slcysw第7章管理经济学

1、| Youu havve too bellievee, thhere is aa wayy. Thhe annciennts ssaid: thhe kiingdoom off heaaven is ttryinng too entter. Onlly whhen tthe rrelucctantt steep byy steep too go to iit ss timme, mmust be mmanagged tto geet onne sttep ddown, onlly haave sstrugggledd to achiieve it. - Guuo Gee Tecch第7章 定定

2、价实践补充：一、定价目目标：1、以盈利利作为定价价目标2、以扩大销销售作为定定价目标33、以稳定定价格作为为定价目标标4、以应付付竞争作为为定价目标标06年4月月12. 企业定价价目标不包包括（）A. 以扩扩大销售为为目标B. 以以稳定价格格为目标C. 以应应付竞争为为目标D. 以以塑造形象象为目标二、决定价价格的主要要因素1、产品的的成本2、产品的的需求3、竞争对对手的情况况4、政府关关于企业定定价的政策策和法令07年4月月12. 决定产品品价格的主主要因素不不包括（）A. 产品品成本B. 销销售渠道C. 产品品的需求D. 竞竞争对手情情况三、企业定定价的一般般方法1、以成本本为基础定定价（

3、1）成本本加成定价价法（2）目标标投资回报报率定价法法（3）增量量分析定价价法2、以需求求为基础定定价3、以竞争争为基础定定价(1)、随随行就市定定价法（2）、投投标时最优优报价的确确定03年4月月11.企企业定价的的一般方法法，不应包包括以( )为基础础的定价方方法。 A.成成本 B.需求求 C.竞竞争 D.质量量05年4月月13. 下列定价价方法中，不属于以成本为基础的定价是（ ）A. 成本本加成定价价法B. 目目标投资回回报率定价价法C. 增量量分析定价价法D. 随随行就市定定价法第1节 成成本加成定定价法一、什么是是成本加成成定价法 成本本加成定价价法是最常常用的一种种定价方法法。它是

4、以以全部成本本（固定成成本加变动动成本）作作为基础，按三步来确定价格Step 1. 估计单单位产品的的变动成本本；Step 2. 估估计固定费费用，然后后按照标准准产量，把把总固定成成本分摊到到单位产品品上，求得得平均固定定成本AFFC，再加加上平均变变动成本AAVC得到到平均成本本AC；Step 3. 在平均成成本AC的基础础上加上用用目标利润润率计算的的利润额，得得到价格PP。这里的的目标利润润率通常指指平均利润润率。即：PAC（1） 因此：价格格=（单位固固定成本+单位变动动成本）目标成本本利润率成本加成定定价法得到到广泛应用用的原因是是这种方法法所需的数数据比较少少，方法简简单易用。它

5、更多的的用于平均均成本变动动不大的产产品。04年7月月8.假定定某企业生生产某产品品的变动成成本为每件件16元。预期产量量为5000000件件。总固定定成本为225000000元。如果企业业的目标成成本利润率率定为333.3%，那那么按照成成本加成定定价法计算算，价格应应定为（）。A.25元元B.266元C.27元元D.288元07年7月月12.成成本加成定定价法是最最常用的一一种定价方方法。它的的定价基础础是（ ）A.变动成成本B.固定定成本C.全部成成本D.增量量成本二、成本加加成定价法法和利润最最大化为使利润最最大：最优加成比比率=弹性越大，加加成越小成本加成定定价法是比比较简单，但但它

6、是以会会计成本作作为依据进进行计算的的，而价格格决策应当当考虑机会会成本，这这是成本加加成定价法法的一个不不足。补充：目标投资回回报率定价价法 是指以以单位全部部成本加按按目标投资资回报率计计算的利润润额来确定定价格的定定价方法. 目标定定价=单位位成本+投投资回报率率*资本投投资/单位位销售这种定价法法与成本加加成定价法法的共同点点都是在全全部成本的的基础上加加上一笔利利润，不同同的是成本本加成定价价法的共同同点地利润润时按成本本利润率计计算的，而而目标投资资回报率定定价法加的的利润是按按目标回报报率来计算算。例题：20008年44月28.东方方公司估计计它生产的的产品在年年产量为224 0

7、000件时的的单位全部部成本为220元/件件。这个产产量为其生生产能力的的80%。该公司的的总投资为为240 000元元，如果该该公司希望望获得155%的年投投资回报率率，那么该该公司对其其产品应定定什么价格格？按此定定价的成本本利润率是是多少？解：东方公司的的单位利润润为：24400000*15%2400000=11.5产品定价：20+11.5=221。5成本利润率率（211.5-220）20*100%=7.55%2009年年4月28.某公公司生产皮皮鞋，固定定成本为每每年2000 0000元。公司司市场部估估计每年销销售2 0000双，这这时的总变变动成本将将为1000 0000元。企业业

