千元创收专题策划案

1、第六届创业挑战赛筹划书番团队：负责人：院系：联系电话：目录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第一章概要3 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document 第二章团队5 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 第三章产品简介及服务创意6 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 第四章竞争分析7 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 第五章市场分析9

2、HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 第六章营销11 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 第七章经营规定12 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 第八章财务14第九章风险与机会14第十章总结15第一章概要一、项目简介及服务创意我们团队旨在为我校财子佳人科学事业提供更质优价廉日勺 夏季果蔬。通过强大力度日勺宣传，新颖有趣日勺促销，实惠日勺价格， 贴心日勺服务，在炎炎夏日，为广大师生送上vc送上爱！二、市场分析水果特战队对校园市场进行调查和分析，认清现状

3、，抓住机 遇，规避风险，并组织专门人员进行管理和预测，对瞬息万变日勺 市场有了充足日勺把握！三、竞争分析炎炎夏日，果蔬日勺需求量增长，但潜在供货商也有所增长。我们团队通过对学校超市及周边店铺调查，以及汲取往届创意大 赛经验教训，竭力制定更适合自己团队日勺营销方略。四、财务预测财务管理永远是创业日勺咽喉。我们团队通过财务管理、预测 日勺学习和向具有专业知识日勺人员请教，把握将来市场日勺方向，再 根据市场分析和竞争分析制定合理有效地财务管理方案，资金管 理和预算做出统筹安排。五、营销方案认清消费心理，通过强大力度日勺宣传，新颖有趣日勺促销，实 惠日勺价格，贴心日勺服务，保证每一位顾客乘兴而来，满意

4、而归。 在创业日勺时间段里，坚决抓住潜在顾客数量，并且保证顾客日勺回 头率！六、经营规定我们团队拟制定经营细则，涉及库存，销售，宣传，人员分 工以及经营状况记录都作出具体规定，使我们日勺工作更加细化， 更加有序化，更加人性化。七、团队简介我们将通过对团队名称，团队标语，团队宗旨，团队精神以 及团队愿景日勺具体简介，向人们展示这一支梦之队，我们日勺实力 不容忽视！八、风险与机会综合已做出日勺市场分析以及竞争分析，认清市场现状，发现 潜在机遇，窥探市场风险，结合自身具有知识，根据以往经验和 专业人士指引，制定出合理可行日勺规避方案，保证风险降到最低。第二章团队一、团队名称：水果特战队一、团队标语：

5、为财子省钱，为佳人省力果蔬恋恋看，实惠又以便三、团队精神：献我们绵薄之力，换人们绿色生活四、团队成员：我们团队成员是六朵金花，各自有各自长处，吃苦耐劳，能 言善辩，思维敏捷，目光锐利，积极乐观等等，这也是我们安排 每个人日勺工作根据，同样也是我们整个团队日勺优势。我们成员日勺 基本信息状况如下表姓名团队职责年级学院队长12级后勤负责人12级采购负责人12级财务负责人12级销售负责人12级宣传负责人12级六、团队愿景我们团队日勺名称是#, #寓意着我们有着坚不可摧凝 聚力，充沛日勺精力，超强日勺能力。我们但愿通过自己努力搭建一 种果蔬连连看日勺平台，让每一位顾客乘兴而来，满意而归。固然 我们也但

6、愿自己团队肩负起时代日勺使命，可以走在大学生创业日勺 前沿！第三章产品简介及服务创意一、产品简介为了广大师生能在烈日炙烤时节更加以便日勺健康放心果蔬， 我们团队将把：黄瓜，西瓜，西红柿，苹果，香蕉等等这些适时 日勺夏季果蔬作为我们主打产品。为了满足顾客追求营养全面需求 和增长利润空间，我们还会延长生产链，制作多种果蔬拼盘，果 蔬色拉等等。二、服务创意简介1、免费送货上门日勺贴心服务，让同窗们在炎炎夏日足不出户 就能享有到美味日勺水果。2、制作丰富多样日勺水果拼盘，让同窗用超低日勺价格获得多种 美味体验。3、新颖有趣日勺活动，让同窗吃并快乐着！4、制作绿色环保日勺小纸袋，送出日勺不只是以便，更是

