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1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页开场着手写你的商业方案书吧你考虑要创业，想知道接下来该做什么。你的姐姐告诉你：“动起来，开场做就好，不要浪费珍贵时间写什么商业方案书！”你的兄弟告诉你的却相反：“开场做之前，你一定要做份商业方案书来审视下你的想法。”孰对孰错?研究证实，你的兄弟是对的。做商业方案书不仅仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业方案书的创业者，他们的公司开展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，并且失败的概率会更低。有批评指出写一份商业方案书对改善企业的财务状况起到的作用很小。

2、你本就不该指望商业方案书能有这样的作用。在企业的开展中，商业方案书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业方案书会对企业的开展有长远影响。商业方案书会从几个方面帮到你：首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比方说，你方案给销售人员付工资。当仔细考虑你想到达怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的鼓励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会探索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业方案书中做检测的代价大太多了。

3、其次，写下你商业方案中的重要局部会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而获得成功。第三，商业方案书让你在很多可选项中做出明确选择。比方，你可能有三个供给商。报价最低的一个质量有瑕疵，信誉也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融效劳。第三家的产品质量还不错，信誉也有，报价居于行业一般程度。写商业方案书会迫使你分析p 出这三家供给商中哪家最合适你。而没有方案书，你可能会选择你遇到的第一家供给商而不考虑其他选择。第四，商业方案书更利于交流。有一份制作精良的商业方案书，你更容易把你的商业构思讲给供给商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业方案书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业方案书。我不知道详细

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