个方面决定企业是否赢得资本青睐

1、王俊峰：六六方面决定定企业是否否易得资本本青睐 HYPERLINK / http:/wwww.siina.ccom.ccn/20111年07月月09日15:441 HYPERLINK / 新新浪财经第四届届清华大学学中国创业业者训练营营”于20011年77月8日-7月111日在武汉汉举行。上上图为联想想投资有限限公司董事事总经理王王俊峰。(图片来源源：新浪财财经 梁斌斌 摄) 新浪财财经讯 第第四届清华华大学中国国创业者训训练营”于于20111年7月88日-7月月11日在在武汉举行行。上图为为联想投资资有限公司司董事总经经理王俊峰峰。以下为为演讲实录录：王俊峰峰：各位武武汉的朋友友，还有全全国

2、各地的的朋友大家家下午好！我刚刚从从东西湖赶赶过来，一一来看到会会场的人特特别多，我我刚刚和会会场工作人人员确认这这是我参加加的人数最最多的一次次，而且我我刚刚在场场下碰到好好几个朋友友都不是武武汉的，从从山东和江江苏过来的的，说明了了第一、创创业成为越越来越多人人的梦想；第二清华华大学办的的创业训练练营越来越越有影响力力了，所以以我非常高高兴参与到到这个活动动当中来。今天下下午我要和和大家介绍绍的主要是是怎么样站站在资本的的角度看待待这个企业业，其实我我是代表投投资方，我我们站在投投资人的角角度如何看看待企业，希希望从这个个角度对大大家有一个个启发，怎怎么样看待待创业，创创业过程中中我们要注

3、注意什么，以以及我们怎怎么样成功功的走向一一个企业。会后和大大家有一个个交流，大大家有问题题可以在我我的主要内内容讲完了了之后可以以提出问题题，我就我我的所知所所能给大家家作出相应应的回答。一、我我先给大家家展示两家家企业，这这两家企业业一个是在在深圳的中中小板上市市，一个是是在深圳的的创业板上上市，都很很有特定。第一家家是 HYPERLINK /realstock/company/sz002271/nc.shtml 东方雨雨虹(11.000,-0.226,-2.331%)，这这家公司创创办时间很很久了088年9月份份在深圳中中小板上市市，当时发发行价是117元多一一点，募了了两个多亿亿。大家

4、今今天看两个个亿很少，但但在08年年能够融到到两个亿的的钱应该是是很成功的的IPO。到08年年4月166日的时候候收盘价是是34.995元。22009曾曾经是深圳圳中小板涨涨幅最高的的中小企业业之一。当当时的市值值是1/55，不到两两年时间市市值涨了55倍以上。在国内的的防水领域域做到了绝绝对的领先先地位。在在09年利利润70000多万，110年的数数据应该在在这个基础础上有比较较好的增长长。应该讲讲这个企业业最早创立立的时候，我我刚好有幸幸和他们的的董事长认认识，了解解他们的创创业的历程程。最早创创业的时候候也是一个个公务员和和一些同学学、老师一一起办了一一个很小的的公司，专专门做防水水工程

5、，也也经历过了了拿着设备备走街串巷巷的过程，他他们发现如如果单纯的的这么一个个一个工程程做是不行行的，需要要去做业务务上的变形形和业务的的差异化。后来这家家公司就转转向了一些些大型的工工程，有市市政的，有有比较好的的影响力的的项目。在在北京他们们承接了类类似与人民民大会堂、奥运会这这样的工程程，通过一一些标杆性性的工程的的建设，使使得自己一一确立了江江湖地位，二二是树立了了高端的品品牌形象；三是通过过大的项目目把自己的的企业带到到了一个比比较高的高高度，也抓抓住了宝贵贵的机会，在在08年上上市了。那那时候金融融危机已经经来了，差差不多是收收官的IPPO了，再再往后就是是资本市场场关闭了。后来直

6、到到第二年才才重新开始始IPO。有了资资本的力量量之后，这这个企业进进入了一个个快速发展展的周期，大大家可以从从他的市值值，从他的的增长率和和销售收入入的增长可可以看到这这样一个非非常鲜明的的特征。这这个公司现现在的销售售收入是几几十个亿，应应该是200个亿上下下。但是我我相信以他他在市场上上的影响力力和他的操操作能力是是有望这个个公司做到到501100亿的的收入的。第二个个企业是碧碧生源，最最早创业的的时候是一一帮澳大利利亚留学的的留学生，回回来之后在在政府的下下属企业水水务局下属属的企业工工作，后来来改制之后后他们就出出来了，有有一个非常常好的技术术，首创的的发明人是是加拿大的的一个人创创

