9判断分析市场预测法

1、1市场调查与预测Marketing Research and Forecast课程内容第1章市场调查概述第2章市场调查方案设计第3章市场调查询卷设计第4章抽样调查技术第5章市场调查数据采集第6章市场调查数据整理与分析第7章市场调查报告第8章市场预测概述第9章判别分析市场预测法第10章时间序列市场预测法第11章相关回归市场预测法本章学习目的集体阅历判别法的运用德尔菲法的预测步骤知识点市场调研预测法的类型和运用技艺点第九章 判别分析法判别分析法的概念和特点集体阅历判别法德尔菲法市场调研预测法判别分析市场预测法的概念也称定性市场预测法指预测者在以各种方法获得市场资料后，在对这些资料进展整理加工和分析

2、研讨的根底上，运用本人的实际阅历和分析才干，对市场未来的开展变化趋势做出估计测算预测值定性预测法与定量预测法的根据不同判别分析市场预测法的特点具有广泛的适用性具有较强的灵敏性费用低，时效性强特点1：根据不同预测者的实际阅历和分析判别才干定量预测定性预测市场景象过去和如今的表现影响市场景象各主要要素的开展变化情况也是科学的易于被掌握和接受费用低，时效性强当定量预测无法处理问题时，只能求助于定性预测，定性预测也往往能在此时获得好的预测效果在许多预测中，定性预测可以和定量预测结合运用，相互取长补短特点2：具有广泛的适用性定性预测更能充分发扬预测者的客观能动性，从而使预测添加了灵敏性定性预测与定量预测

3、结合运用，也添加了市场预测的灵敏性特点3：具有较强的灵敏性第九章 判别分析法判别分析法的概念和特点集体阅历判别法德尔菲法市场调研预测法集体阅历判别法主观概率法综合意见法以客观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进展加权平均某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表 3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：36500.439200.336600.3 3734万元销售人员估计值期望值(万元)最高值(万元)概率最可能值(万元)概率最低值(万元)概率甲5 0000.33 5000.52 0000.23 650乙4 6000.24 0000.63 0000.23 920丙4

4、 0000.23 8000.72 0000.13 660example集体阅历判别法主观概率法综合意见法以会议方式，综合业务人员、运营管理人员、经理的意见，做出预测，用平均法进展处置。咨询各类人员的预测意见计算各人预测的期望值计算各类人员平均预测值计算综合判别预测值某化装品公司为确定下一年化装品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进展下一年的销售额预测 两名副总期望值：3600、3400，权数一样 平均期望值为3500万元 三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260万元 三名销售人员期望值：2840、2900、320

5、0，权数一样 平均期望值：2980 副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3 预测值：35000.432600.329800.33272万元example第九章 判别分析法判别分析法的概念和特点集体阅历判别法德尔菲法市场调研预测法德尔菲法匿名性多次反响预测结果统计性在对所要预测的问题征得专家的意见之后，进展整理、归纳、统计，再匿名反响给各专家，再次征求意见，再集中，再反响，直至得到稳定的意见。德尔菲法专家一轮结果二轮结果三轮结果预测任务小组结果第一轮第二轮第三轮咨询表咨询表咨询表第九章 判别分析法判别分析法的概念和特点集体阅历判别法德尔菲法市场调研预测法市场调研预测法购买者意向法

6、产品试销法联测法利用问卷以了解潜在购买者未来某一时期购买产品的意向，并在此根底上对产品需求或销售做出估计Q：请问假设全自动滚筒洗衣机的售价是1500元，而且在您周围可以购买到，您将： 一定会买1 能够会买2 不能决议能否会买3 能够不会买4 一定不会买5人数百分比一定会买5010%可能会买15030%不能决定是否会买10020%可能不会买5010%肯定不会买15030%总计500100%购买者意向汇总example百分比指定权数加权百分比一定会买10%0.909.0%可能会买30%0.206.0%不能决定是否会买20%0.102.0%可能不会买10%0.030.3%肯定不会买30%0.020.

7、6%购买者意向加权汇总平均购买能够性9.0%6.0%2.0%0.3%0.6%17.9%未来市场需求数量 广州市家庭户数 平均购买能够性 200万 17.9% 35.8 万台 example市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法经过商品展销这一手段，直接调查消费者对试销商品的反映和喜欢程度，并以此调查资料为根据进展市场预测市场调研预测法购买者意向法产品试销法联测法以某一企业的调查资料或某一地域抽样调查资料为根底，进展分析、判别、联测，从而预测某一行业或某一商品市场销售量某电冰箱厂为了开辟4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2021年4个城市电冰箱总需求量第一步：搜集四个城市2007年电冰箱

8、销售数字和居民户数的资料，并计算销售率市 场X1X2X3X4实际销售量（台）6 0007 6008 4005 300居民家庭（万户）45.263.5销售率（台户）0.150.1460.140.151example第二步：计算四个城市2021年电冰箱需求率假设选择X1城市居民进展抽样调查，调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台，那么：X1城市需求率D1居民需求量居民调查户数 111000.112007年销售率差别近似反映2021年需求差别。两个城市销售率之比近似等于两个城市需求率之比example第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求量：需求量 需求率 居民户数X1城市需求量 0.1140 000 4 400台X2城市需求量 0.10752 000 5 564台