商务策划复习

1、有序排列客观事实是（）的工作。决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程间接移植法的含义是：（）。把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中在面对复杂的策划对象时，首先要努力寻求突出某一个商务环节用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性1、在决策基因中（）最重要A、经验最稳定 B、知识最稳定2、决策基因的创新功能（）。A、以改造决策决策基因为目的C、以改造某决策点为目的3、决策基因的判断功能，是（）。A、策划者外在表现出来的创新能力C、策划者外在表现出来的整理能力4、A、5、A、B、C、D、C、信息最稳定 D、判

2、断最稳定B、以考察决策基础为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的B、策划者外在表现出来的判断能力D、策划者的内在决策能力答案：ACBCB商务策划要求（一）商务策划案格式（四要素）：题目、内容概要、策划案例、策划体会（二）商务策划案测评要素标准：1、总体观点一致（主要考察申报人整体思维能力）。内容概要、策划案例、策划体会的主要观点要求一致。商务策划案示范（见沈阳红网科技企业跨越式发展策划案， 以下简称“策划案”）中的“内容概要”的第二自然段的三个观点（找牌、找策、找伴）与“策划案例”的主要思路、观点 相互一致。“策划体会”也包含了这些观点。2、内容概要（500字左右，主要考察申报人逻辑思维能

3、力）。内容概要由三个自然段组成。第一自然段是策划背景，相当于提出问题，即由本策划案演绎出的的宏观和共性的商务背景；第二自然段是策划思路，相当于回答问题，即用逻辑性极强的理论观点阐述解决上述问题的策划思路；第三自然段是案例简述，相当于证明问题，即用精练的文字简述本策划案例的过程（要求与第二段观点一致）。3、策划案例（1500 3000字，主要考察申报人策划思维过程和策划工作过程）。（1）策划思维过程的“四步”考查：搜集，即是否在策划初期对策划对象的内、外在现状进行了有效的市场调查和资料搜集工作；整理，即是否在搜集的基础上，对所搜集的材料和现状进行了有序排列或合理分类（搜集、整理参看“策划案例”的

4、第一、二、三、四自然段）；判断，即出现结论性意见之前依据是否合理、充分（参看“策划案例”的第五、六自然段）；创新，即是否采取了合乎策划原理和申报人归纳的策划创新思路（从“内容概要”第二自然段、“策划案例”第八、九、 十、十一自然段可以看出作者是严格按照自己的“三找”的创新思路来展开策划的）；（2）策划工作过程的“三步”考查：策划工作，即策划方案开发过程是否合理（注意“策划案例”的第一至第十二自然段，即搜集、整理、判断、创新内容）；决策工作，即策划者说服决策人、把策划思想转化为决策方案的过程是否合理（注意“策划案例”中的第二十一到二十 二自然段）；执行工作，即施行策划案时是否在管理方面得到工作分

5、解、组织落实、投入配套（注意“策划案例”的第二十四一结束）。（3）“四性”考查：一定的虚构性，即策划案中是否有透过现象，看到别人看不到的景象，或是否善于联想，在情理之中，但出人意料（注 意“内容概要”的第二自然段、“策划案例”中八、九、十、十一自然段）；相对的新颖性，即“内容概要”和“策划案例”中是否有比传统商务操作更富有新意的地方（注意“内容概要”的第二、 三自然段和“策划案例”中第九、十、十一自然段）；相对的超前性，即在“案例”中作者是否有较强的时间概念（注意“策划案例”中的第十七、十八自然段）；可操作性，即对策划思想是否有不断深入分解的倾向与可执行的具体方案（注意“策划案例”中的第十九自

6、然段、二十 四一一三十三自然段）。（4）效益、效果考察：考查策划案执行后所带来的社会效益和经济效益（“策划案例”最后一个自然段）。4、策划体会（8001000字）策划体会要运用商务策划基本原理，对“策划案例”，成功的原因和存在的不足进行分析，并在分析的基础上进行新的 思想观点提炼。策划体会由两部分组成，第一部分是对本策划案成功原因和存在不足的分析（参看“策划体会”第一自然段），第二 部分是新的思想观点的提炼（参看“策划体会”第二自然段）模拟题一、单选（15题，每题1分）影响国际经济传递的因素不包括（）国的开放程度B.双边贸易关系自然条件 D.各国经济政策答案：C 解析：识记性知识。由于国外成本

