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文档简介

1、 详情页这样策划率妥妥的提升两倍以上！ 最近为叔经常接到一些电商详情页设计的客户咨询，这些客户大多是刚开始做详情页策划，看到手上的一堆产品资料，也不整合，也不筛选，一气呵成一顿猛写。或者是看各种竞品的详情页，东抄一点，西抄一点，拼凑一份策划方案。这样出来的方案，经常都只是感觉良好，给别人一看，就会觉得好像什么卖点都写到了，但是却都是轻描淡写，没给人留下印象，不知道这款产品给人最大的好处是什么。重点突出，就是让人看完之后，对这款产品能够解决什么问题有深刻的印象。这个被阐述的问题，就是平常所说的核心卖点，通常需要用较多的篇幅来介绍。逻辑清晰，就是相邻的卖点要用某种线索起来，它们可能是并列的，共同支

2、撑某一个主题，可能是渐进的，推导出某个结论，也可能是预判式的，上一个卖点可能引发消费者什么疑问，就在下一屏里解决这个疑问。导致详情策划没重点没逻辑的原因一般有三个，一是不了解产品，二是没有用心，三是没有方法。前两个原因只能靠自己，第三个原因可以靠为叔这个方法试试。今天为叔要推荐给大家的是一个强大的思考和写作模型，直接套用这个模型，就能让你的方案主题鲜明，逻辑清晰。这个模型就是全球管理咨询公司麦肯锡提出的，全球商务精英都在用的原理。有本书叫原理，对这个模型做了深入全面的解释，每个文案策划都要看一下。这里主要说如何把这个模型运用到详情页上。首先要非常了解产品，资料里的每一个字都要看，都要非常清楚是

3、什么意思。然后还要把产品拿过来翻来覆去地看，挖掘出更多资料里没有的信息，给自己更多灵感。其实之前跟进过的花洒也有几款，觉得市面上的花洒同质化非常严重。不过这个花洒，我在翻来覆去看产品的时候，发现了一个以前我从来没注意过，没人跟我说过，也被所有竞品详情页忽略的小零件，给了我很关键的。原理的基本要求是，找出不同事物之间的共性，分别给共性不一样的事物进行分组，每个组表达一个思想，不同组的思想集合起来，又能表达一个更高层次的思想。使用了原理后，由于把一些零散的卖点分了组，共同支撑一个利益点，相当于由点变成面，更容易让人理解要表达的主题，重点也即更突出。另外由于不同的卖点是由一个共性组合在一起的，彼此之

4、间看得出关联，而不是随意放置的，就会更加逻辑分明。回到刚才那个花洒，那么多个卖点，我们要看看能找出什么共性，再根据共性来分组。经过分析发现，它们可以分层三组。一个详情页的重点突不突出，除了体现在用多大篇幅介绍之外，还体现在它的前几屏讲什么。所以分好组之后你就要判断，哪个组的卖点对消费者来说最有吸引力，确定好之后就把这个组放在前面讲，其它组再在后面依次说。比如这款花洒，我判断防堵塞出水大是它比较特别的、差异化的卖点，所以将之定为主推，放到前面。最终的成品如下。在实际操作中，你先对产品和竞品有全面而深入的理解，找到差异化的地方，再来组织你的。实在没有思的时候，也可以先按照现有资料，把搭建起来，后面再慢慢调整，说不定就会有灵感。边做边想总好过不做空等，这样起码在截稿日期到来的

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