7、造的。我我们曾经给给碧生源认认识了，尽尽力了一些些好的合作作关系，这这个公司开开始一步步步发展，110年开始始创业板发发行，发行行的是944元，开盘盘当天涨了了一倍，当当天特市值值超过了1100亿，开开盘的价值值是2000多亿。现现在已经跌跌下来了一一些，但是是我觉得仍仍然是一个个很有体量量的公司。他拿了220多个亿亿之后他的的资本的力力量就显现现出来了。他拿出了了大几个亿亿，把整个个云南市政政的改造包包括湖泊的的治理全部部圈下来，就就从原来的的简单的工工程性的公公司向运营营性的公司司变身。包包括他在湖湖南也在做做类似的事事情。伴随随他用资金金换运营类类的资产的的战略布局局完成的时时候，这个个

8、公司的体体量、营业业收入、盈盈利能力都都会上一个个巨大的台台阶，当然然他们还在在收一些有有技术、有有创新能力力的小公司司。通过一一个小公司司，不停的的引入投资资人包括走走入资本市市场，介入入了资本的的力量，成成为了一个个相当具有有规模体量量和影响力力的公司。现在碧生生源基本上上在国内的的水务领域域可以说是是一个标志志性的企业业。我想讲讲这两个小小公司的目目的是想告告诉大家，这这两个公司司也是从非非常小的状状态起步的的，他们刚刚开始创业业的时候也也很艰难，不不比各位现现在所拥有有的条件好好多少，可可是他们通通过与资本本节源，拥拥有资本的的翅膀，小小麻雀变成成了雄鹰。第二，大大家可以看看到，他们们

9、上市的时时候规模并并不大，他他上市的时时候只有33个亿，净净利润1个个亿，1个个亿的利润润对应1000个亿的的市值，要要感谢创业业板，感谢谢党和政府府给我们这这么一个机机会看到这这个奇迹，也也给了中小小企业一个个很好的融融资平台。我想说的的是今天不不要看我们们小，小而而美的企业业也是可以以上市的，而而且可以做做的很好。从最近的的一段时间间，从099年以后，包包括创业板板开盘之后后，我们看看到了很多多创新类的的公司上市市，以前可可能从来没没有听说过过，可能就就是做表里里面的某一一个芯片或或者一个控控制系统，同同样可以成成为一个行行业的领军军企业。二、什什么样的企企业会得到到资本市场场的青睐？必须

10、要要保持持续续的增长，如如果我的业业绩是抖动动的，这样样抖动的业业务资本市市场是最怕怕的，这种种业绩的抖抖动使得他他对你未来来的估值无无法估，只只能打一个个很深的问问号。如果果我们保持持一个持续续稳健的增增长，伴随随你的业绩绩成长，可可以以更好好的价格发发行股票，获获得新的资资金，再去去进行兼并并、收购，进进入一个良良性的通道道。还有就就是创新能能力。同样样一个投资资机会放在在眼前，我我们更在于于有创新能能力的，除除非你特别别的大，基基本上处于于行业领先先的地位，而而且这种规规模是短时时间不能被被别人所超超越的，否否则我们就就会很担心心在外来的的经济环境境日益变化化的时候，你你是不是还还能够保

11、持持你的竞争争力？是不不是可守住住你的毛利利？只有拥拥有持续创创新能力的的公司，才才有条件去去获得资本本市场的青青睐，获得得好的发展展的通道。前一段段时间我们们在成都开开展了中国国企业家年年会，我参参加了一个个论坛，就就是模式创创新是不是是就能够得得到资本的的青睐。嘉嘉宾们聊了了很多内容容，当时我我的观点是是很重要，一一、有一支支有持续创创新能力的的团队；二二、有执行行能力可以以把它落地地的团队才才可以把事事情做好，否否则只是一一招鲜、一一带拳王是是不足以成成为一家成成功的企业业的。所以以这里我们们要讲到的的是持续的的增长和持持续的创新新能力，而而不是简单单的一个创创新。什么样样的公司会会被资

