2022年售楼部年度总结及年度计划

1、第PAGE12页共NUMPAGES12页2022年售楼部年度总结及年度计划在_年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们_组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在_年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自_年_月组建初期的我一个人，到现在的_个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在_年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。刘_和刘_c最初从

2、事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在_年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀！像我们组另一位伙伴张_，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。我们组在_年共完成新签_套，总成交面积_万_千多平米，总成交额_百万。其中刘_新签_套，总成交面积_平米，总成交额_，刘_c新签_套，总成交面积_平米，总成交额_，张_40套，总成交面积_平米，总成交额_，

3、王_新签38套，总成交面积_平米，总成交额_，张_(已离职)新签_套，总成交面积2350.95平米，总成交额_，杜_新签_套，总成交面积_平米，总成交额_，马_(已离职)新签_套，总成交面积_平米，总成交额_，杨_新签_套，总成交面积_平米，总成交额_，李_10新签_套，总成交面积_平米，总成交额_，王_新签_套，总成交面积_平米，总成交额_，马_新签2套，总成交面积，_平米，总成交额，_，王_新签4套，总成交额_，何_新签4套，成交_平米，总成交额_，离职员工3套，成交_平米，总成交额_.在_年初，我为自己制定了_套的新签任务。今年共完成了_套，因为_套退单，实际成交了_套。其中_郡和_国际

4、各一套。完成总成交面积，_多平米，总成交额_百万。针对_年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。在_月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题

5、并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作能力。这样才可以打造出一支优秀的销售团队。_年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了的努力和行动，来成就了自己的梦想。我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。从_年_月_日多层的开盘，到_年_月_日盛大的开盘仪式。让的人了解并认可了我们的

6、楼盘，这就是我们的成绩。在_年里，我收获颇多，首先是在公元_，我买到了自己中意的房子。再就是对公司的发展性质，及房地产市场工作模式和团队管理，有了一定的见解。作为一名专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。要带好团队，促使我必须努力的提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能。只有以身作则，才能服众。平时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。_年_月和_月本组共制定新签任务30套，目前共完成了12套，其中刘_，刘_c，何_，张_各一套，王_2套，我自己6套。在_号到_号之间约访进场和现场接待客户_组。其中，马_组，刘_组，刘_c

7、_组，王_组，张_组，何_组，杜程_组，王_组，李_组，杨_组，我自己是_组.收集信息432条，悬挂布标185条，发放dm单_千份，目前可操作a类客户_组。在接下来的工作中，我们主要还是以挂布标为主。因为冬天挂布标，不容易被撕扯，停留的时间比较长。应该是一种比较好的宣传方式。临近春节，外出购物的人比较多，我们会集中在飞马财富，汇嘉，亚中门口，多派发一些dm单。针对现在所剩房源的情况，我让伙伴们打一些，这样房源的广告来吸引客户，以便促成的交易机会。在_月_号到_号的工作中，除了每天带领和督促伙伴们，完成正常的工作外，在每天的系会上，会着重强调春节期间的安全和稳定人心的工作。保证长假过后，每位伙伴

8、，都能够安全及时的回到我们的团队。在_月_号，_号，_号_天的系会上，我准备了3场陈安之的视频演讲。以达到快速激起每位伙伴的企图心，以充满激情和饱满的精神状态，投入到_年的销售工作中。_年针对目前所剩房源和二期的开盘，我们团队共制定了400套的任务。其中杜程30套，马_30套，李_30套，王_30套，何_30套，刘_40套，刘_c40套，王_30套，张_30套，杨_30套，我自己制定了70套。具体的工作安排，我们会在日常的工作中，根据实际情况，不断的完善和落实。并且会在每个月总结和制定计划时，随时的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任务的体具同时，争取能够再多成交一些。创造

9、出团队和个人更优秀的业绩。除了正常的展页方式外，从我做起，我会加大对报广的投入。来告诉伙伴们，付出和收获是成正比的。我们将会通过每个人的努力，来完成自己制定的任务，创造的业绩，来验证我们的团队是最棒的！在充满激情和希望的_年，我相信公司会有新的突破点！在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有一席之地。最后，祝愿24地产在房地产行业路越走越宽，缔造业界新的辉煌和传奇！祝愿各位领导和伙伴家庭幸福！事业有成！在_年挣的盆满钵满！谢谢！2022年售楼部年度总结及年度计划（二）把_蜂业推广到市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合

10、作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体-经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一:选址，成立专卖店(_蜂业形象店)。目标时间:_年7、_月步骤二:产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间:_年_月至_年_月步骤三:成立网上商店。目标时间:_年_月步骤四:成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间:_年_月步骤五:在广东地区连锁化经营_蜂业。目标时间:_年_月起步四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;企业处于快速成长期，发展空间大;企业获得多项行业内荣誉，即将取得

11、QS认证;品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念;懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;背后有一支十多人组成的创业团队支持;朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布各行业，多有一定社会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;甲方

12、能对乙方在市场的操作进行有效控制，便于协调管理;甲方在市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略_蜂业进入，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向_，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。在成立形象店方面:A、开形象店不同于开公司，零售为主的

13、经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成_企业文化风格。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入市BC类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)一枝笔写作事务所注:种销售手段结合，如

14、公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。在产品广告促销方面:A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销_网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注:产品促销，第一，要注重企业文化传播，树

15、立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。在产品组合方面:A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现_特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面:A、乙方作为甲方产品在地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技

16、巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训。【拓展延伸】编写商业计划书的步骤第一阶段的计划书中要包括一些计划和想法，公司是一个什么样的公司，提供哪些产品和服务，也就是说这些公司是做什么的，通过哪些产品和服务来实现这些目标;第二阶段，要了解市场是什么样的，客户是谁，要保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力;第三阶段的计划书包括了一些比较具体细致的内容，比如:如何来运营这家公司，五年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，在什么时候需要这些资金等;第四阶段，文档制作。1.市场、目标和战略。这是团队的商业计划的第一个主要部分。它应当建立在所进行的客户调查和竞争者调查的基础

17、上，量化市场机会，如何把握机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的的材料、产品描述或者市场营销材料。2.实施。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?在这个过程中关键的风险是什么?如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。3.管理团队。说明团队成员所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工

18、情况，团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如何需要外来资金，说明团队将出让多少所有权以换取资金。4.财务分析信息。对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑现实公司所需的资金。5.商业计划。完整的商业计划包括上述主要部分:市场和战略、实施、管理团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。在写作商业计划书的全过程中，应站在风险投资者的角度评估自己的商业计划。第五阶段，商业计划答辩。准备_分钟的答辩以推销商业机会。陈词应当强调公司的关键因素，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。编写商业计划书的注意事项(一)风险投资者关注的要点就是写作的要点。在审阅商业计划书时，风险投资者在寻求什么呢?对于寻求融资者，应该明白风险投资商眼中的商业计划书是什么，只有这样，编写时才能有的放矢。风险投资