经销商业绩倍增的四大支柱(新版)

1、 经销商业绩快速倍增的四大支柱 经销商终身必需阅历的一堂课程 讲师：朱立功 中国生长型企业营销团队建立资深顾问中国经销商招商订货会谋划专家中国经销商培训领军人物中国导购、店长培训顶级教练演讲嘉宾：朱立功 演讲嘉宾：朱立功 现任世界500强德国西门子家电终端零售营销顾问现任世界500强韩国三星电子经销商培训战略协作同伴现任四川长虹集团多媒体产业公司特约培训顾问现任中国电信经销商团队建立咨询顾问1. Click to add Title以积极的心态来参与自觉维护课堂公德将手机暂时封锁，或调到振动档吸烟、喝水请到休憩室请不要在课程进展中进入教室课程进展期间请勿分开本楼面教学区域1. Click to

2、 add Title团 队 公 约如何能得到最大的收获他听到的留住5%他读到的留住10%他看到的留住20%他讨论的留住40%5%10%20%40%70%90%他力图实施的留住70%他教授的留住90%让本人也能讲 为什么要学习？1、竞争的需求2、开展的需求 经销商未来两大中心竞争力1、创新型方式2、学习型组织 经销商业绩倍增第一大支柱经销商认知消费者购买的根本缘由信任感信任感建立的三要素店品、商品、人品消费者继续反复购买产品的根本缘由满足感 10年前做好生意的法宝客户称心 心里称心 客户称心的两个层次 物质称心 10年后做好生意的法宝客户打动 经销商业绩倍增第二大支柱营销系统建立何谓经销商懂得运

3、营、擅长销售并继续盈利的商人经销商与生意人的区别营销规律与法那么什么是销售？销售中销的是什么？让自已看起来像个好产品 头发 服装 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身,贩卖任何产品之前先贩卖的是他自已. 我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我本人. 乔吉拉德 假设客户不接受这个人会给他引见产品的时机吗?销售中售的是什么？观 念 卖本人想卖的比较容易还是卖顾客想买的 ? 观-价值观重要还是不重要 ? 念-信心置信的现实,对企业,产品,对人 . 改动观念比较容易？还是配合对方观念比较容易?顾客购买的是什么？处理方案买卖中我们卖的是什么？好处带来什么利益与高兴.防止什么费事与苦楚.顾客永远不会买

4、产品，买的是产品所能带给他的益处 .一流的贩卖结果普通的贩卖成份 .带给客户的益处而非销售人员.人类行动力的源泉追 求 快 乐逃 避 痛 苦可 行 性提升消费业绩三个方面提升消费基数添加消费频率添加消费单价提升销售业绩的三个方面 回头率引见率成交率终端零售必需盯紧的三个目的Your text in hereABC分类法那么C类成交率20%-30%成交率80%以上终端导购的ABC分类法那么A类B类成交率50%-60%A到B的生长战略根本功+FABEDS浅笑赞誉发起沟通专家定位发掘需求塑造价值。销售根本功浅笑沃尔玛式的八颗牙齿空乘人员的浅笑练习其实他的笑容很得意经常坚持浅笑赞誉男性客户：有目光、有

5、档次、有魅力女性客户：有气质、太诱人简单沟通 您好，是来看冰箱的吗？您好，是来看内衣的吗？您好，是来看光盘的吗？您好，是来看电饭煲的吗？专家定位洗衣机销售10年了我开车曾经15年了我行医曾经50年了我卖电饭煲曾经10年了 FABE模板F特征A优势B益处E证据 长虹量子芯案例DS模板D区别S故事B：益处F：特征A：优势D：区别S：故事E：证据 根本功法那么FABE+DS从A到B的生长战略三星洗衣机技术B到C的生长战略顾问式销售顾问式销售流程1、浅笑2、问简单的问题3、开掘客户需求4、塑造产品价值5、让客户选择6、进一步成交成交反问好不好我不敢说，反正很多世界500强和国内知名企业都多次约请教师授课好不好我不敢说，其他空调我们这里还有200多套库存，长虹的就只需5套了好不好我不敢说，反正大家用了都说好假设客户最后问他： 他的产品真的好吗？中场休