00家小企业调查思考之融资篇-小企业如何长大

1、100家小小企业调查查思考之融融资篇-小企企业如何长长大对创业业者来说，能能否快速、高效地筹筹集资金，是是创业企业业站稳脚跟跟的关键，更更是实现二二次创业的的动力。据据了解，目目前国内创创业者的融融资渠道较较为单一，主主要依靠银银行等金融融机构。而而实际上，风风险投资、民间资本本、创业融融资、融资资租赁等都都是不错的的创业融资资渠道。对对创业者来来说，既然然是“条条大路路通罗马”，那又何何必“千军万马马去挤独木木桥”呢？为帮帮助有志创创业和已经经创业者更更全面地了了解这些融融资渠道，本本期特推出出“小企业如如何长大创业融融资”专题，以以见教于读读者。风险投资：创业者的的“维生素CC”在英语中，

2、风风险投资（VVentuure CCapittal）的的简称是VVC，与维维生素C的的简称Vcc如出一辙辙，而从作作用上来看看，两者也也有相同之之处，都能能提供必需需的“营养”。搜狐、新浪之所所以有今天天的成就，与与数千万美美元风险投投资的“补给”大有关系系。因此，有有人把风险险投资形象象地比喻为为“魔术箱”，扔进去去一批创业业者，就能能变出一批批批百万、千万乃至至亿万富翁翁。 案案例一：11999年年11月115日，成成立刚满一一年的北京京世纪永联联软件技术术有限公司司通过美国国某证券中中介公司，在在美国著名名的OTCCBB证券券市场借壳壳上市成功功。公司所所借壳的YYNOT股股票10天天内

3、狂飙2200点，“世纪永联”的身价也因此猛涨300倍，为企业发展提供了几百万美元的运作资金。 案例二：上海众协协科技发展展公司是一一家科技型型民营企业业，该公司司的节电产产品在市场场上很有销销路，但由由于缺乏资资金，而一一直无法实实施企业扩扩张计划。去年底，国国内一家科科研投资机机构看好“上海众协协”的发展前前景，注资资600万万元人民币币，双方以以股权融资资方式进行行合作。虽虽然与海外外风险投资资商的“出手”相比，这这个数字有有些“小儿科”，但对“上海众协协”来说，却却是雪中送送炭。据“上海众协协”有关人士士预测，今今年公司的的销售额有有望翻一番番。 风风险投资不不是“免费午餐餐” 尽尽管风

4、险投投资有着神神奇的“魔力”，能把创创业者抽屉屉里的技术术成果变成成“印钞机”，但追求求回报和收收益是一切切资本的“本能”，风险投投资也不例例外。 上上海宝诚资资产管理有有限公司执执行董事许许翰龙介绍绍说，与一一般投资相相比，风险险投资具有有高风险与与高回报的的“特征”。所谓高高风险，是是因为风险险投资的项项目中只有有30的的项目是成成功的，风风险投资商商需要靠330项目目的收益来来弥补700%项目的的损失并获获利。所谓谓高回报，就就是风险投投资商追求求短时期内内的高回报报率，其对对年回报率率在25以下的项项目一般不不会考虑。为避免高高风险而获获取高收益益，风险投投资商往往往会委托专专门的投资

5、资中介机构构进行操作作。风险投投资中介是是由金融专专家、高新新技术专家家、财务专专家、法律律专家、企企业管理专专家等各方方面专家组组成的“超级评审审团”，其任务务就是对创创业项目、创业企业业、创业者者进行全方方位的挑选选和评估，以以保证风险险投资的安安全性、科科学性和高高回报性。 对对于风险投投资这种融融资渠道，许许翰龙直言言：“风险投资资为没资本本但有经验验、有市场场、有技术术者提供了了创业资金金，而且风风险投资商商有着丰富富的理财经经验，其参参与管理，对对创业者来来说，应该该是大有好好处。但风风险资本决决不是“免费午餐餐”，风险投投资商也不不是“圣诞老人人”。凡是资资本都要追追求回报和和收

6、益，风风险资本因因为其高风风险的特性性，对回报报率的“胃口”更大。而而且，趋利利避害是一一切资本的的投资原则则，风险投投资商以参参股的形式式进入创业业企业，为为降低风险险，在实现现增值目的的后会退出出投资，而而不会永远远与创业企企业捆绑在在一起。” 如如何获得风风险投资 在在美国硅谷谷的鼎盛时时期，风险险投资商们们都忙着四四处疯抢“精英苗子子”，而且出出手异常大大方，新浪浪、搜狐就就是在那个个时期“淘”到“第一桶金金”的。但随随着全球经经济遭遇“霜冻期”，以及IIT业发展展前景的飘飘忽不定，风风险投资商商变得越来来越理性，不不再会为一一个新鲜的的念头而疯疯狂“砸”钱。那么么，在这种种情况下，如

