商业综合计划书荟萃

1、商业筹划书的形式和页数：风险投资公司每天从多种渠道收到的商业筹划书都诸多每天能用来看商业筹划书的时间也 是有限的。因此我建议第一次给投资人的商业筹划书，最佳用PPT做。一方面PPT图文排 版更以便、体现更丰富，以便讲清晰创业项目;另一方面PPT-般是按页查看，让人更有耐 心去理解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清晰。第一部分（2-3页）:What-讲清晰你要做什么。用2-3页PPT讲清晰你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应当 是一两句话就能说清晰他最佳能配上简朴的上下游图或功能示意图让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注，表白你就想做一件事，

2、并且就想解决这件事中的某一种核心问题。 不要追求大而全，也不要产业链太长。另一方面目前商业巨头明显要做的项目、已有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。 这样的项目已有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感爱好。相对成功概率低， 投资人不乐意同赌。第二部分（4-6页）:Why Now行业背景市场现状用4-6页PPT讲清晰行业背景、市场发展趋势、市场空间。要阐明你在对的的时间做对的 的事，并且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一种顾客的痛点。或 者你的项目可觉得顾客带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表 白目前的商业机会。第

3、三部分（5-10页）:How如何做，以及现状用5-10页PPT讲清晰商业模式实现的具体方案。涉及产品的研发、生产、市场、销售方略。这里就是描述这个项目是如何实行的，最后达到的效果。建议多研究一下精益创业，产品规 划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调节产品思路和商业模式。第四部分（2-3页）:Who-你的团队用2-3页PPT讲清晰团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要简介团队重要成员的背 景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人懂得你不是一种人在战斗， 有无团队也从侧面阐明了你的个人领导力。固然投给个人的钱与投给团队

4、的钱完全不同样。 有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资觉得自己的项目更靠谱应当获得相应的 投资。她不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在背面。第五部分（1-2页）:Why you-优势用1-2页PPT讲清晰你的项目和团队优势。事为先、人为重，让投资人相信你要做的 事非常有前景，并且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：为什么是目前做这个项 目?、为什么你们能做成功?第六部分（2-3页）:How much财务预测与融资筹划用2-3页PPT讲清晰前三年的财务状况，以及后三年的财务预测。初期项目的赚钱不重要， 投资人重要对高增长性感爱好。表白你的融资筹划，需要多

5、少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达到什么目的，达到这个目的需要多少钱。稀释的 股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人也许不太感爱好。建议理解 一下我们此前写的精益融资，设定阶段目的、小步快走。诸多投资人特别是我，会从商业筹划书的准备状况来判断创业者的综合素质。因此，商业筹 划书是创业者给投资人的第一印象!但愿本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议， 也欢迎与我们讨论。图：打导致功商业筹划书的10要素（点击查看大图）标签：商业筹划书创业邦：能否具体简介一下融资商业筹划书都涉及哪些内容，这些内容在写作上有什么规定 吗？桂曙光：完整的融资商业筹划

6、书应当涉及如下内容：1.公司简介；2.产品/服务；3.商业模 式；4.市场/行业/竞争分析；5.战略规划；6.财务预测；7.融资筹划；8.管理团队。各 部分均有各自的写作特点和规定，我们可以具体解释一下：1、公司简介 明确阐明这个公司是要做什么；这个公司是一种什么样的公司而不是一种什么样的公司；将 来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的某些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注 意力，不需要具体地展开，而只要建立一种构造框架，在背面的部分逐渐展开就可以了。2、产品/服务也就是要阐明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决顾客的什么问题？站在客户 的角度来看，产品的独特性、创新性体目前什么地方

7、？你的典型客户有哪些？3、商业模式既然为客户提供了价值，就要阐明公司的价值如何实现？从什么途径获得收入？诸多互联网公司在这个问题上会受至股资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。4、市场/行业/竞争分析也就是要理解目的市场，涉及市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争， 要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示公司胜出的因素。5、战略规划这方面的内容涉及产品、人员等规划，对外合伙战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，公司将来的走向和目的。6、财务预测这是从量化的角度来看公司过去及将来的经营。在写作这部分的时候要注意:历史财务数据力求事实，预测力求合理，涉及假设条件、收入构造、费用构造等等；一般这部分一份简朴的损益表就可以了，但背后支撑的具体预测报表需要单独准备。要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对公司的 成长需求