农资人如何找到产品的独特卖点呢

1、Word文档 农资人如何找到产品的独特卖点呢？ 说到查找产品卖点，信任每一个仔细思索过的，从事过产品或者销售方面工作的，都有一套对产品卖点的见解，许多也胜利开发过不少产品的卖点。 也有许多产品经理与业务经理在为产品卖点的开发而苦恼不已，实在不知道从哪里下手去找出自己产品的独特卖点，或者说找出来的卖点，很简单被客户一言击破，不知道问题出在哪里。 在这里，我们首先要将产品的卖点与好处分开，分清晰究竟哪些是产品独有的特性，而哪些是这些特性或者其他特性衍生出来的好处，分清晰这些，我们才能够真正把握卖点并且一击即中。 那什么是好处，什么又是卖点呢？ 它们之间最简洁的区分方法在于一点，一个具有形容词，另一

2、个不具备形容词，具备形容词的是好处，不具备形容词的是卖点。举个例子，能增产，这是好处；能增产100斤，这才是卖点。 像我们常用的高效、平安、好、少、优质、优异、品质好等等词语，都是在叙说好处，跟卖点没有一丝一毫的关系。卖点是由一个点，可以衍生出这些词语的一个点，可以说是好处的附着点，正是由于这个点的存在，才拥有了这些好处。 就拿我们最常说的效果好来说吧！我们说卖点，就不能干巴巴的说一句效果好，请问不管是卖农药还是卖肥料的，有几个肯说自己效果不好的？听到这种话，农夫都能够回一句，谁也不愿说自己卖的东西差！ 怎么体现这个效果好呢？要用一种倒推原理，找到导致效果好这个好处产生的根本点在哪，是配方导致

3、效果好，还是某个成分导致效果好，还是加助剂了，加的什么助剂。当然，这也是最简单蒙人的地方，许多根本没有什么助剂存在，随口编一个没人听过的名字或者弄几个字母数字的，就说是新东西，屡见不鲜，估量许多人都听麻木了。 在我们不知道产品卖点，但是又切切实实拥有产品好处的时候，肯定要用倒推的方法，推到最根本的那个点上，那个点就有可能是你的产品卖点了，假如找不到的话，那你的好处多半是随大流随口说的，或者拿来蒙人的。 当然，找到最终那个点了，也不肯定是你的产品卖点，为什么这么说呢？作为产品卖点，它还需要具备一个要素，即在你的直接交易对象心智中，它是唯一的，更详细的应当说它是第一的，在你的卖点衍生出的好处限制里

4、面，你的卖点必需是第一位的，这样才是真正的卖点。 这也是在如今这个同质化严峻的时代，依旧有许多产品胜利打造区域性品牌的一个要素。 有人说，我的产品除了这个品类的共性以外，实在不知道有什么其他好处，这时候怎么办？ 在这里，我要恭喜你，中奖了！这说明公司在开发这个产品的时候，根本就是跟着市场主流，随波逐流，这样的产品卖点最简单找了，就是拼价格，除非你的工艺或者服务等等，能够脱颖而出，不然拼价格是唯一一条出路。 上面的话说是事实也是事实，说是玩笑也是玩笑，其实，在不知道如何查找卖点的时候，是可以用我们中国人最擅长的排解法来查找的。 它有这么一个挨次，品牌是第一顺位，不管是其他产品还是公司亦或者区域品牌；其次顺位是服务，可以是公司主流的，也可以是为这个产品特地开发的；第三位则是技术，包含着生产技术、使用技术、专业技术等等；第四顺位则是设计，外观设计、内在设计、便利设计、便携设计等等都可以；最终一位，也是不得不为，更是最简单被采纳的，就是价格，高到无人能比，低到无人可及，都算是卖点的一种。 全部的产品都存在卖点，只不过有些我们还没有找到，或者说找到了却并不