全国休闲服装消费者分析报告

1、全国休闲服装消费者调研分析报告报告目录调研工程简介工程背景调研目的数据搜集与样本条件执行城市与样本分布研讨综述与工程建议工程主要发现工程背景常州艾贝服饰是一家专营出口服装的中外合资企业，座落于常州青龙纺织工业园区，旗下拥有四家分公司，三个消费基地，员工达5000多人。公司作为某欧洲著名品牌的独一协作商，产品设计外套、衬衣、T-shirt、毛衣、裤子、配件等，年产量达700多万件套以上。随着企业进一步的开展和壮大，艾贝对本人提出了新的要求：在未来几年内打造出属于本人的品牌，同时立足国内，向世界的舞台开展。作为一个全新品牌进军竞争猛烈的国内服装市场，艾贝希望经过专业、科学的市场研讨，协助艾贝明确目

2、的消费群和重点销售区域，经过明晰的品牌定位构成独特有效的品牌理念和市场推行方案。上海禹扬有幸接受常州艾贝的委托，最终为该工程提供详细研讨方案。在与客户进展深化沟通后，上海禹扬重点处理第一阶段确实定目的区域市场的问题，同时为第二、三阶段的市场问题提供研讨方案的方向。报告目录调研工程简介工程背景调研目的数据搜集与样本条件执行城市与样本分布研讨综述与工程建议工程主要发现调研目的按相近、类似原那么，进展销售分区，建议上市区域以中高档服装市场消费者的生活行为与态度目的，对中高档服装市场消费者进展市场细分，找寻目的群体细分群体的背景描画对各细分群体进展细分市场的评价了解各细分群体的消费行为与态度了解各细分

3、群体的媒体沟通报告目录调研工程简介工程背景调研目的数据搜集与样本条件执行城市与样本分布研讨综述与工程建议工程主要发现样本条件：本地居住二年及二年以上年龄：18-50岁详细分布：18-24：25-29：30-39：40-503：3：3：1性别：男：女2：1最近6个月购买过中高档休闲服装品牌每年中高档服装购买费用在3000元/年及以上每月光临中高档商场频次：1次及以上家庭月收入在城市中高程度以上上海、北京、广州：6000元/月及以上成都、长沙、大连：4000元/月及以上符合市场调研的其他条件数据搜集与样本条件数据搜集方法：设计样本量：样本量：300个城市6个城市，总计1800样本城市执行场地执行日

4、期上海淮海中路650弄3号上海南京西路962号2006.4.29-30北京崇文门西大街号崇文门饭店层新街口南大街号欣燕都饭店层2006.4.29-30广州越秀区广州市文明路65号市一宫广州市荔湾区光复南路杨仁里5号2006.4.29-30成都春熙路北段新街后巷子10号人民南路3段跳伞塔路2006.4.29-30长沙长沙市天心区药王街19号长沙市东塘交易大楼对面二楼2006.4.29-30大连中山区上海路51号沙河口区西安路天兴.罗斯福国际中心2006.4.29-30报告目录调研工程简介工程背景调研目的数据搜集与样本条件执行城市与样本分布研讨综述与工程建议工程主要发现报告目录调研工程简介研讨综述

5、与工程建议工程主要发现研讨综述服装行业开展概略全国重点商场商品销售总额，逐年呈现上升态势，04年增长率为15%，05年增长率为26，总体商品销售态势良好；而服装类销售额的开展更要快于全体商品，04年高出3个百分点，而到05年那么高出近7个百分点，表现出服装类商品销售，目前开展相当迅速。注*：根据2-12月数据计算增长率研讨综述服装行业总体概略2004年，服装销售量增长率为20.7%，2005年是23.5%，销售量坚持稳定增长；2004年，服装销售额增长率为18.3，而到了2005年，增长率到达32.6，明显要高于销售量的增长，在一定程度上反映出，2005年，中国服装市场，有进入消费晋级阶段的迹

