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文档简介
1、案例一:万科房产降价景象 降价!. 07年12月 万科深圳广州楼盘初次全线降价 08年2月 万科打折风吹到长三角地域08年3月 首度回应称降价是最符合利益的选择 思索:从弹性的角度分析万科为什么 要降价?万科的降价之路.据国家开展改革委、国家统计局调查数据显示, 2007年9月-10月购房者对房产的需求弹性为11.3 /. “薄利多销:富有需求弹性商品,Ed 1需求量变动的比率大于价钱变动的比率。价钱下调,总收益添加,对消费者有利;价钱上调,总收益减少,对消费者不利。PQDP1P2Q1Q2O需求的价钱弹性大于1,卖者适当降低价钱能添加总收益。. 假设万科的Ed=11.3,P1=
2、6000元/平方米,Q1=10000平方米 , 如价钱下调10%?试分析一下收益情况。 如价钱下调10%,那么销售量添加113%, P2=6000 600010%=5400元/平方米, Q2=10000+10000113%=21300平方米 TR2=P2Q2=540021300=115020000元 TR1=P1Q1600010000=60000000元 TR2 TR1=115020000 60000000=55020000元 TR2 TR1,阐明价钱下跌,总收益添加。课后思索题:假设价钱上调10%,那么情况如何?.万科降价的业绩 2021年18月份,公司累计销售面积349.2万平方米,销售金
3、额313.1亿元,分别比07年同期增长4.8%和5.0%。vanke/main/.案例二 丰产丰收. “谷贱伤农需求缺乏弹性的商品,Ed 1需求量变动的比率小于价钱变动的比率。价钱上调,总收益添加,对消费者有利;价钱下调,总收益减少,对消费者不利。P1PQ1Q2OP2QD提高价钱会添加总收益降低价钱那么会减少总收益.为什么化装品可以薄利多销而有些药品却不行?是不是一切的药品都不能薄利多销?为什么?答:1化装品能薄利多销。是由于需求富有弹性,小幅度降价可使需求量有较大幅度添加,从而使总收益添加。 有些药品缺乏需求弹性,降价只能使总收益减少。2并不是一切药品都不能薄利多销。 例如一些滋补药品,其需求富有弹性,可以薄
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