可口可乐市场分析报告

1、可口可乐市场分析报告 “拳头”可乐作者：翁庆欢邮箱： 01摘 要02市场营销思路03竞争对手分析04营销方案建议目录公司概况公司发展产品概况结 论诞生于1886年世界上最大的饮料公司全世界每一秒钟就有19400人在喝可口可乐概要公司概况（国际）12013年可口可乐与百事可乐占美国碳酸饮料市场份额概要公司概况（国际）1图解：可口可乐公司一家独占了美国软饮料市场42%的份额，远高于百事集团的28%2013年，可口可乐分别占据了中国和印度碳酸软饮料的15%和54%可口可乐公司在中国旗下主要产品系列一览概要公司概况（中国）1到2014年底，可口可乐公司将在中国累计投资90亿美元中国目前是可口可乐全球第

2、三大市场中粮可口可乐瓶装厂已覆盖中国14个省和地区可口可乐在中国软饮料市场的市场占有率是10%左右概要公司发展（以中国市场为例）1可口可乐在改变：人才选拔、总部选择、营销策略均在加快”本地化步伐”在实行“本土化”的发展战略中，特约装瓶商系统一直是可口可乐公司实现其中国市场目标的主要策略，并且态势良好善于把握各种商机是可口可乐公司推动中国业务发展的重要策略 可口可乐的挑战：中国市场的总量高、层次多、差异大、结构复杂在中国市场，饮料市场占有率差异明显，本土品牌势头强劲 （民族品牌凭借对消费者生活习惯、文化心理的谙熟，通过灵活多变的广告和销售手段，已形成明显优势，目前已涌现出加多宝、娃哈哈、农夫山泉

3、等20多个全国性品牌）可口可乐概要产品概况（以中国市场为例）1品牌产品每天全球销量18亿瓶销售渠道以传统销售渠道为主，辅以现代零售渠道营销策略3A策略： 买得到，买的起，乐得买3P原则： 无处不在，物有所值，心中首选“本土化”战略竞争对手（饮料市场）碳酸饮料：百事可乐罐装饮料：加多宝，露露，椰树果汁饮料：康师傅，统一，美汁源产品定位活力永远是可口可乐（公司）向全饮料转型目标人群无差异市场涵盖策略消费群体以青少年群体为主价格策略信奉定价始于消费者平民化饮料地位概要结论（以中国市场为例）1经过市场、公司和产品的概要分析，可以归纳出可口可乐公司以下特征：在产品定位上，从碳酸饮料向全饮料公司转移，另一

4、方面开发二、三级城市并开始拓展农村市场在价格定位上，定下“一伸手就拿得到可口可乐”的朴实目标在营销策略上，做到“无处不在、物有所值、心中首选”，并采取“本土化”的发展战略在促销战略上，合理运用电视和街头广告、网络传媒、赛事赞助和公益宣传等来360无死角、全方位打造公司良好形象和推广公司产品在品牌打造上， 选定大红为其识别色，为世界所熟知；同时一直将赠饮作为长期促销战略坚持不懈，期间促销工作和活动均不间断与对手关系上，在国际市场中与百事可乐公司相互竞争，品牌定位和主打产品上存在着较大的相似性，双方互有攻守；在中国市场上与众多民族企业展开全饮品系列竞争，但在饮用水、凉茶等板块处于劣势01摘 要02

5、市场营销思路03竞争对手分析04营销方案建议目录产品定位步骤市场网络培育营销策略品牌打造策略营销工作组织市场营销思路2顾客初次为冲动性购买使用后若留有好感则会习惯性重复购买对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买商品定位1. 走进社区（运用学生和业务代表和销售员）2. 问卷设计（包括销售点名称、地址、规模、特性、人流量、销售方式等若干项目）3. 资料收集（借用政府、民政力量）市场调研区分层次（按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数）2. 确定适宜的商品面目（根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶等）市场分析潜力与现实（将本产品在各

6、区域的最大市场潜力测算出来加以列示；将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。）2. 划分责任区市场细分可口可乐公司在中国市场现阶段的 产品定位步骤市场营销思路2可口可乐公司在中国现阶段的 市场网络培育铺货上，可口可乐以买得到、买得起、乐意买的“三买”（3A）为营销工作成效的衡量目标；执行“用人本土化”策略；严酷的业务员更新机制，来保证优胜劣汰；当条件成熟时，设立网点并根据实际情况升级规模。网点升级业务渗透业务员更新用人本土化铺货市场营销思路2可口可乐公司在中国现阶段的 营销策略及方式渠道深耕直销取向取小弃大01补货业务员每日逐点索取订单专车送达，