8、的总投资资为4000 0000元。如果果每双皮鞋鞋价格定为为200元元，问目标标投资回报报率是多少少？解：每双皮鞋的的变动成本本为1000000/20000=50每双皮鞋的的固定成本本为2000000/20000=1000假定目标投投资回报率率为r。则则每双皮鞋鞋的利润为为4000000r/20000=2000r根据目标回回报率定价价法：2000=500+1000+2000rR=25%第2节 增增量分析定定价法一、什么是是增量分析析定价法即根据增量量利润的大大小，来判判定定价方方案的优劣劣。定价思想：只要某一一价格水平平下的增量量收入超过过增量成本本，这一价价格水平在在经济上都都是可以接接受的

9、。应用范围：只适合于于短期分析析，因为在在短期内不不管生产多多少，固定定成本都是是要发生的的，不影响响决策结果果。 增量量分析定价价法可以看看作边际分分析法的具具体化。利利润的增量量是边际收收益和边际际成本之差差，利润增增量为零时时，也就是是边际收益益等于边际际成本，企企业实现利利润的最大大化。02年4月月2.增量量分析法与与成本加成成定价法的的主要区别别是什么?什么情况况下适宜于于使用增量量分析法?（p2667）第3节 最最优报价的的确定在理论上：通过寻找找最大贡献献期望值来来确定最优优报价方案案。在实践中，常常在成本加加成基础上上经过适当当调整来定定价。补充：企业业定价策略略1、新产品品定

10、价策略略（1）撇油油定价策略略。“撇油”原意是把把牛奶上层层的奶油撇撇出来。撇撇油定价策策略是指把把价格定得得很高，目目的是想在在短期内把把本钱赚回回来。（2）渗透透定价策略略.。“渗透”是打入市市场的意思思。渗透策策略是把价价格定得很很低，目的的是为了打打入市场。04年4月月12.如如果某新产产品顾客弹弹性小，而而且具有试试制期长和和规模经济济不显著等等特征，那那么该新产产品定价策策略适合于于( )。A.渗透定定价策略 B.撇撇油定价策策略C.心理定定价策略 D.折折扣定价策策略05年4月月12. 如果企业业出了一种种新产品，目目标是先占占领市场，或或者是把本本企业的产产品挤进现现有市场中中

11、去，就可可采用（ ）A. 撇油油定价策略略B. 渗渗透定价策策略C. 成本本定价策略略D. 产产品组合定定价策略2、折扣定定价策略（1）功能能折扣（2）付现现折扣（3）数量量折扣（4）季节节折扣3、心理定定价策略4、促销定定价策略5、产品组组合定价策策略6、差别定定价策略02年4月月11.以以下定价方方法中，( )不是是以全部成成本作为定定价基础的的。 A.成本加成成定价法 B.目标投资资回报率定定价法 C.最大利润润定价法 D.增量分析析定价法第4节 差差别定价法法一、什么是是差别定价价法（价格格歧视）指对同一种种产品，对对不同的顾顾客（市场场），定不不同的价格格。三个必要条条件：（1）企业

12、有有控制价格格的能力（2）有两个个以上被分分割的市场场（3）不同市场场的价格弹弹性不同2、差别定定价的种类类（1）以以顾客为基基础（2）以以产品为基基础（3）以以空间为基基础（4）以以时间为基基础06年7月月12.企企业定价中中的差别定定价策略不不包括以什什么为基础础的差别定定价策略？( )A.顾客B.产品品C.利润D.时间间07年7月月30.什什么是差别别定价，差差别价格存存在需要哪哪些条件？一级差别定定价：向每每位顾客索索取所愿意意支付的最最高价格；如美国私私人诊所医医生，通常常根据前来来就诊的患患者的经济济状况收取取医疗费二级差别定定价：据顾顾客的购买买数量制定定不同的价价格；如燃燃气、

13、供电电、供水三级差别定定价：将消消费者划分分为多种组组别制定出出不同的价价格。典型形式：本国人与与外国人的的差别价格格；成年人人与儿童的的差别价格格；印刷品品与包裹的的差别价格格；二、怎样确确定最优的的差别定价价（简单了了解）（1）先确确定最优总总销售量规规则：MRRT=MCC（MRT曲线线为各市场场的MR曲线水水平相加）（2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规则：MR1=MR2=MC第5节 高高峰负荷定定价法(简简单了解)指产品（或或服务）按按不同时段段定不同价价格三个必要条条件（1）产品不不能储存（2）不同时时段用的是是同一设施施（3）不同时时段需求曲曲线不同定价原则：固定成本本由

