外销团队管理及营销活动策划

1、深科技园 黄萍2021年9月外销团队管理及营销活动谋划目 录一、外销团队的特征二、外销团队的定位三、外销团队的管理四、营销活动谋划特征流动作战强势营销自动性强灵敏机动快速成交一、外销团队的特征目 录一、外销团队的特征二、外销团队的定位三、外销团队的管理四、营销活动谋划二、外销团队的定位启 示？专业化经纪人队伍针对富人开展全方位、高端化、专业化、人性化的理财效力美林方式定位网上买卖，无有形网点，运营本钱低廉，经过价钱优势吸引散户，买卖量有“聚沙成塔的特点E-trade方式定位提供应网上买卖、买卖及店面买卖,针对不同客户提供个性化效力嘉信方式定位外销团队以中小散户为主要营销对象创新力强吃苦耐劳坚持

2、不懈擅长学习勤于思索整合渠道才干强做大做强规模化常规化二、外销团队的定位目 录一、外销团队的特征二、外销团队的定位三、外销团队的管理四、营销活动谋划三、外销团队的管理六管思绪管理思绪决议出路格局决议结局市场部人员的管理思绪区域经理管理和营销思绪营销人员的营销思绪三、外销团队的管理思绪管理需求管理客户的需求弱点营销渠道的需求佣金、礼品、情感 理财配置、财富保值增值发掘需求满足需求银行渠道协作的需求商超渠道协作的需求小区渠道协作的需求三、外销团队的管理需求管理营销队伍的需求收入、提升、荣誉、自信心、凝聚力、战斗力管理制度品牌、产品优势目的是团队的清醒剂团队规模业绩培训团队文化稳定增长合理流动年度目

3、的季度目的月度目的 增员考前绩效提升建立一种适宜本人团队的文化三、外销团队的管理目的管理三、外销团队的管理目的管理符合实践目的管理原那么目的明晰重点突出心态直接影响团队的战斗力、执行力和竞争力，积极心态能让团队发明惊人的业绩，消极心态会像病菌一样很快传播开来，影响团队士气。心态管理的方法：察看思索沟通交流培训跟踪对外学习重点交流树立自信心马上行动三、外销团队的管理心态管理最重要三、外销团队的管理心态管理1、公司和营业部品牌笼统的宣导2、证券经纪人的职业规划3、培育集体荣誉感4、良好的业务开发平台和有效渠道5、建立竞争有序的团队气氛6、对消极营销人员和消极事件要隔离处置7、个体跟踪，树立典范8、

4、建立差别化的目的体系9、针对性的心态培训体系塑造良好的营销心态三、外销团队的管理心态管理三、外销团队的管理制度管理公司制度：严厉执行营业部制度：因地制宜 日常管理制度 提升制度 奖惩制度养成看制度、懂制度、守制度的习惯三、外销团队的管理行为管理活动量管理报表体系数据分析督导机制分享案例方案总结行为管理的最终目的是提高销售业绩和效率，只需目的达成，行动方式不拘一格，其中常用的管理方式是活动量管理。养成良好的任务习惯目 录一、外销团队的特征二、外销团队的定位三、外销团队的管理四、营销活动谋划前期预备活动实施效果评价营销活动谋划四、营销活动谋划前期预备1. 场地选择规范一：人流量集中：主要以商超、企

5、业、餐饮、住宅比 较集中的地方为主。规范二：场地比较开阔，能包容上百人，客户容易看到。2. 时间选择规范一：结合协作方的活动时间规范二：普通以周末或节假日为主3.物料预备折页、横幅、礼品、活动桌、音响设备等四、营销活动谋划前期预备4.目的设定1市场部设定目的：显性目的：业绩目的 隐性目的：自信心、战斗力、凝聚力、竞争力2区域经理设定团队业绩目的 3营销人员设定个人业绩目的开户数、重点开户人员四、营销活动谋划前期预备5.制定鼓励方案1客户鼓励： 一致礼品：活动期间一切客户礼品一样。 个性礼品：例如每天前5个客户礼品丰厚，先到先得。 以促成成交，调动气氛2营销人员鼓励：每次活动的鼓励方案尽量不一样

6、不同的游戏规那么玩同一种游戏四、营销活动谋划前期预备6.人员分工：人心齐,泰山移市场部全体员工及 区域经理明确分工，责任到人：现场物料、 礼品管理现场维护次序、突发事件处置营业部辅助开户现场信息播报、现场气氛营造接送客户、车辆安排、司机安排经纪人考勤管理财务预算、数据统计及奖励发放四、营销活动谋划前期预备7.活动发动会1市场部战略会：市场部员工及区域经理参会2活动宣导大会：市场部经理宣导3团队宣导会：区域经理宣导宣导内容：活动主题口号、活动时间、活动地点、营销话术、处理问题途径和方法活动分工情况、客户鼓励方案、经纪人鼓励方案。提早宣传活动：外销派单、去营销地点踩点派单宣传、经过短信平台发送信息、网络QQ、微博等。四、营销活动谋划详细实施1.营造气氛：1市场部全体人员及区域经理带头在一线营销，特别是协助营销人员促成成交建立自信心2及时将成交信息经过飞信传到达一切营销人员刺激成交愿望3现场呼喊：用音响设备宣传引见活动，引人留意。4现场抽奖2.协作方沟通协调3.突发问题处置：城管、天气变化、暂时方案四、营销活动谋划总结及效果评价总结及效果评价1.表扬活动中绩优人员和做出艰苦奉献者2.对活动进展总结分析，积累阅历3. 跟进客户,做