2022年招生分析与计划

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年招生分析与计划教育集团招生情况分析招生现已经入白热化阶段，各种办学机构、学校都在争抢生源。就我们目前完成的情况来看，整体还是不错的，但也存有不足，具体如下：一、招生情况汇总截止到_月_号的数据，康中完成了_%(现已超额完成)，其他小学基本上完成。幼儿园的完成情况如下：二、普遍存在的问题除了_所幼儿园提前超额完成任务，未完成_%的幼儿园了解到，对比满员校园来说，普遍存在的问题有：1、宣传滞后宣传方式、手段、宣传资料、广告等都是很滞后。这些基本上是通病。_月_号协助各幼儿园开通_共平台后，并统一_了培训，宣传工作才慢慢起来，但仍有个别幼儿园未曾使用。2

2、、人员配置不够多数校园缺少人手，尤其是招生宣传方面缺少一个会策划推广咨询的专业人士，大部分是行政人员兼做，而行政人员本身很忙，分身无术，导致招生工作很难推进。3、环境影响地区环境封堵或者幼儿园租赁到期不给续签，而引起的连锁反应，导致生源进不来。4、招生宣传方式呆板招生宣传的办法不够多也不够灵活，大多是传统办学思想经营管理，主要等待_咨询，好一点的会做一些地推，如：到周边小区挂横幅，派简章，比如超市，周边小区，人群较为密集的街道，车站，菜市场等派发简章，只能起到广而告之，不能聚人招生。5、外拓能力差。走访了解到，我们的幼儿园对周围的情况、竞品、市场了解不够。如：皇冠、碧云天对周围的幼儿园、商圈了

3、解不够，有很多可开发利用的资源衔接不上。6、配套跟不上。对碧云天、皇冠、昌岗、星云等幼儿园的了解与周围市场考察，了解到的信息有喜有忧，喜则是我们幼儿园的园长兢兢业业，带领幼儿园的老师们披荆斩棘克服困难完成各项工作。忧则是：教育在不断升级，升级服务、教学、管理、设备等，谁拥有最核心的办学条件，谁将主导市场。现在家长选择学校不只是要求教学水平高，还要服务理念更加先进，学校配套更加齐全，让孩子在校足不出户享受现代化的教学资源，相对应市场需求，我们的竞争力还是薄弱，体现在：1)师资团队。跟碧云天的助教谈话中了解到，我们的幼儿园的师资团队薄弱，首先体现在老师的学历层次，以中专为主，上课风格、教研活动、_

4、很难深层次突破，其次助教基本上是保姆式工作，大多数以前不是做幼儿工作，有些来自工厂，缺乏育儿知识，对提升幼儿园的整体服务水平有待商榷。2)配套跟不上，很多幼儿园都需要重新装修布置(六福、星云、皇冠)，_还是要做的，谁也不愿意跟没品位、邋遢的人接触。目前我们的外在_也是一个很大的工程。此外(六福、星云、皇冠)的教学设备、儿童玩具也是需要更新置换(塑胶跑道、户外玩具等)。7、竞争压力大周边的普惠幼儿园较多，康雅幼儿园周维公办幼儿园8间，民办幼儿园13间，收费较为低。数据显示，以上幼儿园中有10间普惠幼儿园，收费在1100-1200，碧云天附近的苹果树幼儿园在_多一个月，现在是大力招收学生，而且配套

5、与硬件都优于我们。星云幼儿园旁边的沙园1300一个月，乐森幼儿园普惠在1280一个月，实验班2500一个月，皇冠幼儿园附近的爱多幼儿园1932一个月，公办镇安幼儿园保教加伙食费1180一个月等。我们的收费要高于他们，但我们的设施设备、办园文化、师资力量、课程特色还真不占有优势。三、暑期的招生工作计划(一)做好暑期的安排事宜暑期即将到来，招生工作不能停止，所有的校园要安排好暑假的值班人员，安排能做招生接待工作的老师，做好咨询接待工作。(二)做好宣传工作_平台已开通，要善于利用自媒体为我所用，做好暑期的招生宣传工作，可以发暑期的夏令营、亲子活动、安全、留校生的活动与笑脸等。也可以为某一特定的活动积

6、赞转发获取礼品，以此增加的粉丝量和潜在家长。如：亲子活动、假期小朋友的作业谁的最漂亮、家长带小朋友外出旅游日记等。(三)跟进回访暑假期间，对前期来校园参观并且没有交费的家长，要重点跟进，做好回访登记表，把每次跟进的情况进行梳理，明确家长的最新动态，尽快解决家长疑虑完成缴费。对跟进几次未果的家长可以尝试换人跟进。(四)深挖校园资源全员招生，全员老师要善于捕捉家长的信息资源，策动家长进行宣传，进小区、商场、公司、朋友圈等做宣传。(五)开展暑期兴趣班未满员幼儿园结合自己幼儿园的情况，可开展新生和准新生的兴趣班(美术、舞蹈、绘本故事、国学、思维、英文等)，邀约孩子进园体验以此做暑期招生冲刺。(六)招生

7、激励对招生不满_%的幼儿园：康雅幼儿园、黄石幼儿园、皇冠幼儿园、碧云天幼儿园给与招生政策支持，老师、家长每成功推荐一个学生给予_元的奖励，家长可用于学费抵扣。2022年招生分析与计划（二）新招生方法和步骤招生步骤：一、找信息1、寻找当地普高、职高的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；2、设摊点收集信息；3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；4、通过网络，如高三班级群等。二、找学生、家长一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里，而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里，最好两条腿走路。1、电话邀约学生及家长面谈电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴

8、趣。(3)争取面谈的机会。2、陌生拜访3、通过所招学生介绍三、确定学员1、填写申请表2、保持联系3、发录取通知书招生过程中应坚持的基本原则1.先做人后做事2.详细了解学校3.注重诚信4.注重倾听，尊重学生和家长5.发挥感染力6.讲求策略7.放下身份，控制情绪沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场沟通法宝：倾听8020法则微笑公关策略a。与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员_，然后针对性的进行联络工作宣传，此为上策。b。与各校毕业班老师拉好关系(尤其是一些二三流的升学率不高的学校)让其在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员档案。以备开展工作

9、之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。c：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面。他可以影响一大批人报你的学校。这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的_%的生产力此。d。与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。操作细则把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。促成学生报名的十个有效动作：1.选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；2.不露声

10、色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；3.有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；4.确定学习人；5.递笔给学习人，并引导其填写报名表；6.征询对方是否有其它不明之处；7.征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；8.协商有关住宿等事宜；9.保证就业服务；10.强调参加完培训后的提高程度和就业水平。招生人员具体工作流程安排与宣传时机1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的位置，开始要为自己的前途着想。(特别在重点院校，及本科院校的录取通知书陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时)。2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于_月10_月_日。此时工作中心应转移到动员并_已报名者(态度明确者)到我中心参观交费上来以防夜长梦多。3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入_。前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法