tcl钛金空调苏州分公司旺季启动会

1、1整理课件TCL钛金空调苏州分公司旺季启动会 苏州幸福树智能电器销售有限公司2整理课件议程CONTENTS0406TCL集团企业Part 10708TCL空调企业Part 20932空调行业格局Part 32335我们的战略和目标Part 436842015年我们的智能产品Part 58586空调行业唯一使用钛金的空调Part 687883月我们的销售政策Part 73整理课件TCL集团 企业TCL Group14整理课件5整理课件6整理课件 TCL空调 企业TCL Air-conditioning Division27整理课件8整理课件 空调行业 格局Industry Structure39

2、整理课件行业发展周期：空调产业进入“低速发展”期挑战：未来几年行业发展进入低成长期，存量市场“挤压式竞争”将成为常态行业需求以3-5年为周期在循环（增长 停滞）0314年，全球空调产量年复合增长率为11%新循环周期中国空调销售以3-5年为周期呈现“增长+停滞”循环的特点：经过14年7%的增幅后，15年预计出货1.06亿套，下滑7.7%，16-17年出货规模在1.1亿套10整理课件国内市场发展趋势：行业库存高企挑战：国内商业库存超过3500万套，而15年预计出货量 6000余万套；预计旺季竞争将空前激烈14年：遭遇凉夏，年末库存预计超过3000万套，库存/市场需求比达到42%，严重失衡15年：变

3、频能效切换、智能健康产品的推出，使得老库存产品消化压力巨大，预计15年旺季价格竞争激烈！11整理课件国内市场发展趋势：行业洗牌12月26日，格力誓用价格战清场！苏宁联手六大品牌“破格行动”VS挑战：行业竞争激烈，洗牌加剧；我们必须要持续扩大规模，提升抗风险能力。12整理课件国内市场发展趋势：变频空调已成为主流数据来源：中怡康变频市场份额逐年提升TCL变频占比与其他二线品牌仍存在差距挑战：国内变频占比超过56%，TCL变频占比与二线品牌仍存差距TCL变频销量持续增长，14年同比增长41%，但与二线品牌仍存在差距。13整理课件行业发展周期：三四级市场发展空间大城市市场每百户空调拥有量130套，而农

4、村市场仅28套，未来增长空间大数据来源：中怡康，统计局机遇：受益于城镇化建设，三四级市场发展空间大14整理课件国内市场发展趋势：电商快速发展电商崛起，占比逐年上升TCL电商市场份额有增长的空间数据来源：中怡康机遇：电商快速成长，预计15年整体市场占比将突破23%电商虽然份额下滑，但14年销量同比增长21%，还有很大增长空调15整理课件国内市场发展趋势：电视购物增速加快电商崛起，占比逐年上升电视购物进入新一轮的发展期14年销售规模达800亿单位：万元抓住机遇，TCL占比达33%，同比增40%机遇：抓住电视购物发展机遇，TCL空调占比处于领先地位16整理课件数据来源：产业在线 单位：万套国内品牌竞

5、争格局14财年，TCL整体销售排名第五，销量同比增长11.3%，行业增速最快！17整理课件国内品牌竞争格局数据来源：产业在线 单位：万套14财年，TCL内销销售排名第六，同比提升两位；销量同比增长23.4%！18整理课件智能时尚健康节能环保更高能效、领跑者制度；冷媒替代去PM2.5、除甲醇；杀菌，湿度调节新材料、新工艺，新设计，艺术化外形WIF1、物联网、人机互动消费者需求变化 用户对空调的需求更多元化、个性化新产品上市的速度和节奏，将会对竞争产生巨大影响19整理课件雾霾污染室内污染舒适度空调病消费者需求变化人们健康观念增强：除PM2.5、除甲醇、温湿度调节等功能受到更多关注20整理课件消费者