7、如何才能从从风险投资资商的牙缝缝中挤出钱钱来？ 作作为“过来人”的康泰软软件技术股股份有限公公司副总经经理徐宏利利提出了三三点建议： 一一、出色的的个人条件件。在风险险投资商的的眼里，创创业者的个个人素质尤尤为重要。他们认为为，独特的的技术、精精彩的商业业计划虽是是创业企业业获得成功功的关键因因素，但都都具有很大大的可变性性，而唯有有创业者的的个人品质质是难以在在短时间内内改变的，而而且对创业业企业能否否获得成功功起着决定定性作用。一般来来说，风险险投资商在在挑选投资资对象时，除除了关注创创业者手中中的技术外外，还看重重其创新意意识、敬业业精神、诚诚信程度、合作交往往能力、应应变决断能能力等“

8、软因素”。 二二、足够的的盈利能力力。如今有有很多创业业者都是科科技精英，有有一技之长长，或是掌掌握着技术术专利，但但对风险投投资商来说说，仅有这这些是不够够的。风险险投资商是是商人，他他们投资不不是因为创创业者的技技术，而是是因为创业业者的企业业能赚钱。也就是说说，创业者者的技术必必须是市场场所需要的的，而且有有足够的盈盈利能力，才才能引起风风险投资商商的兴趣。风险投资资商会对投投资项目进进行详细而而周密的调调查与评估估，包括创创业企业的的总体状况况及发展规规划、企业业所在行业业的情况、竞争对手手的分析、企业管理理方面的调调查、市场场销售分析析、财务分分析等。只只有那些能能够层层过过关的创业

9、业者才能接接近风险投投资商的“钱袋子”。 三三、高科技技的背景。风险投资资商特别偏偏爱那些在在高科技领领域具有领领先优势的的创业企业业，如果创创业企业有有一两项受受法律“保护”的先进技技术或产品品，则更能能获得风险险投资商的的青睐。软软件、药品品、通信技技术等高科科技行业本本身就有很很高的利润润空间，而而领先的技技术和产品品则更能使使企业一鸣鸣惊人，并并实现快速速盈利，因因此成了风风险投资商商眼中美味味可口的“奶酪”。天使投资：创业者的的“婴儿奶粉粉” 天天使投资（AAngell Invvestmment）是是自由投资资者或非正正式风险投投资机构对对原创项目目构思或小小型初创企企业进行的的一次

10、性的的前期投资资。天使投投资虽是风风险投资的的一种，但但两者有着着较大差别别：天使投投资是一种种非组织化化的创业投投资形式，其其资金来源源大多是民民间资本，而而非专业的的风险投资资商；天使使投资的门门槛较低，有有时即便是是一个创业业构思，只只要有发展展潜力，就就能获得资资金，而风风险投资一一般对这些些尚未诞生生或嗷嗷待待哺的“婴儿”兴趣不大大。对刚刚刚起步的创创业者来说说，既吃不不了银行贷贷款的“大米饭”，又沾不不了风险投投资“维生素”的光，在在这种情况况下，只能能靠天使投投资的“婴儿奶粉粉”来吸收营营养并茁壮壮成长。 案案例一：110年前，田田溯宁和丁丁健这两位位刚刚毕业业的留美穷穷学生相遇

11、遇了，并萌萌生了创建建一家公司司，把Innternnet带回回中国的梦梦想。一次次偶然机会会，他们结结识了爱国国华商刘耀耀伦先生，并并获得了225万美元元的天使投投资。田溯溯宁和丁健健抓住这一一机遇，于于19933年在达拉拉斯市创建建了“亚信”，并与11995年年回国发展展。如今，“亚信”已是中国互联网业赫赫有名的牌子，2003年的总收入达到1.16亿美元。 案案例二：11997年年10月，两两名来自北北京的工程程师邓峰和和柯严，利利用1000万美元的的天使投资资，在美国国创办了NNetSccreenn公司。之之后公司逐逐渐起步，经经过数次的的融资行动动，该公司司共获得超超过20000万美元元

12、的风险投投资。如今今，这家高高科技公司司身价已超超过40亿亿美元，对对此两位创创始人感慨慨万分：如如果没有第第一笔天使使投资的支支持，NeetScrreen可可能仍只是是他俩的一一个梦想而而已。 什什么是天使使投资？ 天天使投资虽虽是创业融融资市场上上的“新面孔”，但由于于门槛比风风险投资低低许多而备备受创业者者的青睐，甚甚至大有青青出于兰的的势头，成成为创业融融资的新渠渠道。 对对此，上海海联创投资资管理有限限公司投资资总监周水水文介绍说说，天使投投资并非单单独的融资资渠道，而而是属于风风险投资的的一种，同同样具有“三高”特征：一一、高科技技，投资对对象多为处处于种子期期和初创期期的中小型型

13、高新技术术企业，投投资目的不不是项目本本身，而是是高新技术术背后所潜潜在的巨额额利润；二二、高风险险，从投入入到蜕资一一般需经过过37年年，因而具具有较大的的投资风险险；三、高高回报，每每年的投资资回报率约约在30左右。 天天使投资虽虽是风险投投资家族的的一员，但但与常规意意义上的风风险投资相相比，又有有着以下几几点不同之之处：一、投资者不不同。天使使投资人一一般以个体体形式存在在。目前国国内的天使使投资人主主要有三类类，第一类类是外国公公司在中国国的代表或或管理者，如如“微软”副总裁李李开复博士士、“微软”中国研究究院张亚勤勤博士，他他们曾投资资清华大学学的学生创创业团队“东方博远远”；第二