12、本所所关注，这这也是大家家所关心的的问题，其其实在今天天中国的投投资机构非非常的多，我我们曾经有有过一个统统计，大概概保守的估估计是不下下50000家，隐性性的可能还还要再乘以以二。很多多的企业都都能够找到到钱，但是是只找到钱钱是不行的的，你还要要找到有能能力帮你上上更大的台台阶的钱。我们讲的的是怎么样样获得这样样的挑剔的的资本的关关注。我列列了几条：1、能能够形成一一定的规模模：一旦有有一个可以以被大家所所梦想的未未来的广阔阔的前景，如如果说我这这一盘生意意做来做去去，可能就就是整个市市场的规模模也就35个亿，或或者说不到到10个亿亿，这样的的市场规模模大家就会会担心，上上了市之后后，你还能

13、能做多久？还能做多多远？通常常来讲，你你所从事的的行业要看看到3050亿的的规模，甚甚至于10002000亿的规规模这样才才不会遇到到瓶颈。所所以形成一一定的规模模，能否规规模化是很很重要的。包括有一一些企业是是很难把它它做的很大大的，比如如特殊服务务类的企业业。2、持持续成长的的能力：持持续成长能能力的重要要性是很重重要的，因因为投资人人最怕看到到的是业绩绩抖动的公公司，最怕怕看到是走走一字线的的公司，每每年都有一一点点增长长，10%或者5%的增长，你你看到都在在赚钱，但但是他的盈盈利始终趴趴在一个地地平线上，这这个不行。尤其是一一个创业型型的企业，如如果总是在在比较低的的水位运行行的话，就

14、就意味这拿拿股市里面面的话就是是“盘久必必跌”，要要么向上寻寻找突破，要要么向下寻寻找突破。所以只有有当我们保保持一定持持续的成长长里的时候候，才能够够在市场中中获得竞争争的实力。我们和企企业家沟通通的时候也也讲，很多多今年盈利利很好，不不愿意融资资，没有问问题，重要要的是你的的竞争对手手在想着融融资，要上上市，要发发展，那三三年后、五五年后你会会发现你被被别人甩在在后面了，你你的日子肯肯定不会像像今天这样样这么滋润润了。这是是一个不进进则退的过过程。3、产产业集中的的可能性：有一些行行业是分布布式的，非非常非常的的分散，第第一名在市市场当中占占的份额也也就是2%或者3%，有两种种解释，第第一

15、这是碎碎片化的市市场，每一一家在自己己所覆盖的的狭小区域域占到一席席之地，做做不大。但但是从另外外一个角度度来讲，碎碎片化的市市场是不是是就意味这这有整合和和集中的可可能性？是是有可能的的。就像我我们最近看看到一些轻轻资产的模模式，现在在的厂商明明白了，去去管那么多多的代理商商是管不来来的，所以以有意识的的鼓励一些些优秀的经经销商跨地地域的增长长，最终会会把30家家代理商变变成10家家、5家。原来是害害怕经销商商大，现在在最怕经销销商的实力力弱。所以以我们会判判断这个行行业有没有有产业集中中的可能性性，今天是是持有1%、2%的的市场份额额，未来我我投的这家家企业能不不能占到市市场20%的份额。

16、当然有很很多企业上上市之后占占了80%，然后他他的销售收收入只有33000万万，这个是是不行的。4、品品牌影响力力：我这个个业务和这这个公司在在这个细分分的领域当当中能不能能形成一定定的品牌效效益？品牌牌效益意味味着资源的的积聚，优优秀的企业业会越来越越优秀，而而一些模仿仿者和一些些没有跟上上这个发展展步伐的可可能会落后后和淘汰。作为资本本可能是希希望搭上资资本的快车车道，希望望成为有能能力发展的的企业。5、有有资金和创创新能力的的结合：有有时候这里里面讲的是是和VC的的关系，有有的业务是是完全拼智智力资本的的，你有再再多的钱进进去，比如如像会计师师事务所或或者是律师师事务所他他有整合的的，但

