出路的。目前专注于零售渠道的外乡牙刷品牌，如青蛙、池久等，曾经品味到一些美味的报答。而外乡品牌今晨也胜利进入了国际卖场，如Wal*mart, Trustmart等。 问题是用做传统渠道的方法去做现代零售渠道，是行不通的。上面提及的外乡品牌牙刷，还

11、是依托经销商供应零售大客户，本人销售人员的投入非常有限。由于牙刷经销商本身营销程度有限，呵斥他们在供应链中只扮演一个送货商的角色。甚至很多经销商连普通纳税人资历都没有，需求厂家直接开增值税发票给众多的零售商，拉高了牙刷消费企业的财务本钱。 零售渠道中，产品进店只是根底。对于牙刷来说，正常货架销售只占整体销售的左右。其它的销售于专业的促销活动。目前没有几个经销商可以本人设计、执行、回想有效的店内促销。做来做去，也就是什么“惊爆价原价.元，现价元，弄个堆头，堆上一座小山的促销牙刷。天的档期过去了，卖不掉的再拉回经销商仓库。而外乡牙刷消费企业本人的销售人员，也没有什么零售促销的实际，谈不上给经销商什

12、么指点。扪心自问，有几个外乡牙刷消费企业对零售渠道中产品、价钱、促销、陈列和POP有所了解呢？ 所以说没有懂得零售渠道的专业销售人员，没有针对零售渠道的系统性营销理念，即使看到零售渠道有很大生意空间，外乡牙刷消费企业也只能望洋兴叹。即使曾经开场涉足零售渠道的外乡品牌，也会由于销售垫底，面临被清场的结局。四 中国牙刷要有本人的强势品牌目前中国市场上.%的牙刷市场份额被高露洁、高露洁三笑、黑人、佳洁士、Oral-B等国际品牌瓜分。国内牙刷品牌的市场份额相当有限：今晨.%，兴盛.%，A .%，青蛙.%。上千家牙刷厂家竞争剩下的.%的市场份额。 国产牙刷企业非常熟习在传统渠道经过渠道推进来做大做强，但

13、是在经过消费者拉动来提升销量的零售渠道，胜利的案例屈指可数。 虽然目前消费者购买牙刷最大的驱动力还是价钱，但是品牌在购买过程中的影响力却在不断加强。 国际牙刷品牌中，Oral-B由于树立了“专业牙刷的品牌笼统，牢牢控制了高价位以及儿童牙刷市场。 高露洁、黑人和佳洁士，由于它们的牙膏品牌非常强势，对于同属口腔护理品类中的牙刷有着非常强劲的品牌拉动作用。对于它们来说，只需在终端做好两件事情就可以保证牙刷生意蒸蒸日上：结合陈列牙膏与牙刷 引导消费者接受“好牙膏配好牙刷的概念。 外乡牙刷企业由于很少花时间和精神去研讨消费者对牙刷产品的诉求，所以在品牌定位方面不断很模糊：功能定位？年龄层次定位？其它定位？没有明晰的定位，如何让目的消费者购买他的产品？ 将流通渠道喜欢的花花绿绿的背卡牙刷陈列到超市挂钩上，外乡牙刷在视觉上曾经输给了国际品牌。高露洁的大红，黑人的亮绿，佳洁士的天