中信博鳌千舟湾项目案例分析-13

1、 基点不动产营销机构北京运营中心 - PAGE 13 -中信博鳌鳌千舟湾湾项目案例分析析基点不动动产营销销机构北北京运营营中心20111年3月2日目 录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc286838572 一、项项目介绍绍 PAGEREF _Toc286838572 h 3 HYPERLINK l _Toc286838573 (一)博鳌优优势 PAGEREF _Toc286838573 h 3 HYPERLINK l _Toc286838574 (二)合作单单位 PAGEREF _Toc286838574 h 3 HYPERLINK l _Toc286838575

2、 (三)项目概概况 PAGEREF _Toc286838575 h 4 HYPERLINK l _Toc286838576 (四)项目配配套 PAGEREF _Toc286838576 h 5 HYPERLINK l _Toc286838577 二、产产品分析析 PAGEREF _Toc286838577 h 6 HYPERLINK l _Toc286838578 三、销销售推广广 PAGEREF _Toc286838578 h 7 HYPERLINK l _Toc286838579 (一)客户 PAGEREF _Toc286838579 h 7 HYPERLINK l _Toc2868385

3、80 (二)价格 PAGEREF _Toc286838580 h 7 HYPERLINK l _Toc28683385881 (三)推广 PAGEREF _Toc286838581 h 8 HYPERLINK l _Toc286838582 (四)销售 PAGEREF _Toc286838582 h 9 HYPERLINK l _Toc286838583 四、项项目点评评 PAGEREF _Toc286838583 h 10 HYPERLINK l _Toc286838584 (一)开发商商实力雄雄厚 PAGEREF _Toc286838584 h 10 HYPERLINK l _Toc286

4、838585 (二)产品价价值凸显显 PAGEREF _Toc286838585 h 10 HYPERLINK l _Toc286838586 (三)营销推推广 PAGEREF _Toc286838586 h 11 HYPERLINK l _Toc286838587 五、总总结 PAGEREF _Toc286838587 h 11项目介绍绍博鳌优势势与三亚、海口相相比，博博鳌有三三大突出出优势博鳌是一一个热带带滨海风风情小镇镇，风光光秀丽、宁静和和谐，就就度假环环境而言言，博鳌鳌更接近近度假人人群的需需求居住住环境；博鳌属亚亚热带，气候宜宜人，年年平均气气温为224.11度，一一年3665天都

5、都可以享享受清凉凉假日，而三亚亚、海口口或许只只能拥有有三个月月左右的的时间较较适宜度度假。此此外，博博鳌集江江、河、湖、海海、岛屿屿、温泉泉、沙滩滩、椰林林、原生生态植被被于一身身，这些些丰富的的自然资资源都是是三亚、海口所所难以比比拟的；博鳌亚洲洲论坛作作为世界界了解中中国的窗窗口和平平台，每每年各国国领袖、政要，以及行行业的领领袖及精精英汇集集博鳌，为博鳌鳌的发展展带来巨巨大的品品牌影响响力，随随着博鳌鳌亚洲论论坛的声声名鹊起起，现在在越来越越多的行行业性论论坛都选选择博鳌鳌，博鳌鳌拥有强强大的国国际品牌牌影响力力及论坛坛优势。合作单位位建筑设计计：深圳圳华森建建筑与工工程设计计顾问有有

6、限公司司景观设计计：北京京EDSSA东方方环境景景观设计计研究院院有限公公司前期项目目顾问：上海天启启开启房房地产投投资咨询询有限公公司广告代理理：海南南源创文文化传媒媒有限公公司视觉技术术服务：北京水水晶石数数字科技技有限公公司模型制作作：深圳圳山之田田模型艺艺术设计计公司网站制作作：海南南联拓科科技有限限公司室内设计计：上海海大匀国国际设计计公司项目概况况中信博鳌鳌千舟湾湾项目位位于博鳌鳌亚洲论论坛核心心规划区区，西邻邻博鳌蓝蓝色海岸岸度假别别墅群，北抵朝朝博路，南临万万泉河，与博鳌鳌金海岸岸温泉大大酒店、沙坡岛岛乡村高高尔夫球球场、亚亚洲论坛坛永久会会址及东东屿岛高高尔夫球球场仅一一水之

