淘宝商城-百川家具专营店推广方案最好的

1、浙江水利水电专科学校营销策划实训报告题 目 淘宝商城百川家居专营店推广方案 班 级 营销09-1 学生姓名 林思思 郭聪聪 蓝婷婷 方彩霞 朱利明 王军林 指导教师 张翠英 序号修改意见评审姓名备注评委修改意见表正文摘要本报告是针对百川家居专营店的推广方案。在综合分析了百川家居专营店的经营状况，淘宝商城发展趋势后，本报告对百川家居进行了SWOT分析。在分析的基础上，提出了四个阶段的推广策略：品牌推广阶段、淘宝推广阶段、直销网站推广阶段和招商加盟阶段。本报告还包括推广实施步骤，评估指标以及经费预算等部分。关键词百川家居，推广方案，SWOT分析，四阶段。目录 TOC o 1-3 h z u HYP

2、ERLINK l _Toc294466696 评委修改意见表正文摘要 PAGEREF _Toc294466696 h ii HYPERLINK l _Toc294466697 正文摘要 PAGEREF _Toc294466697 h iii HYPERLINK l _Toc294466698 关键词 PAGEREF _Toc294466698 h iii HYPERLINK l _Toc294466699 目录 PAGEREF _Toc294466699 h iv HYPERLINK l _Toc294466700 1.公司及商城信息概述 PAGEREF _Toc294466700 h 1 H

3、YPERLINK l _Toc294466701 2.公司SWOT分析 PAGEREF _Toc294466701 h 2 HYPERLINK l _Toc294466702 背景分析 PAGEREF _Toc294466702 h 2 HYPERLINK l _Toc294466703 优势 PAGEREF _Toc294466703 h 3 HYPERLINK l _Toc294466704 劣势： PAGEREF _Toc294466704 h 4 HYPERLINK l _Toc294466705 机会： PAGEREF _Toc294466705 h 4 HYPERLINK l _T

4、oc294466706 威胁： PAGEREF _Toc294466706 h 4 HYPERLINK l _Toc294466707 3.推广目标 PAGEREF _Toc294466707 h 5 HYPERLINK l _Toc294466708 4.推广策略 PAGEREF _Toc294466708 h 6 HYPERLINK l _Toc294466709 产品推广第一阶段：品牌推广阶段 PAGEREF _Toc294466709 h 6 HYPERLINK l _Toc294466710 产品推广第二阶段：淘宝推广阶段 PAGEREF _Toc294466710 h 6 HYPE

5、RLINK l _Toc294466711 产品推广第三阶段：直销网站推广阶段(该阶段也可变为第一阶段去做，为公司品牌做好相关宣传推广) PAGEREF _Toc294466711 h 7 HYPERLINK l _Toc294466712 产品推广第四阶段：招商加盟阶段 PAGEREF _Toc294466712 h 9 HYPERLINK l _Toc294466713 5.推广计划实施 PAGEREF _Toc294466713 h 10 HYPERLINK l _Toc294466714 6.推广效果预估及评估指标 PAGEREF _Toc294466714 h 16 HYPERLIN

6、K l _Toc294466715 7.推广预算 PAGEREF _Toc294466715 h 17 HYPERLINK l _Toc294466716 参考文献 PAGEREF _Toc294466716 h 18 HYPERLINK l _Toc294466717 附件 PAGEREF _Toc294466717 h 19公司及商城信息概述杭州百川家居专营店隶属杭州百川电子商务 。公司位于中国杭州下沙，是一家家居用品、工艺礼品、文体用品、发制品等产品的经销批发的私营独资企业。公司经营的商品畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司经

7、销的家居用品、工艺礼品、文体用品、发制品品种齐全、价格合理。杭州百川电子商务 实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。随着电子商务的发展，网购已经成为一种潮流，并且其队伍正在不断的壮大。于此同时，越来越多的白领依赖于网上购物。公司迎合时代的发展，抓住电子商务发展的前景，同时也为了增加公司的销售量，于2010年11月在淘宝商城成立了百川家居专营店，半年来商城经营情况良好，月平均利润可达4-5万。现阶段，商城与顺祥、紫馨这两个品牌家居公司建立了合作关系，成为他们的网上独家代理。此外，也与炭之语、嘉宝、春笑等品牌也建立了合作关系。在物流方面，与

