同城购网站推广营销方案规划书

1、同城购网站推广营销方案规划书同城购网站推广营销方案规划书引言伴随着国际互联网络的普及，以及人民科技文化素质的提高，上 网冲浪已经成为大多数人生活之中必不可少的一部分了。不可否 认，网络是一把双刃剑，但在市场国际化的今天，电子商务已经成为 一种投资的必然渠道，网络对于商业而言,已经日益重要起来了。不 同教育背景、不同消费层次的人群，对网络的利用是多样的,占主导 地位的还是浏览新闻，现在很多的人因为工作忙，经过网络观察外面 世界所发生的事情成为上班一族的首选方式，其次是信息交流，包括 资料搜索、就业咨询、好友交流、BBS等,如果说网络的这些用途 只是便利了普通百姓的生活，那电子商务、网上购物、网上

2、开店就 是网络商业化应用的典型实例。据有关资料显示,大约有91%的网 民听过电子商务,有8%的人用过网上购物和网上教育,有6%的人 使用过网上拍卖,有5%的人在网上进行买卖股票，同时有相当一大 部分的人,积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利 用业余的时间，进行网上购物和网上创业等活动。从网络的个性化 服务到网络的商业化的普及应用，我们有条件预测,中国未来几年的 网上购物市场发展前景很大。中国起步较早并颇具规模的专业购物网站是当当网和卓越 网,20世纪末，这两家网站开始在网络上大规模经营图书和音像制 品。近年来，又将经营范围一再扩大，现在卓越经营的商品已经扩大 到20大类,70多万

3、种。看到先辈购物网站的胜利，不少投资者也纷 纷将风险投资投入到这个具有巨大商机潜力的网上购物系统的开 发和推广工作之中。但在先前的购物网站的网站购物系统中，几乎没有人考虑将网 络购物本地化，即使用同一个网页却能够在距离最近的城市进行交 易。E时代的网络行销，离不开科技支持，提供财富成功解决方案和 实现技术系统支援将引发行销革命。建设全球电子商务的著名品 牌，在网络购物的巨大市场潜力和便民的初衷的驱动之下，同城购强 势出击，率先推出”网络购物本地化”模式，商品优先同城展示,面 向全国交易，大大提高了商品流通速度和资金周转效率，从而为商家 和顾客提供了一个更为宽松与和谐的交易环境。同城购自主开发流

4、畅便捷、安全可靠的购物系统，运用自己独 特的技术实力和商务经验，与金融机构整合了一套完美的在线结算 系统,免费服务于忠诚会员，实行公开、公正、透明的促销策略。秉 承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，同城购不但 为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价 廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的同城购物体验。做中国最有影响的电子商务平台，打造网上开店一一在线订单 配送物流最实用的电子商务模式。让同城网上交易走进千家 万户，同城购已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最佳选 择！如同一块尚待开发的金矿，电子商务的市场竞争也很激烈的,若 公司想在这块市场上分地一块属于

5、自己的矿产地盘，从而攫取属于 自己的第一桶金，那就必须做到知自知彼,方能百战胜利百胜，因此 我们从以下几个方面分析，找到符合同城购网站购物系统发展的最 佳道路。第一市场分析一、营销环境(-)网购的国际国内发展情况改革开放以来,中国经济取得了突飞猛进的发展,人民的生活水 平和消费能力，以及一些传统的消费观念正逐步改变,网上购物犹如 雨后之春笋，逐渐活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方 式，正在逐步深入人心，越来越多的人开始关心、关注和乐意接受这 种新型消费模式。在网上购物的消费人群中，首当其冲的还是年轻 的一代人，因为年轻人很容易接受新事物，文化素质高，对网络知识 了解的比较多,而且她们愿

6、意、敢于大胆的尝试网上购物带给她们 的是一种全新的体验和感觉。就国际环境来而言，发达国家的网上购物是非常普遍的，特别是 韩国人日渐习惯网上购物，其网上购物金额突破6万亿韩元，又如互 联网改变欧洲人的生活习惯,网上购物成为主流。面对国际环境带 给网上购物新的生命力，国内的网上购物也正逐渐发展起来,而中国 第一次进行真正意义上的网上购物是1995年。随着网络的普及, 有着十几亿人的消费大国，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国 这块网上购物市场，比如当当网，易趣网,8848等，但在中国的网上购 物正处于起步阶段，且情况正好与国外相反，在购物网站中，其中近 1/3有传统零售业务,2/3则为纯粹的网上商

7、店,而在欧洲，在线商店 里有2/3有传统的零售业务，这显示了中国的传统零售业对于利用 互联网开拓业务还不甚积极，当前从事电子商务的以新兴企业居 多。面对这么大的市场，我们怎么能落后与别人呢？（二）消费者分析1、国内网民群体分析中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一，中国互联网络 信息中心发布的的第十八次中国互联网络发展状况统计显示：中国 网民是总人数达到12300W人，其中上网的学生数量达到 3000W,1500W人经常使用教育网。2500W人经常使用网上招聘，经 常使用博克和上网购物的人数分别达到2800W和3000W。按照信 息产业部”十一五”规划，到，中国互联网用户数有望达到2亿，年

8、均增长8%,普及率为15%。上述数据显示,中国上网的人群主要集 中在年轻的一代人，具有很大的网购市场潜力。在众多的中国网民中，大多数网民是在家里、办公室和网吧等 三种途径，其中经过宽带和拨号上网的方式最多。但从这三种主要 上网方式来看，由于环境和条件的影响,网吧和办公司在网上购物过 程中所充当的功能仅仅是供用户浏览网页,而不能有更进一步的商 业行为。因此，只有在家里或专业的网购办公室上网的人，对网上购 物更关心和更积极的参与，对于在家上网的网民来说，时间和精力不 受任何的限制，因此我们重点对她们进行引导，因为她们已经具备了 网上购物和开店的前提条件了，对她们进行广告宣传和引导，以及网 站内容的

9、吸引，做到三方面同时进攻,全范围的调动她们的注意力， 让她们进入网站并开店。2、网民的特点1）网上消费者将更趋年轻化据CNNIC统计,未来五年在家中上网的人的平均年龄均低于 26.7岁，年轻人的比例更大,中老年人的上网比例将在较长一段时间 内得不到提升。Internet现有用户主要集中在21-35岁年龄段，其次 是35岁以上的用户,而且主要高等教育过的年轻男性构成，能够肯 定地说，未来十多年甚至是几十年,Internet网及网上购物仍是年轻 人的天地。2）网上消费者学历逐步趋低据CNNIC统计，大专以上文化程度的网民占86%,从而反映出高 素质者对Internet这一新鲜事物反应相对较快。但随

10、着人们对 Internet网络认识进一步加深，以及手机上网，有线上线，机顶盒技术 的日趋完善,”傻瓜化”上网时代即将到来，学历已不再成为一个影 响网购的因素。3）家庭收入的高低不构成影响上网的主要因素。网络技术的日渐成熟，将进一步降低上网消费的费用，只要顾客 主动参与，上网已经不再受家庭收入的影响。3、网民对网上购物的观点：1）虽然电子商务在国内处于刚刚开始的阶段，但已经被很多网 民所接受。2）年轻网民对网上购物的接受比较迅速,而且愿意尝试。3）用户对当前电子商务网站内容还有较大意见：内容不详细、 不符合购物者阅读习惯。另外,网上内容的真实性需要提高，这种不真实内容的破坏性是很大 的。4）用户比较愿意接受送货上门的服务。5）用户接受网上支付的方式，但