专业的网站策划方案写法、演示标准

1、一份成功的的网站策划划方案是赢赢得订单的的重要砝码码，如何写写一份令客客户心动的的网站策划划方案则需需要下苦功功夫。网网站策划方方案写作、演示标准准主要分分为7个部部分，希望望对您有帮帮助：1. 网站站策划方案案的价值内容重重点阐述了了解决方案案能给客户户带来什么么价值，以以及通过何何用方法去去实现这种种价值，从从而帮助业业务员赢取取订单；另另外，一份份优秀的解解决方案在在充分挖掘掘、分析客客户的实际际需求的基基础之上，又又以专业化化的网站开开发语言、格式，有有效地解决决了日后开开发过程中中沟通问题题、整理资资料的方向向性问题。2. 前期期策划资料料收集策划方案案资料的收收集情况是是网站策划划

2、方案成功功的关键点点，它关系系到是否能能够准确充充分地帮助助客户分析析、把握互互联网应用用价值点。往往一份份策划方案案未能中标标，与信息息的收集方方法、收集集范围、执执行态度、执行尺度度有密切关关系。太维维在此公布布出7项重重点收集标标准。3. 网站站策划思路路整理在充分收收集客户数数据的基础础之上，需需要对数据据进行分析析、整理，需需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程程师、编辑辑的齐心参参与，进行行分方位的的分析、洽洽谈、融合合、术语化化。太维重重点在7个个方面推出出整理标准准。4. 网站站策划方案案写作此部分内内容是整个个标准的核核心，从标标准方案而而言，专业业网站策划划方案应包包括

3、8方面面的内容，但但根据实际际情况可以以对这几方方面的内容容穿插（注注：原文为为穿差，整整理）运用用。5. 网站站策划方案案的包装与与提交一份专业业的网站策策划方案需需要经过严严格的包装装才能提交交给客户。里面对包包装的方法法、技巧，提提交时的重重点内容做做出了详细细规定。6. 网站站策划方案案的讲解与与演示方案的演演示与讲解解系关订单单的成败大大事，为此此太维在每每一个讲解解的思路，讲讲解的步骤骤，衣着打打扮，谈吐吐举止等做做出了明确确的规定。7. 网站站策划方案案归档 / 备案网站策策划方案的的归档/案案备可以根根据公司的的知识库规规则的不同同，而制订订出不同的的标准，内内容以太维维对知识

4、库库的整理做做出了细节节的规定与与整理办法法。以下为正文文：1. 网站站策划方案案的价值11.1 对对客户的价价值客户对对互联网的的了解程度度，网站的的价值毕竟竟了解有限限（IT界界除外），仅仅凭业务员员的介绍依依然不足，对对于客户而而言，依然然是隔雾看看山。而网网站策划方方案犹如清清洗剂，洗洗清客户的的视线，洗洗除客户的的优虑，让让客户深入入地了解他他们运用互互联网的价价值所在，了了解我方以以何种解决决方案去表表现价值；另外，客客户更可以以清晰地了了解需要投投入多少资资金切入互互联网领域域，收回投投资成本一一般需要多多长时间，投投资与收益益的又比例例是多少。以太维的的一位客户户为例：公司情况

5、：该公司属属国际贸易易公司，主主要经营制制罐贸易，通通过国外寻寻找买家，货货品在国内内生产。职员情况：英语流利利，具有国国际贸易经经验，对新新技术（如如：互联网网）使用普普遍，具备备通过互联联网的方式式进行商务务活动的意意识与质素素。交易特点：通过互联联网寻找国国外买家，给给客户查看看罐类样品品，对方确确认罐类品品种及款式式，双方进进一步敲定定合作细节节，与此同同时，公司司在国内寻寻找制造商商，三方确确定合作，交交易成功。适合互联网网应用的价价值点：在在交易过程程中，样品品展示直接接决定了双双方是否展展开合作的的关键性因因素。传统统模式一般般通过EMMS的方式式给客户，耗耗时一般在在4天左右右