8、中通物流公司建立了长期合作关系，为商城的发货提供了保证。 公司SWOT分析背景分析我国目前的经营网络购网站的模式用三种：提供平台模式、自主经营模式、在别人提供的平台商经营的模式。提供平台模式的典型代表是淘宝网、拍拍网、TOM易趣网、百度有啊；自主经营模式的代表有当当网、卓越网、京东网上商城等；在别人提供的平台商经营的模式的代表有李宁淘宝官方网店、美特斯邦威淘宝官方网店、淘宝网上的大量卖家。其中自主经营模式并不是单一的，有些商家既有自己的购物网站，又在购物平台网站上拥有店铺，如VANCL、红孩子、卓越网等。图表 SEQ 图表 * ARABIC 1部分占据了绝大部分。从图表上我们能清晰地看出：屈指

9、可数的网络C2C购物平台以上这张图标显示的是2008年的网络购物市场各大网站的所占的市场份额，其中“其他”部分的绝大多数是属于众多B2C网站所共同拥有的，淘宝网包含了C2C和B2C两个部分，B2C部分是淘宝商城，成立于2008年4月10日，C2C平台占据了极大的市场份额，2008年的市场规模是1121亿人民币，可以说C2C网络平台模式是一个十分成熟的模式。C2C的占有率是60%多，据此推断B2C的规模超过500亿人民币，也是一个十分巨大的市场。另外易观国际2007年底发布的报告曾预计，到2011年中国B2C、C2C市场规模总和将会达到2149亿元。在B2C购物平台领域，我国现在主要拥有淘宝商城

10、等，他们之间更像是直接的竞争者，现阶段实力相对较强的是淘宝商城，品牌数已达到10000个，企业商家数已达3000家，同时依托于淘宝网9800万的注册买家资源，实力不容小视。现在仅有当当网、卓越网等极个别的B2C网站具有较高的知名度以外，大部分的B2C网站并不是很成功，可以说网络B2C远没有达到繁荣的程度。另外，我国的网络购物市场，远没有达到饱和，最近几年甚至在未来相当长的时间内，网络购物市场都会保持很高的增长速度，所以相对于成熟的市场，淘宝网上商城面对的竞争压力相对不是很大。优势公司成立半年多，有一定的经验积累。公司建立在学校创业园区，免费提供办公场所，而且人员方面是招聘在校的学生做兼职，较之

11、外面的企业，有一定的成本优势。是几个品牌的独家代理，产品也就成为独家专卖。仓库就在公司，发货及时方便。劣势： 资金不够雄厚产品特点不够突出，可替代产品较多产品的价格优势不够公司知名度不够，客流量不足机会： 电子商务在中国的发展日趋成熟，网上购物成为一种时尚淘宝发展日益壮大，尤其是淘宝商城已被越来越多的消费者接受信赖淘宝和多家物流公司有长期合作关系，配送方便威胁：越来越多的网上购物平台建立，成为淘宝的竞争对手，相应的也对淘宝的店铺造成一定威胁网上购物还存在一定问题，人们对网购还是存在不放心的地方淘宝商城里的相似产品增多，竞争日益激烈推广目标通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将百川家居品牌更多的

12、展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化，使百川家居专营成为淘宝商城占据一定地位的品牌家居专营。具体分为三个阶段：第一阶段：让各个BBS，论坛，贴吧的受众对“百川家居专营店”有印象。第二阶段：淘宝商城到达2000访问量，页面浏览量接近一万或以上。第三阶段：网站每天最少1000访问量，页面浏览量数千，收录上百，外链上万，网站排名稳定。推广策略产品推广第一阶段：品牌推广阶段建立品牌网站，博客，和淘宝商城，完善内容和页面策划设计。另开设多家商城渠道如拍拍、亚马逊等多个B2B平台这里不求平台为公司提高多少销量而是为公司宣传提高知名度和IP访问量。利用各大搜索引擎作为我们的推广工具，

13、建立贴吧，博客，百科，百度知道自问自答，包括SOSO，爱问，搜狗也如法炮制。软文推广，每天写，发到相关平台，门户软文，开通门户博客和微博并申请认证，日日写时时发。（作为我们本次推广的重点方式具体参见附录)在网络媒体上做关于公司的介绍，产品的介绍，全方位评测，包括源产地、设计师、产品质量第三方证明、新闻报道式宣传文章等诸多品牌宣传手法。在多家团购网站上参加低价折扣秒杀，让更多的消费者了解产品，体验产品，并写下使用心得，作出口碑效应。（暂定）产品推广第二阶段：淘宝推广阶段刷交易量 刷收藏 刷评价 刷的时候要具体掌握方法和策略，一天30-50个。淘宝站内站外发帖，群发文章，转载。软文营销。本次为取得

