销售新兵的岗前培训

1、销售新兵的岗前培训一、自述阅历请记住以下名言：、胜利者找方法，失败者找借口。、他不去尝试，他永远不知道本人有多棒！、不要做事，而要完成结果！五位教师给我的启示：目的设定的重要性；孟昭春放下一切的埋怨，由于埋怨会传染。把埋怨转化为恳求；夏小斌要想生长快，最重要的是选择一位好的教师；安东尼罗宾只需他下决议，就曾经完成；蹇宏系统销售法的重要性。吴学文请留意：我们如今得到的一切，都是本人给出去的东西，而他独一想得到而未得到的东西，都是本人不愿给出的。二、新营销员渴求什么？、做什么？知识方面、怎样做？技巧方面、为什么？使命感快速而有效的培训方法：原那么：一边学习，一边任务；一边任务，一边学习；训练一：知

2、识的训练由中医、营养开场步骤：、全面了解中医营养根底、掌握掌握产品的特点、掌握未来安康的趋势训练二：技巧的训练、市场调研；、建立信任感；、了解客户的问题需求和盼望度；、塑造产品价值，提出处理方案；、做竞争对手分析；、解除反对意见；、成交；、转引见；、跟进效力；训练三、要领的训练概念明确，根底稳定内在世界明确，外在世界顺畅；内在世界模糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明确的重要性：一切现实的构成，都是从明确的要领开场；模糊的概念的结果，是导致一个人没有方法全力以赴的主因；明确的概念就是鼓励的源泉。彻底认清以下概念：、营销员的任务是什么？、中医养生与营养的原那么？、何谓探寻？、谁是准客户？规范？

3、、何谓养生营销？、中医养生难推销吗？、我们的客户需求什么？老板高级白领、零售商、经销商、何谓正确的态度？、良好的任务习惯、营销员的两大义务 找人，成交训练四：使命感的训练使命感影响人的：、处事态度；、任务习惯；请记住杰出成果的三大根底：信心坚决、思想积极、行动有效正确的销售原那么是：放下所谓自我和面子，由于我们的任务关系到人类的安康和幸福。正确的处世立场是：、全力以赴，不要把成败放在心中，只求无愧我心。、不要把本人的出路放在他人的眼神里、嘴巴里。营销员的失败来自于哪些方面：?、没有心态；、没有形状；、没有姿态；以爱心为出发点，以真心付诸行动，以欢心为目的地。如何培育积极思想：首先：要英勇面对挑

4、战，充清楚确销售的意义。其次：留意设立明确的目的只需明晰的目的，才会有积极的行动。如何采取有效的行动：、用心去任务；、把业务知识根底打好；、充分运用发明步骤。活出我们的潜能，不要活在昨日的记忆中，切记使命感和做人的原那么，是我们以不变应万变的中心点。我是谁？我的奉献我的成果我处事的价值观我的做人原那么思想的四个层面：零度：产品明了：平安、安康、高效运用：能给他带来更大的收益彻悟：爱心、责任感请记住：真正的营销训练是人格的训练！三、安康顾问的任务准那么、了解他的目的与义务人均5个顾客月 目的 2万的业绩、他所应该做的预备事前的预备：知识技艺、习惯与方法；精神的预备：持之以恒、热情思想的预备：长期

5、目的，中期目的，短期目的生长目的，收入目的、工具的预备：DM、调研报告、地图、名片、心思的预备：推销是从回绝开场自信、接受孤单、坚持与自律、积极乐观、敢于承当责任、与客户谈业务时请留意：了解客户的背景资料切入的方式时，要获得对方的尊重获得对方的信任有的放矢地调动客户产生极大的兴趣“五谈两不谈、市场定位要明确；、如何支持与协作；、促销与助销的措施、市场管理、利润不谈：、价钱、给付方式助销的技艺：、调整好本人的心态；、留意本人的态度和热情度；、约访的技巧；、关于产品引见：不要漫无边沿，扩展产品宣传绝对、无效退款、保证、一定先谈缺陷引见产品时，留意次序第一句话一定要到位D M成交后，谈其他功能不要损伤其他产品不要不懂装懂总之：提升信心，使信心坚决；提升思想，使思想积极；提升行为，使行为有效；提升业绩，使业绩杰出四、市场操作步骤一市场调研目的：、能否进入？、如何进入？、与谁协作？二代理商挑选与网络建立目的：选择符合公司规范的经销商规范：、信誉好；、管理才干强；、推行才干强；、安康理念强；、资金实力强；选对人，已胜利了一半；选错了人，还没有开场，已宣告失败。三、市场启动目的：在最短的时间内建立客户信任感，迅速将产品销售出去。四、市场管理目的：让客户调理放心，能100%处理安康需求市场