7、的下降，我国某种钢材的进口数量出现突发性大幅度增加，使我国的钢材生产商大受损失。为合法保护 我国厂商，我国可引用世界贸易组织的A.反补贴规定B.反倾销规定 C.国民待遇规定 D.保障措施规定答案：D解析：保障措施是指某一成员在进口激增并对其国内相关产业造成严重损害或严重损害威胁时，采取的进口限制措施。成都进口一批货物，从日本东京空运至成都，日方支付运费和保险费并承担货物的风险责任至成都，日方办理出关手 续，中方办理进关手续。按以上交易条件，应选用的贸易术语是（）A.DEQ成都B.CIP成都 C.DDP成都 D.DDU成都答案：D解析：熟悉各贸易术语的责任和风险的划分。对卖方而言，以下最好的支付

8、方式是（）A.信用证B.即期付款交单C.远期付款交单D.承兑交单答案：A解析：卖方要取得货款，信用证是银行信用，以下三种是商业信用，因此通过信用证收回货款的风险最小。下列说法正确的是（）只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款根据国际商会现行的跟单信用证统一惯例的规定，可转让信用证转让后，第一受益人无需再对合同的履行负责。 如果第二受益人不能按时交货或所交付的单据不合格，则应由第二受益人对买方负责国外开来的信用证规定的到期日为1999年8月31日，我出口公司于8月1日将货物装船并取得提单，于8月30日向议付行 提交全套合格的单据、根据

9、国际商会现行的跟单信用证统一惯例的规定，银行应予以议付信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝答案：D.解析：信用证应规定“交单期”，即一个运输单据出单日期后必须向指定的银行提交单据要求付款、承兑或议付的特定 期限。如信用证未规定交单期，按UCP500规定，银行有权拒受迟于运输单据日期21天后提交的单据，所以选项A和C不 对。在有关可转让信用证的性质问题上，规定信用证只能按原证规定条款转让，并不等于合同的转让，如第二受益人不能按 时履行义务，第一受益人仍要对合同的履行负责，所以选项B不对。我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品。日商要求改报CIF价（按加一成

10、投保水渍险，保险 费率为0.8%），则保险金额为（）。A.3 （美元）B.350 （美元）C.353 （美元）D.388 （美元）答案：D. 解析：此题涉及到相关术语的计算转换。CIF价=CFR价/（1一投保加成X保险费率）可以得到，CIF价格 为350/ （1-10%X0.8%） =353.保险金额=CIF 价格X（1十加成率）=353X（1+10%） =388指示提单要求提单的“收货人”栏内（）A.留空不填 B.填写“凭指示”C.填写收货人名称D.填写付款银行名称答案：B 解析：指示提单是指提单上的收货人栏内仅填写“凭指示”，或“凭某某人指示”字样，这种提单经背书后可转让给他人提货。一家美

11、国企业和一家英国企业共同出资在中国设立了一家企业，这家企业在中国被称为（）A.中外合资企业 B.中外合作企业C.独资企业D.外商投资股份有限公司答案：C 解析：ABD都必须有中方参与在内。以下关于分公司、子公司和联络办事处的差别，说法错误的是（）。子公司是独立的法人实体，分公司和联络办事处都不是法人子公司和分公司都可以在东道国开展业务，联络办事处不可以子公司和分公司都要向东道国交纳所得税，联络办事处不用交所得税子公司和分公司都被视为东道国企业。答案：D 解析：D：只有子公司被视为东道国企业。在许可证贸易中，下列说法错误的是（）排它许可中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的

12、制造权和销售权等独占许可中，许可方在被许可方的区域享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，但不可在该区域内 将上述权利再转让给第三方普通许可中，许可方在被许可方的特定区域仍享有技术，商标的使用权，专利产品的制造权和销售权等，并可将该权 利转让给第三方分许可中，被许可方可将其所得权利转让给其他人使用答案：B解析：普通许可一一许可方在该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者的权利。排他许可一一许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用。独占许可一一许可方不仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在该地域内也丧失了上述权利。以下

