企业战略管理第八章战略制定

1、第八章 战略方案制定 我们的战略是 . . . 企业内部环境分析公司战略竞争战略职能战略战略实施准备绪论战略分析战略制定战略实施 与控制企业外部环境分析企业愿景、使命和战略目标战略方案制定战略类型战略执行阶段本章位置走进企业战略管理企业战略管理ABC教学内容战略制定程序战略制定框架战略决策影响因素第一节 制定程序战略方案产生对原来战略进行微调是否足够？可选战略有哪些？战略方案评价各个方案的利弊，应用条件，可能的风险战略方案决策适宜可行的方案是哪个？外部因素分析EFE矩阵竞争态势 (CPM)矩阵内部因素评价IFE矩阵阶段：匹配阶段阶段：信息输入阶段SWOT矩阵战略地位与行动评价SPACE矩阵BC

2、G矩阵内部外部IE矩阵阶段：决策阶段定量战略方案矩阵QSPM第二节 制定框架EFEExternal Factor Evaluation Matrix)IFE (Internal Factor Evaluation Matrix)CPM (Competitive Profile Matrix)一、输入阶段 匹配是将企业内部因素所具有的优势、弱势与由外部因素所造成的时机、威胁进行匹配,目的在于产生可行的备选战略方案 。一SWOTTOWS矩阵 1、SWOT矩阵：是进行匹配，从而寻找可行战略方案组合的一种分析工具。S代表企业的“长处或“优势StrengthsW是企业的“短处或“弱势Weaknesses

3、O代表外部环境中存在的“时机OpportunitiesT为外部环境所构成的“威胁Threats二、匹配阶段SWOT矩阵 内部外部内部优势（S）12345内部劣势（W）12345外部机会（O）12345SO战略1) O1S1 S22) O2 S1 S33) O3 S3WO战略1) O1 W12) O2W2W3外部威胁（T）12345ST战略1) T1 T2 S1 S32) T2 T3 S1 S23) T3S1WT战略1）T2 W1发挥内部优势，把握外部时机。利用外部时机，克服内部劣势。克服内部劣势，回避外部威胁。利用内部优势，回避外部威胁。2.理想状况 时机 威胁优势 弱势 最正确状态机不可失果

4、断迎战调养生息3、SWOT应用个人段誉自己企业宇通行业服装行业地区中部崛起二BCG矩阵提出：波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 首先提出，因此亦称BCG增长率市场占有率法。假设：最小的和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成。在一个公司范围内这些经营单位合称为经营组合。主要观点：该方法提出，企业必须为经营组合中的每一独立单位分别地制定战略。一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样的战略的两个根本参数。理想状况 相对市场占有率市场增长率10%01.5高 低明星类幼童奶牛类瘦狗类20%高 低运用波士顿矩阵进

5、行战略方案评价应采取的步骤1.将公司分成不同的经营单位2.确定经营单位在整个公司中的相对规模3.确定每一经营单位的市场增长率4.确定每一经营单位的相对市场占有率5.绘制公司整体经营组合图6.每一经营单位在公司整个经营组合中的位置选择适宜的战略市场增长率市场增长率当年当年市场需求去年市场需求/去年市场需求 该指标代表着对一个经营单位来说市场的吸引力大小,也就是决定着投资时机的大小。相对市场占有率相对市场占有率当年=经营单位的销售额或量当年/主要竞争对手的销售额或量 或 相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率 市场占有率高 低市场增长率高低明星问题奶牛瘦狗 资金 走

6、向业务走向及资源配置BCG矩阵(改进) 相对竞争地位 行业吸引力小高 低明星类问题类奶牛类瘦狗类大应用BCG矩阵的战略选择象限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明星维护或发展战略高多几乎为零或微小负值金牛维护或收获战略高少极大剩余幼童发展、放弃或收获战略低或为负值非常多不投资负值剩余瘦狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余112456654321654321234560财务优势（FS）产业优势 （IS）环境稳定性（ES）竞争优势（CA）市场渗透、开 发产品开发一体化 集中多元化 横向多元化竞争型防御型保守型进取型市场渗透、开发产品开发集中多元化经营3紧缩、剥离、破产集中多元化一体化市场渗透、