6、，但通过过建立互联联网网站，建建立专用的的产品库。第一：客客户了解公公司的产品品种类更加加丰富；第第二：客户户直接浏览览样品的时时间仅需要要10秒钟钟，方便快快捷；第三三，互动性性强，客户户如果对某某种产品感感兴趣，可可以直接在在网上询盘盘，索取样样品，有效效增加了成成交的机率率。另外，公公司通过对对网站的推推广，致使使自己找国国外买家变变为买家找找公司，有有效增加了了商业机会会。网站策划方方案则是帮帮助客户深深入了解这这些互联网网价值的最最佳载体，方方案清晰地地帮助客户户寻找到应应用互联网网的价值点点，并以各各种表现形形式和功能能，将互联联网的价值值表达到位位，帮助客客户下决定定购买我们们的

7、服务。1.2 对对销售的价价值优秀网网站策划方方案给了销销售人员第第三张嘴，销销售人员更更需要深入入理解网站站策划方案案的价值，以以生动化的的语言，讲讲解、演示示方案，并并站在客户户的角度上上去分析互互联网价值值；从另一一个角度来来看，一份份优秀的网网站策划方方案能够树树立公司在在客户心目目中的专业业形象。高高度的专业业性+生动动的讲解+切实的效效益，直接接拉开了公公司与竞争争对手之间间的距离，帮帮助客户作作决定。1.3 对对公司的价价值将撰写写网站策划划方案作为为洽谈业务务的必要过过程，可以以帮助建立立科学的业业务洽谈过过程，是公公司专业化化的表现；另外，积积累对客户户的网站策策划方案，可可

8、以丰富公公司知识库库，更加可可以帮助员员工提供质质素，培训训专业的销销售队伍。1.4 对对项目开发发的价值专专业网站策策划方案犹犹如纽带，将将客户需求求无形成化化成为项目目开发所需需的专业文文档，开发发人员可以以快速已转转换过的客客户需求，避避免在关键键性开发需需求上产生生失误，同同时开发人人员可并根根据方案撰撰写项目开开发文档。2. 前期期需求收集集2.1 网站商业业目标每件件事情均有有发生的原原点，互联联网应用也也是一样，客客户期望通通过运用互互联网达到到什么目标标？是期望望提高销售售额，还是是期望拓展展国内外市市场，还是是提升客户户服务水平平，还是推推广新产品品，将互联联网作为其其战略的

9、一一部分？只只有把握住住客户的商商业目标，策策划方案才才有撰写的的依据，才才能有发挥挥的空间，才才能牢牢抓抓住客户的的需求，因因此，网站站策划人员员需要向销销售人员，甚甚至直接与与客户接触触，了解其其商业目标标。2.2 网网站资源现现状有多少少资源便能能办多少事事，资源现现状对于网网站定位，网网站建设规规模，网站站投资与回回报计划，网网站运营均均有重要影影响，资源源决定了互互联网应用用的空间大大小，在进进行企业互互联网应用用咨询工作作时，我们们需要收集集以下资源源：2.2.11 客户公公司基本资资料这一步步非常关键键，客户从从事的行业业直接决定定着其有应应用互联网网的方向！例如：制制奶业与II

10、T业对比比，从事IIT界主要要从事信息息交易，使使用电脑及及互联网是是员工的基基本技能，行行业的发展展也依存于于电脑和互互联网，企企业可以通通过互联网网直接销售售虚拟软件件产品、电电子产品、电脑产品品、咨询产产品、甚至至是服务，等等等多元化化的信息交交易；而制制奶业的行行业结构及及人员结构构相比之下下则不同，制制奶业的生生态圈中，一一般是代理理商、制造造商、分销销售、直销销店、供货货商，相应应的公司，有有很多不需需要具备电电脑及互联联网知识便便可以运转转，该行业业运用互联联网主要是是进行生态态圈内的销销售管理、拓展国内内外市场、招标采购购等互联网网应用。因因此，了解解客户资料料非常关键键。2.

