2022年国培计划语文学习心得

1、第PAGE4页共NUMPAGES4页2022年国培计划语文学习心得_年_月_日，我怀着激动而又期待的心情来到了千年古城阆中，参加“国培计划_四川省地震灾区农村中小学骨干教师短期集中培训(初中语文)”的学习。在_月_日_日短短十天的培训活动中，我有幸聆听了刘永康、韩军、王君、颜运静、卿平海、刘大春、杜维彦、李雪平、杨勇等众多专家的讲座，收益颇丰。专家们针对中学语文教学中新课改理念下的教师观念更新，课堂模式初探，教学应对策略等问题，做了高屋建瓴的分析阐述，并结合详实生动的案例分析、课堂示范。是我对新课改理念下的语文教学产生了一些新的理解。新课程强调，教学是教与学的交往、互动，师生双方相互交流、相互

2、沟通、相互启发、相互补充的一个过程.在这个过程中教师与学生分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验与观念，丰富教学内容，求得新的发现，从而达到共识、共享、共进，实现教学相长和共同进展。新课标重视学习的过程与方法，倡导盲主、合作、探究的学习方式。如何在语文阅读教学过程中寻求一种既能体现教师的主导作用，又能发挥学生主体性的教学方式呢?构建语文阅读教学的互动模式是非常必要的，也是十分科学有效的。在这期间的上课过程中，本人渐渐有了以下一些体会。新课标是教学的依据。新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，尤其是要求我们每一位老师都要注意创设教学情境,尊重每

3、一个学生对文本的阅读体验。对于初中语文新课改来说，我最初的认识是主要有两个转变：一是转变教的方式；二是转变学的方式,即培养学生形成自主、合作、探究的学习方式。但是这又谈何容易?往往我们的一些课堂滥用讨论、合作学习的方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。环顾周围，在我们的教学中也是有这样的一些现象：例如一些学生在生活中早已熟知的东西，教师还在不厌其烦地细讲精练；一些具有综合性系统性的知识，教师却将之分化，影响了学生自主探究能力的培养和综合运用知识能力的形成；一些学生自己的见解和体验，往往因为老师所谓的标准答案而扼杀。带着这些疑问，我认真研究新课标，并通过教学实践，明白了教师应该对

4、教材进行分析运用独到的处理方法，把教学思考中的特点、优点、亮点通过情景表达出来。在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习积极性、制造性，为学生提供思考和发言的机会，构建合作研究的平台，让学生成为学习的主人。所以老师既要学习先进的课堂理念，又要因地制宜适当改革教学；要能发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间或情境。这就需要我们教师这样的去做：2022年国培计划语文学习心得（二）200_年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。200_年医药销售工作计划销售_万盒，力争_万盒，需要对市场问题进行必要的分析，

5、对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，_元/盒,平均销售价格在_元,共货价格在3_元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在_元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情

6、感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也

7、是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没