中原-四川乐山威尼斯项目营销策划思路

1、乐山威尼斯工程营销谋划思绪乐山威尼斯工程营销谋划思绪 .我们在乐山做过什么？.我们面对的是一群狼，而不是一群羊.两个根本前提威尼斯营销谋划思绪前提一：我们可以断定乐山属于次二级市场，但我们必需置信消费者和一级市场是一致的购买态度，我们绝不可贸然激动，简单的营销只能将希望变成绝望，本工程几乎无三次营销的能够。因此，单纯卖产品只能将工程带向不明之地，让乐山市民爽心消费者称心才是重中之重。.前提二：我们可以断定本案属于产品二改性质从酒店到酒店公寓，但我们决不能因此而忽略工程本身的独特价值；因此，本案崭新上市决议销售的不是价钱，而是新价值新产品能否被市场所接受，否那么盲目提倡价钱论将偷鸡不成反蚀一把米

2、，赔了夫人又折兵。威尼斯营销谋划思绪.做为主人应该怎样办 ? !.乐山威尼斯大厦威尼斯营销谋划思绪.类别数值总用地面积（）3111.96建筑总面积（）27543公寓面积:19795（334套）商业面积5939.94建筑覆盖率53.9%绿化率15.2%容积率8.02地下车库1703.98值班室/消防室51.89物管房52.41工程根本经济技术目的威尼斯营销谋划思绪.关键问题营销识别 关于建筑周期问题Part1 关于客群问题Part3 关于酒店改产品问题Part2威尼斯营销谋划思绪建筑周期过长，导致工程失去新颖度，甚至客户失去信任度，流言四起。由于土地性质及酒店改产品，致使工程与普通小户型竞争优势

3、异常明显由于传统道路竞争优势及新形状产品的启蒙优势，客群怎样寻觅和引导？.关键问题营销识别停滞形状下的营销如何起死回生单纯搞活动处理不了问题！由于客户没有自信心砸钱做广告处理不了问题！由于客户不会置信降价更处理不了问题！只会砸了本人的招牌威尼斯营销谋划思绪.而是如何逆转翻盘的起死回生我们的使命不是如何顺理成章的打造公寓.威尼斯重生方案【威尼斯工程激活方案】.这里是加油站，而不是休憩站。黄世在董事长.威尼斯重生方案1.自信心重建3.渠道构建5.现场重铸2.价值重塑4.活动重设 以自信心重建为关键 以价值重塑为中心 准确地渠道传达 进展有针对性的活动 专业并且有杀伤力的现场 客户成交更加充实工程的

4、价值威尼斯营销谋划思绪.类别策略内容目的信心重建重新引爆 体验证言 重建信心体验公关事件广告公关重生计划新闻发布会解决市场/客户/团队的信心丧失问题价值重塑高举高打 挖掘塑造 准确到位价值体系树立投资价值服务价值品质价值附加价值重塑项目价值体系，增强客群投资信心，实现项目的最大利益化渠道重组市场开拓 持续维护 聚焦圈层资源平台专属通道解决客户来源渠道问题活动重设主题吸引 氛围感染 情感取胜“大中华”品牌之旅“名师装修”营销“大中华”招聘活动吸引客户，引爆市场，维持项目销售热度现场重铸团队重铸 自我提升 工具配合售楼部的装修置业顾问的专业培训营销团队7日统战法现场多重犒赏法现场庆功酒会解决客户营

5、销服务于购买氛围问题威尼斯重生计划威尼斯重生方案威尼斯营销谋划思绪.自信心重建战略思索：重新引爆 体验证言 重建自信心义务目的：处理市场/客户的自信心丧失问题.自信心重建威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建 走进大中华看深圳汕头 中华崛起之窗口 战略思索：品牌导入造势而上.自信心重建威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进展前中后期大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进展讨论，开展新闻公关。走进大中华新闻发布会：约请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者等各种媒体资源，发布工程重生方案正式启动，