11、2.22 客户对对互联网了了解程度通通过直接与与客户洽谈谈，我们可可以直接地地了解客户户对互联网网的熟练程程度，我们们需要思考考3点内容容：1) 是用专业业化的语言言阐述方案案还是用平平民化的语语言去阐述述方案；22) 客户户对互联网网的了解程程度，让我我方思考，客客户是否会会进行深入入的互联网网应用；33) 同行行竞争对手手实力情况况。2.2.33 洞察客客户投入网网站资金情情况客户投投入网站资资金情况对对网站策划划方案的规规模，最终终给客户的的报价方案案等有重要要影响。当当然，这方方面不可强强求，我们们需要综合合多方的因因素去洞察察客户预投投入资金范范围，在交交谈中，主主要有以下下几个方法

12、法可以帮助助销售人员员或策划师师参考：1）根据客客户直接提提供的网站站规模设想想，直接估估计网站价价格,必要要时可直接接问客户网网站的投资资额；2）在在了解对方方情况之后后，提出几几项对方可可能感兴趣趣的价值点点，看对方方是否感兴兴趣，例如如：产品展展厅，客户户管理，邮邮件群发，等等等，我们们可以根据据对方可能能接受的模模块思考价价格范围；3）通过过各种私人人渠道了解解客户投资资额；4）拿拿出我方已已设有价格格范围的从从简单到复复杂的解决决方案供客客户参考，看看对方对哪哪种方案感感兴趣。2.3 网网站生态圈圈现状大家家知道，各各行各业由由于经营业业务范围、管理模式式、信息化化水平的不不同，所以

13、以应用互联联网的情况况各不相同同，从类型型而言主要要分为以下下几种：制造型企业业简介：制制造型企业业主要以生生产制造为为核心，其其互联网应应用围绕生生产制造，销销售为核心心，主要表表现为：企企业信息门门户网站、企业网上上采购招标标平台、企企业整合网网络营销、企业上下下游信息化化生态圈建建设（基于于WEB模模式的分销销系统、供供应商管理理系）。现状：大型型企业已建建立较完备备的信息化化系统；中中型企业主主要进行内内部信息化化改造，在在网上贸易易上也运用用普遍；小小型企业还还处于企业业上网工程程状态的初初级状态，但但已有部分分开展网上上贸易。流通型企业业简介：流流通型企业业主要是以以商品流通通为核

14、心，其其互联网应应用围绕物物流、信息息流、资金金流、商流流展开，主主要表现为为：网上商商店（B22C）、大大型企业网网上采购平平台、网上上分销管理理系统、基基于WEBB模式的销销售管理系系统。现状状：尝试网网上商店的的为大势所所趋，普遍遍运用的为为商品进销销存管理系系统。中介型企业业简介：中中介型企业业属于服务务型企业，根根据互联网网网民数量量已达87700万人人，对于中中介型企业业而言蕴藏藏巨大的市市场商机，运运用互联网网做服务的的机会很高高，主表现现的信息类类型为：建建立信息服服务类型网网站，发展展社区交流流型网站。现状：教教育、求职职招聘、房房地产中介介等公司已已有大批进进入互联网网领域

15、。虚拟运营企企业简介：虚拟运营营企业一般般也属于服服务型企业业，例如：虚拟广告告商、虚拟拟互联网信信息服务商商、虚拟软软件开发商商等等，这这种类型的的企业直接接运用互联联网做生意意。现状：普遍运用用。物流型企业业简介：物物流型企业业在国际上上运用互联联网的案例例非常多，最最著名的如如联邦快递递公司。他他们主要通通过互联网网做服务，客客户可以直直接在网上上跟踪货物物运输的全全过程电子子跟踪，同同时物流型型企业可以以通过互联联网与客户户进行交流流，掌握客客户数据，并并对已有的的货物运输输及客户情情况进行系系统地分析析、监控。现状：国内内主要是尝尝试性参与与互联网初初级运用；国外已非非常普遍。2.4

