《市场营销》课程教法探析

1、?市场营销?课程教法探析摘要：市场营销学是一门专业性、理论性、理论性较强的应用学科,围绕进步学生综合才能这一宗旨，改进老师“一言堂的传统教学形式，通过教法研究与改进，在教学中充分调动学生的积极性、主动性，培养学生的理论才能和创造才能，让学生在主动思维中，锻炼和进步自身理论才能和创造才能。关键词：教学方法；案例教学；市场调查市场营销学是营销管理专业的主修课程之一，它是一门理论性、专业性、理论性较强的应用学科。不仅要求掌握市场营销的根本理论，还要求理论亲密联络实际，培养学生在理论中应用所学理论分析解决实际营销问题的才能和进一步拓展创新的才能。为了使本学科抽象的概念、术语，生动形象地展示在学生面前，

2、到达既传授知识，又能充分调动学生的积极性、主动性，培养学生的理论才能和创造才能，进步学生综合素质的目的，在教学理论中采取以下教学方法，较传统的“一言堂式教学能获得更好地教学效果。一、案例教学法案例教学法是指在老师的指导下，通过学生对案例的考虑、分析、研究和辩论，就问题作出判断和决策，从而进步学生考虑问题、分析问题和解决问题的才能的一种教学活动过程和方法。在“市场细分化和目的市潮一章的教学中，就可以采用案例教学法，即出示案例拟订题目学生讨论老师总结的方法。详细施行步骤如下：如首先出示案例：海尔集团公司在剧烈的市场竞争中脱颖而出的实例然后老师设问：1企业采用了何种标准进展市场细分？2企业采用了何种

3、目的市场策略？其效果如何？3你认为企业选择的目的市场是否正确？为什么？4假假设你是企业集团指导之一，对集团今后的开展有什么好的建议？当题目抛出去之后，请学生找出问题，分析原因，提出措施，选定方案。在讨论中，学生各抒己见，展开辩论。如对于集团今后的开展，有的认为应该缩减产品品种，集中力量开展拳头产品，消费精而尖的产品；有的那么意见相反，认为应该一步细分市场，扩展产品品种，以满足更多消费者的需求。可根据市场开展趋势，消费各种相关产品等。在讨论中，老师参与点拨，起到指导作用，主要“角色由学生去扮演。在老师总结中，对整个讨论过程作出评价，指出讨论中的优点与缺点。但对案例讨论结果不做结论，因为存在的意见

4、分歧是正常的，常常无法统一。老师充分肯定学生的想象力和创造力，不追求唯一答案，诱导学生对某些问题可以更深化一步考虑，这对于进一步进步案例的教学质量，锻炼进步学生的实际应用才能和创造才能是非常必要的。案例教学使抽象的理论变成主动直观的认识，调动了学生的积极性，锻炼了学生的实际才能。二、仿真模拟教学法仿真模拟教学法的原那么：(1)知识传授与才能培养相结合原那么；(2)教学情境真实的原那么；(3)师生共同参与原那么。仿真模拟教学的目的是在老师引导学生掌握知识的同时，又培养学生的市场营销综合才能，是一种所教知识的模拟展示，其本质在真而不在仿。因此，整个模拟活动都应该表达真实性和严肃性。在一般情况下，一

5、些表述才能强、表演才能突出的学生易于主动参与活动。老师的责任在于有组织地使全体学生按事先编排的角色“上岗，从而使全体学生都积极地参与到生动有趣的仿真模拟训练中，到达预期的教学效果。如在“市场营销策略章节的教学中，最好采用仿真模拟教学法，即布置预习考虑题设计教案组织课堂模拟老师总结。仿真模拟教学法的施行步骤如下：首先，根据教学目的和教学内容，老师设计布置预习考虑题。其次，设计仿真模拟教学教案。包括确定仿真模拟教学的知识目的、才能培养目的、详细时间安排，设计仿真模拟程序、角色、场景和环境等；第三，组织课堂教学。这是仿真模拟教学的关键环节，需做好三方面工作：要求学生认真扮演角色，严肃对待每一次业务活

6、动，不能视同游戏或走形式。安排未担任角色的学生以下任务：a做笔录；b对本次仿真模下转第10页上接第页拟进展分析评价。重视老师的引导作用。学生知识面较狭窄，遇到一些问题，可能会无法解决，造成模拟中断。老师应注意调节气氛，及时引导，给予必要的启示，使模拟活动顺利进展。最后，及时总结讲评。可以先由学生讲评，展开双方或多方讨论，然后由老师进展总评。在仿真模拟教学中，给学生充分的主体活动空间和时间，让学生在能动活动时，锻炼和进步自身的理论才能和创造才能。三、市场调查法市场调查法是指学生在老师的指导下，到市场实地调查研究，就某一驻地对有关信息进展搜集、记录、分析、整理，并写出调查报告的一种方法。如在“消费

7、者需求与购置研究一章的教学中，采用市场调查法。详细步骤是：讲授知识拟订题目市场调查学生讨论完成调查报告。首先确定市场调查地点：某商业集团三个高、中、低档零售商品店；调查题目：消费者需求调查。可分三个子目的：1总结顾客对三个零售店的购置行为受何种因素制约；2观察和认识三个零售店中各种购置行为的可能类型；3设计消费者需求调查表表格中列出详细调查工程。市场调查中，在学生们的较高热情及自觉运用所学知识认真观察、询问、考虑、分析的根底上，一些学生更会产生具有创意的想法。可以说，市场调查等社会理论活动有利于锻炼学生的观察考虑、分析问题、解决问题及社会交往等综合才能。四、其他教学方法为了激发学生的学习兴趣，

8、进步动脑、动口、动手的实际才能，在教学中还可以采用让学生举例、画图、看营销实例录像等教学方法。如在“学习订价策略一章时，让学生举例说明各种心理订价策略的运用。由于这部分内容与日常生活、购置关系亲密，学生们可以开动脑筋，从零星小商品、大件商品到促销商品例举大量实例，并说出自己的感受，非常生动。这也是师生互相学习，教学相长的过程。综上所述，针对市场营销学这门专业性、理论性、理论性较强的应用学科,在教学中应始终围绕进步学生实际才能这一宗旨，改进老师“一言堂的传统教学形式，给学生充分的主体活动空间和时间。通过教学，让学生在思维参与中、在能动活动时，锻炼和进步自身理论才能和创造才能，获得更大的开展空间。参