6、象，这也意味着，在这几年，中国服装市场中的中高档位以上的服装，将有能够迎来一个非常迅猛的开展时期。注：根据2-12月数据计算增长率研讨综述服装行业总体概略女装品类是服装商品中销量最大的品类，并且女装品类在服装销量中的比例，也呈现出逐渐上升态势，开展方式良好；销量居次是针织内衣裤，但在总销量中的比例却显现逐渐下降趋势，开展不容乐观；可以发现，除女装有大幅增长外，其他绝大多数品类比例增长缓慢甚至下滑，而其他品类所占比例的增长率较快，反映出无法归入类别的服装销量增长比较快，服装市场的品类正在走向多品类化。研讨综述休闲服装行业开展概略注：在此简单综合T恤、牛仔服、夹克衫为休闲类服装近三年，休闲服装销量

7、表现出稳步上升的态势，同时休闲服占总体服装比例根本坚持稳定，反映出休闲服装市场根本坚持着与总体服装市场同步开展的态势；而休闲服销量的增长率那么从04年的22.5%下降到05年11.2%，一定程度上表现出，休闲服装市场开展的迅速势头已有所减缓。研讨综述上市区域为了寻求相应的上市区域，上海禹扬对全国地级及以上城市进展聚类分析，再次按地理区域进展分类。上海禹扬根据细分城市结果，经过与商业开展严密相关的二个目的人口密度和人均商品销售额，发现：初步上市的区域，可广泛的定在华北区、华东区和华南区；理由是：人口密度较高，并且总体经济程度较高。不建议首先在东北区、西南区、华中区和西北区进展大面积上市，主要的缘

8、由是人口密度较低，或者整体区域市场不兴隆。注：详细分类规范及分类结果详见城市分析部分研讨综述群体构造经过本次调研发现，目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形状分为七类人群：最大的群体是现实自利群体，18.2%其次为实惠生活群体，17.6%再次是安康时髦群体，15.4第四是任务居家群体，14.9第五是事业进取群体，13.8第六是淡泊随性群体，10.6最少是个性享乐群体，9.39.3%，年轻, 享乐， 追求自我个性17.6%，实惠，融洽 生活自得自乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体任务居家群体安康时髦群体个性享乐群体现实自利群体18.2%，现实，自利， 注重品牌面子13.8%，成熟，敬业

9、， 崇尚质量生活10.6%，率性，悠闲， 依赖兴趣行事15.4%，安康，开朗 关注时髦潮流14.9%，任务，家庭， 不喜新颖事物注1：此比例是直接针对调研样本进展细分后结果注2：群体称号为上海禹扬根据各群体背景特性自行定义，供参考研讨综述华东区华东区也有六种类型的城市，建议如下：结合二类目的，类型13-16是最好的上市城市类型4，类型17和18属于人口密度普通，商业销售庚子的城市，可进入下一步规划中类型5-6，人口密度较高，但商业销售不兴隆，建议暂缓；类型8-12和类型19，属于人稀饭，并且商业销售不兴隆区域，建议暂缓研讨综述华南区华南区有七种类型的城市，建议如下：结合二类目的，类型21、类型

10、22和类型24是可以进入的上市城市类型17-18、类型23属于人稀，同时商业销售兴隆的城市，可进入下一步规划中类型8，类型19属于人稀饭，并且商业销售不兴隆区域，建议暂缓。注：类型26是玉溪，玉溪由于是烟草买卖额很大的城市，因此，导致其人均商品销售额数据不够客观研讨综述华北区华北区共有10种类型的城市，建议如下：结合二类目的，类型1是最好的上市区域类型2-7由于人口密度和商业销售的表现均尚可，是可以进入的上市区域类型10属于人稀，但商业销售尚可的区域，建议可进入下一步规划中类型8-9属于人稀饭，并且商业销售不兴隆区域，建议暂缓。注：类型3为石家庄，其特点为市区面积小，导致人口密度很高，并且有全

11、国性零售市场，导致其人均商品销售额数据不够客观大连北京长沙上海广州成都调查城市：上海、北京、广州成都、长沙、大连城市执行与样本分布实践完成样本量：合计完成样本：1843人北京18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男60616221204女30303111102合计90919332306大连18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男60606020200女30313311105合计90919331305上海18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61606121203女32303111104合计93909232307长沙18-24岁24-29岁30-39岁

12、40-50岁小计男61606220203女36303211109合计97909431312广州18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61616021203女30303010100合计91919031303成都18-24岁24-29岁30-39岁40-50岁小计男61616121204女31313112105合计92929233309华北区全国城市座标图示华北区城市座标图示北纬124122120118116114112110108106东经444240383634华北 10.00 9.00 8.00 7.00 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00通辽赤峰乌海