16、 同同类型网站站竞争对手手了解行业业应用现状状之后，我我们需要根根据客户的的现状，了了解同行情情况即竞争争对手。由由于生态圈圈内的特点点及适应互互联网的快快慢情况不不一样，同同行竞争对对手应用互互联网的水水平层次也也不一样。当然，最最关键的因因素我们通通过行业企企业应用互互联网的情情况可以看看出，同行行竞争对手手的现状及及对互联网网的运用到到了哪一个个阶段。例例如：海尔尔集团。海海尔集团自自19988年推出以以来，先后后经历三次次改版，第第一版本是是企业宣传传型网站，主主要宣传其其集团实力力及形象；第二版本本则开展了了大规模的的电子商务务，包括海海尔电子商商城（B22C）、海海尔企业形形象网站

17、、试探性的的海尔企业业间（B22B）网站站；第三个个版本则强强调了国际际化、平台台化、集团团化的特点点，将海尔尔集团网站站，海尔分分公司网站站、海尔电电子商城网网站的进一一步提升、海尔物流流等网站集集合于一体体，形成海海尔网站集集群。显然然，行业巨巨头将家电电企业运用用互联网的的门槛提升升到相当高高的层面，这这对于同行行企业而言言形成了巨巨大的压力力，网站建建设也不能能随意进行行。如果我我们的客户户是类似于于海尔这种种家电企业业，那么对对其互联网网应用网站站的要求则则非常高，当当然得视乎乎企业本身身资源现状状，如果企企业现状适适合尝试性性应用，那那么不妨建建立企业宣宣传型网站站或直接进进行电子

18、商商城网站的的建设。2.5 网网站定位通通过对客户户现状的了了解，便可可以展开网网站定位分分析。网站站定位是网网站的导航航灯，网站站按照网站站定位的方方向，进行行栏目策划划，功能开开发，制订订阶段计划划，确定建建设计划，协协调项目安安排等一系系列活动。网站定位位主要是对对网站经营营模式做出出具体定位位：网站经营模模式主要是是指网站通通过哪些经经营模式展展开网站经经营，从而而达到客户户的商业目目标。一般般分析这种种模式之前前，需要对对上述各方方资源有相相当了解，然然后与客户户一起分析析其经营模模式，经营营模式具有有以下特点点：1) 根据据客户现状状，可实现现预期目的的的经营模模式；2) 经营模模

19、式符合行行业生态圈圈现状，决决非与之相相违背；33) 经营营模式经过过系统规划划，可以分分阶段执行行相应用经经营模式路路线，并且且可以互通通、扩展。2.6 网网站受众群群体网站受受群群体即即网站客户户分析，我我们需要掌掌握以下信信息：1）客户的的年龄阶层层可以分分析出客户户的社会经经验。2）客客户受教育育程度可以分析析出客户的的品味。33）客户职职称级别可以分分析出客户户占其公司司中占据的的地位、影影响力，更更关键的是是客户的综综合能力。4）客户户在网站中中的基本行行为路线及及行为方式式客户基基本行为模模式是制订订网站流程程的基础。2.7 网网站投资计计划网站投投资计划在在与客户洽洽谈过程中中

20、但已开始始，很多客客户对网站站投资计划划所持态度度不一样，这这一点视乎乎客户对互互联网运用用的理解、兴趣程度度，一般中中大型企业业对网站投投资与回报报均有清醒醒认识，做做为解决方方案供应商商，我们有有义务与客客户一起讨讨论：2.7.11整个网站站投资计划划投资计划划与投资预预算是每位位客户均会会考虑的核核心问题，我我们作为解解决方案供供应商，一一方面需要要聆听客户户对网站的的理解与期期望，透彻彻掌握客户户情况；另另一方面则则需要提出出建设性口口头建议，并并与客户一一起讨论投投资的可能能性与合理理性，最后后在策划方方案中加入入投资计划划建议方案案。2.7.22 投资回回报计划与与评估标准准投资回