7、隔隔。100分钟内内可到达达项目周周边的数数家高星星级酒店店、两大大高尔夫夫球场、旅游景景区和博博鳌小镇镇。随着着博鳌机机场在220100年建成成，220111年海南南东线高高速铁路路通车，未来博博鳌的旅旅游度假假地产项项目都将将更具有有更高的的生活品品质和投投资价值值。用地性质质：旅游游用地，45年年产权开发商：中信海海南博鳌鳌投资控控股有限限公司投资商：中信房房地产股股份有限限公司项目位置置：海南南省东屿屿岛博鳌鳌亚洲论论坛会址址正对面面占地面积积：约6228亩（未含1150亩亩水域），其中中一、二二期占地地约5774亩，三期占占地约554亩。 总建筑面面积：约28828111.22平方米

8、米 容积率：0.667绿化率：42%车位：6600辆辆地上车车位物业费：2.550元/平米月物业公司司：物业管管理公司司或酒店店管理公公司目前前正在招招标中，代租代代售业务务由物业业管理公公司或酒酒店管理理公司负负责入住时间间：一期期、二期期为20011年年9月，三期为为20112年66月项目配套套交通配套套现有的东东线高速速，从博博鳌到海海口距离离是1006公里里、从博博鳌到三三亚距离离是1888公里里；从220100年100月份开开始试运运营的东东线轻轨轨，开通通后使得得博鳌和和三亚海海口之间间形成半半小时生生活圈，乘坐轻轻轨从博博鳌到海海口255分钟，到三亚亚35分分钟。生活配套套综合商

9、场场：OUTTLETTS大型型品牌直直销广场场、三江江口商业业区、免免税店；医院：博博鳌镇医医院、南南方医院院远程医医疗、红红十字会会、社区区门诊；休闲娱乐乐设施：博鳌索索菲特温温泉大酒酒店、博博鳌金海海岸温泉泉大酒店店 玉带带湾酒店店、锦江江酒店 东屿岛岛高尔夫夫球场、沙坡岛岛高尔夫夫球场、游艇码码头。产品分析析楼层状况况：公寓寓7 -111层，联联排别墅墅2-33层。建筑类别别：多层层、板式式小高层层，联排排、叠加加、独栋栋别墅建筑外立立面：浅浅色或深深灰色涂涂料建筑密度度：155.399%最大建筑筑高度：35米米使用率：80%装修情况况：公寓寓精装修修，别墅墅毛坯中信博鳌鳌千舟湾湾项目周

10、周边绿化化率高，拥有天天然景观观优势。交通便便捷、配配套设施施完善，拥有集集时尚、会展、娱乐于于一体的的20万万平方米米海岛式式商业中中心，配有帆帆船、潜潜水船等等数十种种水上运运动，有有3座2250个个泊位内内海游艇艇码头。中信博鳌鳌千舟湾湾占地面面积约6628亩亩，总建建筑面积积约288万平米米，总投投资155亿元人人民币。项目计计划分三三期开发发，产品品主要由由内海别别墅、度度假公寓寓、景观观洋房等等组成。同时，将建设设热带风风情养生生园、五五星级度度假会所所、游艇艇俱乐部部、风情情商业广广场、水水岸漫步步道等丰丰富的度度假服务务配套设设施。采采用大疏疏大密的的规划布布局，以以景观带带建