14、类类是对中国国市场感兴兴趣的外国国人和海外外华侨，如如投资“亚信”的刘耀伦伦先生、投投资“搜狐”的美国麻麻省理工学学院尼古拉拉庞帝教授授；第三类类是国内成成功的民营营企业家。二、投资资金额不同同。天使投投资的投资资额相对较较少，在中中国，每笔笔投资额约约为5万美美元到500万美元。三、投资资审查程序序不同。天天使投资对对创业项目目的审查不不太严格，大大多都是基基于投资人人的主观判判断或喜好好而决定，手手续简便，而而且投资人人一般不参参与管理。 如如何吸引天天使投资？ 据据了解，我我国民营企企业经过改改革开放220多年的的发展，已已积累了大大量的资本本。初步估估计，目前前中国的民民间资本已已达到

15、100万亿元人人民币。这这大笔的民民间资本迫迫切需要寻寻找投资方方向，以便便在新一轮轮发展中抢抢占先机，而而天使投资资正是为民民间资本所所普遍看好好的投资新新领域。但但天使投资资的成功率率并不高，1100个项项目中能有有1个成功功就很不错错了。因此此，虽然天天使投资的的门槛不高高，但投资资者对其投投资行为依依旧十分谨谨慎。 据据周水文先先生介绍，目目前，天使使投资者对对投资项目目的评判标标准主要有有以下几点点：1、是是否有足够够的吸引力力；2、是是否有独特特技术；33、是否具具有成本优优势；4、能否创造造新市场；5、能否否迅速占领领市场份额额；6、财财务状况是是否稳定，能能否获得5510倍倍于

16、原投资资额的潜在在投资回报报率；7、是否具有有盈利经历历；8、能能否创造利利润；9、是否具有有良好的创创业管理团团队；100、是否有有一个明确确的投资退退出渠道等等。 因因此，天使使资金与风风险投资一一样，不会会轻易从天天上掉下来来，而是有有的放矢。对此，周周水文先生生给创业者者的建议是是：要想获获得天使投投资的青睐睐，创业者者首先要注注意自身所所拥有技术术的商业化化程度；其其次，要注注意项目技技术发展的的持续性和和竞争性，要要注意产品品进入市场场的反应，而而不要等技技术完全成成熟后再考考虑全面进进入市场；再者，创创业者要提提供一份思思路清晰、论证充分分、观点鲜鲜明的商业业计划书，并并能给出1

17、10200倍回报或或在5年内内提供5倍倍回报的“甜头”，这样才才能在众多多的申请案案例中吸引引天使投资资者的“眼球”。战略投资：创业者的的“补血剂” 中中小型创业业企业一般般都处在创创业初期或或产品研究究开发阶段段，注册资资本较少，资资产规模也也很小。这这类企业可可以通过引引入必要的的战略性投投资伙伴，吸吸引一部分分风险资本本加入到公公司之中。一方面能能吸引新的的股东注资资入股，成成为企业的的战略投资资者，从而而提高企业业的知名度度；另一方方面也能解解决企业的的资金需求求。 案案例一：山山东齐思软软件是一家家手机软件件开发公司司。公司创创立以后，凭凭借在手机机输入法软软件领域的的研发，生生产出

18、创新新产品，由由于手机产产业的一些些特殊市场场情势，公公司在市场场开拓方面面出现了较较严重的停停滞，八九九个月没有有做成一笔笔生意。一一个偶然的的机会，齐齐思与国内内电信业巨巨头浪潮达达成了战略略合作协议议，随后，浪浪潮先期投投入20万万资金，解解决了公司司资金困难难，同时，在在产品技术术开发和市市场开拓方方面也给了了一定的帮帮助和资源源共享，企企业也由此此走上了飞飞速成长的的“快车道”。现在，浪浪潮正在将将与齐思的的合作纳入入到浪潮的的产业发展展体系中，这这对齐思的的发展更具具意义。 案案例二：22000年年创立的杭杭州中正生生物认证技技术有限公公司在嵌入入式指纹识识别技术领领域取的了了技术

19、上的的突破进展展，起步以以后飞速发发展，引起起了广泛关关注，也引引来了国内内和国际知知名企业青青睐的眼球球。由于中中正整体的的产业方向向上与Inntel的的战略相符符，20001年4月月，全球最最大的芯片片制造商IIntell公司向中中正投资。一夜之间间，中正公公司资产规规模徒增440多倍，从从此中正迈迈上了一个个新的发展展平台。用用公司总经经理理李健健的话说：“Inteel、贝岭岭的投资对对于中正来来说，资金金是一个方方面，这两两家企业在在技术、市市场、管理理以及品牌牌影响力上上的优势更更是中正要要借鉴的，投投资不仅使使我们具有有了技术、资金和持持续发展的的优势，而而且为我们们创建了一一个产

