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1、Word文档 十八般武艺齐上阵，农资生意请抛开那些烂招 大家都感觉到农资生意越来越不好做了，虽然缘由是多方面的，但我们是否也应静下心来想一想，自己日常一些欠妥的行为，是不是也不知不觉中给农资生意难做添砖加瓦了呢？ 在目前的形势下，零售商为了生存纷纷使出浑身解数，十八般武艺齐上阵：有的利用农夫农技学问普遍匮乏的弱点，凭三寸不烂之舌，夸夸其谈，忽悠农夫的水平越来越高大上了。有的为了提高销量，常打价格战，没有最低只有更低。有的急功近利，盲目满意农夫图廉价的心理需求，特地经营价格低下、质量没有保证的产品。 有没有像莆田系一样无底线地过度治疗？零售商确定常常会遇到农夫来问，自己的菜为啥长得那么慢，自家的

2、苹果为啥没有别人家的好等问题？你是如何解答的呢？是实事求是有针对性地给农夫开出诊治药方呢？还是又吓又哄过度治疗呢？ 笔者曾听说过这么一件事：一个农夫拿着一把只是叶尖有点发黄的菜叶，到某农资店询问。该店老板看了一眼后，就又吓又哄地忽悠开了。然后把杀真菌的、细菌的农药，叶面肥等给农夫取了一大堆，让农夫拿回去用。实际却可能只是因高温引起的稍微生理性黄化，高温过了就没有什么事了，但是农夫却为此付出了冤枉的代价。 是不是在一味满意农夫贪图廉价的要求？现在留在农村种田的农夫，大多数文化素养较低，其猎取的信息大多比较片面也不完整，特殊是年龄较大的人比较固执，传统观念影响较深，从众图廉价心理严峻，对农资学问了

3、解甚少，许多人甚至连包装袋上的标签都搞不清、看不懂，基本上都是听从农资店老板的，只知道要给多少钱，比去年是多花钱了，还是少花了。有的农资店老板嘴里经常挂着的一句话就是：“我店里的货廉价，让农夫误以为他店里廉价多多。”但是廉价对农夫来说是好事吗？任何东西都有一共性价比，农资产品也一样，好的农资产品是零售商的立身之本。现在虽然是买方市场了，但假如一味满意农夫贪图廉价的要求，让农夫虽然感到廉价了，但因产品质量不好，用了起不到应有的效果，就是花了冤枉钱。农夫在吃亏之后，确定会另寻他处。这样的结果是让农夫的种植成本非但没有削减反而增加了，零售商很可能就会失去这个客户和他身后不少潜在的客户，也有意无意参加

4、到了价格战之中。 生意越来越不好做，可能很少有人会从自身查找缘由。我们应当想一想，我们自己平常的一些做法和行为，是不是有欠妥当之处？我们能不能少一点无效治疗和过度治疗？能不能少打价格战，多做一些有针对性的指导销售”？给农夫引导和推举一些性价比高的产品呢？是不是应当充分意识到，农夫买的不仅是农资产品，而是一种投资期望，我们卖的也不全是农资，而是植物爱护或植物养分投资方案，我们要用技术来关心农夫解决问题，实现增产增收！假如你的产品质量过硬，人品和技术服务又好，农夫买农资时他能不想到你吗？ “德”为商家之根,“农”为生养之父。有人说得好：我们农资人是依附在农产品和农夫身上的，只有通过我们的努力关心农夫增产增收了，我们才会有好日子过。假如我们将种植业比作一只羊，农资人就是想从这只羊的身上收获一点羊毛。但是假如

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