推销前如何考虑与行动

1、推销前如何思索与行动 一、要倾心追求胜利“难道我就这样继续生活吗？推销员的生涯可以保证我的未来吗？这是对人生观的、职业观上的迷惘，是对未来的不安。推销员的实践成果与其意志的强弱成正比。假设总是以为本人“不行“，那么，“不行就会成为现实。“什么？！我就不置信在今后两个月中，推销额达不到100万日元！假设能下定这样的决心，那也就一定能成为现实。 二、推销成败并不完全取决于商品由于除了那些出类拨萃、确有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品而这种商品实践上是很少的之外，顾客的购买意志并不由商品本身来决议。商品本身没有长脚，因此要靠长着脚的推销员把它引见到市场家庭中去。也可以说商品和推销员应该成为

2、一个一致的整体 三、莫把资料当包袱公费投资准许备推销工具，阐明推销员是有责任心的。推销员假设仅仅揣着资料是没有任何价值的，如能采取各种灵敏的宣传方式，其作用就显示出 来了。只需公费投资，才干产生推销认识，这也是早日获得推销硕果的捷径。为了不把资料当包袱，推销员最好公费投资，发明推销工具。 四、推销员的笼统外向型性格的人，心情容易动摇，他们虽然好管闲事，却没有常性，喜欢协助人却不等于能坚持；虽然给他人以良好印象却不能控制本人的喜怒哀乐，原有的热情也放一下子就低沉下去。与此相反，内向型性格给人以少言寡语的印象，表现出才干低下，处处显出蠢笨。由于讲话不得要领，有时全使客户的生误解。但正由于少言寡语，

3、而促使对方多讲话。虽然他们自我表现才干很差，但其诚实的态度却深得客户的赏识，蠢笨的样子反而给对方以亲切与好感。 五、T、P、O效力战术推销员应根据商品，顾客等要素随时变换本人的着装。并将顾客的反响整理如下：1、由于推销员和我们穿着同样的服装，大大添加了我们之间的共同言语。2、消除了我们是蓝色任务服，而推销员优质西报的差别感。3、以前推销商品，身上充溢了商品气，而穿着任务服来访，使人感到亲切，似乎有一种干劲十足的剧烈感澌觉。4、油渍斑斑的任务服能给人一种是我们同伴的觉得。最近以年轻人为主的现代人的时髦，是非常巧妙地根据T时间、P地点、O场所的不同，来分别穿戴不同的服装。运营管理人员，尤其是推销人

4、员的了装战术也要有T、P、O的区别。 M、A、N法那么商品能否出卖的条件有三个： 首先，对方能否有钱money。即对方不否具有相应的购买才干或资金筹措才干。尤其是向家庭出卖高档商品不动产、汽车、大型家用电器等，如经过一次、二次的家庭访问，还不能真正掌握该家庭的购买才干。 其次是接近的顾客能否果真是具有决议购买权益的人Arhority，药费了很大精神，但选错进攻目的自然不会获得效果。 最后是对方能否具有购买需求的愿望及能否能唤起对方购买的问题 七、博得顾客的好感所谓推销，决非最初把商品销售出去主算胜利。即使获得胜利，也完全是侥幸。推销员首先是“推销本人。当然，所谓“推销本人，是指首先能获得顾客的

5、成认，博得顾客的好感，之后才说得上推销。没有得到顾客的推销只能说是唱独角戏。作为一个推销员的头等大事便是获得顾客的好感。作为推销人员应该留意以下事项：1、口腔能否有臭味。2、头皮屑能否散落。3、指甲缝能否有泥垢，指甲否发黑。尤其要认识到这一点，感到他人体臭的人却异乎寻常地对本人的体臭很愚钝。 八、如何培育本人的魅力所谓魅力，只需得到周围人们的成认才可称为魅力。1、顾客从他对他所关怀和感兴趣的事物所表现出的共鸣上，觉得到他的魅力并产生出好感。2、在推销员看来，所要争取的对象职业、兴趣、年龄、人生观、性格等，无论从何角度来看都千差万别，所以，他们关怀的事情、感兴趣的事情当然也千差万别。3、说话的内

6、容，与其求深，不如求广。S君和T君二人都是公司有成果的推销员。T君浑身上下带着乡土气味，是个朴实的人，也就是说他有一种气质，使得顾客不抱有戒备而非常放心。并且一看到他便想志童年的故土。与此相比，S君一个典型的城市青年，但无论怎样说，他强有力的武器就是他能进展话题广泛的说话。 一天，S君说“经理，先生说，马上就要签定合同了，请他去做出决议。“呀，我这次倒要领教一下他的身手了。经理向他开玩笑地说，便来到了家。在顾客家中，使经理感到诧异的是看到S君与主人正以飞碟射击为话题，热火朝天地谈得起劲。S君作为经理的部下已将近两年，在这期间，关于飞碟射击的议论，一次也没听他说过。不断以为他对飞碟射击不感兴趣，以致使经理大吃一惊。事后，经理问他；“我怎样不知道他对飞碟射击如此的感兴趣？“这可不是开玩笑，上次，我到他家时，看到枪架上挂着的枪和刻上他的