17、是他他其实是这这个整合更更多是人和和，把人凑凑在一起有有一个品牌牌，拿这个个品牌进行行优化。但但是是不是是就有一定定的快速的的发展呢？不一定，有有钱不一定定是有好的的合伙人进进来，这就就是典型的的智力密集集型的业务务。还有就就是资本推推动型的，这这种适合大大型的产业业投资或者者是大型的的PE。对对于风险投投资和增量量性的资本本来讲，还还是希望投投到既资本本有一定的的依赖，又又对创新有有一定的依依赖的业务务，这样资资本的标杆杆效应就会会发挥作用用。6、权权属关系清清晰：大家家要上市，肯肯定要看你你的股权关关系是否清清晰，有的的公司股权权关系有争争议。前不不久有一个个例子，有有一个互联联网公司要要

18、上市了，两两口子要离离婚，离婚婚之后这个个实质的控控制人发生生变更了，无无法定义实实质控制人人是谁，相相应的发行行监管机构构就说对不不起，你先先把家里的的事理清楚楚，把股权权的权属关关系理清楚楚。还有一一类是国有有企业，有有一些企业业同样是创创业型的企企业，他可可能最早资资产创立的的过程是国国有成分的的，当时改改制出来的的。改制出出来的企业业往往面临临几个问题题：第一股股东人数超超标，过2200年了了，这个是是90年代代国企改革革留下的尾尾巴，当时时是符合国国务院的相相关规定的的，但是作作为中国证证监会包括括审核过程程中，规定定超过2000人是不不行的，就就进入公募募阶段了，不不是可以进进行独

19、立IIPO的企企业了。所所以2000人是一个个铁杠杆。可是现在在的红筹模模式又受到到一些监管管，所以就就实际上把把上市的路路堵得很死死。这种情情况下只有有一个办法法，就是并并购，卖给给一些大的的集团，但但是会有一一定的压力力。还有一一类企业是是在当时改改制的过程程中不规范范，或者说说整个历史史过程中存存在一些瑕瑕疵，招评评估的过程程中没有评评估，这个个时候上市市别人就要要你开一个个不存在国国有企业流流失的情况况，所以股股权权属管管理清晰也也是很重要要的问题。刚才讲讲了什么样样的企业会会被关注，什什么样的团团队做事是是更重要的的，我们投投资当中更更喜欢的是是一流的团团队，而不不是喜欢一一流的商业

20、业模式，一一流的商业业模式是会会变的，如如果是一个个一流的团团队，商业业模式变了了没有关系系，我有能能力去做转转型，有能能力迎接这这个挑战这这是最重要要的。我们们经常会考考察团队的的是什么呢呢？首先是是激情，因因为创业是是一个很痛痛苦的事情情，不是说说我一创业业就成功了了，很轻易易的就能够够获得巨大大的成功，这这是不可能能的。阿里里巴巴当年年创业的时时候也有发发不出工资资的现象，别别看现在是是是江湖大大佬。我不不知道有没没有人看过过阿里巴巴巴的联会，但但是我带网网上看到过过 HYPERLINK /2145291155 马云( HYPERLINK /2145291155 微博 HYPERLINK

21、 /person/view/vScholars.php?pid=36 专栏)各种种各样的样样子。另外一一个角度，为为什么说创创业是需要要激情的，尤尤其是大老老板要有激激情，因为为还是那句句话，如果果没有把这这个事情办办完的话，就就没有动力力了。我们们经常看一一些企业，整整个公司缺缺乏活力，老老板也说觉觉得没想好好，走一步步看一步，这这种企业我我们是不敢敢投资的。我们希望望他创业的的激情来自自于他自身身，而不是是我们引导导和说服他他应该上市市。上市应应该是他提提出来，而而不是我们们来提出来来。上市是是要脱几层层皮的，他他没有强烈烈的意愿实实现的时候候靠我们的的推动是推推不上去的的。第二行行业要有

22、能能力，是做做业务的能能力。一个个企业如果果只有老板板一个人强强，底下的的员工核心心团队能力力明显差很很多的话这这个企业会会很累，老老板会更累累。所以各各位创业的的创业家或或者创业者者们，我要要想讲的是是大家一定定要学会放放权，不要要什么事都都抓在自己己手里面，要要通过放权权让自己的的副手成长长起来，你你才有机会会思考更多多的事情。如果什么么事都不能能容忍你的的下属犯错错误，不能能容忍你的的团队去做做错误的事事，那这个个企业也不不能成长。成功的企企业是在一一个一个的的错误当中中成长起来来的。第二、管理能力力。有的企企业我们会会看到有一一些企业做做的挺好的的，但是实实际上这个个老板到最最后也不知

