卷烟场动态调查报告【精编】

1、卷烟市场动态调查报告*5月份两皖一松市场动态调查报告根据营销中心两皖一松（金皖、普皖、嘉宾松）的专项调研要求，*县营销部结合自身工作实际， 于5月25日-29日以实地调查和电话调查形式组织开展调查，下面，将调查结果汇总如下：一、问卷调研内容根据营销中心关于本次专项调研内容要求，重点调查两皖一松的库存情况、价格情况及意见建议。二、样本分布情况此次调研样本配额分城镇、乡村市场类型，覆盖全档位及经营业态，选取全县278户具有代表性的、配合度高的客户进行调查， 样本占比9.34%。具体样本分布情况如下：（一） 档位分布情况（*无19及20档客户）：客户档位1档2档3档4档5档6档LI926 98藤幸抖

2、导8L 导ZL导9 导GL 导九导L 导工导L L导0导63422172113141587278样本占比2.9%2.2%3.2%4.7%9.4%4.3%4.7%6.1%8.3%12.2%7.9%6.1%7.6%4.7%5.0%5.4%2.3%2.3%100 %从客户档位分布情况看：本次调查覆盖全档位，各档位样本数量占比与 总客户数占比基本趋于一致。（二）市场类型分布情况：市场类型样本数占比城镇6824.46%乡村21075.54%总计278100.00%从市场类型分布情况看：参与调查城镇客户68户，占比24.46%,乡村客户278户，占比75.54%。（三）经营业态分布情况：业态类型便利店超市

3、其他食杂店烟酒商店娱乐服务总计样本量133524836278占比4.68%1.08%1.80%89.21%1.07%2.16%100.00%从经营业态分布情况看：占比最高的是食杂店248户，占比89.21%。三、调查结果分析（一）两皖一松库存情况分析1、两皖一松总库存情况：样本客户金皖总库存10.67箱，推算金皖社会 总库存量118.56箱，户均库存9.9条，5月销售65.36箱，推算存销比 1.8 ;样本客户普皖总库存 6.98箱，推算普皖社会总库存量 77.56箱，户 均库存6.5条，5月销售491.632箱，推算存销比0.15;样本客户嘉宾松 总库存0.57箱，推算嘉宾松社会总库存量 6

4、.39箱，户均库存0.5条,5月 销售141.892箱，推算存销比0.05。2、分档位库存情况（单位：条）：档位样本数金皖普皖嘉宾松样本库存推算总库存户均库存样本库存推算总库存户均库存样本库存推算总库存户均库存1档820.2212.12.517.8186.92.25.355.70.72档611.802(H导170Lt619891，VL29881，Z026导zo891762乙9L9L02911n089导99096ZL9乙卞90ZI4Z(H92导G809901，G(H0卞1/乙 LI导820022026109Z20926卞9699L导L0厅计l/tL066ZZ8L9%导0

5、60力0乙96L8688Z86Z90981，618L乙导6909614Z(HLt17269厅乙989G26CHLI导工90014006 08172G乙ZLWZ927Z导L L2088ZVLVZ991417 G826L0Z6L导九6(H62乙98GLO 乙Z08I，0089261乙L乙导LI/OV7Z7JZ92629179M7尸6乙2乙9L导9017H7乙卞0.孔8961，乙1乙Z0262 962导GL20葭乙乙02VLZ1(H926乙GL26%0602L导8L0000000.孔98171，1/乙 14乙9乙ZLL1Z960乙8导ZL1706Z99乙（H乙046ZGL17 sL90802597.

6、629.9157.81961.222.56.277.10.9分档位看，金皖户均库存最高的是18档客户29.9条，最低的是2档客户2条，总体呈现出户均库存量与档位成正相关，档位越高，户均库存量 越大；普皖户均库存最高的18档客户22.5条，最低的是3档客户1.9条, 普皖库存与档位分布呈现波浪状，跟档位高低无明显关系；嘉宾松户均库 存最高的是13档客户1.3条，最低的是17档客户0条，绝大多数客户嘉 宾松都处于1条以下。3、分市场类型库存情况（单位：条）：市场类型金皖普皖嘉宾松样本库存推算总库存户均库存样本库存推算总库存户均库存样本库存推算总库存户均库存城镇962.110569.014.1631