13、不属于国际避税的刺激因素是（）A.税率 B.税基 C.通货膨胀 D.税收管辖权答案：D 解析：识记性知识。认为土地、劳动、资本的比例关系是决定国际分工和国际贸易发生和发展的最重要的因素，这种观点是（）的观点。A.绝对成本说B.比较成本说C.赫一一俄的要素比例说D.以上都不是答案：C 解析：要求熟悉关于国际分工的理论。近年来（）成为中国海外投资的主要形式。A.农产品开发B.境外加工贸易C.资源开发D.服务贸易答案：B 解析：识记性知识。下列关于人民币升值错误的是（）A.降低进口企业的采购成本 B.抑制中国企业的出口增强中国企业的国际竞争力D.对来料和来件加工的企业影响不大答案：C 解析：人民币升

14、值使得进口商品价格降低，出口商品价格上升，因此选项C正确。为适应加入可丁。的要求，我国外贸经营权的管理要实行（）A.许可制 B.审批制 C.登记制 D.指定经营答案：C 解析：识记性知识。二、多选（10题，每题1.5分）通过对外贸易可以提高利润率主要表现在（）A.解决了相当一部分产品的实现问题B.可以降低生产成本C.可以取得规模经济利益可以取得超额利润 E.可以提高劳动生产率答案：BCD 解析：识记性知识。CIP与CIF这两个贸易术语的相同点是（）A.买卖双方的报关责任相同B.主运费的责任方相同C.保险费的责任方相同D.货物风险转移界点相同E.使用的运输工具可以相同答案：ABCE解析：D： C

15、IF的风险转移界限在装运港船舷，CIP的风险转移界限为货交承运人处置时起；E：运输工具可以都是船运下列说法错误的是（）在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格%7适用国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法采用对等样品的做法时，实际上已不再单纯是凭买方样品成交了出口电视机时，由于国外来证无规定，货物数量允许减少5%答案：BCE解析：按照合同品质条款的规定的内容，选项A是对的，它符合品质条款的有关规定。我国在出口中常以我方按照买方 样品加工的对

16、等样品做标准，防止违约。这已经是不单纯的凭买方样品成交。所以选项B错误。凭样品和按规格买卖一般是 经常引起标准间的对立，不利于统一，一般指按照两者中的一个为准。选项E，当数量以包装单位或个数计数时，溢短装增减 幅度不适用。拍卖的出价方法通常有（）A.公开竞买法 B.密封递价法C.增价拍卖法 D.减价拍卖法E.有限竞买法答案：BCD 解析：识记性知识。关税同盟的动态效果包括（）A.获取规模经济 B.刺激投资 C.提高要素的流动性 D.加速经济发展 E.促进技术进步答案：ABCDE 解析：识记性知识。保险责任起讫采用“仓至仓条款”规定的险种有（）A.海运战争险B.平安险 C.水渍险 D.航空运输险

17、E.陆运险答案：BCDE 解析：识记性知识。国际分工的产生和发展（）A.自然条件是基础 B.资本流动是重要条件C.信息技术是前提D.社会生产力是决定因素国际经济合作是形式答案：ABD 解析：识记性知识。下列措施中属于鼓励出口的措施有（）A.出口信贷 B.出口管制 C.商品倾销D.外汇倾销E.“自动”出口配额制答案：ACD解析：选项B和E都是限制出口的措施。寄售对委托人来讲具有的缺点是（）A.风险大 B.费用多 C.增加资金负担D.货款收回缓慢E.不利于资金周转答案：ABCDE 解析：这些都是寄售对于委托人的缺点。世界贸易组织机构包括（）A.部长级会议B.总理事会 C.缔约国大会D.分理事会E.

18、次一级专门委员会及临时性机构答案：ABDE 解析：很明显，缔约国大会不属于世界贸易组织机构。三、判断（10题，每题1分）根据中华人民共和国对外贸易法的规定，我国主要应通过出口退税、出口补贴、进出口信贷等措施促进对外贸易 的发展。答案：X。应将出口补贴换成出口信用保险。一般说来，出口补贴会引起国家之间的贸易争端，使得其他国家征收反补 贴税，而出口退税、进出口信贷和出口信用保险都符合町0自由贸易的原则，不会引发贸易争端。要素价格不仅仅是一种使用价格。即需求方在支付了要素价格后，会同时得到要素的使用权和所有权。答案：X。要素价格属于使用价格。需求方在支付了要素价格之后得到的仅是要素的使用权，要素所有

