从材料商到品牌春城实现三级跳的秘诀

1、。从材料商到品牌商 城实现“三级跳”的秘诀中国品牌服装网到：导读：位于闽南地区的福建三井科技 ，在去年这个时候才刚推出了全新婴幼儿床上用品品牌“ ”。而在今年 7 月份，福建三井科技 早已在 股权交易中心成功挂牌，标志着晋江第一家专业婴童品牌的资本 正式开启。位于闽南地区的福建三井科技 ，在去年这个时候才刚推出了全新婴幼儿用品品牌“ ”。而在今年 7 月份，福建三井科技 早已在 股权交易中心成功挂牌，标志着晋江第一家专业婴童品牌的资本 正式开启。据了解，在上市前，福建三井科技 总经理 城还只是本土众多面料商中的一个。从材料商到品牌商，再到 资本市场，短短两年时间内， 城实现三次大但他相信，自己

2、既不激进，也不盲目。在他看来，机会是尝试失败过后的成功，而并非等待和模仿过后的结果。以下，笔者将为你带来 城实现“三级跳”的成功秘诀。从传统面料到家纺 瞄准朝阳行业 从品牌商到资本商 做大专业品牌 从面料商到品牌商 寻找市场空白点尽管如此，对于 城而言，做上游产业供应商有着诸多的弊端，利润微薄，开发被动，受制于下游企业，对于一家在面料生产研发方面拥有主动权的上游供应商来说，寻找产业突破和模式突破很是关键。于是，2010 年进入家纺行业，城就给自己留了个心眼，为了不重蹈鞋材面料供应商的。他一边帮大品牌做面料开发、生产和供应，一方面在寻找打造自己品牌的机会在面料行业十几年的经验，在鞋服行业或者在家

3、纺行业造个牌，应该不是很难，可在城心里却有一道不能逾越的鸿沟，“做生意首先要讲究诚信，不能一边给别人供应面料，一边却在窃取别人的商业。即使让你倒腾出一个品牌出来，你失去的是行业的口碑和其他商家对你的信任。”城坦言，在他内心深处，一直坚信，发展不过数十年的家纺领域，一定会有一些新的商机是别人没有做的。就这样，多年来，走访展会获取商机成了 城的重点工作。四年前，在 中国孕婴童展上， 城发现了一个商机，婴童市场异常火爆，与面料相关的童装童鞋等一些婴幼儿产品早已有人涉及，而床垫、枕头却几乎没有人做。即便有，也只是作为某些品牌的附属品。更为主要的是，针对婴幼儿 用品这一块的产品，还停留在传统的工艺上，缺

4、乏创新和积淀。瞄准了商机的 城这一次并未立马上项目，相反地则是在二年之后才着手筹备这个项目。“婴幼儿 用品是个商机没有错，但那时候的 还没有找到合适的卖点，更为关键的是无法在现有的产品上做突破，特别是在功能和面料上。另外，婴幼儿的专属用品还未形成气候，以 用品单独杀出，显然是不合时宜的。”在这一点上，作为一名商人， 城的精明显露无遗。针对婴幼儿用品存在的诸多问题，三井科技集全公司之力开发出了枕芯、枕套可 水洗、防螨抑菌的 3D 婴幼儿枕头、3D 床垫的功能性面料。城坦言，“专注婴幼儿枕头、床垫等相关睡眠方面的系列产品开发，一方面，与现有合作商的产品没有;另外一方面，在婴童产品品类细分的当下，以

5、高科技、功能性的面料和全新的制作工艺引领婴幼儿用品，显然要实现打造一个婴幼儿高品质睡眠王国的目标的可能性会比较大。”事实证明，城的选点是十分准确的。在刚刚结束的第 14 届 CBME 中国孕婴童展上，成为整个展会独树一帜的新品类，更是以其独特的可水洗的卖点，赢得了诸多采购商的关注。在资本市场的进程中，城完成了数次华丽转身。城是地道的晋江人，父亲那一辈经营着一家作坊式的蚊香厂。因此， 城人生的第一份工作就是推销蚊香。跑了七八年的蚊香生意， 城把当时的小蚊香厂发展成为一家在省内颇具知名度的日化公司。可就在此时，他毅然把现有的实业基础交给了弟弟，做起了面料生意。2005 年左右，正是晋江鞋服产业高速

6、发展的时机。进入面料市场的城很快以精准的定位，高品质的产品，在众多竞争者中杀出一条“血路”，成为安踏、361等晋江不少知名鞋企的供应商。然而，在业内都看好城会在面料行业大展拳脚的时候，他却在 2010 年的时候选择再一次，进入家纺行业。对此，城有着自己对市场和现有行业的分析。在 2008 年以后，以鞋服为主的面料生意，总体感觉不错，可实际上却是问题一大堆。“那时候我就有一种预感，晋江鞋服这样盲目生产下去，迟早有一天会。一旦鞋服行业不景气，作为上游供应商的立变得起来。因为那时候你不知道该如何安排生产。再加上盲目的竞争，这个行业的利润空间已经很小。更让人受的是，作为供应商的，还需承担成品鞋因面料问

7、题所产生产品。”。，进入家纺行业，既是一种偶然，也是一种必然。 城说，一次机械展上看到了佶龙机械 展出的新型纺机，面料后道处理新工艺，才有了这一次的 。可从红火的鞋材面料供应商 到家纺面料供应商， 城顶着诸多的质疑和压力。晋江并没有家纺的产业基础，另外，现有的客户资源一个也用不上，等于是要从零开始。对于此种现状，城却异常乐观和兴奋。在他看来，“家纺是一个新兴的朝阳行业，对新型面料的需求多，利润空间大;另外，一张床垫所使用的面料是一双成品鞋所使用面料的 N 多倍;与此同时，三井科技在功能性面料上的开发比较有优势，不怕没订单。”于是， 城将自己的面料生意 到了高端家纺的领域。由于其公司在面料研究领

8、域的专业性，为他赢得了诸多家纺商的认可。如今，诸如 、慕思等国内高端的家纺品牌都与他们有着深入的合作。在新品牌打造仅一年之后， 城就马不停蹄地把三井科技“倒腾”到场 易市场挂牌。在 城看来，这是公司发展过程中必须走的一步：到场 易市场挂牌，可通过会计 、 等专业中介机构帮助企业规范运营。不仅如此，挂牌后，公司股权价值可以被挖掘，还可获取直接融资，得到 等金融机构 的信任额度。同时，股权交易市场可 公司知名度和 ，利于吸引高端 的加入。而在这个过程中，城更看重的是，可以通过挂牌来实现员工的股权激励制度化。 “挂牌不单单是想通过这个去融资、去实现真正的上市，更为主要的是，想让公司的员工知道，是一家正规的公司，只要做得好、做久的员工都可以得到相应的股权激励。”不仅如此，城还把的分配制度拓展到与他们有深入合作的商上 “做大品牌的目的是为了让大家一起赚钱。”城一直认为，母婴、网络仅仅只是一种卖产品的方式，要想真正让消费者了解，体验到产品区别于其他品牌的优势，实体体验环节尤为重要。为此他为后续的 O2O 模式做了一套精密的规划。“前期， 会与各大 商进行 合作，通过组建 来运营 品牌。在比较大型的母婴店里面，实行店中店的模式，让消费者在 的同时可以先行体验。预计在明年 7 月份， 则会在 比较繁华的地段搭建 专属的睡眠体验馆。然后，体验好了之后可