13、包头呼和浩特临汾忻州运城晋中朔州晋城长治阳泉大同太原衡水廊坊沧州承德张家口保定邢台邯郸秦皇岛唐山石家庄天津北京研讨综述华南区城市名录类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市称号81718232419东北区全国城市座标图示东北区城市座标图示北纬132130128126124122120东经5250484644424038东北 12.00 11.00 10.00 9.00 5.00 4.00绥化黑河牡丹江七

14、台河佳木斯伊春大庆双鸭山鹤岗鸡西齐齐哈尔哈尔滨白城松原白山通化辽源四平吉林长春葫芦岛朝阳铁岭盘锦辽阳阜新营口锦州丹东本溪抚顺鞍山大连沈阳上市区域建议根据城市分类与初步选择结果，初步选定的上市区域与城市如下：类号11北京131上海141南京151234567无锡常州苏州南通扬州合肥南昌161杭州2112345韶关汕头江门柳州海口221广州241佛山建议上市区域城市称号华东区全国城市座标图示华东区城市座标图示北纬124122120118116114112东经3836343230282624 19.00 18.00 17.00 16.00 15.00 14.00 13.00 12.00 10.00

15、8.00 6.00 5.00 4.00菏泽滨州聊城德州临沂莱芜日照威海泰安济宁潍坊烟台东营枣庄淄博青岛济南上饶抚州宜春吉安赣州鹰潭新余九江萍乡景德镇南昌宁德龙岩南平漳州泉州三明莆田厦门福州宣城池州毫州六安巢湖宿州阜阳滁州黄山安庆铜陵淮北马鞍山淮南蚌埠芜湖合肥丽水台州舟山衢州金华绍兴湖州嘉兴温州宁波杭州宿迁泰州镇江扬州盐城淮安连云港南通苏州常州徐州无锡南京上海华南区类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市

16、称号81718232419华南区全国城市座标图示华南区城市座标图示北纬118116114112110108东经262524232221201918华南 24.00 23.00 22.00 21.00 19.00 18.00 17.00 8.00三亚海口玉林贵港钦州防城港北海梧州桂林柳州南宁云浮揭阳潮州中山东莞清远阳江河源汕尾梅州惠州肇庆茂名湛江江门佛山汕头珠海深圳韶关广州华中区全国城市座标图示华中区城市座标图示北纬116115114113112111110109东经3836343230282624华中 21.00 20.00 19.00 15.00 8.00 7.00 6.00 4.00娄底怀

17、化永州郴州益阳张家界常德岳阳邵阳衡阳湘潭株洲长沙随州咸宁黄冈荆州孝感荆门鄂州襄樊宜昌十堰黄石武汉驻马店周口信阳商丘南阳三门峡漯河许昌濮阳焦作新乡鹤壁安阳平顶山洛阳开封郑州研讨综述华南区城市名录类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市称号81718232419西南区全国城市座标图示西南区城市座标图示北纬10810610410210098东经343230282624西南 26.00 25.00 20.00

18、19.00 8.00保山玉溪曲靖昆明安顺遵义六盘水贵阳资阳巴中雅安达州广安宜宾眉山南充乐山内江遂宁广元绵阳德阳泸州攀枝花自贡成都重庆研讨综述华南区城市名录类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市称号81718232419西北区全国城市座标图示西北区城市座标图示北纬1201101009080东经4644424038363432西北 30.00 29.00 28.00 27.00 8.00 4.00克拉玛依

19、乌鲁木齐吴忠石嘴山银川西宁天水白银金昌嘉峪关兰州安康榆林汉中延安渭南咸阳宝鸡铜川西安研讨综述华南区城市名录类号1桂林1234珠海茂名东莞中山1惠州123456789湛江肇庆梅州汕尾河源阳江清远潮州揭阳101112131415161718云浮南宁梧州北海防城港钦州贵港玉林三亚12345韶关汕头江门柳州海口1广州1深圳1佛山2122华南区城市称号81718232419细分群体构成注：此结果是直接针对调研样本进展分类后的细分结果17.6%，实惠，融洽生活自得自乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体任务居家群体安康时髦群体个性享乐群体现实自利群体9.3%，年轻, 享乐， 追求自我个性18.2%，现实，