19、权仍归供给方。偷窃、提货不到险和交货不到险均为一切险范围内，只要投保一切险，收货人若提不到货，保险公司均应负责赔偿。答案：X。偷窃、提货不到险属于一般附加险，为一切险范围内，交货不到险属于特殊附加险，不在一切险范围内。协会货物条款中ICC（C）险是基本险中承保责任范围最大的险别。答案：X。协会货物条款中有三种基本险别，即ICC（A）、（B）、（C）。它们的承包责任范围是逐渐缩小的，而 相比之下，我国的保险条款中与ICC（A）相对应的是一切险，B险相当于水渍险，C险相当于平安险。招标一旦开始，招标人在任何情况下都无权废标。答案：X。一般说来，招标人在出现了下列三种情况之一时，有权宣布废标：投标人

20、少到不足三家；最低标价超过标底; 所有的投标书均未按招标文件的要求编写。在国际贸易中，海运提单的签发日期是指货物全部装船完毕的日期。答案：”。在海洋运输过程中会出现很多单据，承运人在收到货物后签发给托运人的证明是场站收据，货物装船完毕后 签发收货单即大副收据，托运人凭收货单向承运人交付运费并换取已装船提单，因此，海运提单的签发日期是货物全部装船 完毕的日期，不是货物开始装船的日期，也不是货物装船完毕船舶起航的日期。国际贸易中解决争议的方式有多种，其中调解与仲裁都是有第三方参与，并是建立在自愿基础上的。答案：”。解决国际贸易争议的四种方式中，调解与仲裁都是以第三方为基础，当事人双方在自愿的基础上

21、将他们的纠 纷找第三者调解或者按照事先已经签订的仲裁协议提交仲裁机构来解决。而协商是双方自行磋商解决争议，司法诉讼一方当 事人不需要事先征得对方的同意，即可向有管辖权的法院起诉。假远期信用证，就出口商的收汇时间来说，等于即期信用证。答案：”。假远期信用证的特点是，信用证规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进 口人负担。这种信用证表面上看是远期信用证，但从其规定来看，出口人却可以即期收到十足的货款。小岛清认为，作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品。答案：。如果协议分工对象的商品不能获得规模经济，协议分工的任何一方都没有进行协议分工的动力，分工也没有 意

22、义。国际技术贸易是技术的供应方在一定条件下，将技术贸易的标的物的使用权和所有权有偿转让给技术接受方的交易行 为。答案：X。国际技术贸易只将技术贸易的标的物的使用权有偿转让给技术接受方，所有权仍归技术供应方所有。四、名词解释（4题，每题4分）实施名牌战略：是指通过创名牌、保名牌，树立我国优质商品和知名企业在国际贸易中的形象和地位，以提高我国出 口商品的国际竞争力和出口创汇能力。对外贸易乘数：是凯恩斯的投资乘数在对外贸易方面的运用。凯恩斯认为，投资能够增加一国的国民收入，他把反映 投资增长和国民收入扩大之间的依存关系称之为乘数理论。在此基础上，引申出了对外贸易乘数理论。即当对外贸易为顺差 时，引起

23、的国民收入的增加量将为贸易顺差的若干倍。对外贸易乘数理论为凯恩斯的贸易保护主义提供了理论基础。共同海损：是指载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或意外事故，危及船、货等方面的共同安全，船方为了维护 船、货的共同安全，或为了使航程能继续完成，而有意识地、合理地采取挽救措施所作出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。股票期权交易：股票期权交易实际上是一种购买和卖出股票权利的买卖，即某种股票期权的购买者和出售者，可以在 规定期限内的任何时候，不管股票市价的升降程度，分别向其股票的出售者和购买者，以期权合同规定好的价格购买和出售 一定数量的某种股票。五、简答（3个，每题4分）简述我国现行对外贸易宏观管理体系

24、（管理模式、管理手段）参考答案:管理模式：对外贸易宏观管理模式分为两个阶段，一个阶段是计划经济体制下的对外贸易宏观管理，主要特点是通过计 划管理和行政命令对对外贸易进行管理和控制；一个阶段是改革开放以来的对外贸易宏观管理，从计划经济向社会主义市场 经济转变，使市场成为配置资源的基础手段，市场体系逐步完善，以间接调控为主的外贸宏观调控体系逐步建立。十四大召 开前，主要特点是：通过计划、行政措施、法律法规、经济杠杆等多种手段调节和控制对外贸易活动的外贸宏观管理体系逐 步形成，十四大召开后，我国对外贸易宏观管理改革和调整的目标是转变外贸宏观管理职能，建立以法律手段为基础、以经 济调节手段为主、辅以必

