光大·系列商铺营销概念方案(提案版)

1、【光大系列商铺】2021营销概念方案谨呈：光大集团2021.2PART5：价钱评价及销售目的PART4：产品定位及营销思绪PART3：中原实力及资源优势PART2：产品分析及营销难点PART1:市场分析及走势预测目 录 Part 1 市场评价及走势预测 Part 1 市场分析及走势预测城区商铺2021供应情况 Part 1 市场分析及走势预测城区商铺2021成交情况 Part 1 市场分析及走势预测城区商铺2021成交案例 Part 1 市场分析及走势预测城区大卖场附近商铺成交价钱 Part 1 市场分析及走势预测城区社区商铺成交价钱 Part 1 市场分析及走势预测2021城区商铺成交客户分

2、析 Part 1 市场分析及走势预测城区商铺租金程度 Part 1 市场分析及走势预测2021城区商铺市场走势预测 Part 1 市场分析及走势预测城区商铺市场总结 Part 2 产品分析及营销难点 Part 2 产品分析及营销难点剩余货量清点总货量496间，其中春天货量较少，名郡、蓝郡和黄旗印象空置较多。项目总面积总数量已售货量剩余货量公司自用空置出租货量出租率时代城10812.55163016300163100.00%春晓外围8622.9897592029097.83%春天877.51217201160016100.00%名郡7385.96810817472736.49%蓝郡3020105

3、510033452232.84%黄旗印象10545.39440440251943.18% Part 2 产品分析及营销难点产品分析景湖时代城 Part 2 产品分析及营销难点产品分析景湖春晓 Part 2 产品分析及营销难点产品分析景湖春天 Part 2 产品分析及营销难点产品分析景湖名郡 Part 2 产品分析及营销难点产品分析景湖蓝郡 Part 2 产品分析及营销难点产品分析黄旗印象 Part 2 产品分析及营销难点可售货量分类根据对每个分产品的分析，我们大致可将产品分为两个块：商业街商铺和社区商铺。就商业价值而言，商业街商铺 社区商铺 Part 2 产品分析及营销难点可售货量清点景湖时代

4、城商业街商铺163间92间16间景湖春天景湖春晓271间景湖蓝郡社区商铺67间74间44间黄旗印象景湖名郡185间456间可售货量：剩余货量公司自用 Part 2 产品分析及营销难点产品SWOT分析优势长期持有绝大部分自持，从未正式对外公开出卖，保证了产品的一手纯粹性以及商铺继续运营的有效性。稀缺资源东莞城区商铺不断倍受投资客喜欢，但近两年可售产品较少，导致资源异常稀缺，大部分投资客对城区的商铺信息都非常关注和敏感。产品质量产品大部分开间4米，进深8米，适宜多种业态运营。层高根本在5.9米左后，适宜隔作二层运用，对投资及运营成效非常有利。带租出卖大部分产品已出租运营，对投资者而言是即买即收租，

5、真正做到投资即有稳定报答。一致运营产品全部由开发商一致招商，一致管理。保证商业的继续运营及稳定。对于投资客而言，无需担忧空置的风险。规模之大光大系列商铺是东莞市区目前可售的最大商业工程集群，其规模之大，效应之强均为史无前例，后无来者。 Part 2 产品分析及营销难点产品SWOT分析优势租金偏低产品普遍租金在60-100元之间，相对其他类似工程商铺，租金程度要低。较低的租金会影响售价及投资报答率。产品分散产品目前由6个楼盘底商组成，且不在同一范围内，对整体销售产生一定的困难。社区商业除景湖时代城和春晓、春天外，其他楼盘底商均为社区商业性质。而社区商业的价值点要比商业街有一致定为或有主力店支撑低

6、一些。起步阶段由于大部分产品为新楼盘底商，存在商业前期招商周期较长，空置较低的情况出现。即商业气候尚未构成，有一定的养市周期。笼统不一本产品由多个楼盘底商组合，商铺外观及运营品类都不一，在笼统上难以综合一致。 Part 2 产品分析及营销难点产品SWOT分析要挟/时机2021年住宅市场继续受国家调控政策影响，坚持低迷形状，商铺市场却一路看涨，开发商加大了商铺的市场投放量，对市场呵斥了一定冲击，商铺均价也水涨船高，根据中原研讨部统计数据展现，2021年下半年商铺成交面积、均价、套数同比均大幅度上扬，商铺市场2021年势必乘势高开。 Part 2 产品分析及营销难点产品SWOT分析要挟/时机广深投

7、资客对东莞尤其是城区的商铺继续看好，这对产品的入市奠定强大的客源根底。要挟=时机，众多开发商将目光投放商业地产，市场未来必然存在猛烈的竞争。在对本产品产生要挟的同时，也让本产品找到了时机点，即宜尽早入市，抢占市场份额及影响力。中熙弥珍道商铺入市将遭到热捧，阐明投资客对城区商铺的需求十清楚显。其销售的价钱也已在市场得到验证为可行，证明客户对城区商铺价钱的接受才干是乐观的。这对本产品未来的的定价有一定的参考作用。 Part 2 产品分析及营销难点产品营销难点货量分散本产品由六个楼盘底商组成，分布相对集中，但不是同在一个区域，如，时代城、春晓和蓝郡名郡在西平，春天和黄旗印象在火炼树。分散的产品比单一