6、需求变化新材料、新工艺艺术化时尚化时尚的外观，越来越受到亲睐21整理课件消费者需求变化机遇：消费者对空调智能化期待值很高；对智能化的研究，各品牌处于同一起跑线97%的消费者对智能家电有需求空调智能化的需求大 对于空调智能化技术，行业内部没有统一标准，各品牌积极投入研发资源，智能技术应用处于同一起跑线！22整理课件 我们的 目标和战略Target And Strategy423整理课件“3043”战略规划战略目标愿景：为用户提供极致体验的智能、健康空调产品与服务， 让生活更健康、舒适。201520162017整体行业排名第五销量突破572万套整体行业排名保五争四销量突破630万套整体行业排名第四

7、（其中内销前五出口挑战前三）销量突破720万套三年目标分解24整理课件营销驱动产品力驱动 用户/客户驱动 转变为战略规划经营思路25整理课件 坚持“三项能力能力建设”为根基的立体战略发展模型，潜心培育企业核心能力。效率、速度、成本控制工业能力技术能力服务品牌渠道人才国际化能力国际化人才队伍建设全球市场渠道布局全球供应链整合产品全球化布局产业链纵深拓展关键部品开发与创新制造工艺与质量集团产业内部协同产能规模保障质量保障 人才队伍建设知识产权保护产品技术路线方向 产品规划 消费者洞察和工业设计2015年主要经营策略26整理课件目标2015年主要经营策略工业能力提升致力于打造行业一流水平的空调制造工

8、厂用三年时间在品质、成本、服务、效率四个方面，达到行业一流水平27整理课件2015年主要经营策略工业能力提升产能扩充及布局：15年实现超过600万套生产能力研发大楼研发实验大楼建设：建筑面积3.6万平方米，预算投入4600万元.预计15年初动工28整理课件2015年主要经营策略工业能力提升制造能力提升措施DFX全面展开标杆线/精英线强化消除七大浪费5S、现场改善全面自动化改造敏捷运作精益生产海外设厂准备精益物流配送MES导入准备Cell线、短线推广影子策略跨界学习应用联合开发TPM推进29整理课件2015年主要经营策略工业能力提升持续提升供应链保障能力：计划协同资源共享ABCD持续向行业优质资

9、源切换的工作上游延伸，合资或自建电控能力持续缩短订单响应周期，15年为33天预测需求进行系统运算与追溯散件独立运作系统改造包装标准化方案电子物料集中采购与德龙资源整合共享，降本增效联合改善：如风道优化、免喷涂钢材研究资源梳理系统能力提升30整理课件研发质量持续完善评价方案的模块化部品优选库的持续完善制程质量部品质量系统改善IT软件的运用，建立产品追溯系统，监控过程质量。制程检验设备投入增加：如光老化氙灯设备等关注细节平台梳理持续推进以产品质量作为核心要素的供应链管理延伸管理，加强供方质量的考核和辅导市场重点问题专人专项（电控、 管路、噪音）人才优化，引进10名变频人才从用户角度出发，重视用户体

10、验梳理主销平台，实现成本最优、品质稳定的极致化产品2015年主要经营策略工业能力提升持续提升品质力：31整理课件技术策略2015年主要经营策略产品力提升全面向智能互联产品转型产品开发策略：节能环保健康时尚智能互联32整理课件2015年主要经营策略产品力提升产品策略 影子策略产品领先策略目前未来三年目标细节领先品质领先用户易于操作；设计便于安装、搬运；高效率的散件装配上市节奏领先技术领先真材实料：战略资源全面与行业前三的优秀资源合作以优于其他二线品牌的速度实现新品上市，争取市场先机中、高端产品全面普及智能、健康功能33整理课件2015年主要经营策略产品力提升产品转型变频智能高能效由以定频为主，向

11、变频为主转型15年目标销售90万套，同比增长63%紧跟“领跑者制度”，一级能效产品上市由主销低能效，转型至以APF二、三级产品为主；逐步向智能互联产品转型，中高端产品全面覆盖34整理课件智能健康空调产品布局2015年主要经营策略产品力提升5000 以上4000-50002700-30003300-36003600-40003000-3300智能健康系统2.0智能ECO智能健康系统1.0智能ECOWIFI物联+健康差异化（制热）智能ECO节能ECO中高端产品全面覆盖智能健康功能35整理课件 我们的 智能健康产品Intelligent Health Products536整理课件空调新品37整理课