14、较好效果，与商城合作，在网上联合发起“【百川陶瓷】杯 “六一快乐”童真分享，赢大奖！”活动。通过网友分享孩子的搞笑语录，趣图，照片等内容。届时通过投票，选出一等奖、二等奖、三等奖。（本推广方式作为我们本次推广的重点方式,内容详见附录)直通车推广，钻石展示位，各大活动，阿里妈妈广告位，一星期调整一次，分析数据具体看效果。招募淘客，前提一定要有一定销量基础，在阿里妈妈发帖，淘客群发信息等，主推宝贝20%或以上佣金。每天参与或自家进行秒杀和团购活动。发布新产品群发信息给新顾客，老顾客购买优惠，会员制。做好售前，售中，售后服务。利用淘宝关键字更改和橱窗推荐，作适合的淘宝搜索引擎（SEO）。可能会考虑到

15、在淘宝首页打1-2天的广告，但是费用高昂。（暂定）利用威客平台作相关推广，使商城较快的得到效果。产品推广第三阶段：直销网站推广阶段(该阶段也可变为第一阶段去做，为公司品牌做好相关宣传推广)用网店程序搭建和设计好网站，并上传好产品数据。搜索引擎推广（SEO），作相关关键词排名优化，有必要的话会进行付费排名推广。链接推广，友情链接和导航站。博客，论坛社区，不做群发广告垃圾，搜集几个男性论坛和门户游戏论坛，天天泡，天天发帖回帖。（需要一人天天维护）威客推广，利用猪八戒平台上的威客进行群发和做任务，提高效率。邮件推广，通过发送店铺促销信息，优惠活动向其他邮箱。通过引流，达到提高店铺的客流量的目标。同时

16、也是帮助商城提高知名度。站内推广，提交百度新闻源，写文章，写评论，活动，专题等等。QQ群推广，届时会在各大相关购物群，交友群，老乡群等地方合理的发布带有店铺链接地址的幽默帖子，或者店铺促销优惠活动信息的帖子。通过群友点击链接，链接到店铺，帮助店铺推广。广告联盟，SNS（社区营销），RSS,网摘，DIGG（掘客）,等等，这些需要后期通过大量投入广告资金，帮助店铺提高，提高知名度。线下推广，DM直投，销售信，活动赞助，平面媒体等等。通过线下推广，更能获得稳定的顾客群。寻求相关一些拥有一些固定家居商品网购群体资源的商城或C店合作，其中届时派专员联系他们商谈合作后价格，各种优惠方式和组合搭配、利润分配

17、等。产品推广第四阶段：招商加盟阶段到此为止，品牌的各方面都基本构成，基础也打得七七八八，在已经持续稳定并且增长带来收益的前提下，基本可以发力进行招商。因为具体要看商城的经营状况而定，不确定公司发展如何，招商的要求还不好确定，所以暂时无法很好的策划，要等到具体可以实施的阶段再来策划具体实施方案。推广计划实施在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测。而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置。如榨汁机:”榨汁机报价 价格 品牌 型号 排行 推

18、荐”，而在商品详情页是:Midea 美的 JE701AB榨汁机-报价 价格 图片 参数 性能 ”，对于这些关键词，在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。2.提交到搜索引擎现在一般搜索引擎都提供网站登录功能，虽然步骤不尽相同，但方法大同小异，这里以百度为例介绍。打开 :/ baidu ，点击页面下方的“网站登录”，打开登录页面，输入待提交网站的网址和下方提示的验证码，再点击“提交网站”按钮。如提交成功，则会返回“提交成功”页面。下面再推荐几个搜索引擎的网站登录地址：搜狐： :/add.sohu /（请选择页面最下方的免费登录）一搜： HYPERLINK :/ y

19、isou /search_submit.html?source=yisou_www_hp 虽然到搜索引擎网站登录入口进行域名登录，往往需要一周甚至一个月的时间，才能白搜索引擎收录，但是我们还是 要这么做的，搜索引擎收录后，能带来更多的流量。如中国玩网（ :/ ），提交页面： :/ /add.htm。这个网站更新周期短，几乎每天更新2、3次，而且站长对提交的网站能够及时收录。所以提交到这个网址站也会为你的网站带来流量。4.提高PR值（交换或购买友情链接等）：PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量。而对于PR值的做法是

