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1、Word文档 农资行业：农药经营头脑要灵活 2021年随着科技的进展，农药行业发生了重大变化，国家政策对农药市场规范力度渐渐加强，一些高毒、高残留农药逐步被淘汰，我国农药产品结构更趋合理，作为农药经销商如何在做好产品、农资服务、满意农业需求的同时，也给自己带来合理、稳定的收入，有必要做好以下五个转变。 一、由农夫要什么我卖什么向我卖什么农夫买什么转变 由于农村的科技普及率还很低，有些农夫在购买农药时，往往指名要已推广了20多年的老农药品种，如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。假如根据他们所要的供应货源，不符合有关规定。农资经销商必需向农夫推举高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农夫充分

2、了解使用高毒剧毒农药的坏处，使用新型农药的好处，从而引导农夫科学用药，提高经营效益和声誉。 二、由经销向营销转变 简洁地把商品摆在货架上，卖给对方获得利益后就不闻不问了，这叫经销。而营销经营者要了解所在的地区农业生产上需要什么农药，什么药能治什么病虫，能有多大的销量，在什么季节该卖什么农药品种，等等，同时要做好技术服务，关心农夫解决生产上的问题。 三、由“坐商”向“行商”转变 目前许多乡村农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家。这样的方式难以做大，要走出家门，调查和了解市场，下到田头和农夫交谈，去指导农夫，主动地请农夫到你店里去买农药，询问解决生产上

3、的问题。 四、由经营向“精”营转变 有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎把市场上全部的农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也大。要占据市场，突出自己的特色，进货要“精”，可以选择自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘自己的一片市场。 五、由经销商向服务商转变 通过服务去占据、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必需做好以下工作：提升店铺声誉宣扬某一个产品是临时的，而提升店铺的声誉是长期的，要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。 把农资经营店办成一个植物医院农夫买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农夫一般不懂。假如农资经销商懂得植保学问，把握用药技术，就能让农夫信服，生意就会兴隆。 搞好店面装饰门面、牌匾要有气概，店内要干净，各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣扬画、宣扬资料张贴有序，便利农夫观看，不要与食品一起经营。 做一个好

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