12、件聚力北斗 智赢未来2015年TCL智能健康空调产品策略中国营销中心内销计划部2015年3月38整理课件01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划目录Contents39整理课件JD企业转型互联网时代40整理课件用户需求驱动智能元素智能用户体验驱动产品智能化产品用户需求驱动云端进化互联网（云）用户体验驱动服务升级服务TCL集团“双十”战略以互联网思维规划超越用户期望的智能产品与使用体验以产品+服务重构互联网时代创新商业模式41整理课件TCL智能家庭战略规划TCL集团TCL通讯芯片设计及软件平台智能终端产品及服务TCL多媒体42整理课件智能概念首次提出2012201320152014智能方

13、案预研准备完毕产品研发功能预留准备完毕首批产品实验成功智能产品上市推广首批产品实验室试验成功产品模具功能模块预留完毕智能产品全业态推广智能产品全面转型智能领先 智享未来三年磨一剑 智能必领先43整理课件目录Contents01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划44整理课件TCL智能健康生态圈畅享极“智”未来 45整理课件TCL智能空调独特服务与体验尊享科技，智启未来46整理课件智能健康产品生态圈家庭模式 远程模式 47整理课件智能时尚健康节能环保更高能效、领跑者制度；冷媒替代去PM2.5、除甲醇；杀菌，湿度调节新材料、新工艺，新设计，艺术化外形WIFI、物联网、人机互动随着消费水平的

14、提升，用户对空调要求越来越高48整理课件智能健康系统2.0智能ECO智能健康系统1.0智能ECOWIFI物联+健康差异化（制热）智能ECO节能智能ECO4000-50002500-30003300-36003600-40003000-3300促销常规常规中端高端高端5000及以上智能健康产品战略布局WiFi物联微信空调PM2.5去除双核除甲醛王牌热霸49整理课件02战略布局连锁卖场市场区隔差异布局北斗系列梦系列超薄系列零售卖场渠道市场目标市场50整理课件北斗系列战略市场：全网络推行 侧重零售卖场产品设计：时尚科技工业设计产品定位：智能布局 全线推广51整理课件梦系列战略市场：传统渠道三四级市场

15、产品设计：简约主流工业设计产品定位：智能健康差异化布局 单品上量 52整理课件超薄系列战略市场：零售大卖场产品设计：主流超薄设计产品定位：智能+健康+超薄53整理课件目录Contents01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划54整理课件03产品阵容厚积薄发 智在必得 聚力北斗 智赢未来梦回千转智由自在55整理课件北斗系列聚力北斗智赢未来北斗天玑北斗天璇北斗天枢北斗天权（枫叶红）北斗洞明北斗摇光北斗玉衡（ 鎏砂金）北斗隐元北斗开阳北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（ 状元红）56整理课件梦系列梦回千转智由智在DN 梦境DX 梦魅DU 梦享EK 清新风LC 梦臻BH 静心KC 全能王DB 钛静E

16、U 王牌热霸57整理课件北斗天权（枫叶红）超薄系列厚积薄发智在必得北斗天权（皎月白）北斗天权（麦浪金）58整理课件挂机型谱智赢未来KC 全能王LC 梦臻BH 静心DN 梦境DB 钛静（重点消化）（重点消化）北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（状元红）北斗洞明定制包销产品EU 王牌热霸EK 清新风DX 梦魅DU 梦享渠道三四级市场3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促销常规常规中端高端高端59整理课件KC 全能王LC 梦臻BH 静心DN 梦境DB 钛静（重点消化）（重点消化）北斗天权（枫叶红）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（状元红）北斗洞明定

17、制包销产品EU 王牌热霸EK 清新风DX 梦魅DU 梦享渠道卖场3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促销常规常规中端高端高端60整理课件北斗天权（枫叶红）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（状元红）定制包销产品EU 王牌热霸DX 梦魅国 美CQ 长效王HC 小风神北斗隐元EH 北斗开阳3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促销常规常规中端高端高端61整理课件3900以上2500-30003300-35003600-38003000-3300促销常规常规中端高端高端BH 静心北斗玉衡（鎏砂金）