21、报报计划需要要分客户互互联网应用用的实际情情况而定，例例如：企业业宣传型网网站、社区区型网站、电子商务务型网站，因因为各自的的互联网应应用价值不不一样，所所以投资与与回报的评评估标准也也不相同。电子商务型型网站投资回报报需要通过过订单的形形式体现，例例如：TIINPAKK.COMM，其投资资计划中，网网站投资为为3万元左左右，然后后网站推广广计划投资资1万元，然然后希望在在两个月内内获得第一一笔国外订订单。最终终，其在第第47天通通过互联网网获得商机机询盘机会会共：599条；意向向客户：110家；签签得订单一一笔：300万美金。这样，投投资与回报报的比例为为：1：1140。社区型网站站投资回回

22、报标准主主要以经过过网站的建建设与运营营，发展会会员数量达达到多少人人？网站点点击率为多多少？通过过网站得到到多少条有有价值信息息？这些有有价值信息息为企业带带来了多少少价值？进进行衡量。企业宣传型型投资回回报主要是是通过互联联网建立的的品牌情况况而定。网网站访问量量、访问网网站客户群群体分布情情况，统计计品牌知名名度？在传传统数据统统计基础之之上，推出出网站之后后，新增了了多少客户户？收集访访客留言，了了解品牌美美誉度如何何？等等进进行衡量。企业网上分分销系统投资回回报主要是是此系统的的使用情况况。员工对对此分销系系统的态度度如何？此此系统是否否真正帮助助企业合理理管理分销销商资料、及产品销

23、销售情况？销售情况况是否能够够在系统地地帮助之下下进行科学学的分析，并并得出理想想的决策参参考建议？等等进行行衡量。3网站策策划思路整整理通过一一系列资料料收集，策策划人员对对该企业应应用互联网网的情况已已掌握，接接下来我们们需要对这这些资料进进行系统分分析，深刻刻挖掘，以以便对策划划方案写作作打基础：3.1 网网站定位及及目标受众众群体分析析此部分主主要对前期期资料收集集的所有数数据进行系系统定位：主要是根根据网站资资料现状、网站生态态圈现状、网站资源源现状、网网站商业目目标，综合合这些数据据找到网站站定位及目目标受众群群体定位。分析方法法如下：3.1.11 定位分分析基本分分析情况定定位犹

24、如找找坐标，我我们需要将将各种描述述坐标的维维点，以及及相关参数数列出，对对网站进行行坐标定位位。具体如如下：评估维点 参数值网网站资源现现状标准 极低、 低、 较较低、 中中、 较高高、 高网网站生态圈圈现状 极极差、 差差、 较差差、 一般般、 较好好、 好、 非常好好网站商业业目标 小小、 较小小、 中、 较大、 大、 非常大网网站投资规规模 小、 较小、 中、 较大、 大、 非非常大潜在在市场容量量 小、 较小、 中、 较较大、 大大、 非常常大竞争对对手实力 极弱、 弱、 较较弱、 一一般、 较较强、 强强、 绝对对地位3.1.22 各维点点之间的关关系1）网网站资源现现状是企业业应

25、用互联联网的基础础，资源限限制了发展展空间，这这是重要参参数。2）网网站生态圈圈现状的好好与坏则是是互联网应应用的最大大变化参数数，生态圈圈好了，可可以帮助网网站发展，会会直接改善善网站现有有资源现状状问题，帮帮助企业早早日实现商商业目标；反之则会会直接影响响市场环境境，市场容容量环境，甚甚至导致网网站灭亡。3）网站站潜在市场场容量则有有远近之分分，从长远远利益来看看，潜在市市场容量的的规模情况况，需要多多少年才有有可能达到到这种理想想的规模；从近期的的现实情况况来看，现现有的潜在在市场容量量又有多大大？它需要要发展多长长时间或在在何种政策策或事件的的影响之下下会催化或或毁灭它，机机率又有多多