6、同时辅以针对性的推行配合，告知市场威尼斯将重生，并正式启动大中华之旅。步骤：大中华品牌之旅：约请社会各界名流团体和媒介人士进展大中华品牌之旅；并与电视台网站平面协作进展全程跟踪报告。大中华品牌展：对此次大中华品牌之旅进展成果展览，并约请一些社会名人进展“大中华品牌的访谈，引发市场讨论和对工程的关注。.自信心重建威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建游览道路：乐山成都深圳公司大中华国际金融中心大中华喜来登酒店汕头港口 成都乐山媒体运作时间：30天其他：游览时间：7天展览时间：15天主选媒体：乐山房上网，乐山政府网，乐山电视台，乐山晚报 .威尼斯营销谋划思绪2价值重

7、塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建经过大中华系列品牌体验之旅来引起群众对工程的关注和讨论，营造惊动的市场效应再经过品牌展和媒体的强大宣传使得这一效应得以延续与提升，进而引爆市场，造势上市。我们置信，经过不断的引发话题产生客户对工程的关注和讨论，进而了解工程，接受工程。自信心重建威尼斯营销谋划思绪.价值重塑战略思索：导市运作 发掘塑造 准确到位义务目的：加强客群投资自信心，实现工程最大利益.价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建我们不是小户型没有价值不是产权式酒店不被允许我们是什么？ 战略思索：价值重塑导市运作.CF:可类比案例的阅历选择价值重塑

8、威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建.CF:可类比案例的阅历选择价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建.他们是效力式酒店公寓价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建.他们的规范价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建国际效力式公寓KPI规范.我们具备吗价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建硬件我们几乎全具备，我们会尝试吗？！我们不具备的是能否精装，能否出卖？但这对于我们重要吗？. 国际效力式公寓价值重塑威尼

9、斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建我们就是.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建价值重塑威尼斯四大价值面朝绿肺，资源独享名师设计的国际风尚产品同比国际五星级酒店的高端休闲超越同城的国际时髦商业.价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建名师设计的国际风尚产品我们需求用“国际知名的设计院或设计师佐证工程，他们可以是建筑顾问国际知名建筑设计院师可以做到吧？！内外装顾问国际知名装修设计院师可以做到吧？！加上，我们是深圳大中华国际企业集团 我们拥有第一太平戴维斯或者喜来登四大国际品牌倾力铸造威尼斯.价

10、值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建同比国际五星级酒店的高端休闲大堂、观光电梯、空中泳池、源自巴厘岛的蔓达梦休闲 、健身会所、高质量欧风立面这难道还不够吗？.价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建超越同城的国际时髦商业欧风商业，非高端会吗？.价值重塑威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道重组4活动重设5现场重铸1自信心重建面朝绿肺，资源独享.渠道构建战略思索：市场开辟 继续维护 聚焦圈层义务目的：处理客户来源渠道狭窄问题.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建渠道构建整合、细分创新、继续

11、突破、共荣本案思绪经过广告宣传以及老带新等特别渠道开辟企业单位、俱乐部、协会等团体深乐跨城客户资源4.其他资源平台3.团体资源平台经过群众言论吸引的客群教师、公务员、医生2.言论资源平台1.深圳资源平台.资源类型涉及内容通道专属资源说明深圳资源平台深圳投资资源深圳投资客户带动乐山本地市场大中华资源客户舆论资源平台新闻舆论舆论宣传，吸引阅读习惯良好的客户团体资源平台企业市区及周边县乡镇政府机关引导集中客户群购买民间组织各个行业协会团体对团体关键人物进行挖掘其他资源平台朋友介绍、广告等渠道通过此渠道的客群吸引比较零散渠道构建威尼斯营销谋划思绪注：以上资源平台均包括市区及周边市郊县2价值重塑3渠道构

12、建4活动重设5现场重铸1自信心重建.活动重设战略思索：吸引客户，引爆市场，维持工程销售热度义务目的：为客户提供充分并且有吸引力的到访理由.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建活动重设 战略思索：以重塑客户自信心，维持工程销售热度思索出发点威尼斯工程活动战略以3050岁客户为主导年收入在当地属于中等偏上程度受众定位:以投资性客群为主.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建活动重设活动延展方向1【 走进大中华系列主题活动】1、大中华品牌之旅：约请社会各界名流团体和媒介人士进展大中华品牌之旅；并与电视台协作进展全程跟踪报告； 2、大中