25、要的行政手段的对外贸易宏观管理体系。管理手段：（1）法制手段：中国对外贸易法律制度、对外贸易法、中国外贸宏观管理的其他法律和法规；（2）经济调节手段：汇率与汇率制度、对外贸易税收和税收制度、进出口信贷制度；（3）行政手段：外贸经营权管理、进出口配额管理、进出口许可证管理、海关管理、进出口外汇管理、进出口商品检验 管理、进出口商品原产地管理。简述关税同盟的贸易创造效果和贸易转移效果参考答案：贸易创造效果由生产利得和消费利得构成。关税同盟建立后，在比较优势的基础上实行专业化分工。这样，关税同盟某 成员国的一些国内生产品便被其他生产成本更低的产品的进口所替代，从而使资源的使用效率提高，扩大了生产所带

26、来的利 益；同时，通过专业化分工，使本国该项产品的消费支出减少，而把资本用于其他产品的消费，扩大了社会需求，结果使贸 易量增加。贸易创造的结果使关税同盟国的社会福利水平提高。假定缔结关税同盟前关税同盟国不生产某种商品而采取自由贸易的立场，免税（或关税很低）地从世界上生产效率最高、 成本最低的国家进口产品，关税同盟成立后，同盟成员国该产品转向同盟内生产效率最高的国家进口。如果同盟内生产效率 最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则成本较同盟成立前增加，消费支出扩大，使同盟国的社会福利水平下降，这 就是贸易转移效果。简述D/P和D/A的含义及它们的主要区别参考答案：D/P是付款交单，是指出口人发

27、货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口人付 清货款后，才能把商业单据交给进口人。D/A是承兑交单，是指出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后， 代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。它们之间的主要区别是：在D/P中，出口人的交单是以进口人的付款为条件；在D/A中，出口人的交单是以进口人在汇 票上承兑为条件。六、计算（3个，第1题6分，2，3题5分）鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的CIF3%悉尼的美元价格。睡袋国内 购货成本为每只50元人民币，国

28、内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%.该睡袋为纸箱装，每箱20只。 从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF加加一成投保一切险、战争险，费率为0.8% （人民币对美元的 汇率为8元兑换1美元）解答：此题考察的是有关术语价格转换和运费计算的内容。计算过程如下：（1）FOB=成本+费用+利润睡袋的国内购货成本为每只50元，每只的运费为5000/1000=5元，按照预期利润的10%加成计算，每只睡袋的FOB价=（50+5）X110%=60.5 元=7.56 美元（2）运费的计算：运费F=20美元/箱=20/20 （只）=1美元/只（3）CFR 价=FOB+F

29、=7.56+1=8.56/只（4）CIF=CFR/ （1-110%X保险费率）=8.56/ （1-110%X0.8%） =8.64美元/只（5）CIF3%=CIF净价/ （1-佣金率）=8.64/ （1-3%） =8.64/0.97=8.91美元/只通过这个的解答，大家应熟练掌握FOB、CFR、CIF及CIFC间的相互换算。一张面额为100元、年利率为20%、期限为5年的债券：问：（1）其持有者的名义收益率是多少？名义收益率=（债券年利息：债券面额）X100%= （20：100）X100%=20%（2）若该债券发行时最初的认购者在购买后的第三年初以90元卖出，那么，该债券新的购买者的本期收益率

30、是多少？本期收益率=（债券年利息：本期市场价格）X100%= （20：90）X100%q22.22%（3）若某人在证券市场上以100元买了这张证券，两年之后又以150元的价格卖出，那么其持有期的收益率是多少？持有期收益率=（卖出价一买入价）：买入价X（360：持有期限）X100%=（150 100）：100X（360：720）X 100%=25%（4）若某人以120元购买了这张债券，由于该投资者买入这张债券时，该债券已发行了3年，那么该投资者待2年后债券 到期时的收益率是多少？到期收益率=（债券到期后的本金和利息总额一买入价）：（买入价乂带偿还的期限）X100%=（100+（20X5）120）