26、大？4）竞竞争对手实实力直接验验证了市场场容量及生生态圈情况况，在网站站目前资源源现状的基基础之上，我我们是否有有足够的实实力与竞争争对手抗衡衡呢？（当当然，有些些互联网应应用属非盈盈利性应用用，则不存存在竞争对对手！）55）网站投投资规模与与商业目标标则受以上上几点影响响，它直接接受到以上上几点的影影响。企业业可以视情情况而定：在市场容容量大，生生态圈现状状不错，竞竞争对手多多的情况下下企业需要要对资源现现状进行重重点调研；在市场容容量小，生生态圈现状状不错，竞竞争对手多多的情况下下企业需要要具有整合合的资源优优势；在市市场容量大大，生态圈圈现状差，竞竞争对手减减少的情况况下企业需需要量体裁

27、裁衣，长远远计划，谨谨慎投资(符合资源源现状差的的企业经营营.)；在在市场容量量小，生态态圈现状差差，竞争对对手少的情情况下企业业则需要具具有战略眼眼光，及催催生市场的的能力。3.2 思思考网站长长期建设/运营计划划很多企业业投资互联联网，进行行互联网应应用，未考考虑到网站站长期运营营计划及变变化，我们们作为专业业互联网应应用顾问师师，需要以以身作则，帮帮助客户思思考网站长长期建设/运营计划划：1）时时间计划方方面：按目目前网络环环境不成熟熟情况下，最最好建议企企业拿12年作长长期计划；2）阶段段任务方面面：建议企企业以一年年作为年度度目标，制制定年度任任务；以一一季度为短短期阶段计计划，不断

28、断总结与调调整，找到到适合网站站运作的措措施。3）投投资预算方方面：如果果只是尝试试性进军互互联网，可可建议企业业先做好第第一期投资资，看看实实际回报率率之后再作作长期预算算计划；如如果进军互互联网是企企业的重要要战略计划划，则需要要根据其战战略目标制制订详细的的年度投资资预算和回回报预估，让让企业有的的放矢。33.3 思思考网站首首期建设详详细计划企企业第一期期投资网站站平台建设设和网络营营销推广工工作的实施施质量，对对一般企业业网站未来来的发展具具有关键作作用，结果果差则信心心受打击，网网站前景担担忧；结果果优良则信信心十足，网网站前景看看好。作为为专业策划划顾问，我我们需要对对此进行悉悉

29、心指导，争争取让客户户理性对待待：1）网站短短期目标制制定：短期期目标是企企业迈出网网络营销的的第一步，我我们需要尽尽量保证其其成功，因因此，短期期目标制订订以能实现现，能实到到为宗旨，争争取开个好好头。2）网网站平台策策划开发：根据其短短期目标与与资源现状状，提出网网站平台策策划与开发发建议，重重点打造能能为公司获获得品牌效效誉或投资资收誉的基基础营销平平台。3）网网站品牌推推广：帮助助客户根据据其网站定定位、第一一期目标、预投资金金额等情况况，提出有有的放矢地地提出推广广渠道、成成本预算，时时间控制等等方面的推推广建议！4）首期期投资与回回报预算：实践证明明,网站从从建立至推推广,其回回报

30、期,一一般在第一一阶段推广广结束后的的13个个月内见效效，让企业业有一定的的耐心；如如果您是针针对个人的的企业网站站，则可即即时见效，但但依然需要要以3个月月作为评估估点。3.4 思思考网站VVI形象方方案网站VVI即网站站视觉形象象，事实证证明，网站站能否第一一时间吸引引访客，重重要取决于于网站VII。好的网网站VI，能能够迅速传传递给访客客以下信息息：1）企企业全称及及网址信息息清晰显示示；2）企企业主要产产品或服务务内容非常常突出；33）从网站站设计可以以看出企业业整体实力力雄厚；44）从网站站设计可以以看出背后后的企业文文化与企业业作风；55）通过导导航条引导导访客清晰晰地了解企企业详

