-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿_第1页
-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿_第2页
-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿_第3页
-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿_第4页
-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何开展银行驻点营销南昌胜利路营业部 曾磊课 程 目 标 银行驻点的目的与意义1银行驻点的优势2 如何开展银行驻点营销3银行驻点营销的本卷须知4 客户客户开发胜利开发客户银行银行营销经理* 依托银行驻点的目的与意义银行驻点的优势1、网点多、覆盖面广2、人流量大3、客户来源稳定4、客户质量较好5、信誉度高如何开展银行驻点营销1、营销人员应具备的技艺2、银行驻点的营销方式营销人员应具备的技艺三部曲三技巧三细节三个心 1：网点主任银行行长2：理财经理3：大堂经理1：假设即假设离2：定期沟通3：办些实事1：展业预备2：识别客户3：话术切入1：耐心2：细心3：不贪婪三部曲1获得认同： 1、仪容仪表 2、

2、言行仪表 3、言行举止 4、个人素质 5、专业素养 6、任务态度23提供证券投资指点效力：1、实时技术分析2、即时提供资讯3、每周的大盘分析，关注股票扮演好大堂经理 客户引导、接待任务、大堂日常事务服从银行的安排协助处置其它事务协助银行日常任务银行行长大堂经理理财经理三技巧假设即假设离定期沟通办些实事 平等协作互惠互利不急功近利指点层面节假日访问银行三方义务 大堂的任务三细节三细节展业预备： 1.笼统仪态 2.名片电脑 识别客户：1.能否有志愿 2 .问对问题 3.股票客户的风格 话术切入： 1.识别客户，对症下药 2.多听少说，抓住重点三个心三个心耐心细心不贪婪 驻点要持之以恒耐心跟踪客户对行业也要有耐心 细心的做好银行关系 细心的倾听客户需求 细心的做好每天记录 不是每个银行客户都是股民银行驻点营销的方式四种方式自动营销方式银行业务方式银行主题营销方式银行为据点方式自动营销方式寻觅突破点自动营销自动接待讯问自动传送理财信息自动促成买卖自动联络客户自动留下联络方式依托银行业务进展营销的方式企业楼盘社区种类 银行对公业务银行信贷业务银行个人业务针对银行开展的主题营销方式其它活动结合举行投资报告会产品推介会股市沙龙客户扫 楼 社区营销活动社区讲座以银行为据点的关联营销方式以银行为据点的关联营销方式银行驻点营销的本卷须知本卷须知客户分类为人处世维护和

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论