7、.06931.79.328.9317.50.4乡村1705.418158.48.11114.111862.55.3114.81222.30.5分市场类型看，两皖户均库存城镇客户均高于乡村客户，金皖库存差距6条，普皖库存差距4条，嘉宾松户均库存农村高于城镇客户，两者相差0.1 条。4、分业态库存情况（单位：条）：业态金皖普皖嘉宾松样本库存推算总库存户均库存样本库存推算总库存户均库存样本库存推算总库存户均库存便利店264.32846.320.372.2777.55.66.367.80.5超市69.3785.423.11.517.00.51.011.30.3其他41.4306.48.319.6145

8、.03.94.734.80.9食杂店2235.824260.29.01606.417430.76.5127.11379.10.5烟酒商店26.9242.19.022.5202.57.50.00.00.0娱乐服务29.8213.65.022.9164.13.84.633.00.8分业态看，金皖户均库存最高的是超市 23.1条，最低的是娱乐服务类 条，两者相差18.1条；普皖户均库存最高的是烟酒商店7.5条，最低的是超市0.5条，两者相差7条；嘉宾松户均库存最高的是其他类0.9条,最低的是烟酒商店0条，相差0.9条。主要原因一是各个业态的目标消费 群体不同，二是各个业态数量基数差异较大。（二）两皖

9、一松价格情况分析1、分档位价格情况（单位：条、包、元）导8L导ZL导9导GL导九导导工导L L导0导6导8导L导9导G导导导3导L捌加闿里甥占比条价25531221111124.32%26064881797 1113 2416121310987318566.55%265111312123212212810.07%268110.36%27012333261413434516.19%2751120.72%280111115 1.80%盒价2621215215145131113612.95%2744105871317910109676413749.28%28281154591386837822105

10、37.77%普皖条价12520.72%128110.36%13054991597141322179765116358.63%132110.36%133110.36%1352241035115513585369734.89%1361120.72%138110.36% 1401111122103.60%盒价13313582241241224917.63%13.5110.36%14556818101013 2230 1715171214136722882.01%嘉宾松条价6064481076158852542111340.65%62111312211165.76%63111232132165.76%

11、6411111.44% 6522451446610171051277756129 46.40%2111131121121186.47%6.5658 12259121621332115201314158726093.53%从金皖价格情况看，金皖条价主要集中于260元/条，占比66.55%,盒价主要集中于27元/盒，占比49.28%。总体上条包价格都能维持在 260元/条以上，27元/盒以上。条包价格执行较好的是 5档以上客户。从普皖价格情况看，普皖条价主要集中于130元/条，占比58.63%,盒价主要集中于14元/盒，占比82.01%。总体上普皖条包价格都能维持在130元/条，13元/盒以上。从

12、嘉宾松价格情况看，嘉宾松条价主要集中于60元/条、65元/条，分别占比为40.65%和46.40%,盒价主要集中于6.5元/盒。但存在客户不习惯于拆零销售现象，故而是否都能执行6.5元/盒的价格水平有待后期持续关注，从而获取真实的嘉宾松价格水平。2、分市场类型价格情况（单位：条、包、元）：金皖指标价格城镇乡村总计占比条价25512124.32%2604014518566.55%26512162810.07%268110.36%27013324516.19%2751120.72%28021.80%盒价26363612.95%273310413749.28%28357010537.77%普皖条价1

13、2520.72%128110.36%1302913416358.63%132110.36%13311 0.3689%136220.72%138110.36%14046103.60%盒价132474917.63%13.50.36%146616222882.01%嘉宾松条价60229111340.65%62115165.76%63511165.76%641341.44%65399012946.40%盒价618186.47%6.56819226093.53%分市场类型看，金皖条价主要集中于260元/条以上，盒价主要集中于27元/盒以上，城镇客户价格执行要高于乡村客户；城镇和乡村类型客户 基本都能维持条价130元以上，条价13元/盒的价格水平，两者价格执行 水平差异不大。四、意见建议1、金皖低价格低动销，社会销售和市场价格齐跌，代表目前市场