31、细信信息；6）企企业联系方方法多样化化。但在策划方方案里面我我们需要重重点强调以以下内容：1）网站站主色调能能体现企业业什么样的的文化或精精神；2）网网站版面规规划风格能能够体现出出企业什么么样的工作作态度/作作风；例如如：重逻辑辑的设计体体现出企业业严谨工作作作风，适适用电子制制造网站；重个性体体现出企业业作风或产产品特点，例例如玩具网网站，例如如服装网站站；3）我我们是如何何将众多复复杂的网站站内容通过过设计分主主次、有重重点，并且且快速有效效地传递给给访客的，这这一点至关关重要。3.5 思思考网站功功能开发方方案网站功功能对于企企业而言，主主要起到以以下作用：1）将企企业使用互互联网的目

32、目的通过开开发功能的的方式得以以实现。例例如：为了了收集客户户邮箱和资资料信息，可可以开发会会员中心或或开发调查查功能、以以及常用的的留言板功功能；开通通产品搜索索功能，使使客户能方方便地搜索索信息。22）方便企企业网站维维护人员能能够方便地地维护更新新网站信息息。例如：网站新闻闻更新系统统，网站产产品发布系系统，网站站邮件宣传传系统。33）通过开开发的实用用功能为企企业网络营营销提供决决策支持数数据。例如如：网站访访问量、网网站会员量量、网站每每日人数等等。4. 网网站策划方方案写作在在经过以此此详细的思思路分析，此此时策划人人员脑中已已有很明晰晰的思路，接接下来可轻轻车熟路地地进行写作作：

33、4.1 客客户需求分分析根据您您对客户的的前期分析析调查，他他们有哪些些需求，请请用列表的的形式进行行简要归纳纳，请注意意：确保这这些需求是是客户的真真实需求，而而且这些需需求均已经经过客户确确认，因为为哪块需求求错误了，就就会直接影影响到以下下策划方案案的说服力力。4.2 网网站定位分分析一句话话阐述网站站核心定位位；一句话话阐述网站站建站目标标；一句话话阐述网站站平台作用用。这三句句需要精确确概括，这这三句话表表明了实施施方对客户户网站最精精确的理解解，一旦把把品牌宣传传为主的网网站搞成行行业门户网网站，一切切全错，客客户自然被被竞争对手手抢走。因因此再次提提醒您，客客户需求的的把握很关关

34、键；分析析需求并转转换成为准准确的网站站定位更关关键。正确确案例如下下：基于以以上需求特特点，根据据太维以往往的经验（太太维曾成功功实施3个个与贵方类类似的网站站平台），我我们认为：1）网站站的定位：外贸型网网络贸易撮撮合平台。2）经营营目标：以以成功的网网站平台经经营为龙头头，协助贵贵方进行国国际贸易撮撮合，并从从中收取贸贸易佣金或或赚取贸易易差价。33）网站平平台作用：有效吸纳纳互联网丰丰富企业资资源；整合合全球供应应商和采购购商商业信信息资源；为贵方提提供业务来来源。4.3 网网站整体策策划4.33.1 网网站基本属属性用简短短的文字描描述网站基基础属性，包包括：网站站域名建议议：告诉客

35、客户应该如如何选择域域名或帮助助客户选择择域名。网网站版本建建议：告诉诉每个版本本的作用，以以及现阶段段应该选择择哪几个版版本，未来来应该考虑虑新增哪些些版本。44.3.22 网站平平台策划指指平台打造造策划，主主要阐述网网站前台策策划思路与与栏目设置置建议，网网站后台策策划思路与与栏目设置置建议，以以及整体平平台运作流流程建议，目目的是客户户不仅了解解到了全局局，并且仿仿佛亲身体体验到一个个真正属于于自己的网网站平台正正在高效运运转，并发发挥出了实实际效果。为了达到到此效果，三三项内容请请认真简明明地描写：1）网站站前/后台台架构图22）网站整整体运作流流程图3）网网站前/后后台栏目介介绍4