13、华品牌展：对此次大中华品牌之旅进展成果展览，并约请一些社会名人进展“大中华品牌的访谈，引发市场讨论和对工程的关注。 媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进展大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进展讨论，进展媒体密集性的公关.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建活动重设他们普通都拥有良好的知识背景，擅长把这些知识转换成企业的竞争实力；他们都不是白手起家的一群人，很多人位居公司中高层，他们必需敢于放弃、敢于冒险、先舍后得；他们接受着最大的压力，面对着社会快速的变化，只需有一次落后，终身就能够输掉起跑线；活动延展方向2：【 我们的创业年代及投资心得系列主题：分享第一桶

14、金、创业心思转变、城市开展见证等】活动方式：与商业协会、媒体等进展协作，分享乐山知名商业人士的创业阅历，与客户深层共鸣，同时，组织系列联谊活动活化现场气氛，促进销售。.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建活动重设活动延展方向3：【给本人未来财富增值】思绪：引入意见领袖，以讲坛讲座的方式，经过其行为、态度的引导，让客群了解工程的升值潜力，给本人一个未来，让本人的财富得到升值。.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建活动重设活动延展方向4：【威尼斯大厦质量拍卖会】方式：1、选择6套最正确的单位，斥资约请知名的室内设计公司对其进展室内

15、装修设计；并对此事进展新闻炒做；2、于工程解筹前一个月左右，宣布6套单位采用拍卖法拍卖，约请VIP客户参与；再次引起市场关注；.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建活动重设活动延展方向5：【威尼斯大厦参与就是第一】方式：1、举行第一太平戴维斯或喜来登大中华就业招聘会，享用世界级的就业时机，业主优先 ；并对此事进展新闻炒做。.现场重铸战略思索：团队重铸 自我提升 工具配合义务目的：处理客户营销效力于购买气氛问题.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建现场重铸售楼部的装修略.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸

16、1自信心重建现场重铸第一讲：房地产专业知识第二讲：大中华品牌专讲第三讲：工程价值第四讲：投资根本知识第五讲：客户缔结才干第六讲：买卖合同完成才干售后效力才干、SP才干【销售人员的专业培训】.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建现场重铸上周成交情况及时分析上周七天义务完成情况反响本周促销及价钱安排本周推行支持细化本周渠道运用及调整本周团队支持学习本周竞争应对措施根本目的【营销团队7日统战式任务法】本周重点销售单位.威尼斯营销谋划思绪2价值重塑3渠道构建4活动重设5现场重铸1自信心重建现场重铸【节假日现场多重犒赏方案】犒赏1：家电基金犒赏递减法户型11090806

17、0504030平面家电基金3000家电基金2000家电基金1000犒赏2：旅游基金馈赠活动期间，前十名胜利购房者可获得2000元旅游基金或冲抵房款犒赏3：当日赠送价值500以上的购房礼金.工程营销实施纲要.威尼斯营销谋划思绪一个中心： 突出产品的稀缺性和高端价值亮相、排号、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日多个节点：一个中心 多个节点.威尼斯营销谋划思绪工程整体运作营销曲线亮相排号开盘继续时间轴数值轴营销费用率曲线现场展现度曲线质量佳誉度曲线销售价钱曲线工程营销战略实施.威尼斯营销谋划思绪营销目的：工程笼统宣传期营销战略：建立品牌，改动民意推行战略：经过活动事件公关等进展工程客户积累推行

18、时间：30天营销义务：完成前期工程的客户积累，为工程排号做预备【第一阶段：“亮相期阶段】.威尼斯营销谋划思绪营销目的：维持工程市场热度，继续排号为工程正式开盘做好客户积累营销战略：引导排号推行阶段：高端物业价值推行推行战略：排号活动 系列论坛讲座推行时间：30-45天营销义务：完成排号任务，争取排号120个【第二阶段：“排号期阶段】.威尼斯营销谋划思绪营销目的：趁工程开盘火爆气氛，进展工程集中性强势销售营销战略：经过价钱战略、优惠战略以及活动战略等实现工程继续快速销售推行阶段：质量型物业效力、增值潜力等工程综合价值全面推行推行媒介：户外、报纸、站台、短信、营销中心、围墙、楼书折页、DM单、工程行销、报纸夹报、营销中心