8、产品在营销上难度更大。 Part 2 产品分析及营销难点产品营销难点货量庞大本产品在货量分散根底上，总建面41264平方，商铺数量达456间。规模之庞大，数量之繁多，那么需贮藏的投资客也需更多。 Part 2 产品分析及营销难点产品营销难点质量不一产品内部质量不一，那么难以整体打包出卖，在市场的影响力也相对减弱。产品出租率形象业态地段品质销售难度时代城100%商业街餐饮、银行、潮流服装非常好较好较低春晓97.83%商业街综合业态（汽车美容、茶庄、美容、服装、便利店）较好较好较低春天100%商业街综合业态（汽车美容、教育培训、五金）较好一般较低蓝郡32.84%社区综合业态（教育培训、电信、美发、

9、服装、便利店、干洗店、早餐店、照相馆）较差较好较高名郡36.49%社区综合业态（汽车美容、茶庄、美容、保健品、便利店、药店、酒庄、干洗店、养生美体、化妆品）较差一般较高黄旗印象43.18%社区综合业态（茶庄、教育培训、迪卡侬运动品牌、餐饮）偏差一般较高笼统：商铺整体外观笼统能否有风格表达，能否时髦。地段：有周边大型主力店的商铺为地段最好商铺，只以社区配套为主的商铺地段较差。质量：商铺开间进深、空高、面积大小等要素。其中面积相对约小，销售难度越小。 Part 2 产品分析及营销难点产品营销难点汇总一、产品货量分散，使整体销售难度大。 二、产品货量庞大，那么需贮藏资源较多。三、产品质量不一，影响整

10、体营销笼统。整体营销难度一、时代城、春晓所处地段为新兴商圈中心，商业气候处于起步阶段，有很好的升值潜力。同时，投资客对有大卖场的商铺尤其亲睐。因此，销售难度较小。二、春天所处地段商业气候已构成，因此销售难度也较小。三、蓝郡属于内街商铺，由于有本身住宅人群支撑，因此销售难度将因售价而定。四、名郡商铺为社区商业，目前空置较多，且周边缺乏商业气氛，因此销售难度较高。五、黄旗印象属于大社区商业，目前虽有主力店进驻，但其他大部分空置。销售难度较高。分体营销难度 Part 3 中原实力及资源优势 Part 3 中原实力及资源优势东莞中原商业开展历程东莞中原工商铺部简介东莞中原工商铺部起步于2 0 0 4年

11、， 专注于东莞商业工程的招商和销售，;以专业及仔细担任的态度打动客户。经过七年的用心运营和不懈努力， 东莞中原工商铺的业务不断壮大， 在商业地产行业及零售行业均建立了良好的声誉， 与众多品牌开展商及大型零售商构成了良好继续的协作。凭仗庞大的协作体系和丰富客户资源， 为工程的胜利提供有力的保证，着力于实现开展商、商家、投资者、消费者多赢的局面。目前主要努力于购物中心、百货商场、商业步行街、大型专业市场、写字楼等多种商业效力。 Part 3 中原实力及资源优势东莞中原商业操作才干工商铺部由一手商业投资部及二手商铺部及大客户品牌部组成商业投资部业务内容一手工商铺物业的招商、销售代理商业工程的市场定位

12、及业态规划商业工程的价值提升战略商业工程的品牌引进代理商业工程的整体招商代理及市场推行商业工程的销售谋划及代理三旧改造的商业工程重新定位、 包装谋划及工程全程谋划代理商业工程地块前期顾问效力分为商业地产类、写字楼类、工业地产类、创意地产类二手商铺部业务内容商铺租售代理业务商铺价钱评价商铺选址战略商铺租约重组与续约品牌商户的商场选址及开辟二手“工商铺物业托管、租赁、出卖代理代办按揭效力 Part 3 中原实力及优势东莞中原商业优势商业谋划才干二三级联动才干品牌客户资源招商才干投资客户资源启动才干快速销售才干竞争优势 Part 3 中原实力及优势东莞中原商业优势资源优势中原工商铺部大联盟 Part

13、 3 中原实力及资源优势东莞中原商业工程操作案例1、财富广场2、中信商业广场3、盈峰中心4、丰盛广场5、南峰中心6、盈锋购物广场7、盛和新都会8、御鹿华庭9、保利文化广场10、星光城11、台湾风情街. Part 3 中原实力及资源优势东莞中原能为本工程做什么奉献经过对工程进展整合，扩展产品的影响力.对工程进展定位包装，提高产品的市场竞争力，提高产品的价值.利用东莞中原的资源优势，快速出货 Part 4 产品定位及营销思绪 Part 4 产品定位及营销思绪产品定位思绪 Part 4 产品定位及营销思绪产品定位根据 Part 4 产品定位及营销思绪产品定位战略 Part 4 产品定位及营销思绪产品市场定位 Part 4 产品定位及营销思绪产品中心定位 Part 4 产品定位及营销思绪产品客户定位 Part 4 产品定位及营销思绪产品推行定位 Part 4 产品定位及营销思绪产品营销思绪 Part 4 产品定位及营销