在接车时推销轮胎服务增加利润

1、演講員金景哲協助廠商歐亞笛威 珠海京威 海威卡 紅番牌特殊工具專題演講在接車時推銷輪胎服務添加利潤胜利的輪胎服務事業三大要素專業的設備,及工具專業的輪胎服務測量,診斷,及調整技術專業的輪胎維修推銷技術 專業的設備,及工具拆胎機平衡機定位機舉升機專業的設備,及工具拆胎機不傷鋁圈22吋鋁圈305/40R x 23325/40R x 22305/45R x 22寬扁平胎專業的設備,及工具專業的設備,及工具平衡機分量及角度準確度分量及角度重複度特殊平衡功能彩顯圖面專業的設備,及工具定位機最低功能前束重復度 0.05或 0.8mm四輪定位功能中國車型定位參數20吋鋼圈挾頭功能專業的設備,及工具高檔定位機

2、功能動態同時顯示前束外傾及後傾角頂起底盤調整外傾及後傾角功能低檔風板功能顧客資料庫容易操做及學習高檔定位機功能顯示活的後傾角及外傾角高檔定位機功能頂起調整後傾角及外傾角高檔定位機功能前輪低擋風板功能高檔定位機功能測量數據與上回出廠數據比較高檔定位機功能 容易操做4 個按鍵操作定位橫角感應器旁紅綠燈高檔定位機功能 容易操做全程卡通圖畫引導定位操作步驟高檔定位機功能 容易操做將前輪打直機頭抓程度測量前束角及外傾角高檔定位機功能 容易操做轉測前輪後傾,內傾及轉向前輾角高檔定位機功能 容易操做後輪定位調整前輪定位調整專業的設備,及工具定位廣告及管理功能廣告功能定位店管理功能經銷商培訓及保修才干定位廣告

3、及管理功能顯示定位店名及商標定位廣告及管理功能打印定位店名及商標定位廣告及管理功能顯示四輪定位機运用次數專業的設備,及工具舉升機平穩度前後及左右程度，載重後程度耐用度油壓缸，油壓泵轉盤及測滑板二次舉升專業的設備,及工具輪胎服務用舉升機可移動式可舉起三頓重車最少舉高一米適用汽車及箱型車可移動式舉升機專業的設備,及工具輪胎服務普通工具終生保用雙錘式氣動板手長套筒扭力板手清潔的任务服專業的設備,及工具輪胎服務專用工具磁鐵外傾角表支柱鏍栓板手輪胎撐開杆前束拉杆板手球形接頭挾輪胎服務專用工具磁鐵外傾角表輪胎服務專用工具支柱鏍栓板手輪胎服務專用工具輪胎撐開杆輪胎服務專用工具拉杆分離器輪胎服務專用工具球形接

4、頭挾輪胎服務專用工具前束拉杆板手輪胎服務專用工具通用箱型車定位板手輪胎服務專用工具奧迪大眾前輪底盤輪胎服務專用工具大眾前束調整架輪胎服務專用工具大眾前束調整架在接車時推銷輪胎服務添加利潤受過專業訓練的師傅了解輪胎平衡的技術了解四輪定位的角度能夠試車及檢查輪胎和底盤瞭解輪胎平衡的理論根本輪胎平衡 輪胎靜平衡輪胎動平衡輪胎鋼圈轉對平衡輪胎彈性平衡免拆胎靜平衡根本輪胎平衡輪胎動平衡根本輪胎平衡輪胎的中心點在那裡輪胎平衡及振動講習懸掛彈簧根本輪胎平衡輪胎鋼圈轉對平衡輪胎平衡及振動講習 輪胎彈性輪胎平衡安裝方法前置錐孔錯誤方法，無法保證平後置錐孔普通方法，誤差約十克前置輪栓板誤差不過兩克膨脹錐孔誤差不過

5、兩克修閑車及四輪傳動車必用四輪傳動車及越野車專用輪胎平衡安裝方法前置錐孔輪胎平衡安裝方法後置錐孔普通方法，誤差約十克輪胎平衡安裝方法前置輪栓板誤差不過兩克輪胎平衡安裝方法後置膨脹錐孔誤差不過兩克輪胎平衡安裝方法修閑車及四輪傳動車必用輪胎平衡安裝方法四輪傳動車及越野車專用輪胎平衡安裝方法大貨車及公交車瞭解四輪定位的理論根本四輪定位理論 輪胎轉軸角 - 外傾角 & 前束角輪胎轉向軸角 - 後傾角 & 內傾角(SAI)推進(線)角, 轉向前展角瞭解四輪定位的理論正外傾角 Positive Camber 瞭解四輪定位的理論負外傾角瞭解四輪定位的理論正後傾角 瞭解四輪定位的理論負後傾角 Negative