20、权明明晰、目标标明确、管管理先进的的企业平台台。” 战战略投资不不同于风险险投资 在在风大浪高高的大海上上，孤军奋奋力将自己己的独木舟舟划向胜利利的彼岸是是一种精彩彩，而选择择搭乘他人人的大船，悠悠哉悠哉地地抵达胜利利的彼岸亦亦不失为一一种智慧。财大气粗粗的大型公公司就是商商海里的大大船，作为为战略投资资人（STTRATEEGIC INVEESTORR），他们们固然也看看重投资回回报，但同同时对新创创公司的产产品和技术术还有其他他战略考虑虑。如果您您的公司拥拥有一项先先进的产品品或技术，大大型公司从从其战略角角度考虑，有有可能采用用您的产品品或技术，完完善自己的的产业链，这这时，这家家大型公司

21、司就可能成成为您的战战略投资人人。作为战战略投资人人的大型公公司与您的的公司可能能处于相同同的行业之之中，亦有有可能，您您的技术属属于战略投投资人的未未来发展领领域。 对对于战略投投资人来说说，他们对对于您的公公司投资的的要求除了了资金回报报条款之外外，通常另另有其它特特殊要求，诸诸如对您的的公司技术术、产品、市场、未未来购买权权等战略发发展利益的的要求。其其中可能包包括：您的的未来产品品或技术的的使用权、产品市场场分享权、产品经销销权、未来来对产品或或技术的使使用权，甚甚至保留最最终完全买买下您公司司的权利。如果您仅仅仅是缺乏乏资金，最最好去找风风险投资公公司；而如如果您需要要借势发展展，通

22、过与与大型公司司建立战略略合作关系系，扩大自自己在行业业中的影响响，那您最最好找战略略投资人。 寻寻找和你兴兴趣相似的的战略投资资人，需要要更多的调调查研究，而而不仅仅是是申请贷款款这么简单单。大多数数的合作伙伙伴会在你你的公司注注入20%到40%的股份。不要只想想着怎样赢赢得投资，要要学会保护护自己。在在与战略投投资人谈判判中，您应应掌握的底底线是，无无论如何，您您还是这家家公司的老老板，您必必须拥有一一定的主动动权和控制制权。 创创业企业如如何引入战战略投资？ 一一、寻求意意向投资者者在准备备引入战略略投资者之之前，首先先要对准备备引入的战战略投资有有个整体性性了解。在在初步确定定投资意向

23、向之后，创创业企业就就可以根据据实际情况况，在众多多的意向投投资者中选选择钟情目目标，然后后再开始与与他们接触触、面谈。在接触之之前，一定定要认真了了解一下这这些投资者者的基本情情况，如资资质情况、业绩情况况、提供的的增值服务务情况等等等。 二二、与战略略投资者谈谈判当选选择到钟情情投资者之之后，就需需要与投资资者进行接接触面谈。在与战略略投资者的的接触面谈谈前，企业业自身应准准备好必要要的文件资资料。在所所有这些文文件中，最最重要的是是企业的商商业计划书书。该计划划书除了要要简明扼要要、表达准准确、突出出财务状况况并附有数数据外，还还应表现出出管理者的的能力和远远见。企业业的商业计计划书应该

24、该由熟悉公公司业务和和投资业务务的律师或或会计师草草拟，其主主要内容包包括：公司司背景、所所需金额及及用途、公公司组织机机构、市场场情况、产产品情况、生产状况况、财务状状况、前景景预测和风风险因素等等。 当当战略投资资者经初步步认定企业业有投资价价值后，他他们就会与与企业进行行正式谈判判。这是整整个引入投投资者过程程中最重要要的一环。在多次谈谈判过程中中，将会一一直围绕企企业的发展展前景、新新项目的想想象空间、经营计划划和如何控控制风险等等重点问题题进行。 三三、签定合合作协议谈判阶段段完成后，如如果战略投投资人认为为该项目前前景看好，那那么便可进进行投资合合同签定程程序战略投投资者和企企业双

25、方签签署有关文文件标志着着创业企业业争取投资资过程的结结束，同时时也标志着着双方建立立长期合作作伙伴关系系的开始。在投资合合同书中，创创业企业和和战略投资资人双方必必须明确下下面两个基基本问题：一是双方方的出资数数额与股份份分配，其其中包括对对投资企业业的技术开开发设想和和最初研究究成果的股股份评定；二是创建建企业的人人员构成和和双方各自自担任的职职务。签定正式协协议后，双双方即应履履行协议。风险资本本必须按时时到位，资资金按计划划使用，重重大事件必必须及时通通报，每月月或每季度度必须将公公司财务报报表送交审审查。战略略投资者作作为公司股股东，也可可能参加公公司董事会会或直接参参与其管理理，其

