四轮定位仪产品企业宣传策略分析

1、四轮定位位仪产品品企业宣宣传策略略分析北京慧聪聪国际咨咨询有限限公司作作为国内内信息服服务行业业的开创创者和商商务资讯讯服务机机构的领领军人物物，在近近十五年年的发展展过程中中，秉承承“分享享信息与与资源，共同成成长与发发展”的的朴素理理念，致致力于为为中国各各行业用用户提供供全方位位和深层层次的资资讯服务务。慧聪聪始终关关注着四四轮定位位仪产品品企业宣宣传策略略，希望望本文能能给您一一些帮助助。 对于企企业宣传传，抓住住终端用用户的根根本，了了解终端端用户的的特点，是制定定宣传策策略的基基础。从从四轮定定位仪的的消费终终端用户户的分布布来看，汽车维维修厂是是最主要要的用户户，其次次，轮胎胎销

2、售店店占据较较高比重重，需要要说明的的是，部部分3SS/4SS店以及及汽车美美容装饰饰店逐步步利用四四轮定位位仪来开开展增值值服务。 图表133终端用用户分布布情况 （数据来来源-慧慧聪网行行业研究究院汽车车研究所所） 对于终终端用户户而言，四轮定定位仪主主要适用用于经营营用途，其质量量保证是是终端用用户基本本的要求求，所以以质量是是首先考考虑的因因素。经经济状况况始终制制约着终终端用户户采购产产品的实实施，因因此，价价格因素素也是考考虑的重重点之一一。此外外，产品品纠纷的的频繁发发生使得得售后服服务越来来越受到到消费者者的重视视，使得得售后服服务在终终端用户户考虑因因素中排排名第三三。 图表

3、144终端用用户购买买时的考考虑因素素分析 （数据来来源-慧慧聪网行行业研究究院汽车车研究所所） 从终端端用户获获取信息息的途径径来看，在采购购现场听听取经销销商的介介绍是目目前终端端用户最最为常见见的形式式，其次次，以慧慧聪商情情为首的的商情广广告类杂杂志在终终端用户户信息渠渠道中发发挥着越越来越大大的作用用，直接接对培育育潜在消消费群体体以及意意向终端端用户产产生较大大影响，现已逐逐步成为为客户购购买汽保保设备的的主流媒媒体，广广泛受到到客户的的关注和和重视，同时，朋友的的意见在在其决策策过程中中也起着着重要的的影响作作用。 图表155终端用用户购买买时获取取信息渠渠道分析析 （数据来来源

4、-慧慧聪网行行业研究究院汽车车研究所所） 与经销销商关注注焦点不不同，终终端用户户最为关关注产品品信息和和价格信信息，这这点与终终端用户户采购过过程中的的考虑因因素呼应应。 图表116终端端用户最最关注信信息分析析 （数据来来源-慧慧聪网行行业研究究院汽车车研究所所） 显然，在企业业宣传策策略上，应该树树立以终终端用户户为本，以经销销渠道为为辅，直直接宣传传与间接接宣传相相结合，展开相相对侧重重的宣传传策略。在这次次调查中中可以发发现，由由于宣传传受众群群体的特特殊性，有别于于普通大大众消费费者，使使得传统统媒体（报纸杂杂志）和和户外媒媒体的宣宣传作用用大大减减弱，单单一产品品的口口口相传由由

5、于信息息的局面面性，使使得终端端用户选选择余地地有限，频繁推推销又容容易引起起逆反情情感，因因此，类类似慧聪聪商情的的商情广广告直投投媒体作作用脱颖颖而出，由于汇汇总多家家厂商产产品信息息，且具具有受众众目标的的明确性性，不仅仅为终端端用户以以及经销销商提供供信息参参考比较较，也更更容易使使终端用用户易于于接受广广告宣传传。四轮定位位仪产品品经营渠渠道策略略分析在 HYPERLINK /list/zt-zldw.shtml 四轮轮定位仪仪的销售售渠道中中，所占占比重最最大的仍仍属厂家家直接参参与市场场销售的的形式，导致终终端用户户更多的的在其所所信赖的的厂家直直接 HYPERLINK /sup

6、ermarket/ibuy.html 采购购，其次次， HYPERLINK /supplytrade/002/025.html 代理理商和汽汽配城两两大渠道道在经营营过程中中也占据据较大比比重，两两者共瓜瓜分半数数以上的的渠道份份额，显显示出扩扩展该经经销渠道道的重要要性。 图表110四轮轮 HYPERLINK /supplytrade/032/008001045.html 定位仪仪主要经经营渠道道分析 （数据据来源- HYPERLINK / 慧聪网网 HYPERLINK / 行业研研究院汽汽车研究究所） 同时，经销商商在具体体经营过过程中，所考虑虑的因素素主要集集中在产产品的售售后 HYPE