31、：（120X2）X100%q33.33%中国某面粉厂从日本某公司租用了一套方便面生产线，设备的概算成本为280万元，租赁期为5年，每年年末支付一次 租金，利息和手续费合年利率为6%，如果采用递减式方法计算租金，该中国面粉厂第二年和第五年应向日本公司分别支付多 少？总租金为多少？解析：具体计算过程如下：每年应付本金为：280；5=56万元日=各期占款本金数X年利率X占款年数+各期应还本金数第一年应付租金为：2，800，000X6%X 1+560，000 = 728，000 （元）第二年应付租金为：2，240，000X6%X 1+560，000 = 694，400 （元）第三年应付租金为：1，68

32、0，000X6%X 1+560，000 = 660，800 （元）第四年应付租金为：1，120，000X6%X 1+560，000 = 627，200 （元）第五年应付租金为：560，000X6%X 1+560，000 = 593，600 （元）则:l第二年支付租金为694, 400元。l第五年支付租金为593, 600元。l五年共交租金为：728，000+694，400+660，800+627，200+593，600=3，304，000 （元）上述例题还可用下表表示：递减式计算法例题表单位：万元占款年数本金金额应付本金利费额租金112805616.872.8212245613.4469.44

33、3116.85610.0866.084111.2566.7262.725156563.3659.36应付总额50.4330.4七、案例分析（3题，第1题6分，2, 3题5分）对下面有关案例的解答进行选择并说明自己的理由。我国以CIF术语向美国出口一批货物，货物交运前卖方及时投保了一切险和战争险，货物在马六甲海峡附件遭遇海盗 抢劫，部分货物被抢走。试分析说明：（1）被抢走的货物属于什么海损？为什么？（2）应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？（3）保险公司是否应该赔偿？为什么？答：（1）被抢走的货物属于部分海损中的单独海损。因为整船货物只受到部分损失，因此是部分海损，因为货损直接由 风险因素

34、造成，不是救助造成，因此属于单独海损。（2）应该由买方向保险公司索赔。因为在CIF术语下，风险转移点在装运港，案例中风险已经归于买方，索赔应该由买 方办理。（3）保险公司应该赔偿。因为投保了战争险，战争险中包括海盗抢劫风险。我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P90天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，买方进行了承兑。 但货物到达目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据（T/R）向银行借出单证。货物出售后，买方由于其他原因倒闭， 以致卖方不能按时收回货款。但此时距离汇票到期日还有30天。如你是这批出口业务的经办人，应如何处理？并简述理由。答：（1）该笔业务的付款方式为D/P90

35、天，A公司并未授权代收行凭信托收据将单据先行借给进口方，这是代收行自己 向进口人提供的信用便利，与出口人无关。因此，国外代收行应对A公司负全部责任。（2）由于进口方破产倒闭，致使汇票到期时，A公司货款难以收回。但代收行的行为，必须为到期付款负全部责任。因 此，作为A公司的出口业务的经办人，应及时通过托收行与代收行交涉要求支付货款，必要时采取法律手段，以保护自己的 正当利益。一家中国公司和一家美国公司商定共同出资在中国成立一家中外合资经营企业，并商定该家合资企业的投资总额为）00 万美元，请问：依照中国利用外资的政策法律规定，在正常情况下，这家合资企业的注册资本至少应为多少万美元？该合资 企业在

36、获得营业执照之日起的几年内应将注册资本全部缴齐？答：根据中国利用外资的政策法律的规定：中外合资经营企业的投资总额在300万美元以上至1000万美元（含1000万美元） 的，其注册资本至少应占投资总额的1/2,因此，这家合资企业的注册资本至少应为450万美元；同时还规定，注册资本在300 万美元以上、1000万美元以下（含1000万美元）的，自营业执照核发之日起3年内，应将资本全部缴齐，因此该合资企业在获 得营业执照之日起的3年内应将注册资本全部缴齐。（一）名词解释业主制企业合伙制企业公司制企经济利润平均收益边际收益利润最大化原则（二）判断题导致企业绀织牛产的最重要的理由是大规模生产的经济性。（

37、）企业的经理是组织生产、引进新思想或新的生产方法、为企业决策的人，同时也是对企业的成功或失败负责的人。（）实现利润最大化的必要条件是边际收益大于边际成本，MRMC.（）无限责任公司是由一定数量的股东组成的、股东只以其出资额为限对公司承担责任、公司只以其全部资产对公司债务 承担责任的公司。（）（三）单项选择题合伙制企业是由（）个人或业主制企业通过签订合伙协议建立起来的企业组织。2个以上3个以上1个以上以股东对公司承担责任的形式不同可以将公司分为（）。无限公司、有限责任公司、两和公司和股份有限公司股份公司和合伙公司集体企业和全民企业企业存在的理由是（）。便于与市场沟通大规模生产的经济性、筹集资金和