36、.33.3 网网站推广策策划网站获获得良好的的投资回报报，平台是是基础，推推广是关键键。一方面面列出客户户现有的资资源（人才才现状、资资金投入、传统资源源）和目标标（网站投投资目标），另另一方面则则根据以上上内容大胆胆地阐述网网站推广建建议，向客客户说明，我我们如何利利用现有的的资源，并并配合您的的运作目标标，通过我我们专业的的推广经验验，帮助您您选择最合合适的推广广方案，同同时在我们们协同您成成功实施的的情况下，实实现您的网网站运作目目标。请注注意：重点点突出根据据我们的专专业经验，选选择哪些推推广渠道同同样达到效效果，但是是性价比更更高；哪些些渠道应该该先投入，哪哪些应该在在后面跟进进，以

37、突显显公司的专专业实力。4.3.4 网站站开发环境境搭建包括括以下几个个方面：11）网站页页面设计建建议：阐述述我们根据据企业或行行业特点，将将采用哪种种颜色作为为网站主色色调、网站站采用的技技术、网站站界面风格格建议；22）网站程程序开发建建议：阐明明网站运行行平台、网网站开发语语言、网站站数据库、网站开发发工具等；4.3.5 网站站开发运行行搭建包括括：网站域域名、网站站空间、企企业邮箱等等方面的建建议！4.4 网网站实施说说明4.44.1 项项目实施流流程阐明完完成此项目目的标准工工作流程，突突显公司实实力。例如如：签订项项目开发合合同，项目目正式开始始成立项目目小组网站平台台实施内部验

38、收收客户验收收项目结束束。4.44.2 项项目小组构构成及职责责通过项目目小组负责责制，突显显公司对项项目的负责责态度与专专业实力。在此我们们可以简明明扼要地进进行必要的的描述，例例如项目小小组的构成成和项目成成员负责的的内容等等等。4.44.3 沟沟通流程阐阐明确保项项目成功实实施的沟通通流程，突突显公司专专业实力。4.5 实实施进度预预估此处也也是体现公公司实施经经验丰富且且专业，例例如：（图图略）4.6 网网站成本预预算列出总总成本预算算，并列出出详细成本本清单，以以供客户参参考。4.7 技技术维护说说明阐明公公司对客户户维护相关关的政策性性说明，让让客户不必必为售后担担心。这一一点至关

39、重重要，许多多服务商做做完单就跑跑人或售后后服务质量量奇差，这这是对客户户不负责任任，更是影影响了行业业健康发展展。4.8 建建设保障44.8.11 实施团团队实力保保障阐明企企业实力，包包括企业简简要性介绍绍、企业荣荣誉、企业业核心团队队成员阅历历，让企业业感受为其其提供服务务的公司实实力雄厚。4.8.2 成功功案例成功功案例是最最具说服力力的内容，请请列出与客客户网站类类似的成功功案例列表表，并说明明您为他们们提供了什什么服务，客客户完全可可以通过案案例了解贵贵司实施水水平。例如如：全球五五金网（ HYPERLINK http:/www.WorldH wwww.WWorlddHarddwarees.coom、 HYPERLINK ）网站简介介：中国领领导性五金金网站品牌牌，全球排排名10000位，拥拥有全球110万五金金企业资源源。提供服服务：网站站品牌运营营服务、网网站中文、英文双版版平台打造造。4.88.3 软软硬件保障障拿出其它它软性保障障，让客户户感受到服服务商考虑虑周全，可可令其放心心。例如：阐明公司司的重量级级合作伙伴伴。包括提提供服务的的相关硬件件设施先进进，完备，让让客户放心心。4.9 技技术保密声声明这一点点必须