11、筑，经由水水系巧妙妙连接，户型创创新的“甲板式式观景阳阳台”，无限延延伸您的的居住空空间，漫漫步阳台台，移步步易景，观南海海千帆，赏内海海渔歌，品三江江交融，享红树树林沙叶叶喃语，让你的的家与海海，与自自然零距距离。一期、二二期总占占地面积积为5774亩，产品型型为500-1220平方方米海景景公寓、联排别别墅，项项目定位位为滨海海养生度度假社区区，其中中一期含8800套公寓寓及666套别墅墅，公寓寓为2梯梯4户或或8户；二期含含26000余套套7层或或9层高高的公寓寓，及2210套套平均1107平平方米的的联排别别墅。三期占地地面积为为54亩亩，建筑筑形态为为26栋栋3层高高的岛居居院落别别

12、墅，面面积为3300-7500平方米米（赠送送面积基基本与建建筑面积积相等），拥有有户外泳泳池、养养生会馆馆、私人人码头等等。三期的的精装标准准非常高高，全部部是世界界国际一一线的知知名品牌牌，每平平米约一万五五的装修修标准，包括它它的园林林。三期期的园林林有东南南亚风格格、泰式风风格、中式风风格、日式风风格，基基本以亚亚洲风格格为主。销售推广广客户客户定位位：主要要为健康康养生和和商务度度假及国国内、国国际高端端政务人事客户户。成交客户户：600%购房房客户为为北京、东北三三省及在在北京工工作生活活的人群群。价格销售价格格：一期期均价770000-80000元元/平米米，二期期均价11300

13、00-3300000元/平米，三三期约12000-220000万/套套。推广推广渠道道：售楼楼处为主主要宣传传阵地，网络、短短信、报报纸为辅辅。优惠及付付款要求求：一期期可贷款款，二期期、三期期均为全全款销售售，现阶阶段为销销售淡季季，无任任何优惠惠措施。售楼处地地址：北北京市朝朝阳区建建华南路路6号院院1号楼楼一层（地杰 长安驿驿底商）售楼处电电话：0010-6566677776目前在北北京的推推广主要要以售楼楼处体验验馆接待待展示为为主，项项目仅举举办过开开盘活动动（酒会会、自助助餐），在开盘盘时做过过一期京京华时报报的报广广及群发发短信，网络主主要是官官网，华华远经纪纪为北京京的分销销代

14、理商商。成交交客户北北京、东东北居多。整个个售楼处处以为蓝色色，很海海洋，有有很多贝贝壳的包包装。售楼处实实景一售楼处实实景二售楼处实实景三销售总套数：约3800套套 销售分期期及开盘盘时间：分三期期销售，一一期20009年年8月开开盘，二期为为20009年下下半年开开盘，三三期为220100年年底底开盘。项目销售售情况：项目一一期、二期已已售罄，三期226栋独独栋别墅墅已接近近尾盘。销售速度度：自220099年5月份开开盘以来来，一年年内热销销34000余套套，成为为海南省省最热销销楼盘。旺季时时每天能能销售上上百套，淡季时每每月仅售售10余套。项目点评评开发商实实力雄厚厚中信集团团是博鳌鳌

15、亚洲论论坛核心心规划区区的主开开发商，肩负博博鳌100.2平平方公里里核心区区域整体体开发的的任务。中信集集团20004年年进入博博鳌，先先后投资资几十亿亿元，阶阶段性完完成了博博鳌亚洲洲论坛特特别规划划区1222平方方公里的的规划和和基础设设施建设设任务；从20008年年开始，在阶段段性完成成主开发发商职责责的基础础上，中中信集团团积极转转入二级级项目的的开发，中信集集团以千千舟湾项项目为起起点，将将建设66大项目目，启动动博鳌区区域整体体综合开开发,营造博博鳌内海海度假生生活圈。中信地产产 HYPERLINK /hainan o 海南天气 海南投资资有限公公司以博博鳌为原原点，沿沿东海岸岸