7、库存商品吞吐流畅02抓典型建立会员店树立模范客户03每日寻访已经销本公司产品、暂未经销但有经销可能的客户均需要巡访04市场营销思路2010203每刻尽可乐企业形象设计（突出品牌、统一视觉形象）促销策划（广告的有效性、亲情培育、生动化冲击）品牌可见度（社区覆盖、店内装潢与陈设、商品的市场费用铺垫）可口可乐公司在中国现阶段的 品牌打造策略市场营销思路2可口可乐公司在中国现阶段的 营销工作组织可口可乐公司以五大部门相互配合、互相合作来完成整体的市场营销工作。定期进行包括业务技能、企业理念的培训。强调自豪感、问题处理透明化和责任到位、协作顺畅市场部财务部行政部业务部品控部01摘 要02市场营销思路03

8、竞争对手分析04营销方案建议目录与百事可乐中国饮料品牌竞争对手分析与百事可乐3vs在品牌打造、产品线、公共媒体上的“无硝烟战争”3可口可乐在可乐市场的份额远超百事。但是百事的多样化经营模式则为公司赚到了更多的钱。可口可乐和百事可乐近年来的股价。在过去的十年里，百事成功进入零食市场，而可口可乐则坚持只做饮料。股价&份额竞争对手分析与百事可乐3随着公共媒体的规模发展越来越大，可口可乐和百事都敞开怀抱走入数码世界，不过就目前看来可口可乐进展更顺利。可口可乐的一些大品牌：其中有15个品牌的零售额已经达到了至少10亿美元的惊人业绩。旗下品牌竞争对手分析与百事可乐3百事可乐刚刚出现的时候，可口可乐公司已经

9、取得了每年100万加仑的销售佳绩。在漫长的发展史中，可口可乐和百事都对自己的商标做出了很多改变。目前使用的商标一点都不像原始商标了。商标变迁竞争对手分析与百事可乐3在产品组合中，在宽度上百事的产品组合远较可口可乐丰富，可口可乐仅从事饮料业；在深度上双方都实行多品牌战略，但市场效果有较大差异，可口可乐、雪碧、芬达的销售额比率为2：1：1，百事可乐、七喜、美年达的销售额比率为5：1：1。在品牌塑造中，可口可乐以红色为标志色，热情而有活力，百事可乐则以蓝色为标志色，富有动感，双方均用颜色来强化消费者对品牌的认识。但相比较中，可口可乐更加重视对其品牌个性的张扬（例如昵称瓶等）和对传统的继承与发展。百事

10、可乐的商标几乎每隔一段时间就会有大变动。在促销策略中，可口可乐和百事可乐公司的市场推广和企业形象均是通过广告等体现出来的，可口可乐可以说是国际化与本地化相结合的典范，在落实全球营销策略的同时保持风格，必要时刻融入当地特色，全面细腻，详细周到；百事可乐则强调“年轻人的选择”，作为一名咄咄逼人的挑战者，灵活机动是百事公司较为擅长的营销策略。竞争对手分析与百事可乐3在中国饮料市场上，还有他，他，他竞争对手分析中国饮料品牌01摘 要02市场营销思路03竞争对手分析04营销方案建议目录昵称瓶分析创意营销校园营销方案4基于前面三大部分对可口可乐公司关于其运营战略、产品特点、营销战略等的分析，我们可以得出一

11、个结论：可口可乐公司对其品牌的塑造和推广极其看重并且执意吸引更大更广的青少年群体营销方案建议4营销方案建议昵称瓶分析公司针对当代年轻人的求变求新心理，合理运用社会化媒体工具，打出了一系列社会化营销的“高手牌”，如昵称瓶等，对其品牌的新塑造起着里程碑作用。1. 从营销节奏来看，可口可乐首先针对意见领袖进行产品投放，符合传统广告的特点。结合明星效应，利用明星，社会名人在社会化网络上的活跃度，制造信息高点。通过分布式的信息投放，引起公众兴趣。2. 再后来，更换了全新包装的昵称瓶产品大量投放市场。在大量的产品投放过程中，使用了制定的形式制造稀缺信息，引发公众对于产品的渴望，并引发二次讨论。最终促进了整

12、个产品的销量。4营销方案建议创意营销结论：产品即媒体，求变求新是出路双人可乐瓶盖创意广告海报可以吃掉的“可乐瓶”您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。秘诀是需要的是一种能抓住那些参与者想像力，使之愿意付出努力，同时又对实现愿景有所帮助的描述确立目标群体，明确受众为学生和教职工运用多种推广模式，融合线上、线下两大模式；筹划赞助校园顶级活动将可口可乐打造为校园最受欢迎的饮料品牌（以广东海洋大学为例）4营销方案建议校园营销方案您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。4营销方案建议校园营销方案校园活动推广方案可口可乐入校大酬宾开学赠饮大礼包夜跑越开心赞助夜跑或Color run健康行动我是学霸专场校园奖学金资助计划可口可家大学生人才交流培育计划畅享sing动力活