20、自利，注重品牌面子13.8%，成熟，敬业，崇尚质量生活10.6%，率性，悠闲，依赖兴趣行事15.4%，安康，开朗关注时髦潮流14.9%，任务，家庭，不喜新颖事物特征： 年龄略高，平均30.4岁 男性比例略高 受教育程度普通，收入较高 管理人员和私营业主生活态度关键词： 挣钱、物质财富 不愿顾及他人 置信专家、权威 购物谨慎休闲服关键词： 崇尚重国外品牌 看重高价钱、流行色 服装原料、做工、穿着温馨度关注 度较低运用品牌： 苹果：20.2% 杰克琼斯：10.1% 利郎：4.2%细分群体特征现实自利群体特征： 年龄最年轻，平均26.0岁 女性比例比例高于其他群体 学生比例较高生活态度关键词： 花钱

21、、购物、激动卡拉OK、的士高、酒吧 流行时髦休闲服关键词： 喜欢活力、朝气看重版型、 面料，穿着温馨运用品牌：耐克：55%阿迪达斯：48%杰克琼斯：11.7%细分群体特征个性享乐群体特征： 年龄中等，平均27.9岁 收入普通 公司职员/文员比例高生活态度关键词： 安康饮食、规律生活 关注时髦、流行休闲服关键词：较看重品牌倾向喜欢个性、张扬流行运用品牌：杰克琼斯：10.6%细分群体特征安康时髦群体特征： 年龄稍高，平均30.7岁 女性比例略多 受教育程度中等，收入中上 公务员和企业管理人员稍多生活态度关键词： 挣钱、财富不喜欢新事物、保守、谨慎休闲服关键词： 置信高质高价 不喜欢尝试新品牌 运用

22、品牌：圣大保罗7.7%细分群体特征任务居家群体特征： 年龄中等，平均27.2岁 女性比例略高 受教育程度中等 学生、自在职业者比例略多生活态度关键词： 不崇尚金钱、物质 任务要符合兴趣 更情愿休闲 休闲服关键词： 不在乎品牌 喜欢天然面料 关注穿着温馨性运用品牌：无明显偏好品牌细分群体特征淡泊随性群体特征： 年龄大，平均31.2岁 男性比例高，已婚者比例高 专业人员比例高生活态度关键词： 胜利、位置 任务事业、影响力 不关注流行休闲服关键词： 关注温馨、喜欢自然、随意 看重面料，质量和细节 不喜欢特殊处置、金属、个性运用品牌：七匹狼：22.7%圣大保罗：9.4%细分群体特征事业进取群体特征：

23、年龄中等，平均27.9岁 收入中等 公司职员/文员比例高生活态度关键词： 家庭、家人、同事 轻松简单的生活 价廉物美休闲服关键词： 不看重名牌、不置信高质高价 关注价钱、面料 喜欢搭配调和服装运用品牌： 无明显偏好品牌细分群体特征实惠生活群体个性享乐群体，女性比例较高，而事业进取群体男性比例较高。性 别基数1843336172284275196255325注：此结果是直接针对分类后样本进展背景分析的结果平均年龄 28.9 30.4 26.0 27.9 30.3 27.2 31.2 27.9年 龄基数1843336172284275196255325年龄最小的群体是个性享乐群体，平均年龄为26岁

24、，年龄最高的群体是事业进取群体，到达31.2岁。个人每月总收入总计现实自利个性享乐安康时髦任务居家淡泊随性事业进取实惠生活基数1843336172284275196255325个人收入相对最低的群体是淡泊随性群体，平均个人收入为2849元，最高的群体是现实自利群体，到达3923元。平均个人收入 3404 3923 3125 2992 3484 2849 3831 3308家庭每月总收入总计现实自利个性享乐安康时髦任务居家淡泊随性事业进取实惠生活基数1843336172284275196255325平均家庭收入 7864 8742 8294 7305 7499 7407 7910 7768家庭收

