营销员的一天页

1、保险代理人的一天保险代理人-职业女性的典范1我们的愿景做好我们的人生规划2您的未来不是梦！前程规划3立志:五年内我要成为一名大型企业的优秀CEO一个立志要来深圳“闯海”的年青人!三年内我要真正成为特区人,拥有属于自己的复式豪华房子白手起家,一年内要挖到属于自己的“第一桶金”4目标管理目标计划：五年、三年、 一年、半年、三个月、一个月一周、三天、一天5目标管理细则定位置（Who am I ?）定战略（Where can I go?）定战术（What can I do ?）定目标（How can I do ?）目标制定由大到小，由远到近；目标落实由小到大，由近到远；（目标）思想空间不断重复；思维空

2、间原则不便；6执行做好每天每件小事：分：紧急事项、重要事项追踪事项、行程安排今日目标、今日行程今日事，今日毕7李总：早上好,陈部长!陈部长：早上好,李总!李总：您今天很精神啊!陈部长：您也不错嘛!早上见面：互相激励8趁没开早会,先看看今天的工作日志!.“今天约马先生谈需要,李小姐买意外险;送计划书给李小姐同事,给女朋友买黎明演唱会门票“9 经理,您好,您看看我给一个老板做的计划书如何?他很有钱的,不过不是很认同保险,他说如果我说得过他就给我投保100万的保险! 王主任您也给我点建议好吗?10林科长,您好!我是中国人寿的小王。最近还好吗？您的保险费8月12号到期了，您记得吗？您已经办理了银行转帐

3、，您只要存钱进去就可以啦！我们公司每月的10、25日通过银行划款。您只要在10月10日前存款就可以了。银行划款后约10天时间您会收到我们公司的收据，请您核对地址是否正确。如果收不到收据，请您跟我们联系，我们会尽快补发收据给您。请您打全国热线：95519，或2，就可以找到我们。如有什么需要，请跟我们联系。谢谢您的支持！再见！售后服务：电话拜访11约洽：已经知道资料的 陈总,您好!我是中国人寿的小王。我现在您公司的楼下，想来跟进您公司的员工福利保障计划和您个人的保险投资理财计划。约需30分钟时间，方便吗？等会见！12资料准备王总： “小李，您要是见已经投保过的客户，去见他之前应该先找出他的资料，对

4、他的投保记录进行评估，看他的投保是否全面，额度够不够，熟识他的爱好、作息时间、习惯如何，等等。，您工作起来 就顺利很多了。”小李： “是，王总，您看这个客户如何做评估好？才可以使他加保呢，他的经济能力还可以承受大保单的。”13销售面谈：确定保险需要小王（代理人）：陈生、陈太，人辛辛苦苦工作不外乎是为了衣、食、住、行，乐；但以您们现在的收入来讲这几方面都不是问题。而主要是安心和保障。人的事情是很难估计的，也就是意外是很难避免的；而人的风险除了意外、还有健康风险、道德风险等，您有没有考虑过为自己和家人的将来做储备准备呢？。14王经理：马小姐，今天我给您做的投资计划，您觉得如何呢？。如果没什么意见的

5、话，我来帮您办理好有关投保手续。争取尽快使您的合同生效。轻松的环境，可以消除客户投保的压力。对开展大笔保费的业务有个良好的氛围。15 话术一：您们好！我是中国人寿的李明。今天来给您们送上一份保险投资理财计划。我们坐下来一起规划下，好吗？ 话术二您们好！很高兴能认识您们我是中国人寿的李明。保险买不买不重要，重要的是您们能懂得保险和认识您这么好的朋友。陌生拜访：16陌生拜访：朋友介绍的客户张老板，您好！我是中国人寿保险的小黄。是国通证券的马小姐介绍我来找您的。占用您一点时间谈谈您的投资理财计划。17邓总，给您介绍位朋友。这是保险公司的小刘，她是我多年的保险代理人。我和家人的保险都是她做的。服务、工

6、作态度不错，很负责任。您可以考虑吓自己的保险投资理财，要保的可以找她。谢谢李总的夸奖。邓总您好，我是小刘，这是我名片。有事可以找我。我看您什么时间方便，跟您好好规划下您的保险投资理财。既然是李总的朋友一定是很优秀的。保险投资我一窍不通。您有时间的到我办公室介绍吓。这是我的名片。18激烈的争辩，是为了我们共同提高！19陪访：你的问题我们一起去解决。黄主任：“我们在没有见到客户之前，分析下我们可能会碰到的事情，好吗？”马小姐：没问题，我听您的。您想知道些什么吗？203500万！我们成功了！我们承办全国最大的保单！21汇报工作王主任：“慢总，最近以来我们小组业务上不来，人心很散，增员的效果不好，你说

7、怎么办？慢总：“没关系，慢慢想想，分析下自己的因素。22出来前忘了给王小姐打个电话，她的理赔案件已经办好。23利用等待的每分每秒，商讨谈判的对策！24大家把各自的情况汇报！一起分析25惊喜：喂。什么？我在北京旅游喔，您朋友要买保险？等我回来再说好吗？。惊喜26每天总结营销总经理的一天27每月主管工作研讨会28形势比较严峻，张经理您这组要跟进业务进度，保证整个部门的业务发展保持平衡。这样我们就可以赶超营销山部。我们一定要赢！业务研讨会29“欧阳啊！我们来研究下半年的计划，力争完成任务200%”30各位同事：我们一起探讨、分析最近以来的营销业务情况31下班了，今天的成绩不错！我们去彭年酒店吃烛光晚餐，好吗？小黄和小刘32今年奥维的业绩不错该好好地表扬奖励！慢风总经理在看分公司的半年工作报告33松紧有度，尽享天伦之乐！休息，是为了下次做得更好！欢乐的一家四口34风云再起