23、知道自己赚赚了多少钱钱。我们看看过这样的的企业，我我们审之后后和他说的的差很远，他他自己都很很诧异。他他说按现金金流算是这这么多，你你是按收复复实现制，没没有扣除你你的税务、员工奖金金等等，你你扣完了之之后还剩下下多少？他他恍然大悟悟。就是说说明他对财财务没有概概念，还有有他在基础础的管理是是不够的。很多时时候，我们们也看过一一个企业，一一年做的很很好，几千千万的利润润。在055年的6、8、9、12月份份分别进了了统一标号号的配件。在第二年年的3、44月份又进进了一批配配件，然后后只有入库库没有出库库。他就说说这个项目目是和某某某厂合作的的，他们说说这个项目目暂停了。我说暂停停了为什么么分别由

24、进进了三批大大量的存货货？他说不不知道。而而库存、存存货对于你你的毛利的的影响其是是很大的。尤其是做做报表的时时候，当毛毛利本身是是比较混乱乱的时候，你你再倒退的的时候就非非常敏感了了，实际上上这个公司司是不是真真的赚这么么多钱呢？要划个问问号，这只只是他心里里算出来的的毛数字。还有一一个有干劲劲，为什么么提创业型型的企业，一一方面要授授权，该身身先士卒的的时候就要要身先士卒卒。在创业业的阶段是是最不能接接受的好高高骛远，眼眼高手低，觉觉得这个事事都没问题题，每次都都说没问题题，但个月月后看没有有变化，三三个月后看看没有变化化，六个月月后还没有有变化，对对这种累活活、苦活不不愿意干。很多海龟龟

25、型的企业业就容易犯犯这种错误误，他们起起点比较高高，他觉得得应该干大大事，对苦苦活、累活活就不愿意意做，而一一些草根型型的企业就就觉得干这这些事没有有什么不对对，反而更更容易做大大做强。所所以一度我我们对于海海龟型的创创业团队反反而要划一一个问号和和引号，反反而对于草草根型的企企业我们青青睐有佳。草根性的的企业缺的的是管理，而而如果你是是缺少做脏脏活、累活活的劲的华华这个就很很难干了。还有当当你面临选选择的时候候，要下决决心，你的的团队可能能是东一句句话、西一一句话，让让你迟迟下下不了决心心。等到最最终想明白白了要下决决心了，时时间就已经经过去了。上个月我我去山东出出差，看一一家做便利利店子领

26、域域的企业，他他在20005年和业业内另一家家公司的基基本上在伯伯仲之间。那一家公公司在077年的时候候就拿了55000人人民币，从从此就进入入了快车道道。去年签签的合同是是10个亿亿，收入差差不多6亿亿左右。利利润大概是是1个亿左左右。而同同期山东那那家公司仍仍然爬在55000万万的收入的的水平，利利润50006000万。他很很羡慕那一一家竞争对对手，拿了了资本的钱钱发展得非非常快。后后来我一看看发现不是是，他不是是少拿了钱钱没有发展展起来，他他是在战略略思路上老老是徘徊，体体现在几个个情况：第第一什么都都想做，即即想做A，又又想做B，还还想做C，彼彼此之间跨跨度很大，他他没有把每每一个钻透

27、透；第二，在在战略关头头再决定的的时候犹豫豫不决。这这个副总说说应该这么么做，那个个副总说那那么做。他他就想想再再看看，结结果一看人人家快上市市了，三年年了，自己己还是50000万。现在想着着我要融资资，要发展展，但是这这个行业发发展的黄金金时间过去去了。今天天要在上市市，机会就就很难了。所以大老老板一定要要有主见，该该断的时候候一定要断断，有时候候真理是在在少数人的的手里。还有一一个要善于于总结：为为什么联想想这么多年年能跑出来来，而且跑跑的不错，很很重要的一一点是有两两点：第一、这是一个个学习型的的组织，我我们强调每每一年、每每一天我们们都在进步步。我们强强调每一天天都要小的的进步，一一年