7、RLINK /cgi-bin/ls?c=%b9%a9%d3%a6%d0%c5%cf%a2&i=&s=&w=%b7%fe%ce%f1&d=&k=0&z=&a=&j=&f= 服务务、价格格、功能能、质量量、品牌牌以及厂厂商支持持力度等等方面，且产品品的售后后服务是是否可靠靠成为经经销 HYPERLINK /list/swbz_sjzd.shtml 商经经营过程程中考虑虑最多的的因素。 图表111经销销商考虑虑因素分分析 （数据据来源-慧聪网网行业研研究院汽汽车研究究所） 由于了了解整个个市场及及竞争对对手的价价格将有有助于经经销商发发展，更更是其立立足市场场并争取取主动的的关键，因此，经销商商最为

8、关关注价格格信息。此外，对于可可能直接接影响到到经销商商切身利利益的厂厂家营销销战略或或经营模模式的变变化，引引导着经经销商对对有关厂厂家的信信息倾注注较多关关注。 图表112经销销商最关关注信息息情况 （数据据来源-慧聪网网行业研研究院汽汽车研究究所） 可见，在四轮轮定位仪仪的经销销渠道建建设上，紧紧依依靠厂家家的单打打独斗是是不够的的，积极极扩充自自身渠道道也是四四轮定位位仪拓展展市场份份额的重重要手段段，重视视代理商商的开拓拓以及汽汽配城中中商户的的发展，有助于于产品市市场规模模的扩大大及产品品品牌影影响力的的提高。需要指指出的是是，功能能、质量量、品牌牌等因素素并不是是经销商商考虑的的

9、首选，提供稳稳定的售售后服务务承诺、获得最最佳经销销价格将将是经销销商得以以建立经经销渠道道的信心心保证。相比之之下，厂厂商与经经销商积积极对价价格信息息、厂家家信息等等方面的的沟通，将有助助于经销销渠道的的畅通，彼此间间更容易易形成和和谐的向向心力。汽车四轮轮定位仪仪产品市市场发展展趋势北京慧聪聪国际咨咨询有限限公司作作为国内内信息服服务行业业的开创创者和商商务资讯讯服务机机构的领领军人物物，在近近十五年年的发展展过程中中，秉承承“分享享信息与与资源，共同成成长与发发展”的的朴素理理念，致致力于为为中国各各行业用用户提供供全方位位和深层层次的资资讯服务务。慧聪聪始终关关注着汽汽车四轮轮定位仪

10、仪产品市市场的发发展动向向，并以以实际行行动和绵绵薄之力力投身于于促进行行业更快快更好发发展的历历史进程程之中。 慧聪行行业研究究院的研研究团队队，在长长期跟踪踪汽车四四轮定位位仪产品品市场的的基础上上，结合合对数十十家国内内外相关关厂商的的访谈获获得的第第一手资资料，撰撰写成本本研究报报告。 1、中中国四轮轮定位仪仪产品经经营模式式趋势 四轮定定位仪在在汽车维维修保养养业中占占有十分分重要的的位置，随着汽汽保市场场需求的的高度增增长，四四轮定位位仪的市市场前景景十分看看好。而而与汽保保市场信信息相关关的汽车车维修厂厂、连锁锁保养店店、4SS店、轮轮胎店、美容店店等，均均是四轮轮定位仪仪的广阔

11、阔市场，中国四四轮定位位仪产品品经营模模式也针针对终端端用户的的专业特特点，划划分为三三大类：厂家直直销、代代理经销销、汽配配城商户户批发零零售。 目前，中国四四轮定位位仪市场场正处于于产品自自由竞争争阶段，厂商和和产品层层出不穷穷，鱼目目混珠现现象时有有发生，这也导导致以厂厂家直销销为主，以代理理经销、汽配城城为辅的的经营模模式的确确立，从从而在一一定程度度上保证证终端用用户对产产品质量量的信赖赖，但厂厂家直销销毕竟受受到自身身实力、势力范范围等因因素的限限制，间间接的阻阻碍自身身企业的的发展。因此，随着产产品质量量的成熟熟，以渠渠道建设设为主的的代理经经销模式式将逐步步走向前前台，完完善和

12、扩扩充自身身代理经经销渠道道将是四四轮定位位仪企业业发展和和提高竞竞争实力力的重要要方向之之一，中中国四轮轮定位仪仪产品经经营模式式将实现现以代理理经销为为主，以以厂家直直销为辅辅，汽配配城再次次之的格格局。 2、中中国四轮轮定位仪仪产品品品牌竞争争趋势 由于产产品市场场的混乱乱，使得得中国四四轮定位位仪产品品品牌的的竞争亦亦趋于无无序竞争争，进口口品牌与与国产品品牌两大大阵营相相对峙，一方凭凭借技术术实力、品牌文文化为根根基，一一方以物物美价廉廉为武器器，进而而导致进进口品牌牌虽仅有有几家企企业，却却牢牢把把握了中中高端市市场份额额，相比比之下，国内品品牌更多多的集中中在低端端市场，品牌竞竞

