地产开发有限公司员工激励管理办法模版

1、 地产开发有限公司员工激励管理办法1.目的 规范项目奖金的计算、分配和发放管理，建立公司发展与员工发展的有效结合、利益紧密关联机制，激励员工有效完成项目开发目标。2.适用范围本管理办法适用于地产公司及子公司（不含物业公司）。3.术语定义3.1.超额销售奖金：基于年初确定的签约销售金额，项目公司超额完成后可提取的奖金总额。3.2.超额利润奖金：基于可研阶段的利润预估值，分期结算后，对超出利润部分可提取的奖金总额。3.3.节点奖金：开盘和现金流回正时间两个关键节点完成后提取的奖金金额。3.4.总经理特别奖：根据每年发展重点，由公司根据需要提议的奖励开发经营工作中有突出贡献的组织或个人的奖项。4.职

2、责4.1.薪酬绩效委员会4.1.1.负责奖金方案的决策。4.2.信息运营部、人力资源部4.2.1.负责奖金的核算、分配等工作。5.工作程序5.1.奖金总额的确定5.1.1.现阶段公司结合年度和项目全生命周期两种方式，以超额销售额和超额利润提取一定比例、关键节点提前完成分段提取和总经理特别奖固定提取等方式确定奖金总额。奖金总额=超额销售奖+超额利润奖+节点奖+总经理特别奖5.2.超额销售奖的确定5.2.1.适用范围：地产公司自主开发类项目，定向和代建项目除外。5.2.2.年初确定的签约销售目标完成后，根据超额部分提取超额销售奖金。超额销售奖金总额=超额签约销售金额提取标准提取标准为5。5.2.3

3、.提取条件：回款必须达到年初签订的回款目标5.3.超额利润奖的确定5.3.1.超额利润奖金以可研阶段的利润预估值为基准，分期结算后，对超出利润部分提取一定比例作为项目开发团队激励；各期成本分摊原则以本部成本管理部确定的要求为准。超额利润奖金=（实际净利润-预计利润）分段提取标准5.3.2.提取标准基于利润完成情况进行确定，具体标准参照下表：超额利润完成比例部分（X)分段提取标准0X10%8%10%X20%5%X20%3%备注：具体计提标准由薪酬绩效委员会确定5.4.节点奖金的确定5.4.1.根据项目开盘、现金流回正时间两个节点的完成情况进行核定，完成标准以信息运营部确定的要求为准。5.4.2.

4、项目首次开盘激励奖金确定：完成情况6个月7个月8个月9个月10个月奖金标准50万元40万元30万元20万元0万元以拿地到开盘9个月为奖励基准点，奖励金额为20万元。以每提前一个月，月奖励基数为10万元，以每10天作为一个奖励节点，每个节点奖金基数为3.33万元。对超过12个月未实现开盘的项目进行处罚，以每10天作为一个处罚节点，处罚额度为同比奖励额度的一半，处罚对象及比例与奖励的对象与比例保持一致。具体项目奖金提取方法：适用范围：地产公司自主开发类项目的首期（我司操盘的合作类项目），一般涵盖展示区、会所、样板房、货量区四大部分。定向和代建项目，自主开发类项目其余期次不适用此办法。提取条件：有展

5、示区的分期项目，展示区、样板房、售楼部需要获得公司本部相关部门现场验收通过。同时必须取得预售证和开盘。无展示区的分期项目，必须取得预售证和开盘。节点计划以年初确定的计划为准，过程中除非遇外部环境发生重大变化、公司战略或经营调整等客观因素，节点计划不予调整。5.5.现金流回正奖励奖金确定现金流回正奖金=公司前期投入资金【（13-X）资金成本/12提取标准】现金流回正标准：签约销售可覆盖公司前期资金投入：含项目整体土地成本、前期费用以及根据合同要求当前需支付的工程款。正常回正时间取13个月，回正时间X精确到10天即1/3个月。资金成本根据地产公司整体资金成本计算。原则上不高于10%于同期银行贷款利

6、率的3倍。提取标准为不低于8%。具体标准以薪酬绩效委员根据项目实际情况上会决定。5.6.总经理特别奖5.6.1.总经理特别奖根据每年发展重点，由薪酬绩效委员会根据需要提议3-5个奖项，奖励开发经营工作中有突出贡献的组织或个人，每年评议一次。突出贡献包括但不限于：为公司节约或者创造的经济效益贡献特别巨大（1000万元以上的）。某项目年度销售额排名区域前三，金额不少于公司年度目标的。某事项或成果获得国家级创新创优奖项。5.6.2.奖金设置金额为1-10万元。薪酬绩效委员会可以根据公司整体经营情况适当调整。5.6.3.年底由信息运营部、人力资源部组织制定单项奖专项方案并发出申报通知，各组织、个人根据

7、申报要求提出申请，由决策委员会集体评审。5.6.4.奖金在年底统一发放。6.奖金分配6.1.分配范围地产公司本部和获得奖金的子公司员工。6.2.超额销售奖、超额利润奖、节点奖在本部和子公司之间进行分配，总经理特别奖原则上不在本部和项目公司之间分配。具体分配比例如下：项目公司数量（N)N5N5本部分配比例20%1/N子公司分配比例80%(N-1)/N6.2.1.项目公司内部奖金分配子公司内部员工奖金分配=子公司奖金包（员工薪酬/子公司员工薪酬总额）6.2.2.本部各部室奖金分配本部各部门奖金分配=本部可分配奖金包（本部门薪酬总额/本部薪酬总额）6.3.奖金发放6.3.1.节点奖金当季度核算，即时发放；超额销售奖、总经理特别奖年底提取，年终发放；超额利润奖项目分期结算后一个月内发放。6.3.2.组织内部奖金分配应考虑员工当期绩效结果以及工作本周期内工作时间。6.3.3.如项目中途离职人员，将不参与奖金的分配。6.3.4.如项目