广州宝洁公司之海飞丝营销

1、广州宝洁公司之海飞丝营销一、公司简介二、营销环境分析 三、 消费者行为分析四、目标市场五、营销策略海飞丝一、公司简介二、营销环境分析 三、 消费者行为分析四、目标市场五、营销策略“青丝”宝洁公司宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G 是一家五百强企业1837年 由Procter（普洛斯特）和 （Gamble）盖姆一起创立公司总部在美国是世界上最大的日用消费品公司之一 宝洁宗旨 确保每个人拥有更高的生活质量公司宗旨 提供优质超值的产品和服务价值观我们吸引和招聘世界上最优秀的人才使命亲近生活，美化生活 宝洁在中国 1988年 8 月 广州成立广州宝洁有限公司1988年10月 海飞丝上

2、市1993年 宝洁(中国)有限公司成立1988年至今 海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤 佳、佳洁士、帮宝适和护舒宝等已经成为家喻户晓的品牌一、公司简介二、营销环境分析 三、 消费者行为分析四、目标市场五、营销策略海飞丝自然环境科技环境经济环境人口环境政治与法律环境宏观环境宏观环境 124经济环境 总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升 科学技术环境 科学技术是第一生产力，中国的科学技术正在快速发展 自然环境 植物护发，回归自然，崇尚环保355政治与法律环境 允许跨国公司的合法经营人口环境 人口超过13亿人, 从人口规模和人们追求美好 生活的欲望上讲，中国是一个巨大的潜在市场微观环境企业内部环

3、境公众顾客竞争对手中介与供应商微观环境微观环境企业内部 环境营销渠道企业包括供应商和营销中间商广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展，广州宝洁公司向来与媒体公众的关系维持得不错 中介与供应商 品牌强势，品牌忠诚度高，占据绝对优势地位竞争者顾客企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心，主要顾客就是广大的消费者丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等公众一、公司简介二、营销环境分析 三、消费者行为分析四、目标市场五、营销策略“青丝”消费者行为4消费者信任宝洁公司的产品1235消费者对“青丝”洗发露认知价值高消费者更愿意买促销产品消费者倾向于选择中间价格的产品消

4、费者喜欢的数字是5、6、8、9一、公司简介二、营销环境分析 三、 消费者行为分析四、目标市场五、营销策略海飞丝 选择目标市场细分定位市场细分首先将整个中国洗发水市场划分为高档、 中档和低档根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水）根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、 郊区和乡村根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。市场选择首选目标市场是城市或郊区收入水平中等、或较高、比较注重个人形象和生活品味的中、青年人群市场定位目标市场定位于中、高档市场都市、郊区青年、中年男女一、公司简介二、营销环境分析 三、 消费者行为分析四、目标市场五、营销策略

5、“青丝”1234营销策略 产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略一、多品牌二、新产品开发洗发水突出中国文化：古有李白“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”品牌名称顺口、易记给人感觉清新淡雅、超凡脱俗有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意海飞丝定价目标1定价方法2定价基本策略3最终产品价格4定价影响因素3定价策略定价目标为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平，宝洁以保持现状及投资收益率为主要目标 成本1. 竞争者2. 消费者（市场需求）3. 政策法规4.定价影响因素 产 品 定 价 方 法成本导向定价法成本加成定价法目标定价法增量分析定价法需求导向定价法认知价值定价法需求差异定价法竞争

6、导向定价法随行就市定价法投标定价法渗透定价法拍卖定价法定价方法 1、需求导向定价定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值认知程度为定价依据。海飞丝专业去屑 潘婷专业营养呵护 沙宣专业美发 “青丝”专业乌黑柔顺定价方法 2、竞争导向定价无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”与“汰渍”，“碧浪”与“雕牌”，“夏士莲”与“飘柔”等价位基本趋同 。“清扬”“青丝”定价方法定价基本策略新产品定价策略折扣定价策略心理定价策略撇脂定价策略渗透定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣尾数定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价地区定价策略差别定价策略转移价格制定策略原产地定价统一交货定价分区

7、定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价尾数定价2声望定价33撇脂定价31定价基本策略 1、撇脂定价中、高收入阶层往往对需求弹性小，对价格不是很敏感。而高质量、高效能的新产品感兴趣，并且愿意率先尝试使用价格比较高的新产品。我们的产品青丝就是运用这种定价策略来进攻中、高端市场。定价基本策略 2、尾数定价 顺应消费者的求廉心理以及消费者对数字认识的某种心理，例如汰渍2.9元、潘婷18.8元。同时也使消费者觉得企业是经过认真的成本核算才定价，从而使消费者产生信赖感，激起购买欲。我们的产品青丝就是采取这种定价策略。定价基本策略 3、声望定价按照人们仰慕、追求名牌的心理来确定产品价格。宝洁本身的品牌定位就是“高品质，高价位”，根据宝洁公司在消费者心目中声誉和威望，顾客购买青丝能够显示他们的身份和地位，以满足消费者的这种心理需求。定价基本策略68.5元C750ml20.9元A2ooml39.8元B400ml最终产品价格最终产品价格200ml+750ml400ml+750ml52.8元200ml+400ml组合装定价 79.8元 93.6元渠道策略宝洁公司通过三个渠道对目标