26、目的的是预测可可能出现的的问题和提提供及时的的决策信息息来使损失失最小化和和收益最大大化。创新基金：创业者的的“营养餐” 近近年来，我我国的科技技型中小企企业的发展展势头迅猛猛，已经成成为国家经经济发展新新的重要增增长点。政政府也越来来越关注科科技型中小小企业的发发展。同样样，这些处处于创业初初期的企业业在融资方方面所面临临的迫切要要求和融资资困难的矛矛盾，也成成为政府致致力解决的的重要问题题。 有有鉴于此，结结合我国科科技型中小小企业发展展的特点和和资本市场场的现状，科科技部、财财政部联合合建立并启启动了政府府支持为主主的科技型型中小企业业技术创新新基金，以以帮助中小小企业解决决融资困境境。

27、创新基基金已经越越来越多地地成为科技技型中小企企业融资可可口的“营养餐”。 案案例一：四四川三高生生化股份有有限公司，是是一家专门门从事生物物化工产业业的高新技技术企业。19988年，公司司成立之初初注册资本本仅3000万元。当当时，公司司的一批高高学历、高高技术的研研发人员对对氨基酸、氨基酸衍衍生物及多多肽合成进进行研究和和开发并获获得自主知知识产权，产产品质量达达到国际先先进水平，国国内外市场场前景广阔阔。由于资资金几乎全全部投入了了项目的技技术研究和和开发，公公司在资金金运作方面面陷入了困困境：公司司的研发基基地是成都都市郊的一一幢农民房房；产品研研发出来后后国内外市市场需求广广阔却缺乏

28、乏资金投入入生产；专专业人才也也开始面临临流失。就就在三高生生化公司面面临重重困困难、举步步维艰、徘徘徊不前的的关键时刻刻，该公司司申请的科科研项目获获得了科技技部科技型型中小企业业创新基金金管理中心心的无偿资资助拨款880万元。同时，在在各有关部部门的协调调下，四川川省、成都都市地方财财政和各级级科技部门门也对项目目开发提供供了相应的的资助。这这笔无偿拨拨款使三高高公司获得得了宝贵的的流动资金金，成功完完成了项目目的中试，及及时投入生生产，获得得了良好的的经济效益益，企业也也由此迈上上高速发展展的道路。 案案例二：上上海克朗宁宁技术设备备有限公司司是一家致致力于塑具具材料研发发、生产和和销售

29、的民民营企业。技术项目目极具高科科技性，市市场前景广广阔。创立立初期，该该公司投入入大量人力力和资金，进进行研发工工作，取得得了突破性性的进展。正在欢欣欣鼓舞、准准备大规模模进行产业业化运营时时，公司出出现了资金金瓶颈，举举步维艰，困困难重重。当时困难难到包括公公司老总在在内只有44名员工，而而就连这么么几个人的的工资都没没法从企业业的运营收收益中支付付的地步。此时，克克朗宁公司司申报的创创新基金项项目被批准准立项，获获得了1000万元的的创新基金金资助。这这笔拨款有有力缓解了了企业的资资金压力，使使企业能及及时将项目目成果转化化为现实的的生产力，同同时，也帮帮助企业在在市场开拓拓方面打开开了

30、通道，公公司产业化化进程开始始跨越式发发展，企业业实力突飞飞猛进。这这100万万的创新基基金，“让克朗宁宁的发展至至少提前了了一年半的的时间”。 什什么是科技技创新基金金？ 科科技型中小小企业技术术创新基金金，是经国国务院批准准设立、用用于支持科科技型中小小企业技术术创新的政政府专项基基金。该基基金作为政政府对科技技型中小企企业技术创创新的资助助手段，不不以自身盈盈利为目的的，是一项项政策性风风险基金；它通过贷贷款贴息、无偿资助助和资本金金投入等方方式，促进进科技成果果转化和技技术创新，在在企业的发发展和融资资过程中主主要起引导导作用，培培育和扶持持我国的科科技型中小小企业，加加快高新技技术产

31、业化化进程。 目目前，科技技部创新基基金主要对对科技型的的中小企业业提供以下下3种形式式的资助： 11贷款贴贴息：主要要用于支持持产品具有有较高技术术水平，需需要中试或或扩大规模模，形成批批量生产及及产业化，银银行已经有有贷款意向向的项目；项目总投投资在30000万元元以下，资资金来源基基本确定，投投资结构合合理；贷款款贴息一般般按申请项项目贷款额额年利息的的50%-100%给予补贴贴，贴息总总额一般不不超过1000万元，重重大项目不不超过2000万元。 22无偿资资助：主要要用于科研研人员携带带科技成果果创办企业业的启动资资金、技术术创新产品品的研究、开发及中中试阶段的的必要补助助；项目总总

32、投资一般般在10000万元以以下，资金金来源基本本确定，投投资结构合合理，企业业有与申请请创新基金金数等额以以上的自有有资金匹配配，项目实实施周期一一般不超过过2年。对对于地方政政府财政给给予匹配资资助的项目目，同等条条件下予以以优先支持持；资助数数额一般不不超过1000万元，个个别重大项项目不超过过200万万元。 33资本金金（股本金金）投入：资本金投投入主要用用于支持技技术起点高高、具有较较广创新内内涵、较高高创新水平平并有后续续创新潜力力，预计投投产后具有有较大市场场需求、有有望形成新新兴产业的的项目；资资本金投入入的目的是是引导其它它资本的投投入。创新新基金资本本金投入一一般要求至至少