28、下来积积攒一个大大的进步。第二、我们强调调复盘，我我们经常会会说我们一一个项目做做完了，把把项目的各各个参与方方叫到一起起开一个复复盘会，从从头说一下下这个里面面哪个地方方做的好，哪哪个地方做做的不好。通过这样样的工作把把业务一个个一个做起起来，所以以学习和复复盘的能力力很重要。要把自己己善于做阶阶段性的总总结和复盘盘，把阶段段性的问题题摊开，不不是说谁做做的不好，而而是说这个个事没做好好，要怎么么样做的更更好，所以以要总结自自己的长处处和短处，第第二要吸纳纳别人的长长处。我们看看到很多企企业的老总总说这个副副总不行，那那个副总不不行，都没没有达到自自己的要求求，那这么么多人都不不行的话到到底

29、是自己己招人的能能力不行还还是培训人人的能力不不行呢？作作为一个老老板应该要要把队伍带带起来，这这在是一个个合格的老老板。靠这这种传帮带带才能把企企业团队打打造成一支支能征善战战的队伍。团队的的和有请能能分的开：很多时候候我们看到到有一些自自己的朋友友、老乡可可以和自己己在一起创创业，但是是发展到一一定阶段的的时候发现现这些人不不能满足自自己的需要要了，所以以这个时间间就下不了了这个决心心。联想当当年用股权权和建立一一个良好的的利益机制制解决了这这个新老交交替的过程程，包括也也有一些夫夫妻创业和和兄弟创业业的。我们们看到的企企业不太多多，大部分分的企业是是在夫妻店店或者是兄兄弟连的事事情上切割

30、割得不好，往往往是在工工作中参杂杂了这方面面的原因。有一个个夫妻店投投的时候让让我们感触触特别深，他他跟他太太太定了一个个原则，只只要到了公公司，你得得听我的，对对你也要听听我的，第第二在工作作场合当中中必须较我我某总，不不许叫我名名字，我也也叫你某总总，要吵架架回家吵架架五，但是是不许在公公司吵。实实在不行在在车里面吵吵。我说的的话就是对对的。所以以我觉得这这个是对的的，当他的的太太进入入这个公司司创业的时时候，是从从打杂开始始的，长达达45年年的时间没没有给他太太太任何的的职务，他他太太从底底层做起来来的，做到到了执行总总经理，说说明她的能能力很强。这个董事事长能把这这个感情和和管理分很很

31、开。作为联联想来讲，我我们经常讲讲投资选项项的标准：“事为为先”：能能不能让雇雇股东赚到到钱，第二二是不是有有益于社会会的事。我我们经常会会看到有一一些项目觉觉得挺好，忍忍痛割爱。前两天我我们谈了一一个项目是是互联网方方面的东西西，挺好的的，但是我我们发现他他的业务比比较容易滑滑向一夜情情这种的事事情，是一一种做约会会的工具。我们觉得得这个东西西和我们的的道德价值值观不符，合合伙一商量量说不行，就就算赚一亿亿美金我们们也不能干干。包括历历史上我们们有一些机机会投网络络游戏，我我们都没有有投。没有有投最重要要的原因是是玩网络游游戏对社会会没有太多多的好处，小小孩们都不不上课去玩玩游戏了，将将来培

32、养出出来的是什什么人呢？是大仙还还是散仙，所所以坚决不不投。我们们会投一些些休闲类的的游戏或者者是一些游游戏的平台台，至少是是在服务于于社会，为为社会创造造一些异议议的价值。“人为为重”：简简单讲就是是我投一个个企业35年，我我愿意不愿愿意跟他一一起奋斗五五年，这是是一个创业业的过程。所以我们们的最高宗宗旨就是寻寻找好人好好事。投资机机构的选项项标准之事事为先：第一、有足够大大的市场机机会；第二、要有居住住市场前三三名，并有有望成为第第一；第三、独特的，创创新的，具具备想象空空间的技术术或业务模模式；总是是要有一些些独特的东东西，不是是大家都能能干的事。第四、企业长期期良性运作作，具备一一定的

