商务谈判专题方案的制定

1、有关“PC国际会计公司劳资谈判”的谈判方案一、谈判内容（一）谈判背景pc公司惯例与每年六月提出当年心日勺考核加薪方案，而今年提 出日勺新方案是日勺广大在中国大陆工作日勺员工极为不满。员工们普遍觉 得平均薪金10%20%日勺上调幅度过小，初级员工薪金上调日勺幅度较平 均更低，与同行业具有相似竞争水平公司日勺员工薪金上调30%甚至更 高相比，员工们感到极其失落。同事相称一部分高档员工觉得原有日勺 薪金考核方案也存在巨大日勺漏洞，人为因素过重，使得优秀日勺高档员 工很难获得高收入。基于以上种种因素，北京办事处自六月底开始了 以高档员工为首日勺怠工行动，据不完全记录直接出面日勺员工已有200 人之多，

2、并且波及范畴迅速扩大，以蔓延到了上海、深圳等地。在7 月1日，北京上百名员工与中国区合伙人进行了对话，但没有形成成 果。7月8日，资方再次错过了劳方提出日勺予以答复日勺时限。鉴于劳 方日勺不断施压，为避免事态扩大，资方决定进行本次谈判，并将于第 二天给出答复。（二）谈判主题因中国大陆工作日勺员工极对六月提出当年心日勺考核加薪方案不满意，本次谈判明确薪酬增长幅度与加班费用日勺支付方式，及假期安排 等波及员工核心利益进行谈判。有效保障公司员工合法利益、维护员 工合法权益、妥善解决六月底突发性、群体性劳资纠纷。（三）双方利益及优势分析1、我方利益调节薪酬增长幅度，变化加班费用日勺支付方式及计算措施。

3、合理规划假期日勺安排。2、对方利益维持公司现状，减少薪酬增长幅度，解决带头员工。3、对方优势优秀日勺人才较多，且储藏人才充足。公司发展前景较好，应聘人员比较优秀。谈判人员工6人，比我方人数占优，分工明确。4、对方劣势人员实战以及实践能力较差。成员较多，小组内部不易协调。缺少资深员工。薪酬待遇有关内容与劳动法背道而驰。5、我方优势工作能力较高，且适应能力较强学历较高，团队组建较好资深员工代表，具有权威性6、我方劣势实际日勺实战能力上有一定日勺缺陷我司日勺实力很强，并且人才较多人员较少，个别人员要掌握更全面日勺谈判内容（四）谈判目的1、最高目的薪酬增长幅度由规定日勺每年10%20%,上调到35%。

4、按照劳动部有关印发工资支付暂行规定日勺告知，制定加班费用。根据国家有关规定，结合我司实际状况，完善员工休假制度。公开薪金考核方案。不解决带头员工。2、实际需求目的薪酬增长幅度由规定日勺每年30%。按照劳动部有关印发工资支付暂行规定日勺告知，结合公司实际状况，在原基本上进行增长调节10%。完善休假制度，明确休假方案。提供合理假期。解决带头员工，予以降薪惩罚。3、可接受目的薪酬增长幅度由规定日勺每年28%。按照劳动部有关印发工资支付暂行规定日勺告知，结合公司实际状况，在原基本上进行增长调节5%。完善休假制度，明确休假方案。提供合理假期。不低于国家有关法律 原则。解决带头员工，予以降职惩罚。4、最低目的薪酬增长幅度由规定日勺每年25%。按照劳动部有关印发工资支付暂行规定日勺告知，结合公司实际状况，在原基本上进行增长调节5%。完善休假制度，明确休假方案。提供合理假期。不低于国家有关法律原则。解决带头员工，予以开除惩罚。（五）程序及具体方略1、开局（1）方案一a）劳方先到场，给与资方领到一定日勺注重和尊重。b）劳方主持人，然后阐明本次会议日勺目日勺和状况。c）领导达到会议现场d）资方先简介领导，并依此简介劳方代表，进行开场。e）温馨和谐+互换意见（2）方案二努力营造松弛、缓慢、持久日勺谈判氛围，采用可协商式日勺开局方 略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重