中国农业的植保服务路还很长农资人需要各显其能

1、Word文档 中国农业的植保服务路还很长，农资人需要各显其能 最近都在谈论农业服务的重要性，要落到实处，要服务致胜。但也有不同声音，由于农业植保服务的简单性和艰难性，实在是难以想象，基于现状展望将来，笔者尝试抛砖引玉，与大家一起探讨。 一、现实状况，农资各级渠道服务混乱，各自一派。 当下农村，各类农业植保服务是混战一片，也没有真正定义的服务，只是各干各的，通称为服务。 比较成型的有厂家引领的观摩会、培训讲座等。农机专业队关心农夫种收、施药。新兴的无人机飞防等等。 还有的零售商把农药、化肥关心农夫送到家、送到田间地头称之为服务。 相对成熟的技术服务是到田间地头，观看作物生长状况，针对不同时期的病

2、虫草害做出诊断，对作物生长提出指导性建议，关心农夫解决他们自己不能处理的困难。 笔者见识了太多的零售商销售农资产品，也经受了许多与农夫的药效、药害问题，不是平常的沟通沟通存在问题，而是农夫到使用时的麻痹大意、毫不在乎，导致问题频发，最终还要归结到产品上来，可以说，都是失败的服务。 并且，现在的农服仍严峻建立在利益的基础之上，甚至为了所谓的帮农夫降低成本而降低服务要求，糊弄了事。作业者收益不高，作业质量不过关回头客少，农夫省钱得不到好收成，最终双亏。门店也是为了卖产品而不得不搞服务。平心而论，这些服务都是违心的，忘却了等价交换，假如被服务的人称心如意，你能不卖货吗？所以说，当下农村的农业植保服务

3、是病态，需要整改。 二、精准化服务日趋成熟。 专业的人干专项的事，称之为行家里手，农资行业，正在越来越多的消失这种服务人才。虽然不是科班出身，擅长钻研，忠于爱好，创造制造，屡有改善创新。看近些年农业机械的飞速进展，水稻插秧机、蔬菜播苗机，无人机也在不断升级迭代；作物种子的抗病功能研制；农药的专利创新涌现等，无不展现中国农资行业的飞速进步。 自2021年始，众多农化巨头并购、重组，开头了令人赞叹的整合，但中国农业百家争鸣的时代，中小企业避开寡头的资源优势，聚焦单种作物或者经营好自己的单个产品，让竞争变得不再那么激烈。这也体现了农业植保服务的精准化，聚焦将会更加专业、细致，让不行能转化为无限向往。

4、 这会是将来中国农业一道靓丽的风景线。 三、系统化服务呼之欲出。 有专项就要有广度，更要有深度，涵盖服务的多层次进展，紧跟农夫的进展需求或者引领农夫跳动进步。品质农业需要产业化，土地流转加速系统化服务，这更是将来中国农业植保服务进展的方向。 系统化服务并非自己拥有全部资源，但可以是平台，资源整合，让更多不相干的行业精英融入组织，共同助力办好农服这件事。犹如“一带一路”，这是一项宏大的事业。 广州益才农资供应链系统就是整合资源的典范，把闲散的社会资源有机联合，供应资源共享，在平台的协调之下，让各资源的优势扩大化，爆发出惊人的能量。 当一种服务没有而帮其介绍，以前是助人为乐，现在通过平台的资源整合

5、，让服务的优势体现得淋漓尽致。试问，这种简洁的“一键处理”功能，有多少人能抵抗？ 行业专业技术人才梯队建设迫切需要。 a. 表面化 新农药管理条例实施以来，农药经营许可证的办理需要56个学时的专业培训，是硬性指标，又是过场。试问，这56个小时能学到什么东西？真正田间地头的实践阅历远远大于缥缈的理论学问，不是不要学习，而是不要表面化的虚假学习。 组织基层农业人员学习特别困难，人数多、技术层次差异大、占用时间不利于协调等，也实在是没有太抱负的方法，笔者倡议可否实施网络教程，统一考试等相对宽严结合的方式来解决，证件要拿的不那么简单，才会当真也才会当事，并且能培育一批有真材实料的农业服务人员，这是当下

6、中国农业基层所欠缺的。 b. 层次化 现在农村的农业就业人员层次不一，有学校生、也有农业专业的，有接班的、还有半路出家来做农业的，当然，不是说不行，只要专心，只要学习，都能把一些事做好，但是，忽视自己的不足是对农业极大地不敬重。 笔者提倡对农业植保服务人员分级制，首先要有上岗就业证，其次要分开指导用药、技术培训等层次的职责范围，要让农艺师、农技师以及高级职称的证书真正发挥其作用。 c. 严谨化 “忽悠团”让专家、教授蒙受了太多的冤屈，但是，农夫没有甄别这些人身份的力量，因此，对农业植保服务人才的梯队建设必需要严谨化，有真正的“身份证”。这个身份证明要尽可能去除利益化，否则还会让一些人用作捞钱的

7、工具。人才评比虽不能有高考般的严厉，但也要有严谨的程序。 四、植保服务要求农资渠道各负其责。 曾经农资行业的各级销售渠道消失问题推脱等靠，不是想方法解决问题，甚至有扯皮或者甩手不管之嫌，伤化风气。 农资行业的赊销、各级素养不同等问题造成厂商之间技术、政策等宣扬不到位，产品使用消失差异化，最终伤民大事常有发生，也形成了不良影响，加速了更多人对行业的反思。 目前，各级渠道已认可到植保服务的责任，在猎取权利的同时也要行使自己的职责。召开农夫会议，零售商供应场地、组织人员等；代理商配备工具设施；厂家供应技术、政策；息息相关，互为一体。消失问题，不管哪级销售渠道，先要降低危害影响，避开农户造成更大损失，

8、逐级反馈，快速处理，伤民更是伤自己，偷鸡蚀米的事绝不能再发生。 农资行业各级销售渠道的心境相通，是将来进展的最有利战器。大家已熟悉到：服务三农虽是口号，但也必需这样做，要做好，自己才会得到更好的收益。 五、线上服务蔚然成风。 网络通信时代，手机控甚至进展成为一种“病”，但包括农夫在内，真的越来越离不开手机、离不开网络。 业务繁忙、时间不得空，网络让这些变得轻松，通过照片、视频，快速了解作物生长状况，大部分的事通过在线沟通就能解决掉，即使不能处理，有针对性的侧重找问题根源，效率明显提升。 作物的周期管理预控，通过微信群、伴侣圈，通知通告，便利快捷，只要技术过关，能得到农户的认可，不是圣旨却也能让农夫信服。不得不感叹线上服务降低了农业植保的难度，有解决不了的问题，逐级反馈也变得快速，再也不用等专家观测处理。 有问题找“度娘”说明白肯定问题。网络的便利性还需让大家更深层次的去挖掘，由于农业植保服务无极限。 服务是什么？农户有需求，帮其解决就是服务。不管是畸形服务还是自认