诚公包装销售人员面谈客户

1、目录一。企业引见二。销售人员面谈流程及逼单江阴诚公转印包装资料江阴诚公转印包装资料创建于2021年，隶属诚公集团旗下公司。坐落于交通便利、人文荟萃的长三角中心地带江苏江阴市。 经过多年的锐意进取，江阴诚公包装已步入全新的开展阶段，生长为一个集研发、消费、销售以包装资料为主的优秀企业。公司以诚信为根本，以效力为目的，以质量为生命，以技术为开展，努力于为客户提供优质的一站式产品包装处理方案。我们的产品和效力已广泛用于食品、医药、日化、化工、装饰建材、电子等行业。公司拥有国内外领先的彩印、转印消费设备，设有多个包括印刷、复合、分切、制袋的成熟车间，以及上万平米规划建立中的药包车间，科学高效的产线规划

2、，确保了强大稳定的消费制程才干！我们拥有完善的质量管理体系、高素质的质量管理团队以及精良专业的实验室，确保了产品质量的实时监控和改善！我们拥有20多年的行业技术沉淀，业内顶尖的研发人才和团队，掌握着行业领先的消费工艺及技术，每年可申报多项专利。依托与各专业机构的深度协作，确保我们不断走在行业的技术前沿！我们更拥有专业的客户效力系统，快速互动的呼应机制，确保我们全力维护并保证客户的利益！凭仗先进的管理思想和国际化的产品包装理念，我们立足国内市场，放眼国际开展。时下已和国内外各行业众多知名企业及品牌建立了友好继续的协作关系，产品已远销美国、澳大利亚、日本、欧洲及东南亚等国家和地域。我们的产品和效力

3、也深受客户的一致认可和好评！我们等待与您的深度接洽和共赢协作！5W1H原那么 Who: 访问谁？ Why: 为什么目的而访问？ What： 与他谈些什么内容？ Where：在哪里谈？ When ： 什么时机谈？ How： 用什么战略和技巧谈？销售员可以是什么？学生 教师大妈 顾问 医生演员知识要点：面谈流程7步骤 预备销售工具的预备 名片、案例、合同、笔记本电脑工具夹、票据、身份证、工牌等 销售前的心思预备 进入临战形状，想象胜利，放松心境。 客户信息采集客户本身，行业，曾用宣传手段着装和仪容的预备 性感但不暴漏、切勿浓妆艳抹、整洁、个人卫生察看 房间规划和桌面摆设 客户的着装和姿态 面部表情

4、和性格特征 公司架构和运营形状应付引见本人及公司时要简明扼要 向客户阐明来意 发明良好的面谈气氛 破冰方法一：小恩小惠法，就是给与面谈者一些小的礼品。 方法二：幽默法，就是依托幽默的言语突破僵局。 方法三：赞誉法，打造良好说话环境。 交流 聊天与产品同时进展 少说多听 不要一味将本人的意见强加给客户，学会有效引导客户 对于客户说出来的意见，仔细了解，合理建议 逼单适当的时期拿出合同试探客户七次进攻有必要时协助客户直接做决策 签约 除了指点客户规范填写外，不再引见产品 签单完成收款后迅速分开 不在路途中议论客户情况 不在客户面前流显露过分愉悦的神情知识要点：错误典型1、销售见了客户直奔主题，直截

5、了当地向客户推销产品。2、销售人员采用迂回战略，见了客户天南海北，云山雾罩，不知所云，浪费客户的珍贵时间。3、还有一些销售人员，见了客户阐明来意后，便不知再说些什么，无话找话，引不起客户的兴趣，本人也倍感为难。销售人员A说：去访问客户，阐明来意后，下面我就不知道该说些什么了。销售人员B说：客户对我的说话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，非常为难。 谈客户的销售情况 销售情势好，好在哪里？ 销售情势不好，问题在哪里？ 客户公司运营的产品中，哪个卖得好？ 客户最近有什么方案，有什么计划？谈用户 本地市场顾客的消费特点是什么 相邻市场的顾客有什么特点 顾客喜欢什么样的种类、功能、款式 当

6、地流行什么 不同层次顾客消费特点有什么差别 本地风俗习惯对消费者的影响 发生在顾客身上的轶闻趣事 谈产品情况 公司新上线频道的运营情况 公司预备推出什么新产品 产品优点、独特卖点 新产品满足哪部分市场需求 新产品的市场时机点在哪里 谈本人公司的情况 公司制定的新的开展目的 公司新上线产品和新的运转方式 公司管理才干的提升 公司指点被评为*奖项 公司最近在哪些区域市场运作非常胜利 公司下一步在营销、管理 谈行业信息 国家产业政策的变化及对销售的影响 本产品的行业新闻 相邻市场的运作情况 竞争对手的动向 当地市场其他同类产品的销售情况 行业开展前景及开展时机 胜利阅历 某个客户的营销领会 在书上、

7、报纸、杂志、电视上或其他企业处置解到的新的促销方法 用的营销及管理的方法与阅历 客户眼下正关怀的某个问题的处理方法及阅历； 对客户营销及管理上的一些问题提出改良意见 当下最流行事件 知名人物 知名事件 提建议 销售人员要向客户提一些有价值的意见和建议，即做顾问式销售。 与客户一同分析市场分析行业、找出问题、提出建议 向客户引见本人的市场运作方案 向客户谦虚讨教 销售人员可以将本人的任务方案、乃至生活、家庭等问题，摆出低姿态，向客户讨教。把客户放到教师的坛上供着，客户一定会心境酣畅。对客户提出的建议，装作恍然大悟的容貌；然后表示真诚的赞誉和赞赏。 谈客户感兴趣的闲话 谈闲话，是销售过程一个必要的

8、组成部分，销售人员谈闲话的艺术也是销售艺术的一个重要方面。 销售人员在访问客户时，说一些客户感兴趣的闲话，说得客户开心高兴，客户也不会让他绝望的。销售人员可以和客户交谈的闲话包括兴趣喜好：汽车、体育、购物、小说等生活美食童年生活、学习生涯、职场阅历、惨痛教训、亲友家人社会热点行业历史知识要点：逼单大原那么：一定要让客户在愉悦的情况下进展交流，不要有很强的压迫感，假设客户觉得到压力大，就会不自觉的想逃避。他能否真正客户的难点？想清楚哪个点哪个方式可以刺激到客户了吗？回想逼一方法 情感触发 欲擒故纵 专家建议 步步为营 快刀斩乱麻 五种可以逼单的信号！ 我了解下吧！ 有需求跟他联络 他们价钱不让，我这边做不了 我跟*商量下再跟他联络 如今公司没钱，过段时间吧 万一没效果怎样办？ 分析型 品牌： 知名度高，流量大投入产出比： 性价比高，每日投入价钱 预期： 情景假设 对比： 与他最相关的竞品的优势 讲道理： 什么是做生意？数据、现实最有压服力 亲情型无法表现：这个公司一致售价，让我怎