012【7个环节】直播带货话术全流程

1、直播带货话术流程直播带货话术销吿是一个话术剧本.关键是三步：说嚴.催单和過单.直播带货的整个过程是一个说服的 销售过程.比如.轸杀模式就是考殴主播渲染产品的能力.这阶以主要目的是吸引眼球.不讲具体产品设计诱惑.引起好奇心.做好两件事：各抻欢迎互动.拉近用户距离：包装渣染产从的产地,历史.口碑.箱件等数据.比如：今天这款产皿己经销吿多少订单，旅行居家必备,日用品中的不二之适等等这阶段要宣布促销利好政策.包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限屋口红、大让直播间I：利或折扣，并号召用户互动刷屏.拖住用户.以及暗号形式，抢.盘之类的代替.E是it规的.（1）说:提前规划好产品使用场景.真播过程中

2、以提何的方式与用户互动.让用户说出产M使用痛点, 而不是把说明书的功能都说一遍.主播I头阐述产品的卖点,使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等.让用户感 觉“用得上.可以买匚时候.小助理会享出计算器:拿出准备好的大幅照片:(2)ft.现场试用产皿.分享使用体骑与效果.穀证产品功能.双管齐下.激发用户的使用需求和购 买次望关键来了.前而都是铺垫主播说服要从产品堡效，价轩 咨分,包装型打普销力度和 现场使用靖果等，与竞品对比，进一步帮用價木当预览与源文档Tl下载高清无水印1.吊足用户胃口.此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值二 2.再次强调促销政筆.包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品.

3、现金返还.随机免单,抽 奖免单等促销活动.止用户热情达到高潮.催促用户集中下筆.ttfUi现在直播何5000人.我们今天就/谁600名等崎礼歸 倒数5个数，5 （ il助理配合说， 还剰200单）4底购記合说.还剩（让助理間合说.没了没了）.max.bookl 这才叫秒杀、狂炊的气氛.直播间卖貨歯要旳物气氛，以后宜播帯货是娱乐化直播.不同于 购物.直播带货要让用户覚得狂欢，让他荷尔蒙上升.打造可预期的惊喜.冃 I料上火岀/ 大刊）gijrrj小取，安皿山narrj心硅功心I 土状机hewi寸卜卜小人可不断提醒用户即时情虽,营造出畅销局面,重红功能价格优势、促销力度等.反复用倒计时的方式.迫使用

4、户马上下单.原创力文档主播站在直播间，就是一个剧本.要对老板 生其购.产品预览与源文档一玫下载高清无水印所有的卖货都是骨架，骨架没角戏液和肌肉.主播要嫩的就是用说辞构建场景的能力，把产 队的优势、卖点变成一个个具体的场景.来包抄満足用户所4美好的地象，用一切美好搀着用户.光寝低价取胜不是本事.用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商 品就是别人好、便宜.但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。另一方面 是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想欢和虚荣心.比如：这支口红给人的感觉就是甄嬪上位后回头一笑，对者那些人说老娘*7.现在都市的工 作压力都大.谁不編要

5、解压？这支口红给人的感觉就是冋头对那些人说“老娘嵐了”的恳觉.“人间水费桃就是你”就姑夸得你心花怒放.年轻了 16岁.是不是会带来満足感？七,关注下學在李佳埼直播间.毎晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：先领40元优愚券，然后下単的时候散最填2.壊2就是10件,10件到手价88元而这时小助理会用手机或pad展示：在噂里领优愿券.下单的界面是怎样的卬厌其煩地讲竺I示，作用有两个I 一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉引导下单行动.是当客户对产从没有太大抗拒的时候.有经淼的销害会适时地做一个动作. 起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购实的一歩.在直播间.李佳埼下单流程的讲述.也起到了这个作用.相信很多美眉这时候都是在李佳埼 完満磁性的声音中，点商品鮭接点优恵券、点立即购买、頃数最、点确认排除下単撮作中的障碍，是