33、有一家家以上投资资合作伙伴伴一起投资资。创新基基金投入数数额一般不不超过企业业注册资本本的20%；企业资资金来源应应基本确定定，投资结结构合理；创新基金金资本金投投入的资金金，原则上上要求在一一定期限内内依法收回回。 “营营养餐”不是人人人都吃得着着的 要申请创创新基金的的中小型科科技企业，至至少应当具具备以下一一些基本条条件：公司司人员结构构合理、职职工人数不不超过5000人、大大专以上学学历的员工工超过300%、企业业每年用于于高新技术术产品研究究开发的经经费不低于于销售额的的3%、直直接从事研研究开发的的科技人员员应占职工工总数的110%以上上；符合国国家产业、技术政策策、技术含含量较高

34、，创创新性较强强，科技水水平至少在在国内处于于领先地位位；有严格格的财务管管理制度、健全的财财务管理机机构和合格格的财务管管理人员，公公司财务状状况良好，资资产负债率率不超过770%；产产品有较大大的市场容容量和较强强的市场竞竞争力。中小企业担担保贷款：创业者的的“安神丸” 一一方面中小小企业融资资难，大量量企业嗷嗷嗷待哺；一一方面银行行资金缺乏乏出路，四四处出击，却却不愿意贷贷给中小企企业。究其其原因主要要在于，银银行认为为为中小企业业发放贷款款，风险难难于防范。然而，随随着国家政政策和有关关部门的大大力扶植以以及担保贷贷款数量的的激增，中中小企业担担保贷款必必将成为中中小企业另另一条有效效

35、的融资之之路，为创创业者“安神补脑脑”。 案案例一：广广州中兴诚诚工贸公司司是一家民民营企业，以以50000元起家，生生产的PVVC水上用用品和玩具具全部出口口欧美市场场。去年77月，因出出口退税缓缓慢，资金金一度非常常紧张，企企业面临停停产的困境境。中兴诚诚工贸公司司找到银行行，但未能能提供银行行要求的担担保条件，没没能从银行行贷到款。这时，中中兴诚工贸贸公司联系系上广州国国浩中小企企业信用担担保有限公公司。经过过考察，国国浩公司认认为中兴诚诚工贸公司司的产品有有市场，有有还款能力力，在以中中兴诚工贸贸公司法人人代表的个个人信誉和和工厂的机机器设备作作为反担保保的情況下下，透过民民生银行给给

36、了1000万元的额额度，首期期贷出255万元。中中兴诚工贸贸公司由此此获得了发发展的资金金，生意蒸蒸蒸日上。 案案例二：上上海新源变变频电器有有限公司是是一家从事事变频技术术开发的科科技型创业业企业，公公司在经过过最初的市市场发现、技术攻关关、引资扩扩股，基本本突破了市市场、技术术、资金的的道道难关关，正准备备在一个更更高的起点点上进一步步拓展做大大。此时，新新源公司的的资金流出出现了捉襟襟见肘的局局面，尽管管企业产值值在高速增增长，但伴伴随而来的的运营、技技改、管理理费用亦水水涨船高，企企业资本的的需求量让让公司老总总疲于应付付。正在这这时，上海海市科委一一个促进中中小企业发发展的研讨讨会给

37、了新新源一个的的机会，会会上公司老老总传递出出了需求资资金的信号号，得到了了市科委委委托贷款11000万万元的鼎力力相助。新新源也籍此此走出了企企业发展的的资金瓶颈颈，进入了了企业发展展的康庄大大道。 什什么是中小小企业担保保贷款？ 所所谓担保贷贷款，即由由专业担保保公司为中中小企业向向商业银行行提供贷款款担保，对对银行来说说，降低了了风险，对对企业来说说，获得了了资金。随随着民营经经济的发展展，担保公公司的市场场也越来越越广泛。近近年我国经经济环境的的变化，为为担保公司司带来了新新的发展，首首先，担保保公司的信信誉状况有有较大提高高；其二，开开辟出多种种品种的担担保业务。 从从方向上看看，国

38、家对对于担保贷贷款从政策策上予以引引导与支持持。据原国国家经贸委委官员吴义义国介绍，这这些支持包包括以下几几方面：11.准入放放开门槛，国国家鼓励社社会资金筹筹建担保公公司，政府府、法人、其他出资资人均可设设立贷款担担保公司，以以解决中小小企业融资资难问题；就审批程程序看，也也较为简洁洁。比如北北京现在全全面放开准准入，仅采采取备案制制；2.对对担保公司司实施减免免税政策,达到一定定条件的担担保机构，国国家减免所所得税；33.允许经经营者从担担保公司收收入中税前前提取300%风险准准备金；44.建立担担保公司风风险分散补补偿机制，包包括：建立立国家再担担保机构、政府从专专项资金中中提供一定定补