13、争也相相应呈现现“百花花齐放”、“良良莠不齐齐”的局局面。 同时，四轮定定位仪涉涉及多个个领域的的技术，这也导导致在很很长的时时间内，进口品品牌技术术优势的的不可撼撼动，高高端市场场的稳固固，而对对于国内内品牌来来说，发发展将是是一个乱乱战的漫漫长过程程，由于于缺乏自自身成熟熟的品牌牌文化和和技术实实力，仅仅能借鉴鉴或开发发先进技技术逐步步向中高高端市场场的渗透透，且各各国内品品牌之间间竞争将将趋于两两方分化化，一部部分执著著于低端端市场，使得彼彼此间的的产品趋趋同性增增强，价价格战将将成为竞竞争中主主导，而而另一部部分则可可能加强强品牌建建设和技技术实力力的提升升，侧重重低端市市场的同同时，

14、涉涉足中高高端市场场。可以以预见，在发展展过程中中将会有有大量国国内品牌牌消融，进口品品牌与国国产品牌牌继续对对峙，但但非常明明确的是是，如今今中国四四轮定位位仪产品品品牌竞竞争的“群雄争争霸”局局面将持持续一个个长期的的过程。 HYPERLINK / 深圳市万万力开科科技有限限公司简简介 HYPERLINK / 深圳市万万力开科科技有限限公司，致力于于汽车电电子、汽汽车检测测、汽车车维修保保养、汽汽车维修修工具、润滑油油脂加注注、废油油抽接、汽车配配件等汽汽车服务务相关产产品的研研发、生生产、销销售，为为全球汽汽车服务务行业提提供一流流的产品品和服务务，推动动汽保科科技和理理念的不不断发展展

15、，让汽汽车带给给人类更更多的欢欢乐和幸幸福，促促进人类类文明传传播。在竞争日日益激烈烈的市场场环境中中，万力力开团结结拼搏、万众一一心，不不断创新新和进步步，逐步步体现了了 HYPERLINK 万力开开的设计计和制造造优势，也逐步步建立了了万力开开的品牌牌优势。“AMRREOCC万力开开”标识中中的AMMREOOC为AAutoo Maainttenaancee Reepaiir EEquiipmeent Of Chiina（中国汽汽车维修修设备）的首字字母，中中国汽车车维修保保养设备备和团结结拼搏之之意，其其发音和和万力开开、Ammeriica相相近，标标识体现现了万力力开的企企业理念念、文化

16、化、和历历史底蕴蕴，体现现了“诚信、团结、创新、活力、优质”的品牌牌内涵。万力开高高度重视视研发和和生产工工艺，实实行高起起点发展展战略。万力开开拥有汽汽保行业业经验丰丰富的专专业的设设计和制制造团队队，核心心团队来来自有十十二年汽汽保设备备设计和和生产经经验的美美国三来来一补企企业，在在长期的的出口和和代工设设计生产产过程中中，积累累了丰富富的设计计和制造造经验；与深圳圳职业技技术学院院、深圳圳技工学学校建立立了稳定定的产学学合作，拥有多多项发明明和实用用新型专专利，制制造能力力和自主主创新能能力突出出。万力力开位于于深圳的的生产制制造基地地已拥有有通过IISO990011、ISSO1440

17、000、FCCC、CCE、CCCC、UL等等多项认认证。万力开目目前的主主要市场场在海外外。20008年年，万力力开利用用原来三三来一补补企业的的海外市市场和客客户资源源，产品品销售取取得了良良好的成成绩，并并在北美美、欧洲洲及亚太太等地区区建立了了销售渠渠道。而而在国内内，从220099年开始始，万力力开积极极建设国国内销售售与服务务渠道，万力开开产品凭凭借精益益求精的的生产工工业、先先进的制制造技术术和创新新的设计计，开始始获得国国内市场场的青睐睐。根据据我们的的规划，在国内内市场将将以经销销为主的的模式开开展产品品销售和和技术服服务，为为广大国国内客户户提供先先进的、创新的的、优质质的汽保保产品和和技术服服务。在在万力开开诚信、团结、创新、活力、优质的的企业品品牌影号号召力下下，国内内市场份份额将会会得到快快速提升升。“打造民民族产业业、创建建国际品品牌”，万力力开将在在与客户户的精诚诚合作和和使命实实践中演演绎我们们的永恒恒价值，致力于于力争早早日实现现万力开开愿景而而努力。 H