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文档简介

第十二章 营业推广策划1第十二章 营业推广策划第一节 营业推广和营业推广策划第二节 营业推广的方式第三节 营业推广策划的流程2第一节 营业推广和营业推广策划一、营业推广的含义企业有目的有计划地运用各种灵活多变的、富有冲击力的促销方式，去激励促销对象迅速采取购买行动或大量购买某一种特定产品的技巧和艺术。3第一节 营业推广和营业推广策划二、营业推广的特点1、直接作用2、迅速见效3、效果短暂4、灵活多样4第一节 营业推广和营业推广策划三、营业推广的对象1、消费者2、中间商3、推销员5第一节 营业推广和营业推广策划四、营业推广的作用1、激发购买欲望扩大销量2、加快新产品的入市速度3、增强其他促销策略的效果4、有效参与现代市场竞争5、巩固良好的品牌形象6、强化同中间商的合作7、激励销售人员的积极性6第一节 营业推广和营业推广策划五、营业推广策划的要求1、针对性2、冲击力3、对抗性4、创造性7第二节 营业推广的方式一、适用于消费者的方式1、有奖促销方式2、优惠促销方式3、赠品促销方式4、展示促销方式5、服务促销方式8第二节 营业推广的方式二、适用于中间商的方式1、让利优惠2、销售竞赛3、展览展示4、服务促销9第二节 营业推广的方式三、适用于推销员的方式1、企业培训2、推销手册3、销售竞赛10第三节 营业推广策划的流程一、调查分析和预测市场二、确定营业推广的目标三、选择营业推广方式四、制

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