25、入相对最低的群体是安康时髦群体，平均家庭收入为7305元，最高的群体是现实自利群体，到达8742元。教育程度现实自得群体的教育程度以大专及以下的比例较高，而事业进取型，本科及以上学历比较较高基数1843336172284275196255325婚姻情况现实自利型和事业进取型以已婚者比例较高，而个性享乐型那么未婚比例较高。基数1843336172284275196255325家庭情况-未婚基数1117169133181157128213未婚被访者中的事业进取型群体，不与家人同住的比例较高，而淡泊随性群体那么与家人同住的比例较高家庭情况-已婚基数710164369911659124112已婚被访者

26、中：以“夫妇同住，最小孩子6岁以上，未自立的家庭为主；现实自利群体中，无子女的比例较低，个性享乐群体中，孩子小于6岁的比例较低，而安康时髦群体中，夫妇无子女的比例相对较高。职 业职业 总计现实自利群体个性享乐群体健康时尚群体工作居家群体淡泊随性群体事业进取群体实惠生活群体基数:所有被访者1843336172284275196255325党政机关干部1.4 1.5 0.0 1.8 2.2 0.5 2.4 0.9 科研/技术/医生/教师律师等专业人员14.6 13.4 6.4 13.7 13.5 14.3 21.2 16.9 公务员3.9 3.3 4.7 2.5 5.5 3.6 5.5 2.8 公

27、司企事业管理人员18.4 22.6 11.6 14.4 22.9 15.3 23.9 15.1 一般文员/文秘/公司职员18.2 16.4 19.8 21.1 14.9 18.4 11.4 24.6 工人/一般职工/服务员6.2 7.4 7.0 6.7 6.5 7.1 4.3 4.6 个体户私营业主11.7 17.0 12.8 14.1 10.2 7.1 9.0 9.8 自由职业者8.2 7.4 7.0 6.3 10.5 10.7 9.4 7.1 离退休人员0.3 0.3 0.0 0.4 0.4 0.5 0.0 0.6 待业人员0.7 0.0 0.6 0.7 1.5 2.0 0.4 0.3 学

28、生15.5 9.5 29.7 17.6 12.0 18.9 11.4 16.3 家庭主妇0.4 0.0 0.6 0.7 0.0 0.5 0.4 0.6 其他0.5 1.2 0.0 0.0 0.0 1.0 0.8 0.3 现实自利群体，公司企业管理人员和个体户私营主比例较高，个性享乐群体学生比较高，安康时髦群体那么以公司职员为主，任务居家群以公司企业管理人员为主，事业进取型专业人员的比例比较突出，实惠生活群体那么以职工为主。各城市消费者分类总计上海北京广州成都长沙大连基数1843307306303309312306现实自利群体18.2 16.0 25.5 32.7 21.0 6.4 8.2 个性

29、享乐群体9.3 8.1 10.8 8.3 10.0 5.8 13.1 健康时尚群体15.4 12.7 15.0 11.6 16.5 24.7 11.8 工作居家群体14.9 19.2 13.7 13.9 17.8 13.1 11.8 淡泊随性群体10.6 10.1 6.9 11.6 12.3 9.6 13.4 事业进取群体13.8 12.4 12.4 7.3 10.0 24.7 16.0 实惠生活群体17.6 21.5 15.7 14.9 12.3 15.7 25.8 淡泊随性群体平均购买价钱元423250 193 209 293 521 146事业进取群体平均购买价钱元473247 194

30、215 391 499 111实惠生活群体平均购买价钱元435246 203 233 330 536 134细分人群各服装品类平均购买数量个性享乐群体购买休闲服的数量要明显高于其他群体的消费者，数量总计到达10.3件事业进取群体休闲服的购买量相对较少，数量总计为7.8件注：近六个月购买量基数 336 172 284 275 196 255 325群体所占比例 18.2%9.3%15.4%14.9% 10.6% 13.8% 17.6%注1：此结果是直接针对分类后样本进展消费额分析的结果注2：近六个月购买量细分人群服装购买额人口数量占9.3个性享乐群体购买休闲服的金额占到全体的11.8，人均消费要明显高于其他群体的消费者；事业进取群体和实惠生活群体人均消费者那么相对较少；细分人群调整后分布比例注：此结果根据城市实践人口性别与年龄分布的情况调整后的细分群体的分布结果上海北京广州成都长沙大连现实自利群体15.3%30.0%34.5%23.9%4.8%11.2%个性享乐群体6.3%8.6%9.0%8.4%5.2%11.4