38、管理生产过程便于扩大销售（四）多项选择题企业的组织形式通常包括（）。业主制企业合伙制企业公司制企业私有制企业公有制企业业主制企业的特征是（）。属于自然人企业出资者承担无限责任属于法人企业出资者承担有限责任由一定数量的股东组成现代公司中，下列选项正确的是（）。企业的所有者是委托人企业的经理是代理人经理和所有者追求的目标一致经理和所有者追求的目标不一致企业所有者和经理的信息是不对称的（五）简答题简述现代企业委托一代理制的特征。同步强化练习题答案及解析（一）名词解释答案：业主制企业：又称个体企业，是由单个主体出资兴办并归单个主体所有和控制。企业一般由业主自己经营，收 入归自己所有，风险也由自己承担。

39、业主制企业的投资者财产和企业财产没有严格的区分。答案：合伙制企业：是由两个以上的个人或业主通过签订合同协议建立起来的企业组织。企业财产属于合伙人所有， 由合伙人直接支配和控制。企业的经营所得由全体合伙人分享，而经营亏损也由全体合伙人共同承担。且当企业经营失败， 企业出现资不抵债时，每个合伙人都以自己的个人资产承担企业的债务。每个合伙人都负有企业财产的无限连带责任，即如 果有的合伙人财产不足以抵债务，其他合伙人必须代为抵偿。答案：公司制企业：公司是指依法设立并以盈利为目的的具有法律资格的经济组织。公司制企业不同于自然企业。公 司制企业是现代企业制度中的最主要形式。公司可以根据股东对公司承担责任的

40、形式不同分为无限公司、有限责任公司、两 和公司和股份有限公司。现实中，现代公司的主要形式是有限责任制的公司。答案：经济利润：微观经济学利润最大化中的利润是指经济利润，又称超额利润，即收益减去成本的余额。经济利润 不包括正常利润，正常利润是对企业家（经理）管理才能的支付，因此，正常利润包括在成本中。答案：平均收益（averagerevenue.，简写为AR）:是指厂商平均销售每1单位产品所得到的收入，也就是产品的价格， 即 AR=TR/Q=P答案：边际收益（marginalrevenue，简写为MR）；是制厂商每增加销售1单位产品所增加的收入，即MR=TR/Q.当产品 数量为无穷小时，MR=li

41、m答案：利润最大化原则：就是实现利润最大化的条件。实现利润最大话的必须条件是边际收益等于边际成本，即MR=MC. 也就是说，当总收益减去总成本的差额为最大时，边际收益一定等于边际成本。边际收益等于边际成本表示厂商生产最局单 位产品的收益和成本相等。（二）判断题V2.VX实现利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本，即MR=MC.X应该是有限责任公司的特征。（三）单项选择题1.A2.A3.B（四）多项选择题1.ABC2.AB3.ABDE（五）简答题答：企业所以权和经营权的分离以及所有者目的和经营者目的的不同，产生了现代公司中普遍的问题一一委托一代理问 题。企业的所有者是委托人，企业的经理是代理

42、人。经理可能追求他们自己的目标，甚至不惜以所有者获得较低利润为代价。委托一代理问题的出现关键在于所有者不可能监督到经理们所做的一切，因为一方面，经理掌握的信息要比所有者多； 另一方面，所有者监督的代价可能会很高。尽管经理们偏离所有者目标的能力会受到很多的限制。如，董事会在特殊情况下 对经理的撤换；经理市场的迅速发展增加了对可以使利润最大化经理的需求，等等。但是，股东控制经理行为的手段仍是有 限的。解决委托一代理问题的市场行为就是设计一种激励机制，改变对经理们的刺激，使经理们的行为符合所有者的利益。例 如，通过奖金支付制度或利润分享制度的建立，可能会诱使代理人追求所有者设定的目标一实现利润最大化模拟题一、单选题（每题1分）1、按照WBSA个人认证规范规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。A、技术参与策划的能力 B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、策划一词在中国文化中具有重要的地位。策在策划组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。A、道破天机B、导引潮流 C、规划蓝图 D、超越时代答案：A3、孙子兵法作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传 千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。孙子兵法（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献