39、贴、银银行对担保保公司的损损账分担、通过风险险基金提供供补偿等等等。从以上种种种国家政策策来看，担担保公司在在我国将大大有发展前前景，对资资金需求极极大的中小小企业，这这无疑是一一条利好的的消息。 中中小企业担担保贷款优优势何在？ 中中小企业信信用担保机机构大多实实行会员制制管理的形形式，属于于公共服务务性、行业业自律性、自身非盈盈利性组织织。担保基基金的来源源，一般是是由当地政政府财政拨拨款、会员员自愿交纳纳的会员基基金、社会会募集的资资金、商业业银行的资资金等几部部分组成。会员企业业向银行借借款时，可可以由中小小企业担保保机构予以以担保。另另外，中小小企业还可可以向专门门开展中介介服务的担

40、担保公司寻寻求担保服服务。当企企业提供不不出银行所所能接受的的担保措施施时，如抵抵押、质押押或第三方方信用保证证人等，担担保公司却却可以解决决这些难题题。因为与与银行相比比而言，担担保公司对对抵押品的的要求更为为灵活。当当然，担保保公司为了了保障自己己的利益，往往往会要求求企业提供供反担保措措施，有时时担保公司司还会派员员到企业监监控资金流流动情况。 中中小企业担担保融资的的优势在于于：持现率率高于银行行；比银行行融资更为为灵活，如如深圳的一一些担保公公司，个人人资产、个个人信誉均均可担保，弥弥补了银行行空缺。政府基金：创业者的的“免费皇粮粮” 近近年来，政政府充分意意识到中小小企业在国国民经

41、济中中的重要地地位，尤其其是各省市市地方政府府，为了增增强自己的的竞争力，不不断采取各各种方式扶扶持科技含含量高的产产业，或者者优势产业业，为此，各各级政府相相继设立了了一些政府府基金予以以支持。这这对于拥有有一技之长长又有志于于创业的诸诸多科技人人员，特别别是归国留留学人员是是一个很好好的吃“免费皇粮粮”的机会。 案案例一：22001年年在澳大利利亚度过了了14年流流血和工作作生涯的施施正荣博士士，带着自自己10多多年在多晶晶硅薄膜电电池科研成成果回到家家乡无锡创创业。当无无锡市有关关领导得知知施正荣的的名声和他他的太阳能能晶硅电池池科研成果果在国内空空白时，立立即拍板要要扶持科学学家做老板

42、板。在市经经委的牵头头下，无锡锡市政府联联合当地几几家大国企企投资8000万元，组组建了无锡锡尚德太阳阳能电力有有限公司。有了政府府资金的鼎鼎力支持，尚尚德公司有有了跨越式式发展，仅仅仅3年时时间销售额额一经过亿亿元，已经经成为业界界明星企业业。 案案例二：22003年年7月，刚刚刚从硅谷谷海归的博博士李小渝渝和他所带带领的团队队在四川绵绵阳市高新新区注册了了一家超级级计算技术术公司，其其主要的资资金来源是是市政府提提供的启动动经费10万元元博士启动动资金；另另外，他们们还获得了了绵阳科技技城中小企企业创新基基金、高新新技术风险险资金的强强力支持。公司迅速速步入高速速成长的轨轨道。 创创业者要

43、学学会寻找政政策 资资金，一直直是中小企企业发展中中的瓶颈，政政府非常注注重解决这这个问题。多年来，以以中央到地地方各级政政府都设立立了种类繁繁多的基金金、专项资资金，有针针对性地对对中小企业业的发展提提供资助和和扶持。 国国家各部、委设立的的扶持资金金有：科技技部的8663计划、火炬计划划、中小企企业科技创创新基金等等，每年都都有数十亿亿资金用于于科技型中中小企业的的研发、技技术创新和和成果转化化。商业部部的外资发发展基金、中小企业业国际市场场开拓资金金项目计划划；财政部部的利用高高新技术更更新改造项项目贴息基基金、国家家重点新产产品补助；国家计划划发展委员员会的产业业技术进步步资金资助助计

44、划、节节能产品贴贴息项目计计划；信息息产业部的的电子信息息产业发展展基金等。 除除此以外，各各级地方政政府为了促促进当地科科技、外贸贸以及经济济的发展，出出台了地方方性优惠政政策，并从从地方财政政拿钱设立立专项的资资金计划，支支持中小企企业。 比比如，案例例二中的绵绵阳市规定定：留学人人员携带科科技成果来来从事高新新技术产品品开发与生生产的，可可获得市政政府提供的的10550万元人人民币启动动经费，还还可以优先先获得10005000万元的的股权投资资(资本金金注入)、融资担保保贷款贴息息资助。其其开发生产产的产品，优优先列为政政府采购计计划目录等等。 深深圳市政府府每年拨款款3.5亿亿元作为科

45、科技三项经经费、每年年2亿元作作为挖潜改改造资金、软件专项项资金每年年1亿元、留学生创创业资金每每年30000万元等等。 早早在19997年杭州州市创办高高科技企业业孵化基地地时，就规规定对通过过资格审查查进驻基地地的企业将将提供免33年租费的的办公场所所，并给予予一定的创创业扶持资资金。近年年杭州市又又提出建设设天堂硅谷谷，把发展展高科技作作为重点工工程来抓，与与之相配套套的措施是是杭州市及及各区县（市市）均建立立了孵化基基地，为有有发展前途途的高科技技人才提供供免费的创创业园地，并并拨出数目目相当可观观的扶持资资金。 政政府的资源源是中小企企业发展的的重要启动动力量，中中小企业应应该及时用

