合生滨海城营销工作沟通方案

1、合生滨海城营销任务沟通方案13/072竞品楼盘分析I下半年工程销售目的分解II工程定位IIIIV营销战略目录项目位置大亚湾安惠大道2号（假日酒店旁）占地面积 6.6万建筑面积 约38万建筑类型高层主力户型50-130 1-3房户数2453户 绿化率33.74% 容积率4.3开盘时间预计2013年8月开发商大亚湾宏海投资发展有限公司目前均价未售竞品楼盘海景城工程特点：都市综合体包括住宅、五星级酒店式公寓、五星级酒店和商业步行街。自然资源：笔架山森林公园、滨海公园、渔人码头等。目前营销活动：启动VIP诚意登记2000抵20000等多重优惠，方案2021年8月 10号推出1、2、3栋。工程概略：5竞

2、品楼盘皇庭 波西塔诺项目位置大亚湾区中心区进港路（红树林附近） 占地面积 约30万建筑面积 约62万建筑类型别墅主力户型130-450 叠拼、联排、双拼户数602户 绿化率47% 容积率0.86开盘时间2010年12月25日 开发商深圳市皇庭地产集团有限公司目前均价9000-11000/工程特点：低密度的国际生态纯别墅社区。自然资源：螺岭公园、红树林公园、渔人码头等。目前销售动态： 170190联排别墅，900011000元/；130叠拼，8500/。工程概略：7竞品楼盘翡翠山项目位置项目位置：大亚湾区西区大亚湾大道和龙海二路交汇处（熊猫国际斜对面）占地面积 约71万建筑面积 120万建筑类型

3、独栋、联排、双拼主力户型209-238平米户数308户 绿化率56% 容积率1.65开盘时间2011年01月22日 开发商惠州市宏业投资开发有限公司 目前均价10000-12000/工程特点：集五星级酒店、大型商业、住宅于一体的综合性工程，一期为英伦别墅区。自然资源：红树林公园、半岛体育文化公园、大亚湾森林公园(规划)等。目前销售动态： 208233联排别墅，10000-12000元/。工程概略：9竞品楼盘星河丹堤项目位置惠阳区淡水淡澳河以西 占地面积 105万建筑面积 240万建筑类型别墅,小高层,高层主力户型别墅产品 193-440户数9369户 绿化率37.67% 容积率1.80开工时间

4、2010-08-30开发商惠州阳光新都房地产开发有公司目前均价洋房：6500/别墅：9000-12000/工程特点：配套完善的综合性大盘华师大附中，购物中心等。自然资源：亚公顶森林公园、风田水库、山湖谷地自然生态资源等。目前销售动态： 联排别墅，均价9000元/；类独栋别墅，均价12000-20000/工程概略：11竞品楼盘分析I下半年工程销售目的分解II工程定位IIIIV营销战略12销售目的：4.15亿F1栋剩余高层一期一区别墅二期二区高层销售额：31500万元去化率：工程下半年销售目的：13销售额：5000万元去化率：95%2021年工程下半年销售目的分解：7月12月11月10月9月8月2

5、0007500500060009000120001月2021年销售合计：41500万元2021年2021年单位：万元142021年下半年销售阶段任务铺排：时间阶段7月8月8月9月初10月11月11月12月推售产品别墅别墅推售22套 别墅加推92套 洋房开盘推售186套 洋房加推237套15竞品楼盘分析I下半年工程销售目的II工程定位IIIIV营销战略16 小桂湾 4.6平方公里别墅城笼统定位17小径湾看海，是浪漫的、度假的、现代的。18小桂湾居家，是高贵的、城市的、传统的。19城市超高性价比山海居住区 城市的： 便利交通尽享一切城市高端生活元素的地方 超高性价比的： 滨海城别墅同价于罗湖中心区

6、三房 山海的： 拥有临海靠山的自然景观资源 居住区： 实现深圳上班、海滨居住的居所产品定位20莲塘福田中心区CBD)南山中心区曦城别墅区银湖别墅区罗湖区中心区万象城莲塘盐田小桂湾滨海城滨海城是属于城市的21重要客户中心客户边缘客户中心客户群，估计占比60%； 深圳罗湖、盐田、沙头角片区深二代、中小企业主、企业中高管、投资客户。重点客户群，估计占比30%；深圳其它区域情愿购买海边别墅的客户边缘偶得客户，估计占比10%；其他区域客户客户定位22竞品楼盘分析I下半年工程销售目的II工程定位IIIIV营销战略231、 合生成就展：深圳主要商圈巡展时间：2021年7月28日前地点：万象城、京基100等商

7、圈内容：现场举行图片、影像、互动等活动方式宣传合生公司企业品牌、理念，展现合生雄厚实力。 推行活动24 时间：2021年8月地点：工程现场内容：经过与罗湖各街道办协作，举行“潮汕文化节，建立独特的潮汕文化生活区，表达独立的生活价值，同时组织客户体验“山海生活文化。 2、潮汕文化节 推行活动25时间：2021年9月2021年6月地点：工程会所内容：与深圳卫视协作，举行“山海舞台，愉悦人生活动上演季，以分赛、半决赛、总决赛进展推进，整合媒体及社会资源，组织层层评选，最后冠军成为工程的笼统代言人，让此活动成为深圳及华南区域的文化文娱热点和工程文化标签。 推行活动3、“山海舞台，愉悦人生主题活动26推

8、行活动4、体验山海七星级艺术会所时间：2021年下半年地点：艺术会所内容：约请国际设计公司参与设计会所，营造有独特异域文化气氛的会所，约请客户观赏体验艺术会所，体验山海 文化生活27展现战略A、看楼途径的导示包装系统：建议从澳头高速出口下高速后，在到达工程的一切主要路口设立导示牌。澳头出口工程入口28展现战略B、3D片改换目前3D片未能让客户有震撼之感，未能有效展现工程的特点与文化诉求，建议改成多通道环幕3D片。29展现战略C、现场营销环境看楼流线安排：营销中心现场七星会所看楼通道样板房湖景展现。30媒体投放安排7.288.189.289.810.1911.1522天21天20天21天27天第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段特区报： 300万 100万 200万 200万 200万 小计1000万 地铁杂志：500万 200万 300万 200万 30