7、开发产品开发合资企业三战略地位与行为评价SPACE矩阵投资收益率、流动资金、偿债能力等市场占有率、产品质量、产品生命周期专用性人力资本等盈利潜力、增长潜力、生产效率等技术变动、进入壁垒、价格需求弹性等建立SPACE矩阵的步骤第一：为财务实力FS、竞争优势CA、环境稳定性ES和产业实力IS四个维度因素分别选定一组变量。第二：对表达财务实力FS和产业实力IS维度的各个变量分别评分，取值+1最弱+6最强。第三：对表达竞争优势CA和环境稳定性ES维度的各个变量分别评分，取值-1最弱 -6最强。第四：将表达每一维度的一组变量的评分相加，然后除以每组变量的总数，分别得到四个维度因素的平均分数。第五：将X轴

8、上两个维度CA和IS的分数相加，得到一个X值；将Y轴上两个维度FS和ES的分数相加，得到一个Y值。将这两个XY值分别标在坐标上，通过X点作Y轴的平行线，通过Y点作X轴的平行线，得到一个交点X，Y。第六：从矩阵原点到X，Y画一条向量vector线。这一线条在哪个象限，即可采取该象限所示的战略。四内部外部矩阵 IEIFE总加权评分强3.04.0中2.02.99弱1.01.994.03.02.01.03.02.01.0高3.04.0中2.02.99增长和建立坚持和保持收获或剥离EFE总加权评分弱第三节 战略决策一、战略决策 企业决策者在对各备选方案进行科学合理的评价根底上，选定适宜方案的过程。基点：

9、目前地位、具备资源与条件、想朝什么目标前进？要求：原那么性使命与目标灵活性环境与实力变化二、决策方法 定量战略规划矩阵QSPMquantitative strategic planning matrix 战略决策的量化分析方法定量战略规划矩阵关键因素权重备选方案I备选方案II得分加权得分得分加权得分关键外部因素经济政治/法律/政府社会/文化/人口/环境技术竞争关键内部因素管理市场营销财务会计生产作业研究与开发计算机信息系统综合加权分数在QSPM的左栏列出公司的关键外部时机与威胁、内部优势与弱点。 给每个外部及内部关键因素赋予权重。 考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。 计算加权分

10、数：权重得分加总加权分数，高者为适宜战略列出决策所需的关键因素；各因素相应赋有权重；制定评分标准；列出备选方案；定备选方案对应各关键因素的得分；算加权分数；加总加权分数，高者为适宜战略 操作步骤：一家食品公司的QSPM关键因素备选战略在欧洲建立企业在亚洲建立企业权重ASTASASTAS时机1欧洲的统一2消费者在选购商品时更加重视健康因素3亚洲自由市场经济的上升4对汤料的需求每年增长105北美自由贸易协定威胁1对食品的需求每年仅增长12ConAgras Banquet电视食品以27.4的 市场份额领先3不稳定的亚洲经济4罐头盒不能被生物降解5美元的贬值0.100.150.100.150.050.

11、100.050.100.050.1544230304040.400.600.200.4500.3000.4000.6023440401020.200.450.400.6000.4000.1000.30续上表关键因素备选战略在欧洲建立企业在亚洲建立企业权重ASTASASTAS优势1盈利增长302新的北美分公司3成功的新健康汤料4Swanson电视食品的市场份额已增长至25.15所有管理人员奖金的15是基于公司的整体业绩6生产能力利用60提高到80弱点1Pepperidge农场的销售额下降了72企业重组花去了3.02亿美元3公司在欧洲的经营正在亏损4公司国际化经营进展缓慢5税前盈利率为804，仅为产业平均水平的一半总计0.100.100.100.050.050.150.050.050.150.150.05404403002400.4000.400.2000.45000.300.6005.30202304003300.2000.200.1500.60000.450.45