2022年标准销售工作计划

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年标准销售工作计划1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额_万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人

2、脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打_个电话，每周至少拜访_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最

3、好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的

4、设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间

5、虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，

6、争取为公司做出自己最大的贡献。2022年标准销售工作计划（二）作为一名支行零售主管行长，应对本支行各项任务指标做到了如指掌，根据支行年度目标分解至月、周、日，且清晰知晓现阶段的目标进度，并根据各项指标进度规划当期工作重点，指导和帮助员工达成既定目标，同时负责市场团队外拓营销和理财团队客户管理以及厅堂管理、客户关系管理、支行文化服务管理等，以提升客户满意度、提高网点产能，带领团队完成总分行下达的各项任务目标。一、每日工作计划(一)晨会1、_并督导晨会的召开，通报当前目标完成情况，安排部署当日工作重点，激励团队，鼓舞士气。2、带领员工进行当日业绩认领，掀起团队及个人竞赛氛围。3、厅堂巡检，检查各岗

7、位班前准备工作以及营销工具是否到位。(二)一巡1、对市场经理、理财经理、大堂经理、会计柜员当日认领目标统计，询问员工当日工作计划，提出是否需要支持和帮助，辅导员工_当日工作重点，对不同岗位员工进行合理分工。2、持续跟踪日常工作中发现的问题和解决进度，对未解决的问题询问原因及困难，指导员工解决路径。(三)过程管理1、_厅堂营销动向，观察大堂经理和理财经理厅堂营销技巧以及会计柜员日常目标完成过程中是否存在问题，合理提出改进方式，督导柜员、大堂经理、理财经理等人员做好营销转介工作。2、分析当前任务目标进度，对下一步工作重点合理规划，制定下一步工作措施。3、对市场经理工作重点合理分工，督导工作进度。4

8、、对当前亮点工作提出表扬和肯定，激励员工工作_。5、做好临时性工作安排。(四)二巡1、询问当前工作进度，了解任务目标进度，辅导员工改进工作方法，针对当前工作中遇到的问题提出改进意见及措施。2、查看各岗位是否存在不符合规范行为或其他异动情况，并做出相应提醒，对表现突出的方面给予肯定。3、观察各岗位工作状态，了解各岗位人员营销水平，提出合理的改进措施。抽查各岗位工具表相关记录，及时了解工作计划，做好督导工作。(五)过程管理1、日常工作处理。2、询问市场经理当前工作进度，合理安排工作。3、完善下一步工作计划和措施。4、做好临时性工作安排。(六)三巡1、运用工具表格记录当日各岗位任务完成情况，做好相关

9、登记统计工作。2、对于优秀的营销案例邀请夕会时_经验，全员共享学习，激励先进。3、对当日工作中存在的问题进行记录分析，对于典型问题重点_，列入夕会问题队列。(七)夕会1、_和督导员工召开夕会。2、对当日业绩完成情况逐项分析点评，肯定业绩亮点，评选当日之星，同时指出落后员工不足之处，提出整改措施，帮助和辅导相关人员改进下一步工作方法。3、对整体业绩进行统计，明确次日工作重点及下一步的工作计划和措施。4、当日亮点工作情景演练，再现现实营销工作中遇到的问题，邀请当日优秀员工_营销技巧，全员学习，_。5、提出当日工作中记录的典型问题，群起群策，大家共同思考解决办法，持续跟进。6、明确次日晨会主持人、晨

10、会_人、理财经理进行次日重点产品培训、情景演练主题及演练人。(八)会后准备1、整理和准备次日营销所用相关工具。2、总结当日营销工作中成功和失败的原因。3、_整体目标日进度，根据业务发展需要整理改善建议。4、班后检查工作。二、每周工作计划(一)明确职责分工1、根据标杆化网点打造要求，明确各岗位人员职责，分工明确，职责到人，执行首问负责制和限时工作制。2、总结上周工作中存在的不足，加以改正并验证效果。3、严格执行每日日常管理，分析目标进度，确定本周目标方向和营销工作重点。4、要求每周活动不低于_次，对上周日常活动(老邻居新朋友社区营销、日常厅堂微沙龙、特色主题活动等)进行点评，优化活动方式，丰富活

11、动内容，提醒注意活动意向客户的跟进进度，对本周日常活动提出工作重点和相关要求，监督落实到位。5、对上周各岗位人员各项指标进行分析，在本周工作中作相应调整。6、_整体目标周进度，_周例会，评选先进团队，_典型案例深度学习，对各岗位员工进行周工作总结，激励先进团队和个人，约束落后员工，综合分析上周工作中的不足之处，调整工作方式，重点_短板问题，持续跟踪改进情况，纠正指导。三、每月工作计划(一)总结上月度任务指标完成情况，撰写月度销售总结报告，调整本月工作重点及任务，分解周进度和日进度目标。(二)合理利用绩效管理手段，表彰优秀团队和个人，对队伍产能综合分析，对网点营销人员服务水平综合评价；约谈落后团队成员，了解其工作方式和思想状态，对工作松懈或思想落后的员工提出批评，并采取相应的约束措施。(三)深入分析上月活动内容和