6、 Camber 瞭解四輪定位的理論SAI主銷內傾角 瞭解四輪定位的理論前束 瞭解四輪定位的理論Positive Thrust Angle 正推力角 瞭解四輪定位的理論Toe-Out-On-Turn轉向前展 瞭解四輪定位的理論四輪定位服務的種類前輪定位推進角四輪定位四輪定位瞭解輪胎平衡及定位的理論顧客常問的几個問題 為何我的車會發抖?為何我的車會這樣吃胎?為何我的車需求四輪定位?為何四輪定位會變的不正常 ?顧客常問的几個問題 為何我的車會發抖?輪胎不平衡，不圓，彈性不均四輪定位不良前輪前束輪軸不良煞車件不平衡，軸承磨損懸掛不良避振器不良，軸襯及球頭顧客常問的几個問題 為何我的車這樣吃胎?定位不良

7、車輪發抖打氣缺乏或太多輪胎不良顧客常問的几個問題 為何我的車需求四輪定位?防止輪胎不正常磨損向前直行 平安駕車方向盤不歪 開車不費力減少底盤零件磨損顧客常問的几個問題為何四輪定位會變的不正常 ?底盤磨損碰撞及事故出廠時就不良不正確的四輪定位服務檢查底盤及輪胎 檢查汽車懸褂系統 - 支架, A型臂, .轉向連桿 - 球接頭, 拉杆煞車輪胎在接車時推銷輪胎服務試車檢查底盤輪胎及煞車提出有效的問題指出磨損件給顧客看用四步推銷法定位調整後再試車花時間向顧客解說定位維修後的 改進及好處在接車時推銷輪胎服務向一邊偏行轉向盤不正轉向盤擺動轉向盤或車身發抖有雜音車行過度振動煞車時車身不穩路試分析在接車時推銷輪

8、胎服務轉向太緊或太鬆轉向盤迴轉不良轉向盤不穩或飄動記憶偏行上坡偏行扭力偏行車行過度擺動路試分析美國固特異金鷹店底盤檢查單普通保養檢查美國固特異金鷹店底盤檢查單煞車問題檢查美國固特異金鷹店底盤檢查單空調問題檢查發動機功能檢查隨機問“有效的問題直行車時能否自然往一邊偏行?轉方向盤時能否费劲?行車方向控制能否順暢?開車能否平穩?為何您認為需求作四輪定位維修?通常您是如何開車? 能否常跑高速公路?您看到這吃胎麼？您看到這磨損麼?斟對顧客問“有效的問題開高檔車的，用高檔輪胎或鋼圈的強調行車駕控功能有錢的老闆強調平安及駕駛舒暢出租車強調節省輪胎及平安四步推銷法获得顧客的留意及自信心用一定的語法 用合理的缘

9、由去解說需求的花費建議去做輪胎服務推銷四輪定位維修當換新輪胎時“建議做四輪定位維修“當換新懸褂件時“建議去做四輪定位維修“當換新轉向件時“建議去做四輪定位維修當換新煞車件時“建議去做四輪定位維修推銷四輪定位維修後輪不可調整定位的車建議做推進角四輪定位維修建議做四輪定位維修 用特殊調整配件常用的特殊調整配件紅蕃牌外傾及前束墊片 - 大眾,奧迪車系紅蕃牌外傾角偏心鏍栓 - 前後輪支架紅蕃牌外傾角可調拉桿 - 本田,寶馬車系常用的特殊調整配件常用的特殊調整配件 : EZ Shim 常用的特殊調整配件 : EZ Shim 常用的特殊調整配件 : EZ CAM XR 常用的特殊調整配件 : EZ CAM

10、 XR Part No. Size8124010mm8125012mm8126014mm8127015mm8128016mm8129017mm常用的特殊調整配件: 本田車系常用的特殊調整配件: 本田車系常用的特殊調整配件: 本田車系常用的特殊調整配件: 本田車系常用的特殊調整配件: 本田車系常用的特殊調整配件: 通用W型車如何找到適用的調整件四輪定位維修手冊依車廠選用調整件亞洲地區調整件選用掛表灰色四輪定位白色推進線定位四輪定位維修手冊依車廠選用調整件亞洲地區調整件選用掛表添加其他維修服務項目輪胎鋼圈服務氮氣填充快速輪胎鋼圈換裝高級輪胎氣嘴平衡鉛塊提供雪胎保管儲存銷售高級添加其他維修服務項目煞車維修換煞車皮，煞車牒，煞車油換磨光煞車鼓，煞車牒更換車軸軸承煞車維修添加其他維修服務項目底盤件維修更換避振器更換球接頭更換軸襯更換車軸拉桿底盤件維修添加其他維修服務項目更換油料保養發動機機油自動變速箱機油煞車油散熱水添加其他維修服務項目季節性保養入冬保養預防性平安檢查更換雪胎電池充電蓄電檢測添加其他維修服務項目空調維修冷媒回收 再生 填充空調檢修空調維修推銷定位失敗的兩大缘由沒有