14、高峰时时段（顾客客）承担，非非高峰时段段只承担变变动成本。第6节 多多产品定价价法（简单单了解）一、在需求求上互相联联系的产品品如何定价价假定企业生生产两种产产品，A和B：为谋求求利润最大大，两种产产品的价格格、销售量量决策必须须满足：替代品：AA产品销量量的增加会会使B产品品的销售量量减少，从从而0。同理或0.同理00. 这样样就会导致致MTR增增加。因此此与需求间间无联系的的情况相比比，企业在在最有决策策时将选择择较高的销销售量和较较低的价格格注:较少和和较多的销销售量和较较高和较低低的价格是是相对而言言的。相对对于单一AA、B产品品时，利润润最大化时时的最优产产量和价格格。二、产品之之间

15、在生产产上互相联联系多产品在生生产过程中中也可以会会有一定的的联系。如如用同一投投入，在同同一过程中中，生产出出两种以上上的产品，这这样的产品品就叫作联联产品。可可分为固定定比例生产产的联产品品和变动比比例生产的的联产品屠宰场杀生生猪,，同同时得到猪猪肉、猪皮皮、猪排、猪内脏等等，而且其其比例一般般是不变的的，这称为为固定比例例生产的联联产品。而炼油厂原原油提炼，可可同时得到到汽油、柴柴油、沥青青等，其比比例是可能能会变动的的，这称作作变动比例例生产的联联产品。按固定比例例生产的联联产品的价价格和产量量决策这种固定比比例生产的的联产品由由于产品之之间的产量量比例不能能调整，所所以实际上上可以把

16、它它看作一组组产品。先求产品组组的最优产产量规则： MRT=MC（MRT曲线线为MRAA和MRB曲线线的垂直相相加）再根据最优优产量和产产品A、B的需求曲曲线确定各各自的最优优价格按变动比例例生产的联联产品的价价格和产量量决策 如图图5.5.4所示，在在产品A和B的空间内内，根据可可能的产品品组合可以以画出等成成本线C11，C2，C3。在在同一等成成本线上，不不同组合的的产品组的的总成本相相等。同样样，根据联联产品的价价格，可以以画出等收收益线TRR1、TR2、TR3。在同一一等收益线线上，不同同组合的产产品组销售售后的收益益相等。在在产品市场场价格不变变时，等收收益线是一一条直线。ABTR1

17、TR2TR3TC1TC2TC30 等收收益曲线和和等成本曲曲线的切点点代表了不不同成本水水平上最优优的产量组组合。此时时为一定成成本下收益益最大。而而收益与成成本之间的的差就是利利润，在这这一系列的的切点中，找找出利润最最大的对应应切点，就就是企业联联产品的最最优产量组组合。第7节 中中间产品转转移价格的的确定在一个垂直直联合的总总公司内，前前方分公司司提供的中中间产品的的价格称为为转移价格格（内部调调拨价格）转移价格的的制定，应应当促使各各分公司（各各利润中心心）根据利利润最大化化原则都愿愿意提供一一定量的中中间产品，来来保证整个个公司实现现利润最大大化有外部市场场条件下，转转移价格的的确定

18、有外部市场场条件下：转移价格格=市场价格格如某企业有有A和B两个分公公司，A分公司的的产出作为为中间产品品，正好是是B分公司为为生产最终终产品的投投入。A分公司生生产的中间间产品既可可以在完全全竞争的市市场上出售售，也可以以调拨给BB分公司来来生产最终终产品，这这时的转移移价格只能能是市场价价格。因为为如果A分公司的的中间产品品价格高于于市场价格格，B分公司宁宁可从市场场购买，也也不从A分公司调调拨；如果果，转移价价格低于市市场价格，A分公司就会只向市场出售，而不愿调拨给B分公司。08年7月月13.如如果中间产产品具有外外部市场（完完全竞争），中中间产品转转移价格应应（ ）A.大于市市场价格B.小于于市场价格格C.等于市市场价格D.大于于边际成本本无外部市场场条件下，转转移价格的的确定无外部市场场条件下：转移价格格=边际成本本定价步骤：先确定最最终产品最最优产量，为为保证这一一最优产量量，中间产产品在相应应供应量上上的边际成成本即转移移价格。如下图所示示，由于中中间产品没没有外部市市场，A分公司的的中间产品品的产量等等于B分公司的的产量，也也即等于企企业最终产产品的产量量，即QQQe。QP0DMRMC=MCA+ MCBMCAMCB PA Pe Qe= QA=QB E企业面临的的需求曲线线为D，其中边边际收益曲曲线为M