18、北斗玉衡（状元红）苏 宁定制包销产品EU 王牌热霸DX 梦魅DU 梦享北斗摇光北斗天权（枫叶红）北斗天权（麦浪金）EC 天茗62整理课件柜机型谱智赢未来10000以上8000-100005000以下6000-70007000-80005000-6000促销常规常规中端高端高端CZ 钛酷DN 长效王（重点消化）DQ 雅典娜北斗天枢梦享北斗天玑CZ 钛酷（限制排产）（限制排产）DN 长效王小风神梦享北斗天玑北斗天枢DQ 雅典娜北斗天璇4月产品线3月产品线63整理课件定频型谱智赢未来64整理课件促销促销促销常规常规常规渠道国美苏宁工程BV 节能王BH 静心DB 钛静LC 梦臻DN 梦境CQ 长效王B

19、H 静心DR 节能王BR 节能王（重点消化）（重点消化）（重点消化）2899269925492299（资源机）商超BH 静心JC 全能王65整理课件EL 小风神促销促销促销常规渠道国美苏宁工程499942993799商超DN 长效王AL 节能王DY 北斗天玑AL 节能王DY 北斗天玑3999DZ 梦享常规5199DZ 梦享DY 北斗天玑DZ 梦享DY 北斗天玑CEL 小风神EL 小风神（重点消化）66整理课件目录Contents01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划67整理课件北斗天权（枫叶红）WI-FI智能云控PM2.5净化 钛金健康微信空调三维立体送风上市时间：4月10日北斗天权

20、（麦浪金）WI-FI智能云控双核除甲醛 钛金健康微信空调三维立体送风上市时间：4月10日北斗玉衡（状元红）WI-FI智能云控双核除甲醛 钛金健康微信空调5D全直流上市时间：4月10日北斗玉衡（鎏砂金）WI-FI智能云控钛金健康微信空调5D全直流上市时间：4月10日北斗洞明WI-FI智能云控钛金健康微信空调APF3级能效上市时间：4月10日北斗隐元WI-FI智能云控钛金健康微信空调5D全直流上市时间：4月10日北斗摇光WI-FI智能云控钛金健康微信空调5D全直流上市时间：4月10日北斗天璇三维立体送风APF2级能效WI-FI智能云控PM2.5净化 钛金健康上市时间：4月10日北斗天玑ABS艺术化

21、圆柱隐藏双八LED显示WI-FI智能云控PM2.5净化 钛金健康已上市小风神电前置加热ABS高光面板APF3级能效三维立体送风上市时间：4月10日稳重专业服务合作独到创新远见目标聚力北斗 智赢未来TCL与您一同开启全新智能时代78整理课件謝謝您的聆聽聚力北斗 智赢未来79整理课件DN 梦境DB 钛静 2015冷年型谱-渠道挂机(渠道卖场)备注：以1.5P为例促销常规常规中端高端5000以上4000-50002500-30003300-36003600-40003000-3300誉驰悦弧博悦860NVBVF炽弧玉铂逸之静竞 品尚弧君典2015年3月主销产品差异产品2015年4月EK 清新风DX 梦魅DU 梦享EU 热霸KC 全能王LC 梦臻BH 静心DN 梦境DB 钛静政策侧重型号聚焦集中出货差异包销订单生产主销产品差异产品ER 北斗玉衡（红）EE 北斗玉衡（金）EF 北斗洞明北斗天权（红）北斗天权（金）KC 全能王LC 梦臻BH 静心EK 清新风DX 梦魅DU 梦享EU 热霸差异包销订单生产新品导入3599APF 2级ER 北斗玉衡（红）EE 北斗玉衡（金）EF 北斗洞明APF 3级3299北斗天权（红）北斗天权（金）APF 2级新品导入聚焦上样集中出货新品聚焦灵活组合 操作建议 1. .新品：聚焦推广新品，