46、用足、用好好这些资源源。如何获得“免费皇粮粮”？ 中中小企业无无论在其发发展的种子子期、初创创期，初步步成长期或或快速成长长期，只要要符合国家家和地方的的产业政策策，都可以以申请并获获得中央或或地方财政政资金的扶扶持。如何何申请并最最终获得政政府资金的的扶持呢？主要经过过下面几个个步骤： 11作为一一个企业的的决策者或或经营管理理的主要负负责人，不不仅要抓技技术开发，抓抓产品市场场，还要抓抓融资，学学会与政府府打交道。有些人总总是觉得与与政府打交交道很麻烦烦，这是一一种偏见。 22要认真真学习政府府的有关产产业政策和和扶持政策策，了解哪哪些产业是是政府扶持持的对象、有什么具具体的规定定，自己企

47、企业是不是是符合申请请的条件，不不够条件怎怎样创造条条件，申请请需要什么么材料和程程序等等。通常有几几种途径去去学习和了了解：通过过政府各部部门的网站站；通过直直接到政府府有关主管管部门与有有关人员交交谈；通过过行业协会会，以及协协会兴办的的一些活动动和讲座；通过专家家、专业人人士以及中中介机构。 33做好申申请前的准准备工作，或或者说考虑虑怎么样包包装自己。包装不是是做假，而而是通过详详细分析、评估本企企业拥有的的核心技术术、生产市市场方面的的优势、劣劣势，发展展潜力，财财务状况、把本企业业的内在价价值充分挖挖掘出来，这这就是通常常我们所说说的价值发发现。另外外，多注重重增加公司司的无形资资

48、产，如产产品的测试试和鉴定；企业标准准的制订；专利、商商标、著作作权的申请请；科技成成果鉴定；科技进步步奖的评选选、企业信信用的评级级；重点新新产品的申申请；重信信誉、守合合同的评比比；出口创创汇企业的的评选；然然后是ISSO90000质量体体系认定；高新技术术项目（企企业）或软软件企业的的认定等。 44在了解解了有关政政策和企业业的基本条条件大致满满足的情况况下，就可可以按照规规定的程序序来提交申申请材料，开开始进入审审核程序。在这过程程中，申请请材料必须须充分准备备，把企业业的内在价价值尽可能能地反映出出来；同时时，要主动动与有关政政府主管部部门的人员员接触、沟沟通，使他他们对你的的企业基

49、本本情况，特特别是管理理团队有一一个比较深深的了解。这很类似似于在做产产品的市场场推广，企企业也必须须做品牌推推广，特别别是在争取取政府的资资源这方面面。必要的的公共关系系和信用关关系必须建建立起来，要要使政府了了解到企业业在行业里里技术水平平是领先的的、财务状状况是良好好的、企业业运作是正正常的、市市场前景是是广阔的、管理团队队是过硬的的。典当融资：创业者的的“速泡面” 风风险投资虽虽是“天上掉馅馅饼”的美事，但但只是一小小部分精英英型创业者者的“特权”；而银行行的大门虽虽然敞开着着，但“门槛”高高在上上，令创业业者望而却却步。因此此，对大部部分有意创创业的人来来说，“找米下锅锅”是创业的的

50、头等大事事。在这种种情况下，典典当融资作作为一种新新型的融资资方式，为为不少创业业者圆了“老板梦”。 “急事告贷贷，典当最最快”，典当的的主要作用用就是救急急。与作为为主流融资资渠道的银银行贷款相相比，典当当融资虽只只起着拾遗遗补缺、调调余济需的的作用，但但由于能在在短时间内内为融资者者争取到更更多的资金金，因而被被形象地比比喻为“速泡面”，正获得得越来越多多创业者的的青睐。 案案例一：甘甘先生是做做洗涤机器器生产与销销售业务的的，看到洗洗衣连锁经经营日趋红红火，也动动起了加盟盟的念头。尽管甘先先生手头有有现成的洗洗涤设备，但但需要进行行技术改造造，投入成成本较高，他他打算通过过融资来解解决资金问问题。一番番打探后，甘甘先生选择择了典当行行。“东方典当当”物资部对对甘先生的的企业的经经济状况进进行了分析析后，建议议他采用设设备质押逐逐月还贷的的融资方式式，不仅能能在短期内内实现融资资，而且能能大大减轻轻还款压力力。轻装上上阵后，甘甘先生开出出了自己的的第一家洗洗衣店。 案案例二：聂聂先生是一一位很有投投资意识的的人。他在在龙华寺附附近看中了了一个商铺铺，打算开开家茶室，无无奈万事俱俱备，只欠欠资金。经经朋友介绍绍，他萌生生了典当融融资的念头头。经过详详细了解之之后，典当当行的工作作人员为他他度身制定定了快速融融资计划：包括房租租在内的前前期投入约约15万元元，用