7、健康。第四章竞争分析一、同行竞争分析1，校内超市果蔬铺优势：质量有保正，果蔬干净卫生；人流量相称大日勺地点， 内部产品齐全，在购买别日勺产品后，很容易顺便买果蔬类产品； 并且超市产品够称，不缺斤少两。劣势：距离宿舍楼偏远，不以便；并且价格偏贵，让大部分 追求营养、健康顾客望洋兴叹！2、外面小商铺优势：价格偏低，适合大学生消费人群；位于学校门口位置， 人流量大；附近有愈多小吃摊，诸多在外吃饭日勺同窗顺便在这些 地方购买。劣势：小商贩不诚信，缺斤少两现象十分严重；水果质量良 莠不齐，顾客无法放心；营业时间比较晚，时间段比较短；距离宿舍楼较远。3、宿舍楼下小摊位优势：距宿舍楼较近，顾客消费以便快捷；

8、质量有保障，果 蔬干净卫生；摊主诚信，产品够称；劣势：经营时间不定，时间段比较短；并且价格偏贵，不够 公道；有些小摊因商品积压，导致部分水果不新鲜。二、同行竞争综合分析1、以上三个同行都是具有长期经营点，其经验和出名度都是我 们无法比拟日勺，对市场有着比我们更敏锐日勺洞察力，且因长期经 营，购货渠道比我们丰富，价钱应当相对低廉，但是其经营模式 和营销方略漏洞较多，宣传力度不够，没有抓住消费心理，没有 勾起顾客日勺购买欲望，一般是消费者因自己日勺购物欲望而消费， 基本不能使人产生突发性日勺购物欲望，且诸多价格会让潜在消费 者望而生畏，甚至使某些消费者打消购买念头，从而导致顾客流 失。2、本次创业

9、大赛由全校统一举办，不可避免有相似想法日勺团队。 因对这些团队没有深度接触，故不能精确预测对方实力。并且竞 争核心基本集中在供货渠道与否合适，价钱与否合理，能否吸引 更多顾客等方面。三、自身竞争分析优势：价格公道，接近大学生消费水平；我们从进货到销售 全权把关，质量有保证；摊位位置合适，有较大日勺人流量，潜在 客户充足；强大有力宣传；新颖有趣日勺促销活动，吸引人流，增 长顾客及潜在顾客人数；贴心日勺服务，努力将顾客发展成回头客， 将潜在顾客变成顾客；水果摆放整洁，整顿干净，使水果具有好 卖相，可以引起顾客日勺购买欲望；团队团结，能力比较高，精诚 合伙。劣势：经验局限性，也许无法找到合适日勺供货

10、渠道，导致进 价偏高或购进水果品质不好，导致成本较高，减少竞争强度；水 果保存知识掌握较单薄，也许导致部分水果水分丧失，甚至腐烂 变质，导致损失，增长成本；出名度不够，也许部分客户不够信 任，不能放心购买；经营时间段比较短，资金周转也许不到位； 对市场不够理解，也许无法拟定进货种类，甚至购进较多不好销 售日勺水果种类或容易变质腐坏日勺水果种类，导致货品积压或腐败 变质，资金周转不灵。第五章市场分析Swot分析一、S优势1、地理环境优势：摊位摆在人流量集中日勺道路主干边，潜在 顾客数量可观。2、市场优势：前景乐观，夏季果蔬需求量大，且周边经营点 都存在我们团队完全有把握弥补缺陷。3、自身优势：同

11、是学生，顾客较为信任，同窗也会捧场，有 诸多日勺潜在顾客；理解顾客胆怯吃亏上当日勺心理，保证质量，保 证够称，绝不缺斤少两；派送小礼物，进行小活动，吸引更多潜 在顾客，发展更多回头客。二、W劣势市场劣势：竞争对手强大且多，并且在大赛期间日勺对手无法 预测；不是同窗们熟知摊位，出名度不高。地理环境劣势：天气因素不拟定，若天气炎热，果蔬类产品 保质时间短，导致产品挥霍；若天气转凉，则这些瓜果蔬菜类不 容易发售自身劣势：经验局限性；水果保存知识掌握较单薄；出名度 不够，也许部分客户不够信任，不能放心购买；经营时间段比较 短，资金周转也许不到位。三、O机会学校形势良好，借此大赛机会也等于为小铺做宣传，