20、要找PR值高的网站来做友情链接。最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法，在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接。最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。与其他知名网站、建行网上商城合作商家建立联系，交换链接。5.问答式社区推广：利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量。目前问答式社区最好的平台是：百度知道，天涯问答，新浪爱问，soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量。百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则。而天涯问答对于这些问答规则就比较放松。新浪爱问和SOSO的问问就比较适合做品牌知名

21、度的推广。对于软文的推广，主要是通过一些论坛的软文发布。主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等。而对于各类型的软文选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去。才会更好的传播。如果有可能的话，可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。商城类的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，如如何防JS；应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活

22、动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动。如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时，在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。虽然花费精力，但是效果非常好。BBS推广要选择自己潜在客户可能经常访问的BBS，或者人气比较好的BBS。BBS推广需注意几个策略：a、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴删除。b、用好头像、签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和链接。c、发贴要但求质量不求数量。为什么呢？因为发贴

23、多，质量次，很快就沉入水底，总流量便不会大。我们发贴，关键是为了让更多的人看，变相地宣传自己的网站，追求的是最终流量。所以发高质量的贴子，可以花费较小的精力，获得较好的效果，回报。在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了。邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来

24、一个消费者的成本。减低推广的成本。站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些。对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很好的。因为时间以及资金限制，我们具体能做到以下的几点安排：5月24号，目标消费者的消费行为调查：在线调查，访问调查；5月25号，侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名；5月25号，根据调查结果，活跃发贴，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺，报名参加社

25、区促销活动，争取社区首页免费广告位； 5月25号，查看各个已发帖的网站，收集信息，统计结果，反馈分析，进行调整，加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页；5月26号，增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺5月26号，针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣，针对本人店老客户设置店铺单品折扣，在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词；5月26号，将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品；提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率；5月26号，高效管理会员信息，设置会员级别，会员广告营销；5月27号

26、，“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费；5月27号，通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上。推广效果预估及评估指标淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。淘宝活动的参加数论坛发帖回帖数其他站外推广的评估指标：1.量子统计，察看潜在消费者的来源2.帖子数及质量。3.其他。推广预算加入直通车500元+（按点击量计算费用）发帖兼职人员费用1000元客服人员费用2000元活动奖品500元总计4000元+其他注：1因为直通车收费是按点击数算的，所以只能算出加入要交的500元

27、2因为做广告地方未定，所以广告费用待定参考文献甘碧群，市场营销学，武汉大学出版社，2004.7.1 胡德华，市场营销经典案例与解读，电子工业出版社，2005.8.1 市场营销学模拟试卷编写组，市场营销学考试指导与模拟试卷，北京大学出版社，2004.2.1 侯贵生，市场营销综合实训教程，重庆大学出版社，2005.9.1 盛敏、元明顺、刘艳玲，marketing市场营销学案例，清华大学出版社，2005.9.1 国际金融公司中国项目中心开发组，市场营销概论，上海科学技术出版社，2003.9.1 文腊梅、冯和平、江劲松，市场营销实务，湖南大学出版社，2005.7.1 【美】科特勒、梅汝和、梅清豪、周安

28、柱，营销管理（新千年版，第十版），中国人民大学出版社，2001.7.1 （美）加里阿姆斯特郎、（美）菲利普科特勒、俞利军，科特勒市场营销教程，华夏出版社，2004.10.1 附件附录1 软文帖子标题：“老妈”告诉你，9种有毒日常家居用品！小宝宝伤不起哦。家里不是最安全的地方，到处都潜伏着有毒物质。“老妈”今天就帮你”列举9种有毒日常家居用品，并逐一给出了较为安全的替代方案。为了大家的小宝宝，自己的亲人。认真看完 哦 。普通砂锅炖菜常吃普通砂锅炖菜危害宝宝，亲人健康。常用的普通砂锅是以黏土为主，加入长石、石英，经过高温烧制而成，如果加热时间过长，动物性食物原料蛋白质降解，水的化解能力减弱，使其韧性增加，食用时口感差，不利于人体的消化吸收。用砂锅炖制的食物的营养素平均损失率较高，尤其是钙、磷、铁、锌、碘等。对宝宝发展不健康。替代方案：换用陶瓷沙锅，更能留住营养成分。具体介绍参见空气清新剂 空气清新剂大多含有苯酚。人体吸入后，会引发呼吸困难和头痛，并刺激眼睛。皮肤接触后，还可能导致脱皮。替代方案：用自然方法清新空气，如养盆栽植物或摆放柚子皮。 漂白剂大部分漂白剂都含有一种名为次氯酸钠的化学物质。它具有很强的腐蚀性，会释放出具有刺激性的有毒气体，过度接触可能对肺