33、管理理缉捕；第五：合理的投投资条件(价格及其其他的约定定条件)：第六：积有效务务实的退出出途径(退退出的时间间、市场、规模)：第七：良好的财财务基础和和表现(税税务干净、内控严格格)第八：初具公司司治理体系系，没有重重大法律问问题存在。投资机机构的选项项标准之人人为重：第一、对人的判判断是艺术术，德才兼兼备是唯一一的准则。第二、职业化程程度，谈吐吐得体，举举止稳重。诚信：我我们最怕的的是忽悠的的公司，我我们投了钱钱不怕你派派人进去，但但是怕忽悠悠。跟投资资人讲你好好的地方或或者不好的的地方都要要坦诚一些些，把我们们面临的困困难和我们们想要去获获得的资源源都说出来来。第三：思路清晰晰，善于思思考

34、和总结结。有干劲劲：上个礼礼拜我问一一个企业家家，他们问问了一句话话，他们问问你提供什什么样的增增值服务？但是我们们知道他的的潜台词是是能不能和和他拿单？我很客气气的回了他他，你想要要的一些基基础的增值值服务，比比如战略方方面的东西西，企业外外部资源的的东西，人人才等等、公司治理理我都能帮帮你，但是是我唯一不不能帮你的的就是去做做业务，你你得把自己己的事先做做好，如果果拿单这种种事都得靠靠我帮你弄弄的话，我我投的是我我还是你？我我之所所以敢这么么说，是因因为我看了了他过去的的情况就是是他很会忽忽悠，他会会忽悠我之之后整合资资源忽悠更更多的人。第四、强烈的事事业心、上上进心和责责任心。有有强烈的

35、事事业心：做做一个创业业家，创业业者是很不不容易的事事情，要有有条几层下下来的决心心才能把事事做成，可可能过程当当中可能要要遭受很多多的挫折、压力、失失败，多少少个睡不着着觉的夜晚晚，明天帐帐上只有55000元元的钱了，还还要发工资资，到哪里里借钱去？如果没有有一点事业业心的话这这点是撑篙篙部分过去去的。有责责任心是对对一个员工工的要求，你你要对你所所作的事和和你的公司司负责。对对一点上进进心的人是是做中层干干部，做高高级管理层层必须是有有很强的事事业心。第五、学习能力力、领导能能力和管理理能力；第六、有战略眼眼光，也有有超强的执执行能力；第七：没有不良良的个人嗜嗜好。我自自己曾经照照顾过一个

36、个案子，放放弃过一个个项目，很很重要的一一个原因老老板有赌博博的习惯，曾曾经是澳门门的常客，也也曾经被别别人追杀到到门口要还还钱。第八：与投资方方有良好的的默契和互互动。毕竟竟大家一起起要共事很很多年，如如果双方每每年默契和和很好的互互动这个事事是无法往往下走的，包包括一些企企业家算下下帐很精，但但是大帐算算的不精。在一些很很细节的问问题算的很很精，但是是花了很多多大的冤枉枉钱。要善善待自己的的员工，员员工情绪好好了才会有有高的效率率。什么样样的公司会会被视作运运行良好？1、清清晰的战略略：你要有有定期的战战略规划，包包括战略的的复盘，我我们的基本本要求是每每年年初有有一个战略略的规划和和预算

37、，每每半年有一一个战略的的复盘，我我们曾经投投过一家公公司，这家家公司的管管理给我们们留下深刻刻的印象，当当时谈的时时候12月月31日我我接到一封封快件，撕撕开一看厚厚厚一，下下一季度的的详细的财财务预算，细细到每一个个班组的成成本结构，每每一个主要要物料的大大致成本占占比，他对对整个末端端的考核是是精细化到到了非常高高的程度，而而且我后来来了解，每每年的100月份开始始，在不影影响业务的的同时还要要腾出精力力组出一个个班子做下下一年度的的战略规划划。三个月月对表，在在12月331日之前前务必拿出出下一年度度的战略规规划。我觉觉得这个非非常非常扎扎实。真是是因为有这这样的扎实实的功底，才才能让他在在金融危机机来临的时时候安然度度过。2、详详细的年度度规划和预预算制度；3、初初具规模的的企业管理理系统4、现现代化的HHRM体系系和财务管管理体系，5、KKPI考核核6、其其他：当企业业发展到一一定阶段的的时候，不不能靠原来来的管理体体系，而且且会影响到到你的营运运能力。刚刚开始可以以找一些成成品的系统统，等有钱钱了可以上上一些好的的，因为IIT系统在在