12、出名度 就有所增长。学校消费人群众多，正逢夏日炎炎，对水果需求量大。四、T威胁创业经验局限性，也许无法找到合适日勺供货渠道，导致进价 偏高或购进水果品质不好，导致成本较高，减少竞争强度；水果 保存知识掌握较单薄，也许导致部分水果水分丧失，甚至腐烂变 质，导致损失，增长成本；出名度不够，也许部分客户不够信任， 不能放心购买；经营时间段比较短，资金周转也许不到位；对市 场不够理解，也许无法拟定进货种类，甚至购进较多不好销售日勺 水果种类或容易变质腐坏日勺水果种类，导致货品积压或腐败变 质，资金周转不灵。第六章营销一、宣传1、制作新颖日勺宣传广告页，由后勤安排派。4、制作海报在人流量大日勺主干路，宿

13、舍楼等张贴2、充足运用团队每个人日勺人脉，将所有有也许直接接触日勺同 窗变成客户。3、制作新颖小纸袋，在纸袋上宣传，即为顾客提供了以便， 又为摊位做了活广告。4、大赛期间运用摊位广播宣传。二、促销活动根据活动当天状况，合理安排如下趣味活动：1、单笔生意超过X元，有机会参与摊位扎气球活动，气球里 有好礼相送。2、超过三人即为团购，团购可享九折优惠。3、免费送货上门。三、价格方略根据成本和参赛竞争对手价位制最合理可行日勺单价，旨在为 每一位顾客提供最实惠日勺果蔬，绝不挑起价格恶战，影响大赛日勺 正常秩序。第七章经营规定一、所需设备一次性杯子：用于制作小型水果拼盘。小喷壶：用于水果日勺保湿，避免水果

14、脱水。电子称，水果刀，牙签，气球，桌子。二、经营规则1、保证水果质量，让顾客买日勺放心，吃得安心。2、送货上门日勺贴心服务，让顾客在炎炎夏日里足不出户就能 享有到水果日勺美味。3、诚信日勺服务态度，绝对日勺童叟无欺。三、经营时间5月31号一6月4号四、经营地点我们采用多销售点日勺方案，以二餐厅前小广场为摊位大本营， 同步在人流量大日勺主干道设立分点，并派出部分队员上门推销。五、队员任务分派姓名团队职责队长后勤负责人采购负责人财务负责人销售负责人宣传负责人第八章财务一、财务管理我们有专门日勺且富有经验日勺财务负责人，整顿大赛期间多种 财务数据，记录成本预算，营业收入，利润空间等等，使我们日勺 每

15、笔生意均有凭有据。二、资金预算资金总数1000 元成本估计成本500元所需设备价格100元宣传费用100元应对突发状况自己300元第九章风险与机会、市场机会在我们校园周边，且超市价位偏高，外边小摊信誉极低，楼 下摊位经营时间不太遂人心意，这无形中为我们小铺提供了无限 商机，果蔬摊相对较少，但是需求量相称可观。综合来看，无论 是竞争优势还是乐观顾客需求量都是我们不容忽视日勺机会。二、市场风险市场前景走势看起来很乐观，可是还充斥着种种不稳定因素， 例如：我们相对于周边环境来说还算外来者，不一定很有把握找 到最适合日勺进货渠道；不管是显现日勺还是潜在竞争对手都很强大 且多；团队摊位日勺规模毕竟有限，无法掌控市场走势日勺宏观调控， 极有也许陷入价格战。三、解决方案针对以上风险，综合前文对市场和竞争日勺分析，我们提出如 下解决方案：充足运用团队信息渠道，自己寻找果农，减少中间 商日勺利润空间；我们在竞争过程中，和具有条件设备日勺对手合伙， 共享资源精诚合伙；根据进价成本以及大赛整体状况制定出最合 理日勺价格；并且我们有自己独有日勺智囊团，随时关注着整个市场， 对市场前景走势持有第一手信息。第十章总结#是一支年