16、向北、南延伸伸，遍布布博鳍香香水湾和和 HYPERLINK /sanya o 三亚天气 三亚，千千舟湾作作为中信信地产在在海南打打造的首首个项目目，合作作单位都都是知名名公司，经验、实力很很强，一一期二期期已经赢赢得了海海南名盘盘的称号号。产品价值值凸显中信博鳌鳌千舟湾湾是中信信地产在在海南博博鳌开发发的首个个滨海度度假项目目，也是是博鳌亚亚洲论坛坛核心规规划区内内唯一的的以公寓寓为主体体的项目目。中信品牌牌企业业、品牌牌信赖博鳌论坛坛亚洲洲论坛唯唯一永久久性非官官方论坛坛，国际际影响力力区域潜力力机机场、铁铁路，为为博鳌发发展提速速稀缺资源源原原生内海海、三江江、三岛岛、三岭岭，玉带带滩创新

17、产品品亲亲水建筑筑、热带带风情园园林景观观、游艇艇码头尊享服务务五五星级会会所，国国际一流流健康养养生园高端配套套两两大高尔尔夫球场场，四大大高星级级酒店升值空间间海海南地产产第三极极，可预预见的未未来升值值空间营销推广广博鳌千舟舟湾作为为中信集集团在海海南启动动的首个个大型地地产项目目，于220099年1月月19日日动工，5月11日开盘盘，截止止6月220日，一期8880套套公寓产产品全部部售罄。20099年100月30日北京体体验馆的的开放仪仪式，拉拉开了中中信地产产海南渡渡假项目目在全国国营销的的序幕，11月月26日日，中信信地产联联手上海海代理企企业天启启开启在在上海举举办了22009

18、9年海南南热销楼楼盘“中信博博鳌千舟舟湾”项目推推介会。目前已已经形成成了海南南、北京京、 HYPERLINK /shanghai o 上海天气 上海海三地联联动的营营销布局局。“20009年中中国地产产十大风风尚楼盘盘”、“20110年年年会全球球CEOO接待基基地”的的耀眼光光环使千千舟湾深深受市场场追捧，一期8880套套公寓及及2300套别墅墅甫一面面市便一一销而空空，取得得空前成成功。总结自20008年，博鳌在在海南楼楼市中异异军突起起，凭借借其独特特的论坛坛优势及及自身资资源，与与海口、三亚在在海南楼楼市中已已呈三足足鼎立之之势。但但是，海海南没有有本地的的房地产产市场，海南的的客户

19、大大多数是是来自北北京、上上海等大大城市。相比北北方，南南方的水水景资源源较为丰丰富，因因此南方方的客户户相对要要理性一一些，大大手笔的的基本上上都是北北方的客客户，包包括北京京、山西西、鄂尔多多斯，东东北的高高端人士士。从千舟湾湾的成交交客户来来看，也也以北京京、东北北为主，上海、宁波等等南方城城市为辅辅，因此此，中信信地产以以海南、上海、北京作作为三个个点，北北京、上上海作为为分销的的主战场场，营销销战略布布局从北北京扩展展到东北北三省，从上海扩扩展到长长三角板板块，以华远远经纪为为北京分分销商，以天启启开启为为上海分分销商，以沐丰丰为宁波波的分销销商。除了分销销，舆论论营销是是该项目目重

20、要的的造势手手段， 20009年11月199日的奠奠基仪式式、中信信博鳌千千舟湾FFGT巡巡回赛、中信博博鳌千舟舟湾上海海品鉴会会、中信博博鳌千舟舟湾宁波波推介会会暨新闻闻发布会会、20110年112月66日中信信博鳌千千舟湾33期全球球首发仪仪式等一一系列的的舆论营营销强化化和提升升了千舟舟湾知名名度及美美誉度，树立了强大的的品牌形形象，使使项目理理念深入入人心。千舟湾在在北京的的营销主主要以售售楼处体体验馆为为主阵地地，短信信网络为为辅，仅仅在开盘盘时做过过京华时时报的报报广，网网络以官官网为主主。千舟舟湾项目目作为度度假养生生型产品品，具有有很高的的性价比比，拥有有博鳌独独特的自自然资源源，对高高端客群群极具吸吸引力。博鳌机机场在220100年建成成，220111年海南南东线高高